11 učinkovitih načina upotrebe Facebook oglasa: Ispitivač društvenih medija

Trebate li učinkovitije koristiti Facebook oglase?

Jeste li razmišljali o sužavanju cilja za svaki svoj oglas?

U ovom ćete članku otkrijte 11 primjera Facebook orijentiranih na rezultate koje možete koristiti kao modele za svoje poslovanje.

# 1: Ponovno oglašavanje potencijalnim kupcima koji napuste kolica

Ovaj oglas Bluehost dobiva Facebook oglašavanje upravo na toliko razina. Bluehost koristi ovaj oglas usred prodajnog lijevka kako bi smanjio napuštanje kolica. Oglas se prikazuje ljudima koji su u svoju košaricu dodali uslugu Bluehost i poziva ih da se vrate na web mjesto i dovrše kupnju.

Oglas sadrži uvjerljivu kopiju, koja započinje pitanjem do podsjetite nekoga da je usred odluke o izgradnji njihove web stranice. Drugi redak pogađa jeftinu barijeru za pristup korištenju usluge Bluehost, samo 2,95 USD. Dalje, oglas koristi tekst za pružaju izuzetno težak društveni dokaz: vjeruju milijuni kupaca.

Videozapis čini ovaj oglas još učinkovitijim. Video je trenutno vrsta sadržaja s najboljom izvedbom; ljudi gledaju više od 100 milijuna sati videozapisa na Facebooku svaki dan. Također, predstavljajući različite vlasnike tvrtki, video pojačava društveni dokaz spomenut u kopiji oglasa.

Ispod videozapisa, jasan naslov, opis i poziv na akciju (CTA) također čine ovaj snažan oglas. Naslov veze "Pokrenite svoju web stranicu danas" jasan je i izravan, dizajniran za prisiliti korisnike na poduzimanje konačne radnje da pokrenu svoje web mjesto.

Nakon naslova veze, opis veze pojačava društveni dokaz koji se pojavio ranije u kopiji oglasa i videozapisu. Opis također ističe još jednu prednost pridruživanja: dobivanje besplatne domene. CTA, Kupite odmah, odražava ono što bi oglas želio da korisnici učine: potaknite ih da dovrše odluku o kupnji i pokrenite njihovu stranicu.

# 2: Povećajte probe proizvoda

U ovom oglasu britanska tvrtka za madrace Simba koristi karusel oglas formatu s kratkim videozapisima bogatim značajkama i jednom slikom za predstavljanje svog hibridnog madraca.

Kopija s jednom rečenicom se koristi za privucite pažnju ciljne publike pobuđujući njihovu znatiželju. Također, kratkoća potiče ciljanu publiku da koristi karuselne kartice koje ističu značajke proizvoda.

Video koji privlači pažnju, posebno na prvoj kartici vrtuljka, još je jedna izvrsna značajka ovog oglasa. Kratki videozapisi u petlji čine oglas privlačnijim i privlačnijim od uobičajenih slika. Konačno, upotreba jedne slike na pretposljednjoj kartici vrtuljka razbija očekivanja drugog videozapisa i učinkovito usmjerava pozornost na 100-dnevnu probnu ponudu.

Dok ljudi gledaju kroz vrtuljak, naviknut je svaki naslov kartice istaknite ili korisničku korist ili značajku proizvoda. Tekst kartice je sažet, tako da nije odrezan u mobilnom feedu vijesti. CTA Kupite sada pojačava željeni probni način razmišljanja.

# 3: isporučite vrh sadržaja marketinškog toka

U ovom oglasu, Moz sadrži videozapis sa svoje stranice Tabla petak niz. Tema, odabir naziva domene, sjajan je primjer vrhunskog toka sadržaja koji donosi vrijednost ciljanoj publici. Ove vrijedne informacije također grade prepoznatljivost i autoritet za marku Moz i Randa Fishkina, izvršnog direktora.

Započnite svoj oglas pitanjem vezanim uz videozapis, oglasna kopija čini temu vrhunskom za ciljanu publiku. Pitanje bi također trebalo izgraditi znatiželju o odgovorima na pitanje.

Drugi redak kopije sadrži CTA, Saznajte više. Kako se video automatski reproducira, ovaj CTA omogućuje ciljnoj publici da ostane i gleda ostatak videozapisa. CTA se također poziva na naslov video serije, pomažući u izgradnji daljnje svijesti o robnoj marki.

Ovaj je oglas još jedan izvrstan primjer video. Umjesto uobičajene plutajuće glave, videozapis uključuje bijelu ploču zbog koje se osjeća kao da vas uče u školi. Dubinski video pomaže ispuniti očekivanja educirajući ciljanu publiku oko osam pravila za odabir imena domene.

# 4: Ponovno oglašavanje potencijalnim kupcima koji prvi put kupuju

Eko-baby marka Kit & Kin koristi oglas za ponovno ciljanje koji sadrži vrtuljak slika i promovira 25% popusta na svoje eko pelene za potaknite prvu kupnju.

Kopija oglasa je navikla na naglasiti korist za ciljana publika. Prvi redak je napisan na pojasnite da ovaj oglas nudi promociju, konkretno popust od 25%. Prvi redak također jasno navodi kod za popust koji netko treba iskoristiti da iskoristi ponudu.

Ostatak kopije je uključen u zadržite fokus na prednostima. Nakon navođenja značajke proizvoda, kopija opisuje kako značajka koristi kupcu: "sušeće bebe za sretnije mame i tate." Završni redak kopije ističe još jednu značajku proizvoda, otisak na pelenama i estetska korist za kupca.

Slike na vrtuljku ne prikazuju proizvod sami, jer bi to bilo dosadno. Umjesto toga, slike proizvoda pokazuju ciljanoj publici kako izgledaju pelene kada ih bebe nose.

Primijetite kako prvi naslov vrtuljka podsjeća ciljanu publiku da može dobiti 25% popusta. Kartice koje slijede ističu životinje otisnute na proizvodu i relevantne emojije, čime se tekst još više ističe. CTA "Kupite odmah" podsjeća korisnika da razmišlja o kupnji i dobit će popust.

# 5: Pojačajte autoritet marke

Ovaj Shopify oglas označava sve ispravne okvire. Koristi se na vrhu marketinški lijevak, ovaj sadržajni oglas pomaže izgraditi svijest o robnoj marki uz istovremeno pružanje vrijednosti ciljanoj publici.

Kratka, živahna kopija pokreće znatiželju s tri pitanja od jedne riječi na koja promovirani sadržaj odgovara. Korisnici su usisani, znajući da već koriste jednu od spomenutih ideja lojalnosti (popusti, natjecanja ili VIP status). Ali rade li to ispravno? Postoje li učinkovitiji načini? Ovaj članak nudi odgovore koji ljude natjeraju da kliknu.

Na prvi pogled slika djeluje slučajno. Ali u daljnjoj analizi, slika ima nostalgičan osjećaj, potičući korisnika da se sjeti da je kao dijete sladoled bio poslastica ili nagrada. Slično tome, ovaj oglas vodi do članka o programima nagrađivanja. Ovaj oglas koristi vizualnu nostalgiju koja se ističe nekome tko se kreće kroz njihov Facebook vijest.

I na kraju, ali ne najmanje važno, oglas ima solidan naslov i CTA. Članak u stilu lista privlači pozornost započinjući određenim brojem. Oglas također sadrži CTA „Saznajte više“, što je točno ono što će netko učiniti kad pročita sve o kreativnim idejama oko programa vjernosti kupaca.

# 6: brze kupnje s popustom

Gousto je tvrtka za dostavu obroka i njezin privlačan oglas kombinira video sadržaje temeljene na vrijednosti s promocijom popusta s izravnim odzivom.

Kopija oglasa naglašava vrijednost oglasa za potencijalne kupce. U prvom retku ćete saznati o postotku popusta i da se on odnosi ne samo na vaš prvi okvir, već i na vaš drugi. Tri metka također usredotočite se na prednosti ističući širok raspon izbora, besplatna i fleksibilna opcija isporuke i jednostavnost upotrebe proizvoda.

Kopija također može upotrijebite emojije kako biste istaknuli kopiju oglasa. Emojiji s oznakom na početku svakog retka i slikovni emojiji na kraju svakog retka privlače pažnju ciljne publike.

Videozapis i CTA teku izravno iz kopije oglasa. Video prikazuje kako je jednostavno pripremiti recepte u kutijama za jelo, demonstrirajući ideju u zadnjem metku. Također, CTA za narudžbu dosljedan je tonu oglasa, jer je to prvo oglas s izravnim odgovorom, a drugi sadržajni oglas.

# 7: Otkrivanje trenutačne prodaje

Oglas brenda ljepote feelunique.com promovira brzu prodaju na Kérastaseu. Za maksimalan učinak u Facebook feedu vijesti, oglas sadrži sliku veću od slika u većini ostalih oglasa s vezama.

Svaki segment slike ističe nešto važno o prodaji. Gornji segment sadrži prodajnu ponudu. Životna slika pune širine sadrži proizvod, i fokus na kosi modela ilustrira korist proizvoda. Treća i četvrta slika sadrže ostale prodajne proizvode u istoj liniji za njegu kose.

Kopija oglasa stvara osjećaj hitnosti. Prvi redak kopije gradi nestašicu implicirajući da će se proizvod brzo prodavati i utrka je koja će iskoristiti prodaju. Drugi redak govori o postotku popusta i određenoj liniji proizvoda. Posljednji redak kopije sadrži CTA s Googleovom vezom za praćenje na stranicu proizvoda.

# 8: Podijelite izjave kupaca

Ovaj oglas za ponovno ciljanje tvrtke Two Be One Jewellery kombinira poruke izravnog odgovora u videozapisu i izjave u kopiji oglasa. The videopredstavlja vlasnika poduzeća i svjedočanstvo dodaje društveni dokaz na oglas. U kopiji oglasa svjedočenja su jedan od najučinkovitijih načina za izgradnju povjerenja i poticanje potencijalnih kupaca na akciju.

Izjava pogađa četiri specifična uvida u kupce:

• Kupac je imao povjerenja u posao.
• Ponuda proizvoda bila je jedinstvena.
• Kupac je bio zadovoljan proizvodom.
• Kupac bi preporučio tvrtku.

U drugoj polovici primjerka, CTA daje korisnicima posebne upute kako stupiti u kontakt s poslom.

Video također igra važnu ulogu u ovom oglasu. Predstavljanjem vlasnika tvrtke, videozapis dodaje lice tvrtki. Napokon, ljudi posluju s drugim ljudima. Video se odvija u izložbenom salonu tvrtke, navodi specifičnu uslugu koju tvrtka nudi i završava CTA-om.

# 9: Promovirajte oskudicu i ekskluzivnost

Ovaj oglas marke satova Larsson & Jennings ima zanimljiv pristup promociji popusta. Elementi ekskluzivnosti i oskudice potiču ciljanu publiku na akciju.

Da biste stvorili ekskluzivnost, primjerak oglasa određuje da trebate stvoriti račun da biste iskoristili ponudu. Da bi se umanjila nestašica, prodaja se odvija tijekom kratkog razdoblja, između 1. i 5. rujna. Ta oskudica zahtijeva da ciljana publika odmah poduzme mjere.

Budući da je promocija vezana uz određeni proizvod, slika prikazuje proizvod. Opet, kao u primjeru Kit & Kin, slika proizvoda prikazuje proizvod u upotrebi umjesto dosadne slike proizvoda sam.

Ispod slike, prvi odjeljak naslova veze naglašava ekskluzivni element ponude, "Privatna prodaja". The naslov veze ponavlja postotak popusta i određeni proizvod u ponudi.

Za CTA, umjesto Kupite odmah, što vidite u većini promocija proizvoda, publika se traži da se prijavi. Ovaj CTA pojačava da ljudi trebaju stvoriti račun prije nego što mogu iskoristiti ponudu.

# 10: Oglasite olovni magnet

Ovaj oglas vodećih stranica savršen je primjer kako oglašavati olovni magnet. Ovaj Facebook oglas koristi se na vrhu marketinškog lijevka za generirati pretplatnike e-pošte, koji se kasnije mogu nadograditi na softver Leadpages.

Još jednom, primjerak oglasa naglašava prednosti. Oglas otvara jaka s glavnom korist vodiča, generirajući više potencijalnih kupaca i prodaju. Nakon ovog podebljanog zahtjeva, primjerak oglasa ističe dubinsku prirodu vodiča. Drugi odlomak objašnjava duljinu vodiča, njegovu relevantnost (ažurira se za 2017.) i da je vodič besplatan.

Slika vam odmah plijeni pažnju zahvaljujući plavoj boji pozadine, istoj plavoj boji s logotipa koja pojačava marku. Primjeri odredišne ​​stranice na slici odmah pojačavaju da se ovaj oglas odnosi samo na odredišne ​​stranice. Drugim riječima, slika je u skladu s tekstom oglasa i naslovom veze.

Prva polovica naslov veze sadrži isti CTA kao i gumb kako bi se osigurao kontinuitet. U drugom dijelu veze spominje se naslov olovnog magneta.

# 11: Sadašnji slučajevi upotrebe

Ovaj sjajni Philipsov oglas koristi i video sadržaj i format oglasa na vrtuljku. Svaki video pokazuje slučaj upotrebe njihovog novog britvice OneBlade.

Kopija oglasa je kratka i slatka. The kopija od dvije rečenice precizno pogađa prednosti korištenja proizvoda. Kopija se brzo čita, baš kao što britva brijanje čini brzim i jednostavnim. The kopija oglasa pobuđuje interes čitatelja pa gledaju video zapise u vrtuljku.

Ispod oglasne kopije, u svakom primjeru videozapisa, publika vidi drugačiju demonstraciju koja ilustrira fleksibilnost proizvoda. Također, u svakom videozapisu naslov i opis vrtuljka koriste pametan pristup. Svaki naslov govori o radnji na proizvodu, poput "Idi protiv zrna". Opis vrtuljka slijedi s blagodati, poput "Bez sumnje".

The opisi vrtuljaka također pojačavaju prednosti u glavnoj kopiji oglasa. Nakon što oglasna kopija i karusel daju snažnu argumentaciju za kupnju proizvoda, CTA Kupite odmah ljude odvodi na stranicu proizvoda kako bi obavili kupnju.

Završne misli

U an učinkovit Facebook oglas, kopija, vizualni elementi i CTA moraju predstaviti uvjerljivu poruku. U kopiji oglasa nemojte samo navesti značajke; prepoznajte kako vaš proizvod donosi korist kupcima. Za vizualne predmete iskoristite popularnost videozapisa i veće stope angažmana kako biste smanjili potrošnju na oglase. I pobrinite se da se kopija oglasa i vizualni elementi nadograde na vaš CTA.

Kada vaša tri elementa oglasa zajedno donose dosljednu i uvjerljivu poruku, vaš Facebook oglas ima dobre šanse da ima željeni utjecaj na vašu ciljnu publiku.

Što misliš? Koji primjeri modeliraju tehniku ​​koju biste željeli isprobati? Planirate li prilagoditi svoju kopiju oglasa, vizualne elemente ili CTA na temelju ovih primjera? Molimo podijelite svoje misli u komentarima.