Kako stvoriti LinkedIn oglase koji generiraju rezultate za vaše poslovanje: Ispitivač društvenih medija

Koristite li LinkedIn za pronalaženje novog posla?

Želite li svojom porukom dosegnuti visoko ciljanu profesionalnu publiku?

LinkedIn oglasi izvrstan su način za povećanje vidljivosti i generiranje potencijalnih klijenata.

U ovom ću članku objasniti različite vrste LinkedIn oglasa i pokazat će vam korak po korak kako ih postaviti kako bi dosegli idealnu publiku za vaše poslovanje.

Poslušajte ovaj članak:

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Zašto LinkedIn oglasi?

Bez obzira kojom se industrijom bavite, vjerojatno je vaša poslovna publika na LinkedInu. 350+ milijuna korisnika platforme gotovo su u potpunosti poslovni ljudi, pa zašto ne koristiti oglase stanite pred svoje idealne izglede? Oglasi povećati svoju vidljivost, i stoga poboljšati faktor „znaj, sviđa mi se i imaj povjerenja“.

Ako je vaš proračun za oglašavanje jednak ili je veći od 25.000 američkih dolara tromjesečno, možete dobiti pristup nekim nevjerojatnim (i vrhunskim) alatima za oglašavanje, poput

Vodeći akcelerator, prikazni oglasi, sponzorirane InMails i sponzorirane grupe.

Alternativa, koja je savršena za male i srednje tvrtke, je sponzorirani sadržaj (slično kao Facebook oglasi za feed vijesti ili sponzorirani tweetovi) i tekstualni oglasi (slično PPC oglasima na Googleu ili Facebook oglasima).

Iako su LinkedIn oglasi skuplji od ostalih platformi, oni mogu vrijediti novca ako to želite koristiti njihove specifične mogućnosti ciljanja (tvrtke, zvanja, obrazovanje itd.) i raditi mikro kampanje (umjesto da napravite jednu veliku kampanju koja dosegne 50 000 ljudi, napravite 50 mikro kampanja koja doseže po 1 000 ljudi). To smanjuje troškove, lakše je pratiti i pruža vam veću vidljivost.

Postoje dva načina za postavljanje oglasa: cijena po kliku (CPC) i plaća po prikazivanju (mille) (PPM).

Kada radite sponzorirani sadržaj, idite s CPC-om, jer ljudi ne klikću toliko na sponzoriranim ažuriranjima. LinkedIn će nastaviti prikazivati ​​vaš oglas dok ne dođu do novca, zbog čega je mikrociljanje tako dobra ideja. Ovo je savršeno ako je vaša strategija započeti dobivanje prepoznavanja i vidljivosti.

Kada radite tekstualne oglase, koristite PPM. Ovi su oglasi dobra opcija za vodeća generacija. Na primjer, možete poslati bijeli papir ili drugi poticaj da nekoga uvedete u vaš marketinški lijevak. Jednom kada se ljudi osjećaju kao da vas poznaju zbog vaših sponzoriranih ažuriranja, vjerojatnije je da će kliknuti vezu, a zatim ćete ih imati u svom toku.

# 1: započnite

Da biste koristili bilo kakve oglase na LinkedInu, to trebate imati stranica tvrtke, koji je jednostavan za postavljanje. Samo kliknite Interesi i s padajućeg izbornika odaberite Tvrtke. Na sljedećoj stranici kliknite gumb Stvori. Zatim unesite naziv tvrtke i adresu e-pošte i kliknite Nastavi. Prenesite logotipe i sadržaj i spremni ste.

Da biste postavili oglas, idite na Stranica LinkedIn Ads. Kliknite Start Now za početak i onda odaberite oglas koji želite postaviti.

# 2: Postavite sponzorirani oglas

Da biste postavili sponzorirani oglas, kliknite Sadržaj sponzora. Prvi, unesite naziv za svoju kampanju.

Odaberite nešto određeno što ćete lako prepoznati i pratiti. Zatim odaberite svoju tvrtku. Ako upravljate stranicama za mnoge tvrtke, dobit ćete nekoliko mogućnosti.

Sada, odaberite ažuriranje koje ste već stvorili ili izravno sponzorirani sadržaj. Ograničenje izravnog (novog) sponzoriranog sadržaja je u tome što dobivate manje znakova za rad.

Do promovirajte ažuriranje koje ste već stvorili, možeš koristite 600 znakova plus sliku. Ako odlučite promovirati novi, izravno sponzorirani sadržaj morat ćete ograničite svoj oglas na 160 znakova, a neće se pojaviti na stranici vaše tvrtke. Ako želite ponuditi nešto što ne želite prikazivati ​​na svom stranica tvrtke, ovo je put kojim treba ići.

Nakon što odaberete sadržaj, ciljati. Odaberite svoju publiku, i u najmanju ruku, morate odaberite mjesto. Budite što precizniji.

Onda možeš ciljati prema tvrtki ili kategoriji (industrija ili veličina tvrtke). Usredotočite se na naziv radnog mjesta, funkciju posla ili radni staž, kao i obrazovanje. Druga je mogućnost da cilj po grupi, jer ako dijelite grupu, kasnije je lakše povezati se.

Osim ciljanja onoga tko vidi vaš oglas, to možete i vi eliminirati određene skupine, tvrtke, vještine i područja studija. Dakle, ako ciljate trgovce, ali ne želite da konkurencija vidi vaš oglas, možete izuzeti određenu tvrtku ili tvrtke. Ili ako povećavate svoj popis za slanje pošte, ali ne želite da kliknu ljudi sa određenim skupom vještina preuzmite (jer bi im bilo ili preko glave ili previše pojednostavljeno za njih), uklonite ih vještine.

Također ćete primijetite opciju koja se naziva Proširenje publike. Dobra je ideja poništite ovaj okvir, jer zadržava vašu pretragu što je više moguće ciljanom. Prema LinkedIn-u, "Omogućavanje ove značajke može povećati doseg vaše kampanje uključivanjem članova sličnih ciljanoj publici koju ste odabrali." Testirajte svoj oglas otprilike tjedan dana i ako ne vidite rezultate za kojima želite, vratite se i provjerite.

Jednom kada odaberete publiku, pitanje je plaćanja. Kao što je prethodno spomenuto, učiniti cijenu po kliku na sponzorirane oglase ako je vaš cilj prepoznatljivost marke. Plaćanje po dojmu obično je tri do četiri puta skuplje.

Počnite s minimalnom ponudom. Zatim, ako ne postižete željene rezultate, ažurirajte i povećajte potrošnju na negdje između minimalne i predložene ponude.

Sljedeći, postavite dnevni proračun. Minimum je 10 USD dnevno. Biti siguran u uključuju datum završetka.

Pripazite na kampanju kako biste se mogli prilagoditi ako je potrebno. Možete urediti tekuću kampanju, ali dobivate čistije mjerne podatke ako je samo ponovno pokrenete, što je lako učiniti.

Do promijenite kampanju, prvo završiti trenutnu kampanju. Zatim se vratite na svoj Campaign Manager i bilo koji duplicirajte kampanju s različitim cijenama i ciljanjem ili započnite novu.

# 3: Postavljanje tekstualnog oglasa

Da biste postavili tekstualni oglas, kliknite Stvori oglas, a zatim imenujte kampanju. Za ovu vrstu oglasa ne morate odabrati tvrtku.

Za svaki tekstualni oglas to trebate dodajte sliku veličine 50 x 50, naslov od 25 znakova i 75 znakova za opisivanje sadržaja. Budući da je slika tako mala, što je jednostavnija, to je bolja. Također budite oprezni s jezikom koji koristite. Slično kao i Facebook ne mogu raditi riječi u velikim slovima. Na primjer, "BESPLATNO" će se označiti i vaš oglas vjerojatno neće proći.

Sljedeći, unesite odredište oglasa, koja može biti stranica na LinkedInu (kao što je stranica vaše tvrtke) ili URL.

Odaberite svoju publiku i platite oglas. Za tekstualni oglas možete platiti za dojmove, jer želite više klikova. Tekstualne oglase možete koristiti za hranjenje ljudi u vaš tok.

Možeš napravite do 15 varijacija jednog oglasa. Možeš promijenite sliku, naslov, tekst i odredište. Na primjer, koristite istu sliku tri puta s tri različita naslova, koristite različite slike s istim naslovom itd.

Kada pokrenete svoj oglas, LinkedIn će pokrenuti onoliko varijacija koliko vi izradite, a vi možete pogledajte koji je bio najuspješniji u metrici.

LinkedIn je jako dobar u vezi s metrikom. Poredaj po potrošenom iznosu, klikovima, pojavljivanjima, stopi klikanja (broj klikova podijeljen s brojem pojavljivanja), prosječnoj cijeni po kliku i društvenim akcijama.

Ako odlučite promijenite oglas, samo kliknite na njega, pogledajte detalje, a zatim uredite ga.

# 4: Odaberite Options u Campaign Manageru

Idite na karticu Postavke u Campaign Manageru za obavijesti.

Postoji i potvrdni okvir za odaberite nazvano Network Updates. LinkedIn će pošaljite svoj oglas na svoju mrežu besplatno.

Još jedna stvar: svako malo LinkedIn će vam ponuditi kredit za oglase kao poticaj za prikazivanje oglasa. To je nešto što biste željeli iskoristiti. Samo postavite ograničenja kako ne biste prešli proračun.

Završne misli

Iako je istina da LinkedIn oglasi obično koštaju više od Facebook oglasa ili sponzoriranih tweetova, možda ćete vidjeti neke stvarno pozitivne rezultate ako prilagodite strategiju ciljanja.

Isprobajte sponzorirani sadržaj i tekstualne oglase i eksperimentirajte s različitim sadržajem i ciljanjem da biste vidjeli što najbolje djeluje.

Što misliš? Koristite li LinkedIn oglase? Koji su za vas najuspješniji? Koristite li plaćanje po prikazivanju ili plaćanje po kliku? Molimo podijelite svoje misli u komentarima.

Slika stranice na LinkedIn oglasima kreirana pomoću Placeit.