Kako se LinkedIn povezuje s potencijalnim klijentima: Ispitivač društvenih medija

Koristite li LinkedIn za pronalaženje poslovnih prilika?

Tražite li savjete za dosezanje novih potencijalnih klijenata?

LinkedIn ima brojne značajke koje olakšavaju razvoj odnosa s pravim izgledima za vaše poslovanje.

U ovom ćete članku otkrijte četiri načina za korištenje LinkedIna za posao.

Poslušajte ovaj članak:

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

# 1: Utvrdite tople perspektive

S više od 420 milijuna globalnih članova, LinkedIn je najbolja platforma za društvene medije za tvrtke koja mogu pronaći i povezati se s potencijalnim potencijalnim klijentima.

Pruža učinkovit način zaobilaženja vratara i izravnog pristupa vašim idealnim klijentima. Izravno pronalaženje i povezivanje s tim donositeljima odluka ne samo da će vam uštedjeti vrijeme i energiju, već će vas učiniti uspješnijim u vašim aktivnostima potrage.

Najbolje je započeti s toplim izgledima, a evo gdje ih potražiti.

Tko je gledao vaše postove

Ako objavite na Izdavač LinkedIn, možeš pronađite tople izglede na stranici Who's Viewed Your Posts. Pogledajte ispod grafikona i demografskih podataka za svaki post i bit ćete pogledajte popis svih osoba koje su komunicirale s objavom. Možeš pregledajte ih prema oznakama "sviđa mi se", komentarima i dionicama, a možete čak i vidjeti što su rekli u svom komentaru ili dijeljenju.

Ne samo da su ti ljudi upoznati s vama, već su imali i pozitivnu interakciju s vašim sadržajem. Ako pronađete nekoga tko odgovara vašem ciljanom klijentu, pošaljite personalizirano povezanost zahtjev spominjući njihov komentar ili dijeljenje.

Sljedbenici

Pogledajte vrh popisa sljedbenika da biste vidjeli osobe s kojima niste povezani. Ovim se ljudima toliko sviđa vaš sadržaj i postovi da su odlučili pratiti vas i primati obavijesti o vama, iako niste povezani s njima.

Obavezno malo istražite i potražite dobar razlog za povezivanjekada pošaljete personalizirani zahtjev za povezivanje njima.

nadopune

Na stranici Ažuriranja pronaći ćete svaki sadržaj s kojim ste komunicirali, bez obzira jeste li ga objavili ili ste ga samo angažirali.

Pomaknite se kroz najnovije interakcije. U svakom postu, pogledajte ljude koji su objavili ili komentirali. Ako ti lebdite iznad njihova imena, moći ćete provjerite jeste li povezani s njima.

Ako niste povezani i želite to učiniti, idite na njihovu stranicu profila i poslati zahtjev za povezivanje koji upućuje na post.

Tko je pregledao vaš profil

Osobe navedene na stranici Tko je gledao vaš profil su ljudi koji su posjetili vašu stranicu profil.

Ako imate besplatan račun, možete pogledati ispod grafikona pri vrhu pogledajte zadnjih pet osoba koje su pregledale vaš profil. Ako imate premium račun, imat ćete pristup cijelom popisu tijekom zadnjih 90 dana.

Ako vidite nekoga s kim niste povezani i povezivanje bi bila prednost, razmislite o slanju zahtjeva za povezivanje. Kada ga personalizirate, pronađite drugi razlog zbog kojeg bi on ili ona pronašli vrijednost povezivanjem; ne samo govoreći: "Vidio sam da ste pregledali moj profil." Ako je gledanje vašeg profila bio dovoljno dobar razlog za povezivanje, ta bi vam osoba već poslala zahtjev za povezivanje.

# 2: Stvorite povjerenje

Ne pomaže vam jednostavno "skupljanje veza". Jednom kada pronađete i povežete se s potencijalnim potencijalnim klijentima ili partnerima, važno je izgraditi a odnos s vašim vezama.

Postoji nekoliko načina na koje možete ojačati svoje veze i ostati na prvom mjestu.

Komentirajte i podijelite

Jednostavan način interakcije i uspostavljanja radara vaših veza je komentirati ili dijeliti svoja ažuriranja statusa i postove izdavača. Osigurajte da vi označite ih kad je to prikladno, jer ih ovo upozorava na vaš udio ili komentar, a također im daje na uvid u vaše mreža.

U slučaju oba komentara i dijeljenja, uvijek pazite da vaš angažman s vašom vezom ima smisla i da ne naiđe na neželjenu ili neprofesionalnu, te da vi objavljujte samo sadržaje koji će biti od stvarne koristi ili interesa za vašu mrežu.

Upoznajte

Malo stvari ostavlja takav snažan dojam kao kad netko daje bez očekivanja da će išta dobiti zauzvrat. To je istina kad vi predstavite dvije svoje veze jedna s drugom.

Ako znate da bi dvije vaše veze mogle imati koristi od međusobnog susreta, odvojite vrijeme da ih pravilno predstavite. Zapamtite, nemojte uvoditi slučajeve; to samo ako dobro poznajete obje osobe.

Pošaljite korisne članke ili izvore

Ako želite uspostaviti odnose i ostati u centru pažnje s najzanimljivijim potencijalnim klijentima, a da pritom ne budete nabrijani ili prodajni, pošaljite im poruku s člankom ili drugim resursom.

Svaki tjedan, pošaljite nekim od svojih najpopularnijih članaka članak, kontrolni popis, video, statistiku ili bijelu knjigu koja bi ih zanimala, s kratkom napomenom govoreći da ste na njih pomislili kad ste to vidjeli. Ne samo da će vam ovo pomoći da ih držite na radaru, već će vas postaviti i kao vjerodostojno tijelo u vašoj temi i pouzdanog savjetnika u njihovim mislima.

Bilješka: Ne dijelite ništa samopromocijski. Koristite sadržaj kako biste pomogli svojim potencijalnim klijentima na putovanju kupca, a ne ubacivanje i pokušaj zatvaranja prodaje u jednom koraku. Ako doprijete do vas, odmah ćete izgubiti vjerodostojnost.

# 3: Izgradite svoj status ovlaštenja

Autoritet je netko koga njegova industrija, vršnjaci i tržište smatraju stručnjakom za određenu temu. Prednosti uključuju:

• Povećana potražnja za vašim uslugama ili proizvodima
• Povećano povjerenje i vjerodostojnost s vašim izgledima
• Mogućnost naplate većih naknada za vaše usluge ili proizvode

Postoji jednostavna tajna da se uspješno pozicionirate kao autoritet: pomozite svojim potencijalnim klijentima! Jedan od najboljih načina za to je objavite koristan sadržaj na LinkedIn Publisher. Korištenjem izdavačke platforme LinkedIn imate priliku dosegnuti novu, puno veću publiku.

Kao bonus, vaše posljednje tri Izdavač LinkedIn postovi se prikazuju na vašem profilu, a veze prvog stupnja dobivaju obavijest svaki put kad objavite novi članak. Ako vaše veze na bilo koji način komuniciraju s vašim postom (poput, komentirajte ili udio it), tada će postati vidljiv i njihovim vezama na prvoj razini (proširujući vaš doseg na vašu mrežu druge razine i šire).

Vaši postovi također imaju priliku dosegnuti još više ako budu uvučeni u LinkedIn Pulse (izravno podijeljeno na Pulse ili u obavijestima putem e-pošte Pulse), uvelike povećavajući broj ljudi koji mogu vidjeti vaš post.

Ako niste sigurni odakle započeti, to vam često može pomoći pogledajte objave izdavača svojih konkurenata. Otkrijte što im odgovara, a što ne, i koje teme izgleda čine najbolji angažman. Koristite ono što naučite kao inspiraciju za vlastite postove.

Ili pogledajte ljude koji stvaraju sadržaj za slično tržište. Na primjer, ako ste grafički dizajner, možete pogledati kakve izazove autori reklamnih tekstova ili tvrtke za društvene medije rješavaju svojim sadržajem.

Također možete malo istražiti nove ideje iz svojih veza. Pronađite dodatne ideje za sadržaj na mjestima poput:

• The Stranica nedavne aktivnosti vaših veza
• Grupni postovi s velikim angažmanom
• Popularan SlideShare prezentacije
• Cvrkut

U zaključku

LinkedIn je platforma za društvene medije na kojoj rukovoditelji, vlasnici poduzeća, poduzetnici i prodaju profesionalci idu kad traže stručnjake, preporuke ili korisne informacije u svom okviru industrija.

Koristeći gornje savjete, možete se postaviti kao autoritet za svoju temu, uspostaviti vrijedna partnerstva, započeti i izgraditi odnose sa svojim potencijalnim klijentima te stvoriti nove vodi i prodaja za vaše poslovanje.

Što misliš? Kako koristite LinkedIn za posao? U komentarima podijelite svoje misli i iskustva.