Kako koristiti LinkedIn za izgradnju odnosa i stvaranje potencijalnih klijenata: Ispitivač društvenih medija

Koristite li LinkedIn u svoju korist?

Koristite li marketinške taktike LinkedIn za stvaranje više potencijalnih kupaca?

Tijekom prošle godine LinkedIn je dodao i obnovio neke važne alate koji mogu usmjeriti vaš marketing, umrežavanje i dosezanje.

U ovom ćete članku pronađite najnovije značajke LinkedIna i kako ih možete koristiti u svoju korist.

# 1: Ostanite u kontaktu na stranici s kontaktima

Smatrajte svoju stranicu kontakata kontrolnim centrom. Tamo ste pratite svoj dugački popis veza, ali također nudi upozorenja i oznake. Te značajke, zajedno s korisnim opcijama filtriranja, drže sve organizirano i lako dostupno.

Upozorenja se nalaze u okvirima na vrhu stranice. Dopustili su vam znati kada se u vašim kontaktima dogodi važan događaj, poput promjene posla, godišnjice rada ili rođendana. Koristite ova upozorenja u svoju korist i pošaljite brzu poruku kako biste potvrdili njihov uspjeh. Svidjet će im se gesta i to je sjajan način za održavanje kontakta (i vrhunske svijesti).

Pomičući se niz stranicu, vidjet ćete popis svojih kontakata. Kada ti zadržite pokazivač iznad profila, imate mogućnost dodajte osobu oznaci, pošaljite izravnu poruku, sakrijte njezin profil ili izbrišite kontakt.

Značajka Tag omogućuje vam spremite članove - bez obzira jeste li povezani s njima ili ne - na korisne popise za jednostavnu organizaciju i sortiranje.

Značajke sortiranja i filtriranja korisne su kada želite brzo pronaći sve svoje kontakte koji se odnose na određenu kampanju, tvrtku itd. Možeš vrsta prema nedavnom razgovoru, prezimenu, imenu i novom—To je osnovno i brzo.

Filtriranje daje vam još nekoliko opcija poput tvrtke, lokacije, naslova, spremljenih, skrivenih, potencijalnih duplikata i veza (tj. vaše veze prvog stupnja).

Ako ste povezali svoj LinkedIn račun sa svojim kontakti e-poštom ili aplikacija, možeš filtriraj prema Svi kontakti i Izvor (kontakti uvezeni iz određene aplikacije ili izvora e-pošte).

Evo kratkog savjeta: ako vi dodajte svojim oznakama osobe s kojima niste povezani, Ne mozes sjetite se tko ste i niste povezani. Možete to brzo shvatiti gledajući boju malene kutije s desne strane svakog kontakta. Ako je kutija plava, veza ste prvog stupnja. Ako je okvir siv, niste izravno povezani.

# 2: dodajte medij u svoj profil i bilješke o drugima

Siguran sam da već imate atraktivan LinkedIn profil s izvrsnim snimkama glave i profesionalnim portfeljem, ali jeste li dodali bogati mediji još? Možeš poboljšajte svoj profil dijeljenjem slika, videozapisa, PDF datoteka ili SlideShare prezentacija. Samo kliknite na zaslon Uredi profil i prenesite svoja dostignuća.

LinkedIn kaže preko 10 milijuna slika, videozapisi i prezentacije već su preneseni na profile!

Jeste li provjerili profile svojih kontakata u posljednje vrijeme? To više nije samo popis njihovih postignuća i vještina. Imate neke vrijedne alate koji vam to omogućavaju napravite vlastite privatne bilješke kako biste zapamtili ključne podatke o svakoj osobi.

Odmah ispod slike i naslova člana nalazi se okvir za veze i kontakt.

Kartica Kontaktne informacije brzi je pregled e-pošte te druge društvene profile koje je ona podijelila.

Kartica Odnos je mjesto gdje ćete pronaći stvarnu funkcionalnost. Možeš pogledajte vremensku liniju vašeg povezivanja (uključujući datum povezivanja), kao i razgovore koje ste vodili na LinkedInu. Također možete dodajte bilješke, postavite podsjetnik za praćenje, zabilježite kako ste se upoznali i dodijelite osobi oznaku. Ne brinite, neće vidjeti vaša ažuriranja! Ovo je čisto za vas.

# 3: Upravljanje porukama u pristigloj pošti

Vaša je pristigla pošta, naravno, tamo gdje želite pronađite svoje nove poruke, poslane poruke i pozivnice.

Slično kao i Facebook, kad vas netko pozove da se povežete na LinkedInu, možete vidjeti sve zajedničke veze. Za razliku od Facebooka, vi također možete odgovoriti na zahtjev bez prihvaćanja—Koristite opciju Odgovori (još ne prihvaćam). Ovo je zgodno ako trebate postaviti pitanje ili poslati pojašnjenje prije nego što prihvatite zahtjev.

Što se tiče slanja poruka, možete upotrijebiti gumb Nova poruka, a zatim upišite ime osobe šaljete poruku ili možete otići na stranicu Kontakti i odabrati kontakt koji želite pošalji na.

Možeš poslati poruku do 50 ljudi, tako da je opcija stranice s kontaktima puno lakša od upisivanja 50 imena—upotrijebite oznake i popise kao još brži način pronalaska osoba koje tražite!

Posljednja napomena: Kad ti poslati poruku više primatelja, biti siguran za poništite odabir opcije "Dopusti primateljima da vide imena i adrese e-pošte.”

# 4: Povećajte mogućnosti angažmana u grupama

Jedna od najcjenjenijih značajki LinkedIna uvijek je bila LinkedIn grupe. Izuzetno su korisni za upoznavanje novih veza u vašoj industriji i uspostavljanje sebe kao vođe misli. Redovito sudjelovanje uvelike doprinosi izgradnji povjerenja s drugima u grupi.

Ako vaša marka ima vlastitu stranicu grupe, imat ćete cijenimo rotirajuću sliku heroja i postove po izboru menadžera na vrhu stranice Rasprave grupe. Ovi omogućuju pojednostavljeno brendiranje unutar grupe i povećati izloženost popularnih ili važnih postova koje je odabrao administrator vaše grupe.

Dok tražite grupe kojima će se pridružiti, provjerite ne samo rasprave, već i one koji najbolje daju svoj doprinos. Vidite li poznata lica ili ljude koje želite upoznati?

Odjeljak Najaktivniji suradnici namijenjen je poboljšanju kvalitete i količine sadržaja i interakcija unutar grupa i preračunava se svaki dan. Redovita pozitivna interakcija, poput objavljivanja i komentiranja, povećava položaj člana u grupi, dok promotivni, neželjeni, negativni ili neprikladni sadržaji smanjuju razinu njihovih suradnika.

Ako ste već u grupi, možete pronađite svoj status osobne grupe odmah ispod okvira Najbolji suradnici. Možeš pogledajte rasprave koje ste započeli (uključujući one na čekanju odobrenja) i druge rasprave u kojima sudjelujete ili slijedite.

Ako želiš uđite u okvir Najbolji suradnici, istaknite to redovito objavljujte i dijelite sadržaje koji su relevantni za grupu. Odvojite vrijeme za čitajte i zamišljeno sudjelujte s drugim postovima i članovima grupe.

# 5: Promovirajte svoju marku i sadržaj sa stranicama tvrtke

Jeste li uspostavili LinkedIn stranica tvrtke za svoj posao? Možeš prilagodite sliku natpisa na vrhu početne stranice, postaviti istaknute grupe i iskoristite stranice izloga.

Izložbene stranice imaju koristi i za tvrtke i za korisnike. Kao tvrtka možete usmjeriti svoju poruku i dijeliti sadržaj i ažuriranja koja ste stvorili za određenu publiku. Možete čak i pratiti svoj uspjeh jer izložbene stranice imaju zasebne stranice za analitiku. Korisnici mogu odabrati pratiti stranice izloga koje ih zanimaju, a da ne moraju pratiti stranicu tvrtke.

Da biste poboljšali vidljivost svoje stranice, predlažem upotrebu Značajka sponzoriranih ažuriranja. Sponzorirana ažuriranja jednostavno su ažuriranja tvrtke koja vi platiti za promociju ciljanoj publici. Mogu jako povećati izloženost i doseg stranice vaše tvrtke.

Možeš ciljajte svoj sponzorirani sadržaj na temelju niza opcija, uključujući mjesto, naziv ili kategoriju tvrtke, naziv posla i kategoriju, škole koje su pohađale ili LinkedIn grupe.

Da biste postigli maksimalan angažman na sponzoriranom ažuriranju, uključuju privlačan naslov i jasan poziv na akciju. Imajte na umu da ažuriranja s vezama mogu udvostručiti angažman, a slike obično rezultiraju 98% većom stopom angažmana.

Do odredite vrijednost i angažman vašeg sponzoriranog ažuriranja, provjerite analitiku stranice tvrtke (ako ste administrator). Pratite svoje redovite postove i ukupni doseg, angažman, demografske podatke sljedbenika i usporedbu stranice sa sličnim stranicama.

# 6: Pogledajte ostale LinkedIn značajke

Tri dodatne LinkedIn značajke koje biste trebali iskoristiti su Tko je pregledao vaša ažuriranja, LinkedIn Pulse i mobilna aplikacija LinkedIn.

Hoćete pronađite tko je pregledao vaša ažuriranja u okvir s desne strane vaše LinkedIn početne stranice. Pokazuje vam koliko je ljudi pogledalo vaša najnovija ažuriranja i koliko je lajkova i komentara dobilo svako ažuriranje. Prednost ove značajke je u tome što ilustrira ne samo poglede i interakcije vaših veza prvog stupnja, već i vaših veza drugog i trećeg stupnja.

Prije poznat kao LinkedIn danas, LinkedIn Puls je izvrstan način za pronaći novi i relevantan sadržaj biti u toku s temama koje vas zanimaju ili dijeliti. Možeš pristupite LinkedIn Pulseu putem feeda početne stranice ili aplikacije Pulse na mobilnim uređajima.

Mobilna aplikacija LinkedIn sada je dostupna za većinu uređaja (uključujući oba iOS i Android) i pruža vam jednostavan način pristupa kontaktima i kalendarima kamo god krenuli.

Aplikacija vam omogućuje odaberite veze koje ćete dodati kontaktima na telefonu (ne samo da ih sve preuzima). No aplikacija kaže da će izvršiti jednokratno skeniranje kontakata na telefonu kako bi se vidjelo s kim niste povezani.

Ako imate veliku mrežu, možda biste to htjeli dvaput razmislite prije nego što preuzmete cijeli svoj popis kontakata na LinkedInu u adresar svog pametnog telefona. Stotine uvezenih kontakata moglo bi biti noćna mora za upravljanje.

Značajke koje sam ovdje podijelio su moje omiljene.

Smatram da su najkorisniji za profesionalce, vlasnike tvrtki i prodavače. Opcije su robusne i nude jednostavan način za centralno upravljanje kontaktima, potencijalnim kupcima i igračima kampanje bez obzira gdje se nalazite.

Što misliš? Koja je tvoja omiljena LinkedIn značajka za upravljanje računom i vezama? Vaš najmanje omiljen? Javite nam u komentarima!