Facebook ponovno ciljanje videozapisa za video uživo i dalje: Ispitivač društvenih medija

Objavljujete li video zapise na Facebooku?

Jeste li pokušali ponovno ciljati svoje uživo i prenesene videozapise?

Kako bih istražio tehnike za ponovno ciljanje vaših videozapisa, intervjuiram Amandu Bond.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Amanda Bond, koji je poznat kao "Strateg za oglase”Specijalizirana za Facebook oglase. Amanda također savjetuje vrhunske društvene profesionalce i predavala je Addicted Facebook Ads tečaj. Na mreži je poznata jednostavno kao Bond.

Amanda istražuje Facebook video oglase i ponovno ciljanje.

Otkrit ćete kako koristiti Amandinu tehniku ​​za zagrijavanje svojih sljedbenika na Facebooku.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze spomenute u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Facebook ponovno ciljanje videozapisa za video uživo i dalje

Amandina priča

Prije nego što je Amanda počela raditi u marketingu društvenih mreža, radila je s velikim brendovima kao što su Pepsi i Labatt. Kao prodavačica Pepsija išla je od vrata do vrata kako bi se natjecala s Cokeom. Nakon što je poslala dva kamiona Pepsija u trgovinu na veliku prodaju, Coke je poslala tri. Gledajući preko 110 paleta popa, Amanda je shvatila da utjecaj koji je imala u svojoj prodajnoj ulozi nije usklađen s onim gdje se željela pojaviti u svijetu.

Da bi krenula naprijed, Amanda je odlučila vratiti kroz svoj lokal Rotacijski uslužni klub.

Kao najmlađa članica kluba, ohrabrena je da postane njihov menadžer na društvenim mrežama. Kad je Amanda 2013. počela raditi sa svojim Rotary klubom, marketing na društvenim mrežama osjećao se poput čarolije. Činilo se da razgovori s ljudima na Internetu stvaraju odnose iz ničega. Međutim, Amanda je brzo naučila utjecaj društvene mreže kada je koristila marketing na društvenim mrežama za lokalni lokalni Rotary događaj.

Za promociju događaja Rotary klub koristio je tradicionalni marketing poput oglasa u novinama, a Amanda je koristila sve što je naučila o marketingu na društvenim mrežama. Tijekom cijelog vikenda klub je očekivao da će prisustvovati 4.000 ljudi, ali zapravo je došlo 23.000 ljudi, uglavnom zahvaljujući društvenim mrežama.

To je bio Amandin poticaj da promijeni smjer u svojoj karijeri i postala je menadžerica društvenih mreža. Kako je postajala sve upućenija u Facebook oglase, otkrila je da joj je strateški posao sjajna niša kao štreberu matematike i podataka. Amanda sada podučava i pomaže drugim tvrtkama iza kulisa. Voli duboko zaranjati u podatke, pomažući ljudima da vide priču koju brojevi govore.

Poslušajte emisiju da biste čuli o ulozi ispitivača socijalnih medija u Amandinim ranim marketinškim naporima Amande.

Što znači ponovno ciljanje

Riječi ponovno ciljanje i remarketing su zamjenjivi. Većina ljudi zna za ponovno ciljanje kroz Facebook piksel, što je mali isječak koda koji dodate na svoje web mjesto. Kad netko sleti na stranicu s ovim kodom, Facebook piksel šalje poruku natrag Facebooku, govoreći da se nešto važno događa.

Facebook je otvorio nove načine za ponovno ciljanje ljudi (ili prikazivanje sadržaja ili oglasa na temelju prethodnih radnji), uključujući ponovno ciljanje videozapisa.

Budući da Facebook naglašava video i video zapise uživo u feedu vijesti, Amanda je posebno uzbuđena zbog ovih značajki ponovnog ciljanja videozapisa. Kad god netko vidi barem tri sekunde videozapisa (snimljenog ili uživo), Facebook bilježi koga jesu i stavlja ih u prilagođenu publiku za ponovno ciljanje pomoću koje ih možete ponovno ciljati i opet.

Pitam zašto biste željeli ponovno ciljati nekoga tko je gledao Facebook video. Amanda kaže da je to dio upoznavanja ljudi, lajkanja i povjerenja u vašu marku. Želite početi njegovati razgovore koji mogu dovesti do prodajne transakcije. Kao strateg za oglašavanje, ovaj okvir naziva "Poveži se, pretvori, zatvori".

U toj fazi povezivanja vaša je publika možda hladna (možda ne zna ili je čula za vas), pa je morate zagrijati prije nego što odete na prodaju. Facebook je lako potrošni medij za zagrijavanje publike jer se korisnici neprestano pomiču kroz svoje vremenske crte, vide i videe i komuniciraju s njima. Kad zadržite cijelu tu interakciju na Facebooku, lako je njegovati te odnose i zagrijavati ljude za svoj brend.

Poslušajte emisiju kako biste otkrili zašto Facebookovo ponovno ciljanje prilagođene publike pojednostavljuje ponovno ciljanje u usporedbi s ranijim metodama.

Video prilagođena publika

Da biste stvorili prilagođenu publiku videozapisa, ne morate ništa raditi prije nego što emitirate uživo ili prenesete snimljeni videozapis. Sve dok živite ili prenosite videozapise na svoju Facebook stranicu, Facebook automatski stvara publiku za vas. (Ova funkcija ne radi s videozapisima na vašim Facebook grupama ili vašoj osobnoj stranici.) Prilagođeno publika će obuhvaćati svakoga tko pogleda barem tri sekunde bilo kojeg videozapisa na vašem Facebooku stranica.

Iz te automatski stvorene prilagođene publike morat ćete postaviti željene opcije. Možete prilagoditi prilagođenu publiku na temelju toga koliko dugo je netko gledao videozapis i koji je video netko gledao.

Na primjer, Amanda kaže da možete odabrati pojedinačni videozapis ili stvoriti skup svih svojih gledatelja videozapisa. Ako nešto pokrećete i trebate veliku publiku, možete grupirati gledatelje. Ako želite stvoriti određeni slijed praćenja, možete odabrati jedan po jedan videozapis.

Da biste postavili svoje mogućnosti, otvorite svoj Nadzorna ploča publike u Facebook Ads Manager. Kliknite Stvori prilagođenu publiku videozapisa. Zatim odaberite koliko je dugo osoba trebala gledati da bi ušla u tu publiku. Počinje s 3 sekunde, ide na 10 sekundi, a zatim na 25%, 50%, 75% i 95% gledanog videozapisa. Zatim odaberite vide li vaš oglas ljudi koji su pogledali bilo koji videozapis ili određeni videozapis.

Amanda uspoređuje gledatelja od tri sekunde s nekim tko je gledao 95% vašeg videozapisa kako bi ilustrirala primjenu prilagođene publike.

Na primjer, recimo da imate 15-minutni videozapis s izvrsnim sadržajem koji djeluje i koji ide na prodajnu stranicu koja je vrlo relevantna za istu temu. Ako je netko pojeo 95% videozapisa, vrlo je angažiran. Zato ih zamolite da naprave sljedeći korak u vašoj vezi. Pošaljite ih olovnom magnetu ili ih ponovno ciljajte prodajnom stranicom. Možete brže djelovati s nekim tko je gledao duži dio vašeg videozapisa.

S druge strane, želite prikazivati ​​oglase za ponovno ciljanje i svojim gledateljima od tri sekunde, jer oni imaju dojam robne marke o vama kad su vidjeli vaš video na njihovoj vremenskoj traci. No, umjesto da tražite od njih da podijele e-poštu ili da ih pošalju na prodajnu stranicu, njegujte taj odnos. Jedan od načina to je pokazati im još jedan relevantan dio video sadržaja, nešto što dodaje veću vrijednost onome što vaša marka nudi.

Amanda kaže da biste također mogli postaviti ponovno ciljanje poput igre. Na primjer, recite gledateljima da će vidjeti bonus sadržaj ako gledaju 10 sekundi i još vrijedniju ponudu ako pogledaju 50% videozapisa. (Facebook mijenja unaprijed određene korake iz sekundi u postotke nakon određenog vremenskog okvira.)

Dalje, pitam o ciljanju gledatelja uživo naspram ljudi koji gledaju reprizu. Amanda kaže da Facebook gura video uživo zbog prirodnih angažmana. I to je sjajan način za dosezanje veće publike. Međutim, u vašoj prilagođenoj publici za ponovno ciljanje razlika između gledatelja koji gledaju uživo i reprize nije bitna. Facebook zajedno grupira metričke podatke (tko je gledao uživo, a tko pratio reprizu).

Na primjer, idete 15 minuta uživo i ostvarujete 1.000 pregleda. Nakon toga, vijest nastavlja služiti vaš videozapis ljudima koji vole vašu stranicu i prijateljima ljudi koji su sudjelovali u postu, a vi ćete dobiti dodatnih 500 pregleda u sljedeća 24 sata. Svih 1500 ljudi ide u publiku za ponovno ciljanje.

Kako bi ilustrirala kako možete kombinirati prilagođenu publiku za ponovno ciljanje, Amanda iznosi nekoliko uzbudljivih primjera. Na primjer, možete ponovno ciljati određeni skup gledatelja videozapisa kombinirajući prilagođenu publiku ljudi koji su gledali različite videozapise.

Za prvi videozapis postavite publiku ljudi koji su gledali 95%.

Za drugi videozapis postavite jednu publiku ljudi koja je gledala 3 sekunde i drugu publiku ljudi koja je gledala 10 sekundi. Tada možete isključiti sve koji su gledali više od 3 sekunde rekavši Facebooku da izuzme bilo koga iz 10-sekundne publike. Želite izuzeti sve koji su gledali više od 10 sekundi jer se publika od 3 sekunde odnosi na ljude koji su gledali 3 sekunde ili više. Rezultatna publika mogla bi biti 100 000 ljudi.

Nakon što se postavi sva ta publika, možete je kreativno ponovno ciljati. Na primjer, s prvim videozapisom želite identificirati ljude koji se duže zadržavaju. Hiper su zaručeni, što je znak da su spremni potencijalno produbiti vašu vezu ili pogledati jednu od vaših prodajnih ponuda. Tada možete reći da će svatko tko gleda do oznake 95% početi gledati drugi videozapis.

Oni koji ne dođu do 10 sekundi na drugom videu, mogu dobiti treći video. Budući da je gledatelj pokazao znakove zaruka, možete upotrijebiti drski ton na vremenskoj traci i reći: "Hej, započeli smo nešto ovdje, ali ti si otišao. " Dinamiku razgovora prilagodite različitim radnjama koje ljudi poduzimaju Facebook.

Postoji i opcija ciljanja angažmana na nadzornoj ploči publike, koja uključuje svakoga tko daje reakciju, lajkove, komentare ili čak klikne na vaš oglas. Možete čak i ponovno ciljati sve one koji komuniciraju s vašom stranicom.

Slušajte emisiju kako biste čuli kako Amanda i ja razgovaramo o više značajki ponovnog ciljanja, uključujući opcije koje Facebook uskoro može predstaviti.

Aplikacije za ponovno ciljanje

Amanda dijeli primjer jednog od svojih klijenata, stilistice za komunikacije Nikki Elledge Brown, koji ima program kopiranja. Nikkijevi izgledi, koji možda nisu svjesni tko je ona, vide kratki i djelotvorni video oglas koji podučava nečemu zabavnom. Svatko tko pogleda 25% tog videozapisa iz Nikkina Facebook stranica dobiva ponovni cilj s registracijom da uskoči na webinar Napišite svoje mjesto.

Budući da je kratki video edukativni i gradi povjerenje, vjerojatnije je da će se gledatelji odlučiti za webinar. Ova prijava poboljšava njihovu ocjenu relevantnosti na Facebooku, koji će zatim poslužiti oglas većem broju ljudi po nižim troškovima.

Oglas za ponovno ciljanje možete postaviti tako da se prikazuje odmah nakon što netko pogleda videozapis ili postaviti kašnjenje. Amanda i Nikki testirali su odlazak ravno na registraciju za webinar i to je djelovalo prekrasno. Da nije uspio tako dobro, testirali bi prikazivanje drugog videozapisa prije prikazivanja registracije za webinar ili čekanja dan-dva između videozapisa i oglasa za ponovno ciljanje. Ljepota je što možete stvoriti slijed koji odgovara vašim rezultatima.

Također možete nadzirati i prilagoditi ponovno ciljanje prema uređaju. Na primjer, ljudi se mogu prijaviti za e-poštu ili webinar na radnoj površini ili mobitelu, ali kupnje se mogu naginjati prema korisnicima računala. U ovom slučaju, kada ponovno ciljate sadržaj na ljude koji su spremni za kupnju, taj sadržaj možete prikazati samo ljudima na stolnim uređajima.

Kad pitam postoje li zamke koje treba izbjegavati, Amanda predlaže ne previše kompliciranje ponovnog ciljanja. Postoji mnogo načina za pretjerano segmentiranje i brzo postaje zbunjujuće. Dok testirate stvari, idite polako. Izolirajte svaku varijablu da biste razumjeli što radi.

Na primjer, za svoj prvi videozapis pogledajte gledaju li ga ljudi i koliko dugo. Zatim stavite svoj oglas za ponovno ciljanje. Zatim saznajte klikću li ljudi oglas, što se događa kad dođu na odredišnu stranicu i kolika je stopa konverzije. Nakon što dobijete ove informacije, razvijate jasno razumijevanje što funkcionira, a što ne. Prestanite nagađati i usredotočite se na rezultate koje ćete dobiti, a koji će vam reći sljedeći korak.

Što se tiče proračuna, ako radite oglasnu kampanju i postavite je za optimizaciju za prikaze videozapisa, možete dobiti prikaze za djeliće centa do 10 centi. Od tada je pokretanje postupka ponovnog ciljanja također isplativo.

Započnite s 5 ili 10 USD dnevno na jednom videozapisu. Zatim, za 1 USD dnevno, ponovno ciljajte ljude koji poduzimaju određene radnje. Sve dok ljudi pokazuju da ih zanima vaš sadržaj, dragocjeno je odvesti malu publiku na sljedeći korak u razgovoru.

Amanda ima neke klijente čija je ciljana publika nula nekim danima, a 27 drugima. Međutim, Amandini klijenti nastavljaju prikazivati ​​te oglase jer kad potencijalni kupci dođu u situaciju, ti ljudi dobivaju točne podatke koje klijent želi da vide.

U 99% Amandinih testova smatra da je ekonomski ponovno ciljati ljude jer oni razvijaju sklonost marki. Pauzirat će jer znaju to lice ili kliknuti za registraciju za webinar ili provjeru prodajne stranice. Više niste stranac u vijestima koji im pokušavaju nešto prodati. Na početku ste veze.

Poslušajte emisiju kako biste čuli kako Amanda razgovara o podacima o gledanju u usluzi Facebook Insights versus Ads Manager.

Facebook Live Video Retargeting

Kada imate Facebook Live video zapise, možete ih preuzeti i prenamijeniti u isječke veličine zalogaja kako biste prenijeli glavne točke. Ili jednostavno možete pojačati svoj Facebook Live video jer već ima društveni dokaz reakcija, komentara i dijeljenja.

Amanda svojim klijentima koji imaju Facebook Live emisije preporučuje udruživanje; to jest, emitirate s jednog mjesta, ali pozivate ljude da se podešavaju s nekoliko mjesta.

Ako imate Facebook grupu i osobnu stranicu sa sličnom i relevantnom publikom, vi ili netko iz vašeg tima možete pozvati ljude na tim mjestima da se pridruže vašem video streamu uživo. Tako će na vremenskoj traci biti samo nekoliko ulaznih točaka, umjesto samo jedne. Tada svatko tko video vidi bilo gdje tri sekunde ili duže ulazi u vašu prilagođenu publiku.

Također, zamolite svoju publiku uživo da to podijeli. Sve to dijeljenje daje Facebook algoritmu više znakova da je vaš sadržaj relevantan. Ova je važnost važna kod Facebook oglasa, jer što je vaš sadržaj relevantniji, to manje plaćate da biste stali pred oči. Facebook nagrađuje relevantnost.

Pitam koje bi oglase za ponovno ciljanje ljudi mogli upotrijebiti nakon videozapisa uživo, posebno redovnog videozapisa uživo. Amanda predlaže postavljanje oglasa za ponovno ciljanje koji obožavatelje dovodi do neke vrste procesa prodaje. Pokušajte utvrditi daje li oglas pozitivan novčani ROI. Ako novac koji potrošite na oglas generira veću novčanu vrijednost (tj. Trošite dolar, ali generirate više od a dolara), taj financijski povrat sugerira da će se isplatiti potrošiti veći dio vašeg budžeta za oglase za rast vaše emisije.

Drugim riječima, želite da se ljudi koji gledaju vaš video uživo pretvore na vaš popis e-pošte, uđu u vaš prodajni lijevak i na kraju postanu kupci. Ako taj oglas za ponovno ciljanje djeluje, a vi prikazujete pozitivan povrat uloženih sredstava, vratite se i pojačajte videozapis uživo široj publici.

Slušajte emisiju kako biste otkrili poticaje koji ljude koji gledaju vaše videozapise potiču na akciju.

Otkriće tjedna

Prevlačenje je mobilna aplikacija koja panoramsku fotografiju ili fotografiju od 360 stupnjeva pretvara u vrtuljak slika za Instagram.

Na Swipeable-ova Instagram stranica, možete vidjeti kako slike izgledaju cool.

Da biste koristili aplikaciju, prenesite sliku i Swipeable je dijeli na niz kvadratnih slika. Swipeable koristi cijelu vašu panoramu ili fotografiju od 360 stupnjeva, pa ako želite nešto obrezati, učinite to prije nego što Swipeable napravite za stvaranje vrtuljka. Možete imati do 10 slika.

Swipeable je besplatna aplikacija koja je trenutno dostupna samo za iOS; međutim, potražite Android verziju uskoro.

Poslušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako Swipeable radi za vas.

Poslušajte emisiju!

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Nauči više o Amanda na Facebook stranica Ad Strateg.
• Pogledajte Amandu Video za doručak s bondom ući u njezinu publiku za ponovno ciljanje.
• Provjeri Rotacijski.
• Saznajte više o Facebook piksel.
• Istražite Kartica Publika u Facebook Ads Manager.
• Pogledaj Nikki Elledge Brown i nju Facebook stranica.
• Provjeri Prevucljiva Instagram stranica i nabavite aplikaciju za iOS.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva ili se uključite u Facebook Live.
• Čitati Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2017. godinu.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o retargetingu video oglasa na Facebooku? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.