Kako uspjeti s LinkedIn oglasima: Ispitivač društvenih medija

Želite li stvoriti uspješne LinkedIn oglasne kampanje? Pitate se kako započeti s LinkedIn oglasima?

Intervjuiram kako bih istražio kako uspjeti s LinkedIn oglasima AJ Wilcox. AJ je vodeći svjetski stručnjak za LinkedIn oglase i autor LinkedIn Ads Demystified. Također je osnivač B2Linked.com, oglasna agencija LinkedIn.

AJ dijeli kako stvoriti i prilagoditi LinkedIn oglase za različitu publiku. Također ćete naučiti o različitim formatima oglasa LinkedIna i mnogim drugim.

Sažetak intervjua pročitajte u nastavku. Da biste preslušali intervju, pomaknite se do kraja ovog članka.

Prednosti prikazivanja LinkedIn oglasa

Ako utvrdite da se vaš B2B brend skalirao što je više mogao s Facebook oglasima, ali želi učiniti više sa svojim oglašavanjem, LinkedIn je odgovor.

Ljudi obično troše manje vremena i više se usredotočuju na LinkedIn nego na Facebook, gdje možda žele samo sustići ili vidjeti što se događa s njihovim prijateljima. Bez obzira žele li korisnici LinkedIna za određeni razgovor ili ih je e-poštom zatražio da prihvate zahtjev za povezivanjem, web mjestu obično pristupaju sa svrhom.

To oglašivačima u LinkedInu znači dvije različite stvari. Vaša LinkedIn oglasi treba izrezati ravno do točke. Nema potrebe pisati dugačke postove kako biste ljude privukli u svoj oglas ili kopiju. A vaši oglasi ne zasićuju vašu publiku u potpunosti nakon samo 3–10 dana. Ako pokrenete sadržaj na LinkedInu, tamo može živjeti prilično lijepo oko mjesec dana bez potrebe za osvježavanjem.

Iako na Facebooku gotovo da više nema organskog dosega, LinkedIn je jedna od rijetkih društvenih platformi koja zapravo potiče korisnike da stvaraju i objavljuju sadržaje na svojoj web stranici i osigurava da će se oni vidjeti i podijeljeni. LinkedIn nije vrlo ispravan u vezi s podacima o svojim korisničkim aktivnostima, ali izvještava da su u prosjeku ljudi proveli 30% -40% više vremena na svom feedu vijesti u LinkedInu u 2018. godini nego prethodnih godina.

LinkedIn je najlakša mreža na svijetu na kojoj možete postati virusni. To je zato što kad god netko komentira, podijeli ili stupi u interakciju s LinkedIn post, odmah ide na dio njihove mreže. Što više ljudi bude zainteresirano za vaš sadržaj i uključeno u njega, to će organski doseći dalje.

Tvrtke koje bi trebale razmotriti LinkedIn oglase

Oglašavanje na LinkedInu nije za svakoga. Najveća zamjerka LinkedIn oglasima je što su skupi - u prosjeku 6 - 9 USD po kliku. U nekim slučajevima cijena može doseći i do 20 dolara po kliku. Morate imati vrlo učinkovit lijevak ili zaraditi puno novca na stražnjoj strani da biste opravdali ovaj trošak. Samo ovaj faktor diskvalificira popriličan broj različitih tvrtki od oglašavanja na LinkedInu. To može biti bacanje novca.

Tri različita segmenta idealni su oglašivač za LinkedIn:

Vodi s visokom životnom vrijednošću

LinkedIn oglasi izvrsni su za tvrtke koje generiraju potencijalne kupce s visokom životnom vrijednošću. Ilustracije radi, zaključivanje posla s klijentom koji vrijedi 15.000 USD ili više smatra se velikom životnom vrijednošću. To uglavnom uključuje B2B marke, ali i za to sigurno postoje slučajevi B2C upotrebe.

Financijske usluge i brendovi kao što su AmEx i Visa, dva velika oglašivača na LinkedInu, imaju koristi od marketinga na platformi. Predlažem da i komercijalne i stambene marke i usluge nekretnina koje nose velike isplate i veće provizije također mogu uspjeti na platformi.

U drugom B2C primjeru, Mercedes-Benz je proveo zanimljiva studija slučaja gdje su dokazali da mogu prodati automobile rukovoditeljima s LinkedIn prikaznim oglasima i sponzoriranim InMailom.

Vrbovanje

Iako je B2B prvo što vam padne na pamet kod LinkedIn-a, AJ zapošljavanje ističe kao idealan B2C slučaj upotrebe LinkedIn oglasa.

AJ procjenjuje da je samo 4% –8% korisnika spremno podijeliti svoje točne nazive poslova i tvrtke na svojim osobnim Facebook profilima. S druge strane, sve se ove informacije odmah dijele kad se ljudi pridruže LinkedInu.

LinkedIn je nedavno objavio da ima 630 milijuna članova, a 200 milijuna dolazi samo iz Sjeverne Amerike. Od globalne publike LinkedIn-a, 95% su profesionalci s visokim udjelom i perspektivni korisnici. Ostale statistike pokazale su da je veći dio stanovništva otvoren za promjenu karijere u bilo kojem trenutku, a LinkedIn je mrežna mreža za one koji aktivno traže novo posao.

Svaka tvrtka koja želi regrutirati stručnjake trebala bi razmotriti prikazivanje LinkedIn oglasa. Čak i nešto tako jednostavno kao što je ciljanje svih ljudi u vašem području koji već imaju titulu marketing menadžer koji ispunjava isti naslov i ulogu u vlastitoj tvrtki može polučiti izuzetno dobro rezultatima.

Još jedan B2C slučaj upotrebe LinkedIn oglasa je obrazovanje, posebno visoko obrazovanje, poput MBA programa koji želi regrutirati nove kandidate. LinkedIn-ovo ciljanje obrazovanja je nevjerojatno.

Početak rada s LinkedIn oglasima

Dovedite svoj AMO na LinkedIn oglase

AJ-ov pristup svim oglašavanjima na društvenim mrežama može se sažeti u kraticu AMO. Označava vašu publiku, vašu poruku i vašu ponudu.

Publika je vaš pristup kako prepoznavanju osobe i ciljanju te osobe. Poruka se bavi onim što potencijalni klijent vidi. Obuhvaća format oglasa, kopiju i sliku ili video. Na kraju, ponuda je ono što koristite kao olovni magnet za privlačenje nekoga.

Kad imate sva tri ova dijela, spremni ste za pokretanje kampanja na LinkedInu.

Objektivni LinkedIn oglasi

Prije otprilike 3 mjeseca LinkedIn je počeo s uvođenjem objektivno oglašavanje u alatu Campaign Manager. Ovom novom značajkom oglašivači moraju postaviti ciljeve i ciljeve svojih kampanja prije nego što mogu postaviti svoje LinkedIn oglase.

LinkedIn trenutno nudi sljedeća četiri cilja kampanje: Posjeti web stranicama, angažman, prikazi videozapisa i generiranje potencijalnih klijenata. U jednom će se trenutku proširiti i uključiti svijest o robnoj marki, konverzije web stranica, potencijalne talente i kandidate za posao.

Ako nemate pri ruci videooglasa i vaš je cilj povećati broj pregleda ili ako strogo ne želite generirati potencijalne kupce, AJ preporučuje da posjetite web lokaciji kao cilj oglasa. Možete poslati ljude na bilo koju odredišnu stranicu, obrazac ili ponudu iz oglasa.

Zajedno s najvanilijom verzijom vaših oglasa, Posjeti web stranicama najjednostavnija je i najjednostavnija vrsta kampanje za dijagnozu prilikom pilotiranja oglasa na LinkedInu. To vam omogućuje rješavanje problema i provjeru odgovara li vaša ponuda vašoj publika.

Ako imate visoku stopu klikanja (CTR), tada znate da je vaš oglas odjeknuo. Visoka stopa konverzije znači da je odjeknula vaša odredišna stranica ili ponuda. Loš CTR ili stopa razgovora govore vam točno gdje trebate preusmjeriti svoje napore.

Maksimiziranje rezultata kampanje

Ciljevi LinkedIn-ove kampanje neće utjecati na to koje će vam druge opcije biti dostupne dok nastavljate postavljati svoje LinkedIn oglasne kampanje. Oni jednostavno mijenjaju način na koji LinkedIn daje ponude za vas.

Ako kao cilj kampanje odaberete Posjete web stranici, LinkedIn će pružiti maksimalnu CPC ili CPM ponudu. LinkedIn također nudi automatizirano nadmetanje, što AJ upozorava trgovce da izbjegavaju.

Za cilj kampanje angažmana licitirat ćete slično, stranicu tvrtke ili komentar.

Ako odaberete Generation Lead, licitirat ćete putem otvorenog obrasca za potencijalne kupce ili poslanog obrasca za potencijalne kupce.

S prikazima videozapisa licitirat ćete prema cijeni po prikazu. AJ napominje da se 2 sekunde računaju kao "prikaz videozapisa" za LinkedIn oglas, dok su 3 sekunde za organske videozapise na platformi.

Praćenje konverzija

Baš kao i Facebook, LinkedIn ima piksel koji se mogu postaviti na stranicu zahvalnosti ili događaj za praćenje vaših konverzija. Dodatno, UTM parametri Google Analytics može se postaviti kao drugi glas za praćenje konverzija vaših ciljeva u Google Analyticsu.

LinkedIn ciljanje publike

Mnogi ljudi istodobno su aktivni i na LinkedInu i na Facebooku. AJ priznaje da je teško reći da ćete na LinkedInu pronaći bolju kvalitetu. Međutim, on to primjećuje ciljanje na LinkedIn omogućit će vam pronalaženje visokokvalitetnih izgleda na način koji je puno nejasniji i teži za izvršenje Facebook. Jednostavno morate biti kirurški usmjereni prema svom LinkedIn ciljanju.

Odvojite svaku publiku u dva različita dijela i razumite ponešto o oba. Prvi dio je upoznavanje pojedinog profesionalca. Drugi dio tumači u kojoj su vrsti tvrtke.

Ako su vaše ciljno tržište financijski direktori, a vaš proizvod košta 1.200 američkih dolara mjesečno, vjerojatno nećete prodati nešto po toj cijeni financijskom direktoru tvrtke s dvije osobe.

Ciljanje prema vrsti organizacije

Pored osnovnih demografskih podataka korisnika, ciljanja lokacije i interesa, ciljanje oglasa LinkedIn-om daje vam mogućnost da dosegnete ljude na temelju veličine njihove organizacije. Ova se brojka odnosi na broj zaposlenika koje tvrtka navodi na svojoj stranici tvrtke, u rasponu od 1, 2–10, 11–50, 51–200, 201–500, pa sve do 10 000+.

Oglašivači također mogu široko ciljati opću industriju i analizirati određene pododjeljke i oznake unutar svakog od njih. LinkedIn ciljanje oglasa nudi nekoliko industrijskih opcija koje možete odabrati. Možete započeti s umjetnošću, tehnologijom ili obrazovnom industrijom, a usredotočiti se na post-sekundarnu, neprofitnu ili neprofitnu i još mnogo toga.

Jedina iznimka koju je AJ primijetio je kategorija Marketing i oglašavanje koja je i dalje prilično velika. Nagoviještava nas da svaka tvrtka koja tvrdi da ova kategorija nastoji biti agencija. Ovo je prilično korisno napomenuti svima koji žele prodati agencijama. Možete ciljati prema ovoj klasifikaciji ili je jednostavno izostaviti ako želite izuzeti agencije iz svoje publike.

AJ napominje da se lokacijsko ili geografsko ciljanje na LinkedInu uglavnom temelji na područjima metroa, a ne na zemlji ili poštanskom broju. Dok Kalifornija ima 12 ili 15 područja metroa zastupljena na LinkedInu, Utah (odakle je AJ) ima samo metro Salt Lake City i Provo. Ako vaše oglasne kampanje moraju biti specifične za određeni grad, ciljanje geografskog područja LinkedIna neće vam uspjeti.

Ciljanje prema nazivu tvrtke

Oni koji se bave marketinškim poslovima ili ih zanima samo dosezanje ljudi unutar određene tvrtke mogu ciljajte prema nazivu tvrtke na LinkedInu. Oglašivači LinkedIn-a mogu u Campaign Manager uploadati popis do 300 000 tvrtki iz djelatnosti koju žele ciljati i koristiti te podatke za ciljanje oglasa.

Oslanjanje na vaše podatke, a ne korištenje izvornih podataka LinkedIna, smanjuje cijenu po kliku. Čak i jednostavno struganje i učitavanje Sreća 1000 ili Popis Inc 5000 kao svoj izvor vjerojatno ćete platiti manje po kliku nego da ciljate te iste osobe izvorno na LinkedInu.

Ciljanje prema nazivu posla, funkciji posla i stažu

LinkedIn ima širok spektar ciljanja aspekata na temelju radnog iskustva i uloga unutar organizacije. Ciljanje naziva posla obično je prva vrsta koju će marketinški stručnjaci isprobati jer je najjednostavnija. To također znači povećanu konkurenciju i veće troškove po kliku.

Druga metoda ciljanja prema ulozi je kombiniranje funkcije posla i radnog staža. Tamo gdje bi moglo biti previše isplativo izravno ciljati ljude s titulom „direktor marketinga“ ili „direktor marketinga“, možete doći do ista ta publika koja koristi svoju funkciju "marketinga" i radni staž "direktor" u vašim opcijama ciljanja za 1 USD manje po klik.

LinkedIn određuje staž na temelju vanjskih naslova kako su navedeni na platformi. Ali ciljanje samo na osnovu naslova može biti nezgodno. Na primjer, "direktor" ima drugačije značenje na vladinoj poziciji nego za marketinšku ulogu. Kao alternativu Seniority-u možete filtrirati publiku na temelju godina iskustva. Ovo je korisno za ciljanje ljudi s određenom dugovječnošću u karijeri, bez obzira na njihov vanjski naslov, vrijeme u određenoj tvrtki ili unutar polja.

Ciljanje prema vještinama i interesima

Baza vještina putem API-a LinkedIn navodi više od 35 000 vještina na LinkedInu. Svaka vještina može se podijeliti na više potkategorija, a članovi mogu dodati do 50 vještina na svoj profil. Bez obzira na to ima li član jednu potvrdu za određenu vještinu ili više od 100, u ovu je publiku uključen bilo tko sa vještinom navedenom na njegovom profilu.

Iako LinkedIn trenutno nema načina da odvoji visoko kvalificirane osobe od onih koji to nisu, kombinacija ciljanje na temelju radnog iskustva i vještina koje su ljudi naveli na svojim LinkedIn profilima omogućuje vam pristup velikom, samo odabranom publika. Ciljanje samo vještinama može biti preširoko.

Za razliku od LinkedIn-ovog ciljanja vještina, njegovo ciljanje interesa je neprozirno, nespecifično i temelji se na korisnicima sadržaja dijelite i angažirajte se na LinkedInu. Kategorije interesa ograničene su na općenite teme poput AI ili Androida ili Vrbovanje. Budući da LinkedIn nije podijelio ono što zapravo kvalificira nekoga da bude vezan za interese, njegovo ciljanje cilja pomaže u sužavanju publike, ali ne tako učinkovito kao samo ciljanje aspekta.

Ciljanje po skupinama

Drugi način za dosezanje samoizabrane, ali vrlo angažirane publike na LinkedInu je ciljanje prema određenim LinkedIn grupama. Ako su se ljudi potrudili da se pridruže LinkedIn grupi koja je usredotočena na određenu temu ili to vjerojatno znači da su aktivni korisnik LinkedIna i da su se specijalizirali za to industrija. Ovaj podskup ciljanja daje manju publiku, ali ima veći CTR i više prometa koji dolazi iz njega.

Idite u kategoriju Grupe i upišite industriju poput "marketing". LinkedIn će vratiti popis 20 najboljih grupa koje sve imaju naziv "marketing". Odatle odaberite koji su relevantni za vašu kampanju i slojite drugu opciju ciljanja kao što je Seniority da biste dosegli optimalnu publiku.

Veličina publike i licitiranje za oglase

Sa 6 do 9 dolara po kliku, publika LinkedIn-a trebala bi se smanjiti samo na ljude koji imaju smisla i uključiti samo najsnažnije izglede za vaš brend. LinkedIn će vam reći da imate najmanje 300 000 publike. Međutim, AJ toplo preporučuje da publika bude mala i usredotočena. Negdje između 20.000 i 80.000 idealno je za bilo koju kampanju.

Što se tiče licitiranja za oglase, LinkedIn će vam pružiti opseg za ono što smatra da bi vaši oglasi trebali koštati. U nekim slučajevima LinkedIn može reći da većina ljudi licitira od 12 do 19 američkih dolara po kliku, ali to je smiješno i nerealno za većinu prodavača.

Kada postavite ponudu, LinkedIn prema zadanim postavkama omogućuje automatsko licitiranje. Odmah resetirajte ovu vrijednost na maksimalnu CPC ponudu na početku kampanje. Jednom kada vidite da oglas ima uspješnost i iznad 1% CTR-a, prebacite licitiranje na jeftiniji maksimalni CPM. Ako je vaš promet nizak, možete licitirati više. Ako je promet visok, ili ako potrošite proračun za taj dan, možete licitirati niže.

Mogućnosti postavljanja oglasa u LinkedIn

Sponzorirani sadržaj

Najsvestraniji, najčešći format oglasa tvrtke LinkedIn sponzorirani je sadržaj, a to su nativni oglasi koji se pojavljuju u feedu. Slično Facebook-ovim promoviranim postovima, sponzorirani sadržajni oglasi na LinkedInu izgledaju poput uobičajenog, organskog posta na platformi. Oglasne jedinice mogu imati sliku, videozapis ili vrtuljak i priložiti obrazac za generiranje olova. Jedina razlika je što će ispod oglasa pisati "Promovirano" ili "Sponzorirano".

AJ spominje da se LinkedIn video u feedu reproducira prigušeno baš kao i Facebook videozapisi, i zapravo je mučno uključiti ga. Preporučuje se da imate titlove u bilo kojem videooglasu koji se prikazuje na LinkedInu.

Tekstualni oglasi

Drugi format oglasa koji treba razmotriti na LinkedInu su tekstualni oglasi koji se nalaze na desnoj strani verzije web stranice za stolna računala. Zapravo su samo za radnu površinu i idealni su za doživljaje odredišnih stranica koji ne funkcioniraju dobro na mobilnim uređajima.

Oglasi su uglavnom tekstualni, ali uz njih se nalazi i sitna slika veličine 50 x 50 piksela. Slike mogu primiti lice ili logotip, ali ne mnogo drugo.

Tekstualni oglasi najjeftiniji su format oglasa u LinkedInu, koštaju samo 3–5 USD po kliku, ali uključuju iste opcije ciljanja. Njihova je mana što imaju vrlo nizak CTR i potrebna im je prilično velika publika da bi stvarno povećala količinu zvuka.

Sponzorirana InMail

Treći format oglasa, sponzoriran InMail, pojavljuje se poput Facebook Messenger oglasa, ali funkcionira više poput marketinških kampanja putem e-pošte. Te su jedinice idealne za visoko specijalizirane i nevjerojatne ponude koje se osjećaju poput osobnih pozivnica. Stvari poput ranog pristupa, prikrivanja i VIP pozivnica na događaje neki su od najboljih primjera slučajeva korištenja. Sponzorirana InMail može uključivati ​​ime, prezime, naziv tvrtke i industriju, ali ne i puno personalizacije izvan toga.

Za razliku od ostalih formata oglašavanja u LinkedInu koje plaćate samo kad netko komunicira s njima, sponzorirani InMail plaća se po slanju bez obzira na otvaranja ili klikove. U prosjeku sponzorirani InMail generira stopu otvorenosti od 50% i CTR od 3%, ali košta 0,35 - 0,85 USD po slanju. To izlazi na 23 dolara po kliku, što je skupo ako se ne koristi s pravim ponudama ili učinkovitim zamamama.

Još jedan nedostatak je taj što sponzorirani InMail ima strogo ograničenje učestalosti. Pojedinačni korisnici LinkedIn-a mogu primiti samo jednu od ovih poruka svakih 45 dana i neće primiti nikakvu obavijest kad ona stigne kao i redovnom InMail porukom.

Dinamični oglasi

LinkedIn je nedavno dodan dinamični oglasi, koja će u oglas uključiti sliku profila korisnika kako bi privukla njegovu pažnju. Međutim, učinak je taj da izgledaju jezivo i invazivno, što se odražava u njihovom niskom CTR-u. Oni su također skuplji od sponzoriranog sadržaja, a koštaju negdje u rasponu od 12 do 15 američkih dolara po kliku.

Savjeti za stvaranje učinkovitih LinkedIn oglasa

Neka vaši oglasi na LinkedInu budu zaista jednostavni. Nemojte se zakomplicirati sa svojim jezikom ili biti previše uviti u svoje ponude. Shvatite da su ljudi na LinkedIn-u s namjerom da imaju na umu i da pređu ravno na stvar.

Prva stvar u oglasu trebala bi biti: "Evo zašto biste trebali obratiti pažnju." Druga stvar bi trebao biti brz i precizan poziv na akciju.

Učinite ove dvije stvari i najvjerojatnije ćete imati CTR koji je dva ili tri puta veći od prosjeka LinkedIna - samo zato što vani ima mnogo oglašivača koji to čine pogrešno.

Otkriće tjedna

24FPS tvrtke Polarr je iOS aplikacija koja vam omogućuje snimanje i uređivanje videozapisa filmske kvalitete s iPhoneom. Ova aplikacija sadrži nevjerojatne filtre s ugrađenim AI koji preporučuju jedinstvene efekte na temelju estetike vašeg videozapisa.

24 FPS može snimati video zapise u vertikalnom, kvadratnom ili bilo kojem od širokozaslonskih formata u punoj 4K pri 24 sličice u sekundi, kao što mu i samo ime kaže, kao i pri 30 i 60 sličica u sekundi. Ovaj alat dodaje kinematološku stabilizaciju kako bi izravnao vaše mobilne videozapise pri bilo kojoj brzini kadrova, čak i dok povećavate ili smanjujete.

Možete pronaći 24FPS u iOS App Store. Da biste pristupili premium značajkama, nakon sedmodnevnog besplatnog probnog razdoblja potrebna je pretplata koja se može naplaćivati ​​mjesečno (3,99 USD) ili godišnje (28,99 USD).

Poslušajte emisiju da biste čuli više o 24FPS.

Ključni izvori iz ove epizode:

• Provjeri B2Linked.com.
• Uzmi svoje besplatno Kontrolni popis za pokretanje oglasa u LinkedInu.
• Povežite se s AJ na LinkedIn.
• Pokušajte snimati i uređivati ​​iPhone video zapise pomoću 24FPS tvrtke Polarr.
• Saznajte više o Video Marketing Summitu na VideoMarketingSummit.live.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva.

Slušajte intervju odmah

The Podcast za marketing društvenih medija osmišljen je da pomogne zauzetim marketinškim stručnjacima, vlasnicima tvrtki i autorima da otkriju što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o LinkedIn oglašavanju? Podijelite svoje komentare u nastavku.