Kako doći do otkrivanja vaših videozapisa na YouTubeu: Ispitivač društvenih medija

Je li YouTube video dio vašeg marketinškog plana? Želite li da više ljudi pronađe i gleda vaše videozapise na YouTubeu?

Intervjuiram kako bih istražio kako svoje videozapise otkriti na YouTubeu Tim Schmoyer. Tim je stručnjak za YouTube čiji kanal ima 500 000 pretplatnika. Domaćin je Podcast za video kreatore i zove se njegov kurs Video laboratoriji.

Tim dijeli koji čimbenici pomažu povećati vjerojatnost da vaš videozapis postane vidljiv na YouTubeu. Također ćete saznati kako poboljšati zadržavanje publike na YouTubeu.

Sažetak intervjua pročitajte u nastavku. Da biste preslušali intervju, pomaknite se do kraja ovog članka.

Zašto bi marketinški stručnjaci trebali ponovno pogledati YouTube

Vidljivost pretraživanja jedan je od najvećih razloga zašto marketinški stručnjaci razmatraju YouTube. YouTube, druga najveća svjetska tražilica, u vlasništvu je Googlea, najveće svjetske tražilice.

Danas, kada ljudi traže rezultate na Googleu, u tim se rezultatima pojavljuje više YouTube video sadržaja zajedno s postovima na blogu i člancima temeljenim na tekstu, što je sjajno. Ali, ako ne izrađujete sadržaj koji će se rangirati na drugoj svjetskoj tražilici, to je prilično velika propuštena prilika.

Tamo ima puno potencijala za podizanje vuče.

Tim kaže da je čuo kako nekoliko ljudi koji ostvaruju stalni prihod od svoje web stranice to govore kad dodali su YouTube njihovom marketingu sadržaja, donio je više prihoda nego bilo koji drugi njihov dio poslovanje.

Zašto? YouTube im omogućuje da gledateljima pokažu kako njihovi proizvodi funkcioniraju i grade ljudsku vezu s njima.

Iako Tim brzo primjećuje da neće svi vidjeti iste rezultate, kaže da je nekoliko njegovih klijenata stvarno prodalo svoj blog i zadržalo svoj YouTube kanal jer se bolje konvertira.

O YouTubeovoj publici

Uobičajeni odmak koji Tim čuje kada govori o YouTubeu jest da je platforma toliko zasićena i da se ljudi pitaju je li preteško ući u nju ili je li ipak vrijedno truda.

Kako bi se pozabavio povratkom, Tim dijeli da se gotovo dvije milijarde aktivnih gledatelja mjesečno prijavljuje na YouTube, što je 5% više u odnosu na prije samo 9 mjeseci. Ti ljudi ne idu pasivno na platformu; aktivno se pretplaćuju i prate kanale, gledaju i komentiraju sadržaj i angažiraju se.

Štoviše, YouTube u prosjeku doseže više američkih potrošača starih 18–49 godina u odnosu na sve mreže kabelske televizije zajedno. I troše više od 250 milijuna sati dnevno gledajući YouTube, što je blizu 39% više nego prošlogodišnje vrijeme.

Dob publike na YouTubeu vrlo je širok, kaže Tim. Radio je s kanalom za život koji je aktivno ciljao žene u dobi od 60 i više godina. Kanal je imao 400 pretplatnika kad su započeli, a u roku od godinu dana premašio je 100.000 pretplatnika i bilježio milijune pregleda mjesečno.

Po čemu se YouTube razlikuje od Googlea?

Mnogi ljudi pretpostavljaju da, budući da Google posjeduje YouTube, obojica vjerojatno slijede mnoga ista pravila i principe. To je u nekim pogledima točno, ali to su vrlo različite platforme. Ono što na Googleu funkcionira u pogledu ključnih riječi i oznaka, neće nužno biti proširite svoj kanal na YouTubeu.

Na početnoj stranici Googlea na vrhu može biti nekoliko veza do računa, ali uglavnom je to prazna stranica s okvirom za pretraživanje u sredini. Google želi dostaviti rezultate koji ili odgovaraju na vaše pitanje odmah na njihovoj stranici ili vas preusmjeravaju na web mjesto koje vam može dati detaljniji odgovor.

Na početnoj stranici YouTubea događa se mnoštvo stvari. Traka za pretraživanje nekako je skrivena i nije jedina opcija. Na vrhu stranice nalazi se veliki oglas i nekoliko videozapisa koje YouTube misli da biste vas zanimali. Cilj stranice je navesti vas da pregledavate video zapise i započnete sesiju gledanja. YouTube također prodaje vlastite proizvode: YouTube TV i YouTube Premium.

Način na koji ljudi otkrivaju sadržaj na svakoj platformi također se razlikuje. Da bismo ilustrirali, na temelju vašeg prethodnog angažmana i pregleda, YouTube će na početnoj stranici poslužiti predložene videozapise za koje misle da bi vam se mogli svidjeti, bez obzira jeste li ušli u pretragu ili ne. Vrlo je slično preporukama na Netflixu.

YouTube uvijek pokušava vratiti ljude na platformu, zadržati im pažnju i zadržati ih tamo. Dakle, kao marketinški djelatnici koji žele dobro raditi na YouTubeu, zaista je važno stvoriti sadržaj koji podržava te ciljeve.

Po čemu se YouTube razlikuje od Facebooka?

Ljudi obično ne odlaze na Facebook kako bi pretraživali "uradi sam" sadržaj poput "Kako popraviti bateriju kosilice?" Umjesto toga, ljudi se kreću (pregledavaju) kroz vijesti. Kad vide video koji im upada u oči, zaustavit će se i pogledati.

Ljudi na YouTubeu posebno traže sadržaj za gledanje. Jednom kad su na platformi, počinju pregledavati.

Kako se video otkriva na YouTubeu?

Postoji nekoliko načina na koje ljudi otkrivaju video na YouTubeu, uključujući:

• Traženje sadržaja
• Pregledavanje sadržaja i prelazak s jednog predloženog videozapisa na drugi
• Gledanje popisa za reprodukciju i otkrivanje srodnih videozapisa na tim popisima
• Traženje novih kanala putem video suradnje
• Gledanje predloženog videozapisa na njihovoj početnoj stranici YouTubea

Ako želite da YouTube predloži vaš videozapis, trebate im pomoći da ostvare svoje ciljeve vraćanja ljudi na YouTube, privlačenja ljudi za gledanje i duljeg zadržavanja pažnje gledatelja.

Konačno, YouTube želi da ljudi stupaju u interakciju sa što više videozapisa, pretplaćuju se na što više novih kanala i vide što više oglasa; što je zapravo ono o čemu su oni.

Izradite videozapis koji ljude vraća na YouTube

Videozapisi koje YouTube postavlja na početnu stranicu gledatelja često imaju široku privlačnost, ali na to utječe i ono što gledatelj gleda. Na primjer, ako provedete pola sata gledajući nove videozapise iz programa Social Media Examiner, Google pretpostavlja da imate veliku priliku Udar Social Media Examnera stavit će više videozapisa kanala na vašu početnu stranicu svaki put kad se vratite na platformu.

Na predložene videozapise također mogu utjecati dani kada gledate određene videozapise.

Da bi to vizualizirao, gledatelj koji poznaje ispitivača društvenih medija objavljuje novi videozapis svakog utorka i petka vraća se na YouTube da ih gleda tih dana. YouTube uči iz ovog ponašanja i uštedjet će im poteškoće s navigacijom na kanal postavljanjem novih videozapisa ispitivača društvenih medija ispred te osobe utorkom i petkom.

Kao prodavač ili vlasnik kanala to možete iskoristiti u svoju korist ako imate raspored objavljivanja. Dosljedna produkcija videozapisa određenog dana može biti poticaj za vraćanje ljudi na YouTube. Ako YouTube može zaključiti da je to razlog zašto se vraćaju, vaši videozapisi imaju veće šanse da se prikažu kao predloženi sadržaj.

Učinite vaš sadržaj dijelom nečije tjedne rutine do te mjere da će YouTube promovirati vaš videozapis u početna stranica znači da ljudi započinju svoju sesiju gledanja s vama točno ispred njih, a vaša je prvi videozapis oni gledaju. To je stvarno vrijedno.

Da biste pratili promet od korisnika koji pregledavaju početnu stranicu YouTubea, otvorite YouTube Analytics i kliknite Izvori prometa.

Napravite video koji potiče ljude da gledaju do kraja

Vrijeme gledanja—Duljina vremena koje netko provodi gledajući vaše videozapise i pojedinačno i kolektivno — jedna je od primarnih mjernih podataka koje Google koristi za određivanje vrijednosti videozapisa.

Kad YouTube postavi videozapis, žele znati gledaju li ga ljudi, klikću li i jesu li zaručeni. Ako netko klikne, gleda li 2 sekunde i odlazi, 10 sekundi i odlazi ili ostaje punih 10 minuta?

Tu dolazi do izražaja zadržavanje publike.

Tim kaže da su glavni kreatori koje poznaje (kanali s 60–100 milijuna pregleda mjesečno) dobro upoznati sa svojim grafikonima zadržavanja publike na YouTubeu. Ti kreatori koriste te grafikone za izradu svakog videozapisa na način koji drži pažnju njihove publike do kraja.

Na primjer, jedan je klijent otkrio da je dio njegovih gledatelja pao svaki put kad je rekao riječ "modul". Prestao je koristiti "modul" u svom videu i graf zadržavanja se izravnao. Ljudi su gledali dulje vrijeme, što je povećalo vrijednost njegovih videozapisa u očima platforme.

Timov prijatelj Grant Thompson iz King of Random toliko je pažljivo proučio njegove grafikone da je uspio izraditi kontrolni popis za uređivanje od 80 stranica. Svoje sirove snimke i kontrolni popis može predati svima koji poznaju mehaniku uređivanja videozapisa i vratiti video koji je svaki put 100%.

Još jedan prijatelj, Jeremy iz J. Kućni blogovi, točno zna koliko sekundi može razgovarati i koliko sekundi njegova žena može razgovarati prije nego što ljudi napuste sadržaj. Zna koliko sekundi može proći prije nego što pokaže još jedan isječak svoje djece, koja će vrsta glazbe utjecati na zadržavanje publike, čak i koliko dugo može koristiti određeni glazbeni žanr.

Referentni postotak publike koja gleda do kraja videozapisa razlikuje se ovisno o publici. Prosječna sesija gledanja dvogodišnjaka koji gledaju dječji kanal bit će vrlo različita od prosječne sesije gledanja 30-godišnjaka koji žele naučiti kako popraviti automobil.

Međutim, Tim općenito želi vidjeti 50% publike koja je kliknula Reproduciraj za gledanje do kraja videozapisa.

Da biste pregledali svoje grafikone zadržavanja, otvorite YouTube Analytics i kliknite Zadržavanje publike.

Potaknite duže vrijeme gledanja na YouTubeu

Nakon što nagovorite nekoga da gleda vaš video, kako poboljšavate vrijeme gledanja? Prestanite govoriti ljudima da mogu otići i potaknite ih da se drže okolo.

Tako često Tim vidi kako autori i marketinški djelatnici završavaju videozapis kopiranjem onoga što su vidjeli na televiziji - odjavom, ispraćajem ili oproštajem sličnim "Nadam se ovo je bilo korisno, javite mi što mislite, vidimo se u sljedećem. " Kaže da mnogi kreatori daju te signale i prije nego što dođu krajnji ekrani na.

To je vrlo snažan signal gledatelju da je vaš videozapis završen, da nema dodatne vrijednosti i da ga mogu sigurno napustiti.

Umjesto odjave, isporučite dobar sadržaj na sam kraj videozapisa i upotrijebite završne zaslone. Kao što se pokazuju na završnim ekranima, recite nešto slično: „Sad kad znate X, želim podijeliti Y i podići ga na potpuno novu razinu. Kliknite videozapis na svom zaslonu ovdje, pa ćemo se vidjeti tamo. "

Potičete nekoga tko vam je upravo dao maksimalno vrijeme gledanja videozapisa A da klikne i pogleda drugi videozapis i još jedan itd.

Prosječna stopa klikanja (CTR) za novi videozapis je oko, 7% –1%. Koristeći gornju taktiku, Tim je vidio kako je CTR porastao na 42%.

Kako razvijate biblioteku sadržaja koja podržava ovaj pristup, cijeli vaš kanal dobiva na značaju. Ilustracije radi, jedan od Timovih klijenata prešao je s 2000 pretplatnika dnevno na preko 39 000 pretplatnika dnevno; upravo su ispuhali 2 milijuna pretplatnika i otprilike 90% –93% tog prometa dolazi s početne stranice YouTubea.

Još jedan način da ljudi dulje gledaju YouTube jest uključivanje ih u kratke filmove popis za reprodukciju sadržaja gdje gledaju ne samo jedan video, već drugi, treći i četvrti video.

Ostali čimbenici koji utječu na mogućnost otkrivanja

Dvije glavne stvari koje marketinški stručnjaci mogu kontrolirati na YouTubeu su kvaliteta sadržaja koji objavljujemo i njegovih metapodataka; naslov, opis, oznake i tako dalje. Ali ne možete jednostavno navaliti metapodacima i vjerovati da će vaš videozapis bolje rangirati u pretraživanju.

Optimizacija videozapisa djelovala je na taj način prije mnogo godina, ali Google je shvatio da najbolji rezultat za upit za pretraživanje nije nužno video koji ključnu riječ ponavlja pet puta u opisu i ubacuje na 14 različitih načina oznake.

Metapodaci su još uvijek važni, ali danas je riječ o nagrađivanju gledatelja relevantnim sadržajem i njihovom angažmanu, za razliku od pukog privlačenja klikova gledatelja koji ne ostaju gledati. Ako ljudi prilično brzo napuste vaš sadržaj, vaš videozapis neće se dobro rangirati.

Dakle, veći bi cilj trebao biti optimizacija videozapisa za ljude, a ne za algoritamske robote. Signali gledatelja važniji su od metapodataka.

Da bi objasnio, Tim dijeli primjer iz stvarnog svijeta iz jednog od svojih pretraživanja. Njegova je kćer htjela naučiti crtati mačku pa je otvorio YouTube i upisao "Kako nacrtati mačku." Prvi rezultat koji se pojavio bio je video naslovljen "Kako nacrtati slatko psiće haskija."

Iako na videozapisu nije bilo ključnih riječi vezanih uz mačke, umanjena slika psića haskija neodređeno je nalikovala mački. Kako su ljudi koji su kliknuli videozapis ostali gledati do kraja, Google i YouTube posebno su saznali da je to relevantan rezultat.

Videozapis nije poslužen jer je upotrebljavao prave ključne riječi, poslužen je jer je pružio pravu vrijednost.

Napomena o naslovima i sličicama

Na YouTubeu putovanje kupaca ne započinje samim videozapisom, već zapravo započinje naslovom i minijaturom. Postavljaju očekivanje, a gledatelji klikću očekujući ispunjenje očekivanja.

Vrlo je važno da vaš video odmah postigne vrijednost koju obećavaju naslov i sličica. To je posebno potrebno za one koji nisu pretplaćeni i nikada prije nisu čuli za vas.

Ne možete otvoriti svoj videozapis s nečim u stilu: "Hej, dobrodošli u moju emisiju, zovem se Tim, i evo, družim se s Michaelom Stelznerom u podcastu Social Media Examiner. I stvarno mi je drago što ste se uključili. "

Koristeći taj uvod, vjerojatno ćete primijetiti nagli pad na grafikonima zadržavanja publike. Za 10 sekundi pola vaše publike moglo bi nestati.

Zašto zadržavanje gledatelja na YouTubeu djeluje za marketinške stručnjake

Kada je cilj marketinga dovesti ljude do mjesta gdje mogu kupiti vaš proizvod, zadržavanje gledatelja na YouTubeu može se osjećati suprotno od tog cilja.

Da bi se pozabavio tim, Tim dijeli još jednu priču o klijentu.

Tip je radio jedan video svaki radni dan, ukupno pet videozapisa tjedno. Cilj svakog videozapisa bio je generirati prodaju. Poziv na akciju svakog videozapisa bio je u osnovi: "Hej, idi kupi ovu stvar s moje web stranice." Dobro mu je išlo i zarađivao je oko 20 000 američkih dolara mjesečno za svoj posao.

Prebacio se na izradu četiri videozapisa tjedno kako bi potaknuo ljude da gledaju više sadržaja, te jedan video tjedan koji je ljude potaknuo da posjete njegovu web stranicu i kupuju od njega.

Važno je napomenuti da prodajni videozapis nije bio poput reklame. Još je uvijek podučavao svoje gledatelje, ali na kraju bi rekao: "I da biste ovo podigli na sljedeću razinu, kupite X."

Cijeli je kanal zabilježio strašan uzlet, a rast kanala gotovo se udvostručio tijekom nekoliko tjedana. Štoviše, od 20 tisuća dolara mjesečno krenuo je do 100 tisuća dolara mjesečno.

Ključna spoznaja bila je da je pokušavao postići previše ciljeva sa svakim dijelom sadržaja. Želio je da svaki videozapis dobije puno pregleda, privuče puno pretplatnika, generira puno prodaje i zauzme prvo mjesto u službi - a zatim se dobro snađe i na Redditu.

Nigdje u marketingu jedan sadržaj ne podržava 15 ciljeva. Neka se svaki dio video sadržaja vrti oko vrlo određenog cilja - zajednice, otkrića ili prodaje, na primjer.

Ako je cilj vašeg videozapisa otkrivanje, natjerajte ljude visoke vrijednosti da ih mogu kliktati i gledati čak i ako nikada prije nisu čuli za vas. Nakon što su se predstavili vašoj robnoj marki, možete ih potaknuti da gledaju više sadržaja tamo gdje i dalje donosite vrijednost.

Dijelim da sličan model koristimo na blogu Social Media Examiner. Na kraju naših postova na blogu, nikada ne govorimo ljudima da odu išta kupiti. Umjesto toga, potičemo ih da dobiju nešto besplatno pretplatom na naš bilten u kojem ćemo isporučivati ​​naše svakodnevne članke kako nikada ne bi propustili. Svakog mjeseca na naš popis e-pošte dodamo blizu 15.000 pretplatnika e-pošte.

Koliko dugo treba biti YouTube video?

Postoji li slatko mjesto za duljinu videozapisa? Tim kaže da je kratki odgovor na ovo pitanje ne. Nema dovoljno podataka za pružanje korisnih smjernica.

Umjesto da pitate koliko bi trebao trajati vaš videozapis, trebali biste razmotriti koliko dobro možete zadržati nečiju pažnju. Ako je 10 minuta, napravite 10-minutne videozapise. Ako možete zadržati pažnju dvije minute, napravite dvominutne videozapise.

Riječ je o tome koliko dobro pričate priču.

Na YouTube Redu, na primjer, svaka epizoda Cobre Kai traje oko 45 minuta. Tim kaže da je gledao 13 epizoda u dvije sesije gledanja, ali napominje da je video gledao na televiziji. Ljudi koji gledaju YouTube na televiziji možda će imati dulje sesije gledanja jer je to pasivniji doživljaj gledanja od naginjanja za radnu površinu ili gledanja na telefonu.

Čak i 2012. godine, kada su ljudi govorili da video ne smije biti dulji od 2 minute, 30-minutni dokumentarac pod nazivom "Kony 2012" ispričao je sjajnu priču i srušio sve rekorde u pogledu brzine rasta na 1 milijun pregleda i Iznad.

Dijelim da smo nakon dvije sezone produkcije dokumentarno-zabavne emisije Social Media Examiner, Putovanje, otkrili kako je slatko mjesto 5-7 minuta i zadržavamo publiku od 40% do 55%.

Otkriće tjedna

URLList je besplatna knjižna knjižica koja vam omogućuje da na jednom mjestu spojite čitavu hrpu URL-ova i podijelite ih s jednom vezom.

Jedan slučaj korištenja koji nije izričito naveden na njihovoj web lokaciji je stvaranje velikog popisa URL-ova za sve vaše različite odredišne ​​stranice proizvoda, a zatim taj jedan URL upotrijebite u svojoj Instagram biografiji.

Još jedan slučaj upotrebe bio bi izrada URL-ova vaših omiljenih podcastova, a zatim uključivanje pojedinačnog URL-a u post na društvenoj mreži "Evo 10 podcastova s ​​kojih se nikad neću odjaviti."

Dok ispuštate svaku vezu u knjižnu knjižicu, možete urediti njen opis, pa čak i dodati neke metapodatke.

URLList je besplatan i vrlo jednostavan za korištenje. Možete stvoriti popis anonimno ili se prijaviti za spremanje, upravljanje i uređivanje popisa.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o URLListu.

Ključni zalogaji iz ove epizode:

• Slušajte Tim Schmoyera Podcast za video kreatore.
• Pogledajte Timov YouTube kanal, Stvoritelji videozapisa.
• Pogledajte Tim's Video laboratoriji tečaj.
• Istražiti URLList.
• Saznajte više o Video Marketing Summitu na VideoMarketingSummit.live.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva.

Slušajte intervju odmah

The Podcast za marketing društvenih medija osmišljen je da pomogne zauzetim marketinškim stručnjacima, vlasnicima tvrtki i autorima da otkriju što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o otkrivanju videozapisa na YouTubeu? Podijelite svoje komentare u nastavku.