Upotrijebite svoj blog za poticanje prodaje na društvenim mrežama

Bez obzira koliko je sjajna vaša tvrtka u igranju društvenih mreža, nemojmo se zavaravati... Krajnji je cilj mnogih poduzeća dobit, ne zaruke, proslijeđeni tweetovi ili lajkovi na Facebooku.

Pravo je pitanje koliko ljudi kupuje ono što vi prodajete?

Nažalost, naterati čitatelje blogova da kupe ono što prodajete, pogotovo ako vodite internetsku tvrtku, može biti teško. Ovaj će članak otkriti provjerenu tehniku ​​pretvaranja vašeg bloga u prodajni mehanizam.

Ako vam kampanje na društvenim mrežama ne donose novac, u žurbi ćete izaći iz igre.

Twitter, Facebook i YouTube izvrsni su marketinški kanali, ali blog je kralj. Ako svoj blog ne postavljate tako da pretvara kada vam naiđu novi korisnici Twittera ili Facebooka, tada će vam biti ugrožen cjelokupni plan marketinga sadržaja.

Pa, što činite da to prevladate? Ne samo da morate pronaći put do ugraditi društveni dokaz, pružiti prijedlog vrijednosti, izraditi ponudu i uvjerite čitatelje da se vaš proizvod isplati, ali također morate učinite to na način koji nije naporan, ne zbunjuje ljude i radi za vas danonoćno.

Zvuči nemoguće, zar ne? Pogrešno.

Ovaj će članak predstaviti koncept koristeći svoj blog kao stranicu bočne prodaje.

Ostavljanje krušnih mrvica: Uvod

Vaš je blog izložba vašeg sadržaja, ali čini i više. Djeluje kao skriveni prodajni agent, spreman za tržište za vas.

Ako nešto prodajete, ne pokušavajte forsirati sve detalje na jednoj prodajnoj stranici, na blogu ili u e-poruci. Zašto ne uzeti Jeff WalkerKoncept stranice bočne prodaje (jednom kad se izvrši putem e-pošte) i primijeniti ga na svom blogu?

Jednostavno je, stvarno... Definirajte što vaš blog treba postići, podijelite ga na odjeljke i pretvorite te odjeljke u blogove. Možete koristiti jedan post za svaki cilj ili možete odvojiti vrijeme i raditi na njima mjesečno.

Najbolji dio u ovome je što postovi ne moraju biti u redu jer ne postoji način na koji možete jamčiti da će ih ljudi čitati tim redoslijedom; i nadalje, kad ih nehajno predstavite, ne pokrećete nikakve alarme. Svoju publiku imate tamo gdje vam je potrebna, koja je usredotočena i pažljiva.

Čineći to ispravno, polako ćete uđite u prvi plan uma vašeg čitatelja, bez potrebe za silom.

# 1: Stvorite ponudu

Za sada se držite osnova. Što nudite (tj. Koji je vaš proizvod?), Koliko košta i što uključuje?

Vaš proizvod

Ako već blogujete, ionako biste trebali razgovarati o svojim proizvodima, ali ako niste, počnite koristiti svoj blog kao način da opišite i objasnite što nudite.

Je li to fizički ili digitalni proizvod? Mogu li to preuzeti? Kako izgleda kad mi stigne na vrata?

Ovaj je dio posvećen iskustvu. Upotrijebite ovakve postove kako biste čitateljima pomogli da zapravo vizualiziraju posjedovanje proizvoda.

Cijena

Iako ne morate nužno spominjati cijenu (ona bi već trebala biti navedena negdje na vašoj prodajnoj stranici ili u košarici), možete spomenuti čimbenike povezane s cijenom, kao što je usporedba vašeg proizvoda s proizvodima vaših konkurenata, koliko su važni vaši sastojci ili materijali vrijede za vaš proizvod i zašto je vrijednost vašeg proizvoda mnogo veća od broja na a cijena.

Paket

Vaš proizvod nije samo widget, to je paket ili paket, zar ne? To nije samo digitalni proizvod, već sustav... cijeli tečaj.

Ovo je također izvrsno vrijeme za razgovarajte o nadogradnjama, novim izdanjima (izvrsno za softver), probnim verzijama, poboljšanjima i bilo koje druge promjene koje napravite na svojoj postavi. Predstavite nove proizvode čim dođu. Stvorite ceremonije presijecanja vrpce. Dodajte malo njuha i začinite ga. Uzbudite ljude!

Provjerite kako to radi 37 signala.

Ovdje nije cilj prezentirati, već detaljno objaviti blog o svojoj ponudi, tako da možete odmah ukloniti ovaj prigovor. Čitatelji neće kupovati ako ne znaju točno što dobivaju, pa to ne prepuštajte slučaju.

# 2: Stvaranje vrijednosti

Očito je, ako želite pretvoriti čitatelja u kupca, morat ćete ga uvjeriti da se vaši proizvodi isplaćuju. Već ste odradili pola posla blogovima o svojoj ponudi, a sada morate pobijediti nekoliko prigovora.

Ovdje se to pomalo dotjeruje. Napišite postove o tome zašto vaši kupci ne mogu živjeti bez vašeg proizvoda. Navedite primjere ljudi koji ga ne koriste, ali od toga bi zaista mogli imati koristi.

Izgradite svoj autoritet informativnim postovima i razgovarajte o potrebi svojih usluga. Na primjer, slobodnjaci stvaraju potrebu putem detaljnih objava o tome kako poboljšati dizajn, kako poboljšati kopiranje ili kako izraditi bolju aplikaciju. Internet trgovci to čine govoreći o tome što bi se moglo dogoditi ako slijedite njihov sustav.

Tvrtke za internetske usluge kao što je 37signals dijele "insajderske" podatke o industriji i stvaraju ne samo sljedeće, već i filozofiju oko svojih ponuda proizvoda. Još je lakše s fizičkim proizvodima... Na pamet mi padaju klasični snimci "prije" i "poslije" u reklamama za mršavljenje.

Shvatili ste ideju.

Slobodno dodajte poziv na akciju na kraju ovih postova. Ako ne pokažete na prodajnu stranicu, pokažite na prijavu (tamo nastavite ovaj bočni koncept).

Opet, ovdje govorite o filozofiji.

Jeste li zeleni, jednostavni za upotrebu, složeni, učinkoviti, iskusni i tako dalje? Što je ono što čini vašu tvrtku ključnom, kako se to uklapa u vašu ponudu proizvoda i zašto bih trebao kupovati od vas umjesto od vašeg konkurenta? Samo na ove teme lako možete napisati desetke postova.

https://www.youtube.com/watch? v = oYNssS_DCPo
Ne tražite dalje od Zappos ako želite izvrstan primjer kako kultura tvrtke može donijeti prihod od prodaje.

# 3: Zapošljavanje socijalnih dokaza

Društveni dokaz jedan je od najvažnijih aspekata blogovskog mehanizma prodaje. Nije bitno, ali vam olakšava posao. To je također nešto što biste trebali raditi stalno, jer stvara kulturu oko vaših proizvoda i na današnjem je tržištu kultura izuzetno moćna.

Pisana svjedočenja su pristojna. Oni su početak. Većina ljudi im zapravo ne vjeruje, ali vole ih vidjeti. Dakle, ako ih imate, objavite ih na svom blogu na mjestu koje je lako vidjeti. Ako ih nemate, uzmite ih.

Video svjedočanstva su još bolja jer vidimo lice. Bliže je stvarnosti. Više volim svjedočenja koja su gruba i nesavršena jer, priznajmo, ako su previše uglađena, izgledat će poput kasnonoćne reklame. Nitko ne vjeruje da su to stvarna, zar ne?

Također, i intervjui dobro funkcioniraju. Zapravo je intervju s kupcima sjajan način da ih stavite u središte pozornosti. Tko ne bi želio biti na blogu web stranice svoje omiljene tvrtke?

I audio i / ili video rade dobro, ali jednostavno nemaju isti učinak.

Druga taktika je objavite fotografije svojih kupaca, ili još bolje, svojih kupaca s vašim proizvodom u ruci. To je otprilike onoliko stvaran društveni dokaz kakav možete dobiti.

I na kraju, kao što svi znamo, Tweet streamovi izuzetno su korisni za prikazivanje društvenih iskustavaf. "Ovo sigurno mora biti dobro ako svi o tome govore", zar ne?

Tweetizen omogućuje vam ugrađivanje streamova, kao što to čini TwitStat.us. Strateški smješteni na blogu ili prodajnoj stranici, ovi tokovi djeluju kao ulični timovi za vaš proizvod i to 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu.

# 4: Ne žurite

Stvaranje bočne stranice za prodaju blogova nije jednokratna stvar, već je u tijeku. Ako to učinite kako treba, uvijek ćete prodavati, a da ne morate prodavati, vaši kupci neće biti oprezni, a vi ćete i dalje pružati korisne informacije. To je zaista cilj, iskoristite svoj blog na način koji maksimizira vaš ROI a da se ne osjećate tržišno... čak i ako jeste.

Sjetite se samo da blog postoji samo u jednu svrhu, a to je da vaše poslovanje ostane u plusu.

Koristite li svoj blog za prodaju? Ako jeste, koje ste savjete otkrili? Ako ne, što vas koči? Ostavite svoje komentare u okviru ispod.