Kako povećati izloženost svojih oglasa na Facebooku bez izazivanja umora od oglasa: Ispitivač društvenih medija
Facebook Oglasi Facebook Video Oglasi Facebook / / September 26, 2020
Pitate se kako se dosljedno pojavljivati u feedu vijesti vaše publike na Facebooku, istovremeno ograničavajući utjecaj zamora od oglasa? Tražite Facebook oglasnu kampanju koju možete modelirati?
U ovom ćete članku otkriti kako voditi Facebook reklamnu kampanju koja vaše poslovanje dosljedno stavlja pred ciljnu publiku s jedinstvenim porukama na svakoj dodirnoj točki.
Zašto se ova vrsta Facebook oglasne kampanje razlikuje
Ova vrsta kampanje razlikuje se od uobičajene Facebook kampanje po tome što se samo ona koristi cilj Reach i ne tražite pobjedničke oglase. Umjesto toga, ciljanoj publici u kratkom vremenskom razdoblju prikazujete više oglasa s različitim kutovima razmjene poruka.
Osim toga, umjesto postavljanja kampanje s više oglasa u jednom skupu oglasa (kao što biste pronašli u tradicionalna Facebook oglasna kampanja), stvarate više skupova pojedinačnih oglasa koji ciljaju iste publika.
Ova vrsta kampanje najbolje se koristi za vrhunske usluge za koje se odlučuje o kupnji postupak je dug i vaša ciljana publika mora potrošiti puno informacija prije nego što bude spremna kupiti. Ako prodajete fizički proizvod, bolje vam je koristiti cilj Doseg za kratkotrajni ponovni marketing web mjesta, a zatim cilj konverzije za toplu i hladnu publiku.
Kao pružatelju usluga, jedno od najboljih mjesta za upotrebu ove vrste kampanje u vašem prodajnom toku je nakon okidača događaja, kao što je prijava. Da biste to ilustrirali, odaberite cilj pretvorbe za prijavu u kampanju za vođenje magnetnih olova, a zatim upotrijebite cilj Reach stvoriti kampanju sveprisutnosti koja prikazuje oglase ljudima koji su se odlučili za vas magnet.
Drugi način upotrebe ove vrste kampanje je prema vrhu vašeg prodajnog toka, prije nego što se odlučite za ciljanje vrlo specifična lokalna tržišta ili posjetitelji određenih stranica na vašem web mjestu, poput stranice za kontakt ili usluga stranica.
# 1: Stvorite Facebook prilagođenu publiku ljudi koji su se odlučili za vaš vodeći magnet
Prilikom postavljanja Facebook kampanje, prvi korak je stvaranje publike koju želite ciljati. Kao što je ranije spomenuto, svoju ćete publiku definirati na temelju mjesta u toku koje koristite u kampanji.
U ovom primjeru kampanju upotrebljavate nakon okidača za uključivanje olovnog magneta, pa želite stvoriti publiku koja izolira samo ljude koji su se uključili. Za to ćete upotrijebiti prilagođenu publiku i radnju događaja na web mjestu.
Da biste stvorili ovu publiku, otvorite Facebook Ads Manager i odaberite Audiences na glavnom izborniku za navigaciju do vaše nadzorne ploče Audiences.
Zatim kliknite Stvori publiku i na padajućem izborniku odaberite Prilagođena publika. U prozoru prilagođene izrade publike odaberite Promet web stranice kao izvor za ovu publiku.
U odjeljku s uvjetima prozora za izradu prilagođene publike web mjesta odaberite Lead kao događaj tipa, pod pretpostavkom da ste već instalirali akciju događaja potencijalnog klijenta koja će se pokrenuti na stranici zahvale na prijava Ako niste instalirali praćenje događaja za potencijalne kupce, ovaj članak objašnjava kako se koristi Facebook alat za postavljanje događaja.
Bilješka: Umjesto toga možete upotrijebiti i URL web mjesta. Da biste stvorili ovu publiku, promijenite varijablu uvjeta u Ljudi koji su posjetili određene web stranice i postavite točan URL stranice isključujući https i www dijelovi URL-a.
Napokon, promijenite trajanje publike s 30 na 180 dana. Budući da će ovo već biti mala publika, odabir trajanja od 180 dana omogućuje vam uključivanje što više ljudi. Također, upišite ime za svoju novu publiku, kao što je WCA - Lead Opt-Ins - Last 180 Days. Korištenjem ovakve strukture imenovanja lako je na prvi pogled uočiti vrstu publike, stanje i trajanje.
Nakon što kliknete Stvori publiku, trebat će vam nekoliko sati da se popuni. Stvarnu veličinu vidjet ćete za 2-3 dana.
# 2: Stvorite Facebook Reach kampanju i postavite svoj prvi set oglasa
Sljedeći je korak odabir cilja Doseg i konfiguriranje skupa oglasa. Idite na nadzornu ploču Ads Managera i kliknite Stvori za postavljanje nove kampanje.
Zatim odaberite način brze izrade i dajte naziv kampanji. Na padajućem popisu Cilj kampanje odaberite Cilj dosegnuti. Također provjerite je li optimizacija proračuna kampanje postavljena na Isključeno; ne želite da Facebook optimizira doseg na samo jedan skup oglasa.
Zatim imenujte svoj set oglasa i odaberite svoju Facebook stranicu. Na kraju, dodajte naziv oglasu i kliknite Spremi u skicu.
Postavite proračun od 1 USD dnevno
Sada prijeđite na razinu skupa oglasa i definirajte svoj proračun i raspored.
Počnite s budžetom od 1 USD dnevno. Ovo nije visokobudžetni skup oglasa, ali imajte na umu da ćete imati 5-10 setova oglasa, svaki sa svojim proračunom. Ukupan proračun kampanje bit će vaš dnevni proračun po skupu oglasa pomnožen s brojem setova oglasa. Da biste to vizualizirali, ako planirate 1 USD dnevno za svaki od vaših 10 skupova oglasa, vaš će ukupni dnevni proračun za kampanju iznositi 10 USD dnevno.
Zatim u odjeljku Publika odaberite prilagođenu publiku web mjesta za prijavu koju ste upravo stvorili i ostavite ostatak demografskih podataka otvorenima. Učinili ste sve segmentiranje u prilagođenoj publici web mjesta, tako da ne trebate sužavati publiku.
Odaberite položaje Facebook feeda i Instagram feeda
U odjeljku Položaji kliknite Uredi položaje i odaberite Facebook i Instagram feed kao jedine dvije mogućnosti postavljanja - ovo su najkvalitetniji položaji.
Postavite ograničenje frekvencije
Na kraju, postavite ograničenje učestalosti i optimizaciju kampanje. Glavna prednost korištenja cilja Reach je ta što možete smanjiti utjecaj umor od oglasa pomoću ograničavanja učestalosti. Postavite ograničenje koliko će redovito vaša publika vidjeti svaki oglas.
Želite ostati u centru pažnje, ali ne postajati dosadan, zato postavite početno ograničenje učestalosti svakog pojavljivanja x broj dana sa x ukupan broj oglasa koje želite prikazivati u svojoj kampanji. Radi ilustracije, ako u svojoj kampanji prikazujete sedam različitih oglasa, učestalost u svakom skupu oglasa bila bi jedno pojavljivanje svakih 7 dana.
Obavite YouTube marketinšku obuku - na mreži!
Želite li poboljšati svoj angažman i prodaju s YouTubeom? Zatim se pridružite najvećem i najboljem skupu YouTube marketinških stručnjaka koji dijele svoje dokazane strategije. Dobit ćete detaljne upute uživo usmjerene na YouTube strategija, izrada videozapisa i YouTube oglasi. Postanite marketinški heroj YouTubea za svoju tvrtku i klijente dok provodite strategije koje donose dokazane rezultate. Ovo je mrežni trening uživo od vaših prijatelja u programu Social Media Examiner.
KLIKNITE OVDJE ZA DETALJE - PRODAJA ZAVRŠAVA 22. RUJNA!# 3: Izradite svoj prvi Facebook dosegnuti oglas
Posljednji korak u postavljanju prvog od vaših skupova oglasa je stvaranje oglasa koji želite prikazati svojoj ciljanoj publici.
Vrsta oglasa koji izradite ovisit će o vašem poslu i sadržaju koji imate. Kao inspiraciju, evo nekoliko vrsta oglasa i slučajeva upotrebe:
- Napravite oglas koji jednostavno zahvaljuje ljudima što su se odlučili i tjera ih da provjere u pristigloj pošti ima li olovnog magneta.
- Povećajte potrošnju olovnog magneta pomoću oglasa koji pregledava olovni magnet i šalje ljude na odredišnu stranicu da ga potroše.
- Dostavite više sadržaja - a time i vrijednosti - vašoj publici video oglasi na temelju teme o magnetima s olovom.
- Postavite oglas s pozivom na akciju koji usmjerava vašu ciljnu publiku na sljedeći korak u vašem prodajnom toku, kao što je besplatna sesija.
- Izradite oglas koji koristi izjava klijenta nakon čega slijedi poziv na akciju za izgradnju društvenog dokaza, a zatim usmjeravanje ljudi na sljedeću fazu u vašem prodajnom lijevku.
- Izradite oglas koji sadrži klijenta ili prekretnicu kupca kako bi pokazao rezultate i povećao socijalni dokaz vaše usluge.
Da biste stvorili bilo koji od gornjih primjera oglasa, na razini oglasa, prvo osigurajte da su odabrani identiteti vaše stranice i Instagram profila. Zatim odaberite format oglasa, poput pojedinačne slike, videozapisa ili vrtuljka.
Ispod je oglas za proslavu klijenta koji koristi format jedne slike i kreativni oglas. Tekst ističe nevjerojatne rezultate koje smo generirali za klijenta i sadrži poziv na akciju za pokretanje ljudi duž našeg prodajnog toka.
Nakon što izradite oglas, osigurajte da su sve faze vaše kampanje (oglas, skup oglasa i kampanja) isključene i objavite ga na pregled. Razlog tome postat će jasan u sljedećem odjeljku.
# 4: Duplicirajte svoj Facebook oglas i stvorite novi oglas
Sada ćete duplicirati svoj prvi skup oglasa i promijeniti ga.
Broj dupliciranja ovisit će o tome koliko oglasa želite poslužiti ovoj publici. Dupliciranjem oglasa brzo i lako možete stvoriti nove skupove oglasa s istim postavkama koje ste koristili ranije. Sve što morate učiniti je stvoriti novi oglas u svakom skupu oglasa.
Da biste izradili svoj drugi oglas, idite na razinu skupa oglasa u svojoj kampanji i odaberite prvi skup oglasa koji ste stvorili. Kliknite gumb Dvostruko, preimenujte skup oglasa u Skup oglasa 2i uključite vrstu oglasa koju upotrebljavate. Imenovanjem vaših skupova oglasa na ovaj način olakšat ćete prepoznavanje oglasa u kojim setovima oglasa.
Zatim dođite do razine oglasa vašeg novog skupa oglasa i promijenite oglas u jedan od prethodno spomenutih primjera. Na primjer, ako je prva reklama za proslavu klijenta, drugu biste mogli učiniti zahvalom i podsjetnikom za prijavu.
Oglas u nastavku zahvaljuje ljudima što su se odlučili i podsjeća ih da provjere da li u pristigloj pošti ima olovnog magneta.
# 5: Izradite ostatak oglasa za svoju kampanju
Ponovite ovaj postupak da biste duplicirali svoje skupove oglasa kako biste postavili sve oglase koje želite poslužiti svojoj publici. Imajte na umu da je lakše pratiti skupove oglasa i oglase koje izrađujete ako ih duplicirate jedan po jedan, umjesto da kopirate sve odjednom.
U konačnici, trebali biste imati razinu skupa oglasa koja izgleda ovako, s više skupova oglasa koji ciljaju istu publiku, a svaki sadrži jedan oglas, a da dva oglasa nisu ista.
Nakon što izradite sve skupove oglasa i oglase u svojoj kampanji, uključite ih i postavite ih uživo.
Imajte na umu da je ovo tek početak ove vrste oglasne kampanje. S vremenom možete stvoriti nove skupove oglasa s oglasima na temelju novog sadržaja koji ste stvorili i koristiti ažurirane rezultate klijenta ili izjave.
Zaključak
Facebook oglašavanje je složenije nego ikad. Kada prvi put izrađujete novu kampanju, možete birati između 14 ciljeva, od kojih su najčešći Post Engagement (pojačani postovi), Traffic i Conversions.
U kategoriji Svijest pronaći ćete cilj Dosegnuti. Možda razmišljate: "Zašto bih trebao koristiti cilj Doseg kada će konverzije ciljati ljude koji će vjerojatno poduzeti određenu radnju koju sam odredio, kao što je kupnja ili vodeći događaj?"
Odgovor leži u tome kako koristite cilj Reach i u kojoj fazi vašeg prodajnog lijevka. Ako ga upotrebljavate na isti način kao što koristite ciljeve Promet i konverzije - ciljajući veliku publiku - neće donijeti rezultate i protraćit ćete proračun za oglase.
Umjesto toga, koristite cilj Doseg kada želite ciljati manju, hiperreaktivnu publiku koja se već nalazi u vašem prodajnom toku, poput prilagođene publike web mjesta s kratkim trajanjem. Pogledajte ovaj članak za konkretnije slučajeve kada koristiti cilj Dosezanje.
Slijedom gornjih koraka možete stvoriti Facebook marketinšku kampanju koja ograničava utjecaj zamora oglasa, a istovremeno se neprestano pojavljuje u vijestima vaše ciljne publike. Ova vrsta kampanje pomaže vam da učinkovito izgradite prepoznatljivost i autoritet za svoje poslovanje i natjerate svoju ciljanu publiku na akciju, premještajući je duž vašeg prodajnog toka.
Ključ uspjeha je osigurati kontinuiranu izgradnju veličine ciljne publike. U gornjem primjeru to bi značilo svakodnevno ubacivanje novih prijava na vaš olovni magnet.
Što misliš? Hoćete li isprobati ovu vrstu Facebook oglasne kampanje?Gdje ćete koristiti ovaj tip kampanje u svom prodajnom toku? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.
Više članaka o Facebook oglasima:
- Saznajte kako koristiti dijagnostiku relevantnosti Facebook oglasa za poboljšanje kampanja.
- Otkrijte tri načina korištenja Facebook oglasa za promociju svojih proizvoda.
- Pronađite četiri savjeta koji će vam pomoći da manje trošite na Facebook oglase.