5 načina da se dobije podrška utjecajima na društvene medije

To je Sveti gral interaktivnog marketinga: navođenje „utjecajnih osoba na društvenim mrežama“ - onih s glasom i dometom, onih koje svi drugi slušaju - da podrže i promoviraju ono što radite.

Nedavno je moja tvrtka uspjela nadahnuti 60 takvi influenceri da sudjeluju u našem događaju, zvani Projekt Influencer, pa su čak uzeli i za sebe da pomognu proširiti vijest.

Ljudi kao što su Michael Stelzner, ispitivač društvenih medija, Guy Kawasaki, Robert Scoble, Gary Vaynerchuk, David Meerman Scott i drugi, svi su se prijavili. Bili smo zahvalni izvan vjerovanja.

Zašto su ušli na brod? I kako bismo to učinili?

Prvo najprije: nikoga nije briga za vašu marku

Mnogi od nas koji smo novi u prostoru društvenih medija želimo da impulsi "zaostaju" za našim brandovima, proizvodima i posebnim događanjima.

Mislimo da samo možemo doći do njih, a ako se dogodi sjajna stvar, oni će prirodno htjeti podržati to što radimo.

Obično je to iskrena pogreška, ali se obruši - ili vam barem neće donijeti rezultate koje tražite.

Naravno, ako imate duboke rezerve gotovine, možda ćete si priuštiti zgodno plaćanje velikog imena za pregled vašeg proizvoda - iako, Svakako, to može doći na vrlo zeznut etički teritorij i osjetljivo je pitanje.

Ali za sve nas ostale - za one koji nemaju desetke ili stotine tisuća dolara koje bi potrošili na „dosezanje utjecaja“ - moramo biti malo kreativniji.

Zapravo, mi moramo riješite se same ideje da „pokušate“ „natjerati“ utjecaja društvenih mreža da „vrati“ našu marku.

Umjesto toga, trebamo stvoriti inovativne načine kako potaknuti ne samo poznate influencere, već i velik broj sudionika, da se pridruže projektu, cilju, inicijativi. A za to je potrebna drugačija vrsta razmišljanja - ona koju ću objasniti u nastavku.

Kako da Nadahnite Utjecatelj društvenih medija

Stvar je, nitko ne želi biti vaš prodavač—Osim ako im se, naravno, ne plaća prodaja vaših proizvoda. Ali svatko- uključujući utjecaje socijalnih medija - želi biti dio nečega što je veće od njih, to je kreativno i to donosi nove ideje na svijet.

Dakle, bez daljnjeg odlaganja, evo mojih 5 kreativnih načina za nadahnuće web zvijezda koje se mogu ukrcati sa onim što radite:

# 1: Ne tražite odobrenje

Ne tražite od njih da podrže proizvod ili web mjesto. Umjesto toga, stvoriti projekt-povezane s vašom markom, ali neovisno o njima - koje mogu zaostati. Razmislite o videu "Da možemo" koji je will.i.am stvoren za kampanju Baracka Obame.

Bez obzira na vašu političku sklonost, ovdje postoji lekcija. Da, will.i.am je slavna osoba. I da, Hollywood je poznat po tome što dovodi druge poznate osobe u političke kampanje. Ali to nije temeljna poanta. Poanta je u tome postojao je uzrok, inicijativa, a projekt da su ljudi željeli zaostati, što ih je nadahnulo da djeluju- i jesu.

To je ono što trebate. Želite stvoriti nešto čemu će se pridružiti mnogi ljudi. Uzrok, vizija.

# 2: Neka bude "Memetic"

Memetić znači da ima kvalitetu sličnu memu. Pa, što je mem, pitate se? U svojoj najjednostavnijoj definiciji, a meme je ideja koja se širi od osobe do osobe, ona koja je toliko "privlačna" da ljudi gotovo ne mogu a da je ne šire.

"Da možemo" bio je mem.

Mem je veći od marke. Jednostavno učinite to je mem. Bez straha je mem. Red Bull Flugtag je mem. To je nešto s čime se ljudi mogu poistovjetiti, napraviti svoje i podijeliti s drugima. Ako jednostavno pokušavate utjecati na utjecaja društvenih mreža da otpjeva pohvale vašeg brenda, sretno. Ali ako imate projekt koji ima memetički kvaliteta, tada ste na dobrom putu.

# 3: Ali neka to bude i prema vrijednostima

Mem za sebe nije dovoljan. Svakako, mogli biste dobiti puno pregleda YouTube videozapisa pokušavajući ponoviti nešto poput smiješnog hrčka, ali nećete biti upisujući ljudi u a vizija.

Drugim riječima, nećete pružati izvanrednu vrijednost - krajnjem korisniku ili influenceru.

S druge strane, ako vaš projekt predviđa neodoljiv vrijednost i je memetičan, tada niste samo sigurni da nadahnjujete ljude, već ćete i svijet učiniti boljim mjestom.

To ima i poslovnog smisla. Jednostavno pokušavanje kampanje koja postaje "virusna" radi širenja virusa daleko je rizičnije od stvaranja projekta koji nudi ogromnu korist. U našem smo slučaju korisnicima pružili više od 60 korisnih savjeta koje bi mogli iskoristiti da povećaju svoj digitalni utjecaj u 60 minuta. Čuli su se sa svjetiljkama koje su poštovali.

Svi su pobijedili. Nije bilo pokušaja manipuliranja ljudima da djeluju u naše ime za šuplji cilj. Cijelim je putem bio vođen vrijednostima.

# 4: Smanjite prepreke ulasku

Dvije su stvari svi mi imamo sve manju opskrbu: vremenom i pažnjom. Osim ako niste Apple ili Microsoft i ako blogeru ne ponudite trenutak da zaviri u vaš novi proizvod, tražeći od nekoga da napiše čitav post na blogu vi - ili, na primjer, napravite jednosatni webinar na svom ne baš robusnom - dovoljno - još - popisu pretplatnika - postat će puno primanje "da" teže.

U našem smo slučaju tražili samo 60 sekundi vremena zvučnika. Prijedlog je često bio oduševljen. "Svakako, volio bih napraviti intervju od 60 sekundi!" Bilo je zabavno, kratko i zanimljivo. Ne postoji put dobili bismo 60 zauzetih ljudi da održe cjelovite intervjue, svaki odmah. Stoga smo im radikalno olakšali da kažu "da".

Ali to je samo dio slike: mi također je nevjerojatno olakšao publika reći "da". Samo sat vremena njihovog vremena, dali smo im 60 savjeta od 60 stručnjaka. Nije loša stvar. I upravo smo to čuli od sudionika: bilo je potpuno rukovanje i razumno uzeti jedan sat učiti od toliko ljudi.

Dakle, nemojte samo smanjiti prepreke i onima kojima želite dati naslov kampanje olakšajte sudjelovanje publici kojoj namjeravate.

# 5: Budite kreativni, ali pogriješite na strani pristupačnosti

Kad je opisivao financijsku praksu svoje tvrtke, izvršni direktor Salesforce.com Marc Benioff rekao je da je to njegova platforma softvera kao usluge možda je bila revolucionarna, njegove metode knjigovodstva bile su tradicionalne kao i oni dobiju.

Slično vjerujem i u to važno je pustiti kreativnost i maštu na volju i stvoriti nešto novo- na primjer, uzeti konvencionalnu ideju (recimo, marketinška konferencija) i izazvati je (najkraću marketinšku konferenciju ikad). Ali vidim previše previše kampanja koje sadrže čudne, divlje i avangardne stvari, a da ih ne čine dostupnima krajnjim korisnicima.

Ideja "60 u 60" bila je nova. Ali to nije bilo "43-u-68". Nismo tražili da govore 10 sekundi. Nismo tražili da pjevaju, plešu ili rap. Drugim riječima, sve je imalo smisla—I njima i publici. "60 savjeta" i dalje je atraktivan vrijednosni prijedlog, a sudionici su smatrali da su od savjeta doista imali koristi.

No, druga strana potpuno nepristupačne i avangardne jest krajnja banalnost. Sjetite se tipičnog posebnog izvješća s webinara, konferencije ili žargona. Svakako, oni mogu biti izvrsni kao trajni izvori generacije olova, ali ne kao način da se primijeti i brzo izgradi digitalni utjecaj.

Pa iako bih preporučio pogrešku na strani pristupačnosti, svejedno želim izazvati i ohrabriti vas da smislite nešto inovativno.

Sada je lopta na vašem terenu

Nadamo se da su ovi savjeti dali vašim kreativnim sposobnostima malo soka da istraže što možete potaknuti utjecajne ljude na društvenim mrežama - i vašu ciljnu publiku - da se pridruže vašem cilju.

Što misliš? Jeste li imali uspjeha u regrutiranju influencera? Stavite svoje komentare u donji okvir.