Kako smanjiti potrošnju oglasa na Facebooku pametnim ciljanjem: Ispitivač društvenih medija

Želite smanjiti troškove oglašavanja na Facebooku? Želite li poboljšati ciljanje svojih Facebook oglasa?

U ovom ćete članku otkriti tri načina za izgradnju visoko ciljane Facebook publike na temelju interesa niše.

Kako istraživanje publike poboljšava konverzije oglasa

Facebook je jedan od najvećih pokretača potrošačke potrošnje / kupovine na mreži. Zapravo, snaga Facebooka za e-trgovinu raste iz godine u godinu. Još 62% malih poduzeća kažu da im Facebook oglasi ne odgovaraju. Pa zašto mali dio mrežnih oglašivača postiže ogromne bodove, ali većina se muči?

Sve počinje od publike. Svatko može ući u Facebook menadžer poslovanja, stvoriti novu spremljenu publiku i dodati kriterije interesa za detaljno ciljanje. Većina će prodavača započeti tamo, uronivši ravno u stvaranje nove publike Facebook oglasa od nule. Iako su prilagođena publika idealna, ponekad joj ne možete pristupiti u početku ili je ne možete koristiti za dosezanje više ljudi s najboljim tokovima.

Facebook često zahtijeva mnoštvo testiranja i finaliziranja publike kako bi pronašao uspjeh u ciljanju. Standardni kamate i izuzeća u većini slučajeva nisu dovoljno niširani. Ili su ponekad previše ugurani.

Na primjer, pogledajte zanimanje za optimizaciju tražilice. U ovoj je publici više od 25 milijuna ljudi. Čak i sortiranje prema demografskim podacima i izuzeće segmenata jedva sužava vaše pretraživanje.

Ali kad počnete ciljati više nišnih sektora i industrija koji nisu toliko popularni, ne stigne se daleko. Ne samo da su ti segmenti industrije preširoki ili previše nišni, oni često nisu dovoljno precizni ili konkretni.

Možda ciljate i stare interese. Razmotrite ovaj scenarij: Target X zapošljava posao u agenciji PPC i voli više PPC stranica na Facebooku. Dvije godine kasnije odustaje od posla da bi nastavio još jednu karijeru, ali ne uzima vremena da se suprotstavi stranicama i poništi odabir interesa. Sad trošite dragocjene dolare da biste ciljali nekoga tko nikada neće pretvoriti.

Prema AdStageu, više malih do srednjih marki sada se oglašava na Facebooku, što je kao rezultat povećalo cijene. U prvih 6 mjeseci analize otkrili su a Povećanje CPM-a s 4,12 na 11,17 dolara, a CPC s 0,42 na 0,99 dolara. To je dvostruko povećanje u oba slučaja. Također, što više korisnika ciljate, to vam više rastu troškovi.

To znači da vas košta više novca da biste postigli iste rezultate. Dakle, stara školska taktika osnovnih interesa i isključenja za dosezanje milijuna više nije prihvatljiva za vaše troškove stjecanja. Ako nemate izuzetno visoke vrijednosti za kupce, više si ne možete priuštiti CPA.

Početi od osnovne linije umjesto da uskočite u slučajne interese možda zvuči teško, ali razmislite izgradnja publike kao budući prodajni stroj, gdje CPA padaju s godinama kampanje. Pogledajmo sada tri načina na koje možete započeti izgradnju visoko ciljane Facebook publike na temelju nišnih interesa i održavati proračun svojih Facebook oglasnih kampanja na pravom putu.

# 1: Otkrivanje veza s vanjskom domenom pomoću Google Analytics izvješća o konverziji

Google Analytics mogu vam dati osnovni uvid u interese povezane s vašim poslovanjem. Nudi moćno izvješće koje prikazuje višekanalnu atribuciju i određene izvore. Da biste pristupili ovom izvješću, otvorite svoj Google Analytics i kliknite Konverzije> Višekanalni tokovi> Glavni putovi konverzije.

Sljedeći, odaberite Izvorni put kao svoju primarnu dimenziju i odaberite Put URL-a odredišne ​​stranice kao svoju sekundarnu dimenziju.

Pomaknite datumski raspon unatrag za nekoliko mjeseci kako biste prikupili dovoljno podataka za vašu analizu. Sada provjerite svoje izvješće. Potražite sve što nagovještava obrasce ili trendove interesa kao što su web stranice, preporuke i odakle dolazi vaš promet.

Sastavili ste popis povezanih interesa, tvrtki i grupa koji proizlaze iz prometa na vašem ulaznom web mjestu. Možeš priključite ove preporuke i određene interese odredišne ​​stranice iz svog višekanalnog izvješća u spremljenu publiku za vaše Facebook oglasne kampanje.

Dakle, sada ste suzili svoju publiku i dvoslojno postavili svoje interese tako da se MORAJU I TAKO podudarati, osiguravajući hiper ciljanu publiku.

# 2: Mine Quora za ključne riječi niša

Quora je zlatni rudnik podataka. U stvari, Googleovi vas upiti u B2B prostoru često za odgovor odvedu izravno u Quora niti. Iskustvo je najbolji učitelj, kako se kaže. A većina odgovora na industrijske teme na Quora-i dolazi od stručnjaka s desetljećima iskustva.

Naravno, Quora se često koristi kao jednostavan marketinški alat za širenje svijesti o robnoj marki i dobivanje klikova na veze na odgovore. Ali korisno je i za pronalaženje odgovora i, što je još važnije, interesa za vlastite riječi potencijalnog kupca.

Nakon što se prijavite, potražite povezanu temu (poput PPC-a), problem ili rješenje i početi izdvojite svaki post. Brzo ćete uočite ključne riječi unutar teme, kao što su "negativne ključne riječi". To su vrlo specifični izravni interesi pomoću kojih možete suziti svoju publiku izvan te teme.

Ako se pomaknete prema dolje, otkrit ćete stranice vrijednih podataka. Ilustracije radi, dva donja posta bacaju svjetlo na moguće tokove prihoda i podatke o kupcima. U prvom postu možete vidjeti visok angažman ljudi koji se bave SEO-om, ali žele naučiti PPC. To je izravan kut za ciljanje interesa i pokazuje preklapanje između njih dvoje.

U drugom postu pronaći ćete nit koja raspravlja o određenim PPC točkama boli. To je odabrano ciljanje interesa i kopiranje oglasa za Facebook oglasnu kampanju oko problema PPC-a (i kako vaša tvrtka može pomoći).

# 3: Otkrijte interese odnosa s Facebook uvidom u publiku

Još jedan jednostavan način za otkriti podatke o publici je unutar vašeg Facebook uvid u publiku.

Na lijevoj strani nadzorne ploče, dodajte novi interes kao što je "optimizacija za tražilice". Zatim na vrhu stranice, kliknite karticu Sviđanja do pogledajte popis lajkova na stranici od ljudi koji vole optimizaciju tražilice. Te informacije daju vam drugi ciljni sloj i potrajalo je samo nekoliko sekundi.

Pronađite stranice s visokim afinitetima i ponovite postupak. Na primjer, dodajte HubSpot kao dodatni interes i pogledajte što ćete dobiti.

Koristeći ovaj postupak, možete dvostruko ili čak troslojno ciljanje interesa kako biste osigurali da u svojoj publici imate najaktualnije, najaktivnije i najnovije korisnike.

Sada ponovite postupak s Analitika za vašu Facebook stranicu. Idite na Osobe> Sviđanja stranica do pogledajte izvještaj koji određene kategorije stranica voli s kategorijama.

Vratite se svom spasitelju alata za izradu publike i sloj tih interesa kao što MORA TAKOĐE odgovarati i možete brzo suziti svoju publiku.

# 4: Testirajte izvedbu nove publike s različitim varijacijama kreativa i stranica

Nakon što stvorite svoju Facebook publiku, poželjet ćete je testirati na izvedbu kako biste vidjeli što vam daje najbolje rezultate.

Ali preskočite standardne A / B metode testiranja (poput testiranja dva naslova ili različitih slika u oglasima) jer A / B testiranje ne funkcionira uvijek. Često će vam trebati 1000 ili više konverzija mjesečno prije nego što rezultati budu statistički značajni.

Umjesto toga, isprobajte A / B / N test koji vašoj publici pruža različite kreativne i varijacije stranica. Iako A / B test može promijeniti samo jednu varijablu poput naslova, A / B / N test je općenitiji, što vam omogućuje da testirate cijele ponude ili poruke na različitim stranicama.

Kinsta to čini prikazivanjem Facebook oglasa na temelju različitih prijedloga vrijednosti. Postaju nevjerojatno specifični, nulirajući svaku korist koju njihov proizvod pruža. Ovaj WordPress hosting na Google Cloud oglasu usmjerava korisnike na određenu odredišnu stranicu:

Odredišna stranica modelirana je oko vrlo nišnog interesa.

Kinsta prikazuje više oglasa na više odredišnih stranica na temelju i druge publike temeljene na interesu, poput hostinga na razini poduzeća.

Tada jednostavno čekaju da ljudi posjete njihove stranice. Na kraju testa rade osnovnu analizu kako bi vidjeli koja je publika odjeknula u svakom interesu.

Jedan od načina za analizu rezultata vašeg A / B / N testiranja je pogledajte svoj povratni promet nakon kampanje da se ta povijest vidi na licu mjesta.

Uraditi ovo, otvorite Google Analytics i idite na Publika> Ponašanje> Novo u odnosu na povratak. Zatim poredajte podatke kada ste vodili kampanju i pogledajte stranice koje je povratni promet posjetio.

Je li se netko od tih posjetitelja vratio? Koje su stranice pogledali? Koliko je bilo vremena na stranici i stope napuštanja početne stranice? Koliko dana nakon vaše kampanje vratili su se?

To su mali signali da bi vaša publika mogla biti daleko od cilja ili potpuno na meti. Ako se ne podudara, nastavite ga pročišćavati kroz gornje korake.

Zaključak

Nijedna platforma ne podudara se s demografskim ciljanjem Facebooka. Ima sve, od interesa do ponašanja do prihoda i radnog staža - san je oglašivača. Možeš zanatske osobe u letu kako biste u samo nekoliko minuta ciljali novu publiku.

Ali problem je u tome što nisu sve točne. Generalizirani interesi mogu biti znatno zastarjeli ili pogrešno prikazani. Samo zato što netko posjeti kozmetičku Facebook stranicu ne znači da ga zanima šminka i želi vaš proizvod. Baš kao što osoba koja posjećuje PPC stranicu ne znači da želi generalizirane PPC savjete.

Morate suziti interese jer Facebooku nedostaje namjera. Ne možete se samo zaustaviti na lajkovima stranice i nazvati je danom. Morate ići dalje od općih Facebook interesa da biste ostvarili više klikova, potencijalnih kupaca i konverzija.

Zamke ciljanja interesa na Facebooku su opsežne, ali to ne znači da je Facebook gubljenje vremena ili ga treba napustiti. I dalje je isplativa platforma za dosezanje nevjerojatne nove publike.

Da biste postigli bolje rezultate od svog Facebook oglas ciljajući, dvostruke ili troslojne interese, uspoređujte druge povezane tvrtke i dobivajte odgovore izravno od potencijalnih klijenata pomoću Quore. Zatim testirajte svoje različite vrijednosne prijedloge kako biste prosijali prašinu i prljavštinu, udarajući zlato u sljedećoj oglasnoj kampanji s hipertočnom publikom.

Što misliš? Koristite li neke od ovih taktika za izgradnju visoko ciljane publike na Facebooku? Koje savjete za ciljanje interesa na Facebooku možete ponuditi? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o Facebook oglašavanju:

• Naučite kako izraditi Facebook lijevak za oglase koji ponovno cilja korisnike s više oglasa tijekom značajnog vremenskog razdoblja.
• Pronađite tri alata koja vam daju cjelovitiju sliku o tome tko je vaša publika oglasa, što rade na vašoj web lokaciji i koliko vrijede.
• Otkrijte korak po korak plan kombiniranja prilagođene publike i publike nalik na učinkovitu Facebook kampanju.