Kako izgraditi bolju ciljanu publiku za svoje Facebook oglase: Ispitivač društvenih medija

Želite li svojim Facebook oglasima doći do pravih ljudi?

Želite li saznati više o ciljanoj publici?

Facebook-ovi demografski i segmentacijski alati omogućuju vam da svoje Facebook oglase prikazujete ljudima koji odgovaraju vašoj idealnoj klijentskoj ličnosti.

U ovom ćete članku otkriti kako izgradite ciljanu publiku za svoje Facebook oglase.

Poslušajte ovaj članak:

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

# 1: Istražite mogućnosti ciljanja oglasa na Facebooku

Postoje četiri primarna skupa atributa koja treba uzeti u obzir kada ciljanje svoju publiku sa Facebook oglasi. Razumijevanje onoga što svaki od njih dat će vam gradivne dijelove za izgradnju vaše ciljne publike.

Lokacije

Ciljanje lokacije omogućuje vam usredotočite se na publiku u određenom zemljopisnom području poput zemlje, Grad, država ili poštanski broj.

Pomoću naprednih opcija možete odaberite ljude koji stvarno borave u tom području ili su samo fizički smješteni u tom području. Ova vrsta ciljanja je presudna ako se fokusirate na područje oko maloprodajne trgovine i želite ponudite kupon obližnjim kupcima.

Demografski podaci

Demografski filtri daju vam mogućnost da ciljati ljude na temelju kriterija poput obrazovanja, profesija, status veze, životni događaji i druge kulturne i društvene pripadnosti.

Interesi

Podaci o interesima temelje se na Facebook-ovom prikupljanju određenih informacija kada koristite platformu. Na primjer, ako vam se sviđa stranica o pop glazbi, nećete biti označeni kao zainteresirani za rock and roll. Koristite interese za filtrirati ljude na temelju njihove interakcije sa stranicama, događaje i aplikacije unutar Facebooka.

Ponašanja

Ciljanje ponašanja temeljiti na navikama na mreži i izvan njepoput upotrebe mobilnih uređaja, obrasci putovanja i digitalne aktivnosti poput mrežnih igara. Na primjer, svoju publiku možete segmentirati prema onima koji planiraju putovati ili onima koji su se tek vratili s putovanja.

Pravilnom upotrebom ovih metoda segmentacije možete suziti publiku i prilagoditi svoju poruku ili ponudu određenoj niši publike.

Sad možda mislite: "To je sjajno ako znam detalje o demografskim podacima svoje publike, ali ne znam." Ne brinite; Facebook vam daje alate potrebne za stjecanje dragocjenog uvida u vaše kupce i konkurenciju.

# 2: Prikupite detalje o publici pomoću uvida

Uz Facebook Uvid u publiku, možete dobiti detaljne informacije o svojoj ciljnoj publici. Ako imate dovoljno veliku bazu kupaca, možete uvezite svoje kupce‘email adrese ili telefonske brojeve na Facebooku kao prilagođena publika.

Jednom kada je postupak završen, vi tada koristite uvid u publiku da biste vidjeli informacije o svojim kupcima‘ dob i spol, mjesto, vrste životnog stila, obrazovanje, bračni status, nazivi poslova, vrhunski interesi i još mnogo toga.

Pomoću ovog alata možete pokretati i izvještaje o uvidima u konkurenciju, vodeće marke ili interese. Trik je osigurati da imate sličnu temu ili marku za ponuditi.

Na primjer, recite da ste vlasnik trgovine s aparatima i želite prodati više Whirlpool uređaja. Odabirom te marke u programu Audience Insights možete vidjeti da postoji 400.000+ aktivnih mjesečnih članova Facebooka zainteresiranih za Whirlpool.

Od te je skupine 59% u braku, preko 50% ima kućanstva s tri ili više, a 32% je u zdravstvu.

Mislite li da bi sponzorirana priča o zdravstvenim blagodatima Whirlpoolovih uređaja za obitelji s djecom, pozivajući se na zdravstvene radnike, odjeknula kod te publike? Da, bi.

# 3: Izgradite svoju publiku

Sad kad razumijete osnovne koncepte ciljanja publike i alate, vrijeme je da pogledate neke primjere iz stvarnog svijeta.

Ovi primjeri pokazuju kako možete ciljajte kupce koristeći tehnike za razne industrije. Zapamtite da su ovo samo primjeri. Cilj je izradite vlastite interpretacije koje odgovaraju vašem poslovanju.

agent za nekretnine

Pretpostavimo da ste trgovac nekretninama i želite ciljajte kupce kuće. Na Facebooku ne postoji segment za aktivne kupce kuće, pa kako to učiniti? Razmislite o svojim kupcima i što ih motivira na kupnju kuće. Razmislite o tome da se usredotočite na ljude koji prerastaju svoj stan jer oni‘ponovno očekivani roditelji.

Vaša publika bili bi budući roditelji i novi roditelji, iznajmljivači stanova, vjenčani ili zaručeni. Ova publika u Dallasu u Teksasu broji oko 3.500 do 4.000 aktivnih mjesečnih korisnika Facebooka.

Kao trgovac nekretninama, također ćete htjeti pogledati segmente Nedavno preseljeni, daleko od obitelji ili rodnog grada te Novi posao. Ove opcije omogućuju vam ciljanje ljudi koji započinju novi posao i sele se u to područje.

Auto trgovina

Facebook ima neke moćne automobilske segmente, od kojih većinu pružaju podatkovni partneri treće strane. Recimo da ste mala prodavaonica automobila za europske automobile i želite generirati novi posao. Izgradite publiku bogatih starijih muškaraca europskim sportskim automobilima.

Ovaj segment u Dallasu u Teksasu broji oko 7.100 ljudi, a ciljanje ove skupine izuzetno je povoljno. Ako potrošite 5 dolara dnevno, možete dosegnuti 370 do 990 tih ljudi.

Ako ste vlasnik prodajnog mjesta, postoji još više dostupnih opcija, kao što možete ciljajte potrošače u blizini tržišta ili na tržištu koji aktivno kupuju novo vozilo.

Možete čak i budite precizni kao marka vozila. Ako imate usluge relevantne za vlasnike novih automobila, poput auto osiguranja, možete odabrati i Vlasnike novih vozila.

Kućne usluge

Za ovaj primjer, pretpostavimo da imate HVAC, vodovod ili tvrtku za održavanje kuća i želite privući više poslova. Možete lako stvoriti segment vlasnika obiteljskih kuća s vrijednostima kuća iz $200,000 do više $1 milijun, i žive u svojim rezidencijama više od šest godina. Ovo je savršeno vrijeme za pogodi ih za nadogradnju ili popravak.

Prosječna prodaja za tvrtku poput vaše vjerojatno će biti prilično velika. Stvaranje potencijalnih klijenata za tvrtku na Facebooku posebno je nezgodno. Priznajmo, kad ljudi pokvare klima uređaje, vjerojatnije je da Google "popravi AC" u svom području, a ne da odu na Facebook. Zbog ovih izazova važno je da imate uvjerljivu ponudu ili poziv na akciju.

Agent za putovanja

Putovanja su sjajna vertikala za društvene medije, jer su istraživanja pokazala da društvena mreža igra glavnu ulogu u utjecaju na odabir putovanja osobe. Poput automatske okomice, imate veliku kontrolu nad ciljanjem ljudi u različitim fazama životnog ciklusa putovanja.

U ovom scenariju želite povezati životni događaj sa segmentom publike s određenom ponudom za putovanje. Stvorite publiku od ljudi koji imaju status veze Zaručeni, su česti osobni putnici iz inozemstva i koji također zanimaju plaže kako bi plasirali romantični medeni mjesec na plaži.

To je jednostavan scenarij putovanja, ali zamislite mogućnosti koje imate s ovom vrstom kontrola. Ako kombinirate dob, interese i podatke o kućanstvu, imat ćete moćnu formulu za ciljanje svih vrsta odredišta za putovanja i zabavu.

Ako trebate tržište lokalna atrakcija, muzej ili događaj, možete lako vezati u Trenutno putujete u vašem području u kombinaciji s relevantnim interesima.

B2B

Zaokruživanje ovih scenarija čini neuhvatljiva publika vlasnika malih poduzeća. Ovaj segment kupuje sve vrste B2B usluga i proizvoda.

Postoji nekoliko područja na koja možete iskoristiti segmentirati mala poduzeća. Kao vrijednost odaberite Naziv posla i Vlasnik, ili potražite vrstu ureda kao malu tvrtku ili kućni uredi dobit ćete pristojan broj malih tvrtki koje možete ciljati.

Upotrijebite ciljanje ponašanja da biste dodali 10–49 Zaposlenici i tehnološki rani posvojitelji. Ovo će izgraditi izvrsnu publiku vlasnika malih poduzeća s 10 do 49 zaposlenika koji su rani usvojitelji nove tehnologije.

Evo još jedan zadnji savjet za marketinške profesionalce. Koristite kategoriju Ponašanje pri kupnji da biste ciljali poslovne kupnje, a posebno Poslovni marketing. Ako želiš ciljati korisnike koji donose odluke o kupnji marketinških usluga, ovo je sjajan B2B segment.

Zaključak

Ovaj vam članak daje osnovno razumijevanje ciljanja publike na Facebooku i kako se koristi u stvarnom svijetu. Sada razmislite o ciljanju vlastite publike, segmentaciji i poruci.

Što misliš? Jeste li koristili ovakve tehnike za ciljanje svoje publike na Facebooku? Ako da, koje savjete morate podijeliti? Molimo ostavite svoje komentare i pitanja u nastavku.