Kako pronaći i povezati se s ciljanim izgledima na LinkedIn-u: Ispitivač društvenih medija

Koristite li LinkedIn za pronalaženje novih kupaca i klijenata?

Želite li dobiti veću vrijednost od LinkedIna?

LinkedIn je sjajna platforma za pronalaženje i povezivanje s potencijalnim partnerima, kupcima i klijentima.

U ovom ćete članku otkrijte kako koristiti LinkedIn za pronalaženje ciljanih potencijalnih klijenata.

# 1: Stvorite ličnost kupca

Potencijalna je mogućnost bilo tko u tvrtki, poduzeću, industriji ili organizaciji za koju smatrate da treba vašu uslugu, svjestan je te potrebe i želio bi iskoristiti ono što nudite. Osim očitih potencijalnih klijenata (ljudi koji bi mogli kupiti vaš proizvod ili uslugu), potencijalni klijenti mogu vam biti i donatori neprofitne, poslodavci (ako tražite posao), zaposlenici (ako zapošljavate), dobavljači, mentori, strateški partneri, i drugi.

Da biste pronašli svoje ciljne izglede ili vodi, morate znati tko su oni. Bez obzira upotrebljavate li LinkedIn za generiranje potencijalnih kupaca ili neku drugu svrhu, trebali biste stvoriti persona kupca. Ako ga još nemate,

pogledajte ljude s kojima trenutno radite ili s kojima želite surađivati i vizualizirajte tko su: dob, nacionalnost, razina obrazovanja i spol. Također, razmislite što rade, kao što su njihov naslov i uloga u njihovoj tvrtki i industriji. Zatim napravi popis.

Jednom kad se upoznate s kvalitetama ličnosti kupca, možete počnite ih tražiti.

# 2: Napredno pretraživanje ključnih riječi

Najbrži način da pronađete osobu kupca na LinkedInu je napredna pretraga. Jednostavno kliknite vezu Advanced desno od trake za pretraživanje na LinkedIn.

Opcije naprednog pretraživanja uključuju ključne riječi (pojmovi koje bi ljudi mogli upotrijebiti da bi se identificirali kao ili sa njima), naslov (HR, savjetnik, osoba koja traži posao) i tvrtku. Također možete koristiti školu (gdje su studirali vaši potencijalni klijenti) i poštanske brojeve (gdje žive vaše veze). LinkedIn će vam omogućiti pretraživanje samo prema spolu ili dobi LinkedIn oglasi. Svatko može tražiti razna druga polja.

LinkedIn ograničava rezultate pretraživanja za besplatne račune, pa što je preciznije vaše pretraživanje, to bolje. (Možda ćete dobiti manje ljudi u rezultatima, ali oni će biti kvalitetniji i potencijalniji.) Da dobiti preciznije rezultate, koristiti logičke kvalifikacije (I, ILI, NE).

Evo kako:

Koristite ILI za pretraživanje više pojmova. Ljudi koriste različite riječi kako bi opisali sebe i svoje vještine u svojim profilima. Vlasnik tvrtke mogao bi upotrijebiti riječi izvršni direktor, direktor, predsjednik, osnivač ili partner, pa upotrijebite ILI da biste uključili više naslova. Na primjer, potražite

CEO ILI “Glavni izvršni direktor” ILI osnivač ILI vlasnik ili predsjednik

Koristite AND za pročišćavanje pretraživanja tako da uključuje određeni pojam ili pojmove. Dakle, ako se želite pozabaviti rukovoditeljem u određenoj industriji, potražite

CEO ILI “Glavni izvršni direktor” ILI osnivač ILI vlasnik ili predsjednik I pivo I mikropivovara

Koristite NOT da biste ljude isključili iz pretraživanja. Na primjer, potražite

Izvršni direktor ILI “Glavni izvršni direktor” ILI osnivač ILI vlasnik ili predsjednik I pivo i mikropivovara NISU stručnjaci za LinkedIn, a NE spameri

Bilješka: Uvijek velika slova pritisnite ILI I, I NE kada vršite logičku pretragu. Koristite navodnike za spajanje riječi.

Za preciznost i učinkovitost za kasnija pretraživanja, evo pro trika:

Prvo napravite svoje pretraživanje u programu Word. To će vam omogućiti provjerite svoj pravopis i to lako uredite i prilagodite svoje pretraživanje. Imat ćete i kopiju koju ćete čuvati za buduću upotrebu.

Jednom kad ti stvorite pretragu na LinkedInu, spremite vezu za pretraživanje. Kopirajte URL iz preglednika i zalijepite ga u Wordov dokument. Tada kada želite ponovno naseliti to pretraživanje, sve što trebate je kliknuti na tu vezu.

LinkedIn omogućuje besplatne račune spremite do tri pretraživanja. Kada dobijete rezultat pretraživanja koji vam se sviđa, kliknite vezu Spremi pretraživanje u gornjem desnom kutu naprednog pretraživanja. Prednost je u tome što će vam LinkedIn svakog tjedna slati nove ljude koji ulaze u ovu pretragu.

# 3: Potražite potencijalne klijente prema tvrtki, grupi ili bivšim studentima

Evo još tri načina za ciljano traženje vaše ličnosti kupca.

Pretraga poduzeća

Možeš traziti izgledi i pristupnici za bilo koju tvrtku koja ima stranicu tvrtke LinkedIn. Prednost je u tome što možete pogledajte koga već znate u tvrtki s kojom želite surađivati.

Da biste pronašli tvrtku, obaviti osnovnu pretragu i poredati po tvrtki.

S desne strane stranice tvrtke nalazi se bočna traka koja pokazuje s kim i kako ste povezani. Kliknite vezu Vidi sve.

LinkedIn sortira vaše veze prema razini veze. Od tamo možete poslati poruku prvorazrednoj povezanost i pozovite druge da se povežu.

Ako nemate nikakve veze sa zaposlenikom tvrtke, možda ćete morati pošaljite InMail. To su plaćene poruke koje možete koristiti za slanje privatnih poruka ljudima koji nisu vaše prve razine veze. Napomena: Ako imate besplatni LinkedIn račun, InMail vas svaki put košta 10 USD.

Stalno provjerite veze u bilo kojoj tvrtki prije nego što se obratite. Možda ćete biti ugodno iznenađeni kad vidite nekoga koga poznajete u nekoj od vaših idealnih tvrtki.

Grupno pretraživanje

LinkedIn grupe dobar su izvor za pronalaženje izgleda jer već imate nešto zajedničko s ostalim članovima. To vam također daje razlog da se povežete i stupite u kontakt s njima.

Nakon što se pridružite grupi, kliknite na broj članova do pretražite po imenu ili naslovu. Od tamo možete lako poruku ili pozovite članove da se povežu. Upozorenje: nemojte kliknuti na plavu vezu Član, jer ćete tada napustiti grupu.

Dijeljenje privatnih poruka na LinkedInu jedan je od najboljih načina za razvoj odnosa i rast vašeg brenda kroz osobni angažman. Samo pazi na ono što šalješ. Ne šaljite neželjene poruke trenutnim i potencijalnim vezama.

Pretraga bivših studenata

Alumni su ljudi koji vam mogu pomoći u izgradnji vašeg poslovanja. Činjenica da ste išli u istu školu stvara početnu vezu.

Da biste pronašli bivše studente, kliknite Moja mreža i onda kliknite vezu Pronađi alumnije. Potraga za bivšim studentima prema tome kada ste (ili oni) išli u školu, gdje rade, gdje žive, što rade, što su učili, u čemu su vješti i kako ste povezani.

Ako su ljudi veze prve razine ili ako dijelite grupu, možete pošalji im poruku. Ako su veze druge razine, možete pozovite ih da se povežu. Ovo je sjajan način da vratite kontakt i sa starim školskim kolegama. Osim toga, možda čak rade u tvrtki koja vam može pomoći u razvoju vašeg poslovanja.

# 4: Povežite se i komunicirajte sa svojim ciljnim izgledima

Nakon što locirate svoje ciljeve, Spojiti sa njima. Evo nekoliko načina kako to učiniti:

Pošaljite prilagođenu pozivnicu. Iako ste ograničeni na 300 znakova, dodajte što više svog glasa i osobnosti na poziv za nove veze.

Zatražite uvod. Ponekad je slanje e-pošte ili pozivanje zajedničkog kontakta najbolji način da zatražite uvod. Međutim, možete kliknuti i vezu Uvod na profilu svog potencijalnog klijenta.

Pretražite veze svojih veza. Pronađite ljude koje vaše veze poznaju, vole i imaju povjerenja. Idite na vezu i kliknite na plavi broj veza u njihovom bio odjeljku da biste vidjeli njihovu mrežu. (Ako je broj crn, vaša je usluga blokirala ovu vezu.) Kliknite na malo povećalo da ga proširite u okvir za pretraživanje. Sada, pretražite ključnu riječ ili naslov.

Pozovite vezu veze. Obavezno pošaljite zahtjev nekome s kim imate zajedničkog prijatelja referencirati tu osobu. Jednostavno “Zdravo (ime), vidim da dijelimo (vašu međusobnu vezu) zajedničko. Želio bih vas dodati kao vezu u svojoj mreži. "

Zapamtite, LinkedIn Messenger koristite samo za dijeliti vrijedne informacije i sadržaj sa svojim potencijalnim klijentima i klijentima. Ne šaljite neželjene poruke uz vaš besplatni webinar ili prezentaciju za vaš novi proizvod. Nakon nekoliko poruka naprijed-natrag, možete zatražiti telefonski poziv ili sastanak.

U zaključku

Iako postoji mnogo metoda za dosezanje i povezivanje sa vašim idealnim klijentima, partnerima i potencijalnim klijentima, nemojte pozivati ​​sve. Ukupno ste ograničeni na 3.000 pozivnica.

Ako pitate, LinkedIn će vam možda dati više, ali oni će pogledati vašu povijest i odbiti ako imate previše ljudi koji su rekli da vas ne poznaju. Da biste to riješili, trebat će vam adrese e-pošte pozvanih kada se pokušavate povezati s bilo kim drugim.

Upotrijebite pretragu kako biste pronašli ljude koji će najbolje koristiti vašem poslu. Zatim u osobnom i profesionalnom scenariju razvijte odnose kako biste pronašli uzajamno korisne situacije.

Što misliš? Kako pronalazite potencijalne klijente na LinkedInu? Imate li savjet za stvaranje persona kupaca ili razvijanje odnosa s potencijalnim klijentima? Molimo podijelite svoje misli u komentarima ispod!