YouTube oglasi: što marketinški stručnjaci trebaju znati: Ispitivač društvenih medija

Želite li diverzificirati svoje oglašavanje na društvenim mrežama? Pitate se kako učiniti da YouTube oglasi funkcioniraju za vašu tvrtku?

Da bih istražio kako doprijeti do više kupaca YouTube oglasima, intervjuiram Toma Breezea.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zauzetim marketinškim stručnjacima, vlasnicima tvrtki i autorima otkrio što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Tom Breeze, Stručnjak za YouTube oglase i osnivač oglasne agencije YouTube Vidljivost. Njegova je knjiga naslovljena Vidljivost: Iskoristite snagu YouTube oglasa i budite tu za svog kupca kada se to stvarno računa a njegov je kurs YouTube Ads Workshop.

Tom objašnjava kako se namjera korisnika na Facebooku i YouTubeu razlikuje i zašto je namjera važna za oglašivače.

Otkrićete i okvir od sedam koraka za stvaranje YouTube oglasa koji se prodaju.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

YouTube oglasi

Tomova priča

Na Tomino putovanje s YouTubeom snažno je utjecao njegov sveučilišni studij. Diplomirao je na magisteriju psihologije, a s oko 23 godine započeo je suradnju s poslovnim ljudima koji su bili anksiozni zbog javnog nastupa.

2008. počeo je raditi radionice na tu temu i koristio je Googleove oglase za rast poslovanja privlačeći promet na svoje web mjesto.

Zatim je na dvodnevnoj prezentacijskoj radionici nekoliko ljudi zatražilo pomoć pomoću videa kako bi predstavili svoje poslovanje. Čudno je da je Tom upravo stvorio vlastiti video i već je vidio rezultate; konverzije na web mjestu porasle su sa 7% na 22% gotovo trenutno.

Kako je sve više ljudi tražilo video trening, a ne trening javnog govora, Tom je brzo prešao u YouTube video.

Želio je svojim klijentima pomoći da dobiju više pregleda, a posljedično i više posla. Naučio je kako optimizirati naslove, oznake i opise videozapisa i zaronio u učenje više o SEO strategijama.

Kada se Tom udružio s poslovnim partnerom kako bi naučio kako videozapisi mogu dobro rangirati na svim tražilicama - ne samo na YouTubeu - osnovali su čitavu agenciju oko SEO-a. No kako se SEO razvijao i usložnjavao, Tom je primijetio da su njihovi rezultati počeli padati.

Kako bi bolje služio svojim klijentima, Tom je odlučio iskoristiti svoje iskustvo s Google AdWordsom za testiranje oglasa za YouTube video.

Odabrao je videozapis koji je stvoren za SEO potrebe i uključio ga u Google AdWords. Ciljao je nekoliko jednostavnih ključnih riječi i videozapis prikazao kao YouTube oglas. Rezultati su bili nevjerojatni.

Od tada se SEO posao razvio u agenciju koja se fokusira isključivo na YouTube oglase.

Poslušajte emisiju da biste saznali kakve je rezultate Tom vidio iz svog prvog YouTube oglasa.

Zašto su YouTube oglasi bitni

Dalje, pitam Toma zašto bi marketinški stručnjaci trebali razmisliti o oglašavanju na YouTubeu. Prvo, Tom kaže, YouTube ima na raspolaganju puno oglasnog prostora, tako da je marketinškim stručnjacima i tvrtkama lakše doći do položaja.

Drugo, korisnici YouTubea vrlo su angažirani na platformi. U 2015. godini korisnici u dobi od 18 do 49 godina potrošili su 4% manje vremena gledajući TV nego godinu prije, dok vrijeme gledanja YouTube videa poraslo je za 74%. Ove godine, YouTube je prijavio svojih 1,9 milijardi aktivnih korisnika svakodnevno gledaju više od milijardu minuta videozapisa.

Ti ljudi aktivno koriste YouTube kao tražilicu, prosječna sesija gledanja kreće se za 40 minuta, a potencijal za povezivanje s pravom publikom vrlo je velik. Zamislite da angažirani korisnik traži pomoć i pronađe vaš YouTube sadržaj. Odmah imate priliku stvoriti sjajno iskustvo prvog brenda.

Konačno, unatoč svim ovim pozitivnim rezultatima, samo je jedan od 10 brandova stvarno koristio YouTube oglase. Dakle, iako je inventar oglasa puno veći, konkurencija je malo niža.

Poslušajte emisiju i saznajte zašto mnogi brendovi nisu isprobali YouTube oglase.

Po čemu se gledatelji YouTubea razlikuju od gledatelja Facebooka

Kad pitam Toma zašto se oglašavanje na YouTubeu razlikuje od oglašavanja na Facebooku, Tom kaže da to ima puno veze s ključnim razlikama u načinu na koji ljudi koriste Facebook i YouTube.

Kad ste na Facebooku, objašnjava, vi ste u određenom načinu razmišljanja. Podignete telefon, pogledate svoje obavijesti i možda se pomaknete kroz feed. Tu ste da biste se družili i vidjeli što se događa, a ne da biste nešto kupili ili naučili. Oglasi većinom ometaju doživljaj.

Korisnici YouTubea, ističe, obično nisu na platformi za druženje. Oko 53% korisnika tu je da bi potražilo stvari koje su im strastvene poput hobija ili omiljenog videozapisa. Saldo korisnika dolazi na YouTube kako bi nešto naučili, učinili ili nešto kupili.

Obično traže nešto određeno i spremni su sjesti i uložiti vrijeme u to, čineći ih gledateljima s velikom namjerom. Ako je vaše ciljanje ispravno, kaže Tom, možete im pokazati sadržaj koji već traže.

Poslušajte emisiju da biste saznali više o razlici između korisnika YouTubea i Facebooka.

Dvije vrste YouTube oglasa

Dalje, Tom i ja razgovaramo o razlici između dvije vrste (ili formata) YouTube TrueView oglasi.

YouTube discovery oglasi prikazuju se na vrhu rezultata pretraživanja kada korisnici pretražuju ključnu riječ koja je uključena u ciljanje. Oglašivači plaćaju ovu vrstu oglasa čim ga netko klikne, čak i ako kliknu gotovo odmah.

Iako Tom kaže da ti oglasi obično ne daju iste rezultate kao i druge vrste video oglasa, vjeruje da mogu pojačati brendiranje ako ih upotrebljavate za ponovni marketing posjetiteljima web stranice.

YouTube umetnuti oglasi, s druge strane, reproduciraju se prije sadržaja na koji je korisnik u početku kliknuo.

Umetnute oglasne kampanje nude ogroman potencijalni doseg, a vi ih plaćate samo kada korisnici kliknu na njih u oglasu ili gledali 30 sekundi oglasa - ili za vrijeme trajanja oglasa, ako je kraće od 30 sekundi dugo.

Poslušajte emisiju da biste saznali kako možete poboljšati isporuku oglasa TrueView.

Kako dosegnuti ciljanu publiku YouTube oglasima

Tom vjeruje da snažna strategija ciljanja YouTubea započinje razumijevanjem onoga što će vaši kupci upisati u pretragu. To vam omogućuje ciljanje fraza za pretraživanje koje vaša publika koristi za pronalaženje sadržaja sličnog vašem.

Preporučuje stvaranje popisa svih ključnih riječi prikupljenih na različitim mjestima na vašoj web lokaciji i kaže da vam Google Analytics može pomoći da pronađete ključne riječi i fraze za pretraživanje pomoću kojih ljudi pronalaze vašu web mjesto. Ovo istraživanje također će vam pokazati koji sadržaj najviše odjekuje kod vaše publike.

Imajte na umu, međutim, upozorava da korisnici YouTubea vjerojatno neće upotrebljavati iste fraze za pretraživanje kao i kada koriste Googleovu tražilicu.

Ljudi obično pretražuju određene ključne riječi s dugim repom na Googleu.

Na YouTubeu, međutim, korisnici često pretražuju generičku ključnu riječ, pregledavaju prijedloge koji se pojavljuju i zatim klikću videozapis koji ih zanima.

Čak i ako pretraže određenu frazu, malo je vjerojatno da će se vratiti na traku za pretraživanje i umjesto toga nastavit će gledati druge preporučene videozapise.

Kako bi se prilagodio ovom ponašanju korisnika, Tom potiče trgovce da stvore popis ključnih fraza za koje misle da jesu publika koristi, a zatim ih unesite u traku za pretraživanje da biste vidjeli što se pojavljuje u automatskom popunjavanju prijedlozi.

Pomoću ovih rezultata možete oblikovati popis ključnih riječi koje želite ciljati. Ako prijedlozi nisu puna rečenica ili su gramatički ispravni, to je u redu; ako se radi o prijedlogu za automatsko popunjavanje, ljudi ga klikću. Ovi rezultati nude vam još jednu priliku za položaj oglasa.

Poslušajte emisiju da biste saznali koje vrste sadržaja tri vrste korisnika YouTubea traže.

Kako stvoriti YouTube oglase koji se pretvaraju

Napokon, Tom dijeli postupak u sedam koraka koji koristi za dosljedno stvaranje video oglasa s visokom konverzijom. Cilj njegovog sustava je istovremeno informirati i prodavati, stvarajući obrazovni video oglas. Koristi kraticu ADUCATE za ocrtavanje svog postupka.

1. Cilj: Usredotočite se na cilj gledatelja razumijevanjem onoga što on želi, tako da možete stvoriti sadržaj koji je za njega što relevantniji. U idealnom slučaju, trebali biste moći prepoznati motivaciju kupca i osigurati da se u prvih 5 sekundi videozapisa riješe njihove potrebe. Ako, na primjer, znate koji je njihov pojam za pretraživanje, pokušajte ga uključiti u prvi dio video oglasa.

2. Poteškoća: Znamo da ljudi pretražuju sadržaj na YouTubeu jer im je potrebna pomoć u nečemu. Ako tražite "kako promijeniti automobilsku gumu", to je zato što ne znate sami promijeniti gumu. Riješite ono što je teško za gledatelja ili riješite njegov problem na način koji za njih ima smisla i možete stvoriti vezu s njima. Ovdje upotrijebite bolove i borbe svojih kupaca i nemojte se bojati napraviti planinu od krtičnjaka kada rješavate njihove probleme.

3. Razumijevanje: Ovdje se želite usredotočiti na emocionalno razumijevanje i pokazati gledateljima da točno znate kako se osjećaju. Ako se zbog njihove bolne točke osjećaju tjeskobno, uzbuđeno, uplašeno ili bijesno, dajte im do znanja da razumijete zašto se tako osjećaju. Izražavanje empatije može stvoriti vezu između vas i gledatelja, uspostavljajući povjerenje.

Tom kaže, trebali biste težiti pokrivanju ove prve tri točke u prvih 15 sekundi vašeg video oglasa

4. Vjerodostojnost: U ovoj fazi pokažite ljudima da ne samo da ste bili tamo gdje jesu, već i da možete ponuditi rješenje. Dovoljne su čak i samo rečenica ili dvije koja objašnjavaju zašto ste autoritet i zašto vam mogu vjerovati, a dajući im do znanja kako im možete pomoći.

5. Plan akcije: Koristite ovaj dio videozapisa za isticanje dragocjenih informacija koje su korisnici tražili u svojoj pretrazi. Prezentirajte im aktivne informacije na jednostavan, lako probavljiv način. Idealno bi bilo podijeliti stvari na sitne dijelove i učiniti da se zadatak rješavanja informacija čini lakim. Za ilustraciju, umjesto da predstavite cjelovito rješenje od 27 koraka, podijelite tih 27 koraka u 3 sveobuhvatna dijela.

6. Uči: Odvojite 30 sekundi da biste gledatelju dali nešto korisno što neće pronaći u drugim videozapisima; izolirajte nešto vrijedno iz jednog koraka svog plana od tri koraka i podijelite ga. To vašem gledatelju daje razlog da stupi u kontakt za više detalja o ostalim koracima u planu.

7. Izlaz: U idealnom slučaju, sve što ste dosad učinili vodi do ovog dijela vašeg videozapisa. Uključite CTA koji vašem gledatelju govori koji je sljedeći korak. Možete ih usmjeriti na duži YouTube videozapis, sveobuhvatan sadržaj na vašoj web lokaciji ili zatražiti da na odredišnoj stranici ispune obrazac za brzo generiranje potencijalnih klijenata. Provedite ih kako će izgledati sljedeći koraci i objasnite im kako će im akcija koristiti.

To je to. Sustav ADUCATE na djelu. Iako Tom preporučuje da svaki video oglas vremenski ograničite na 90 sekundi ili manje, kaže da je stvorio oglase koji obuhvaćaju svaki dio sustava za manje od 20 sekundi.

Slušajte emisiju da biste saznali više o korištenju procesa ADUCATE u vlastitom marketingu.

Otkriće tjedna

Planabilno je maketa alat koji vam omogućuje da vidite kako će vaši postovi na društvenim mrežama izgledati na njihovim izvornim platformama prije nego što ih zapravo objavite.

Ljepota ove aplikacije je u tome što vam ne omogućuje samo da vidite kako post izgleda na jednoj platformi; omogućuje vam pregled posta na svim društvenim kanalima putem računara i mobitela.

Pogodan je za tvrtke ili marketinške stručnjake koji stvaraju raznolike sadržaje za više platformi i trebaju brzo odobriti drugi društveni suigrači ili ključni donositelj odluka. Ako su potrebne izmjene, možete ući i urediti sadržaj ili ga možete izravno odobriti.

Planable ima tri cjenovna nivoa nakon 14-dnevnog besplatnog probnog razdoblja. Početni plan košta 24 dolara za jedan radni prostor, tri korisnička računa i neograničene postove. Možete naučiti više ovdje.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• slijediti Tom Breeze na Twitteru i provjerite YouTube Ads Workshop na njegovu web stranicu.
• Istražite Vidljivost agencija.
• Čitati Vidljivost: Iskoristite snagu YouTube oglasa i budite tu za svog kupca kada se to stvarno računa.
• Istražiti YouTube TrueView oglasi.
• Pogledajte u Aplikacija koja se može planirati.
• Ugodite se Putovanje, naš video dokumentarac.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva ili se uključite u Facebook Live.
• Preuzmite Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2018. godinu.
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija 2019.

Što misliš? Koja su vaša mišljenja o YouTube oglasima? Podijelite svoje komentare u nastavku.