4 načina na koji će Facebook remarketing poboljšati povrat ulaganja: Ispitivač društvenih medija

Jeste li vodili kampanje za ponovni marketing na Facebooku?

Koristite li sve prednosti ciljanja Facebook oglasa?

Da biste učinkovitije rasporedili troškove za svoje Facebook oglase, morate ciljati ljude koji su zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu.

U ovom ćete članku otkrijte kako Facebook kampanje za ponovni marketing mogu povećati vaš ROI.

Što je ponovni marketing?

Ponovni marketing je taktika koja vam omogućuje oglašavanje ljudima koji su posjetili vaše web mjesto i pokazali zanimanje za vaš proizvod ili uslugu. Način na koji to funkcionira relativno je jednostavan: posjetitelji na vašu web stranicu dolaze vi segmentirajte posjetitelje svoje web stranice i izradite prilagođene oglase i onda prikažite te oglase posjetiteljima web stranice putem Facebooka.

Općenito, ponovni marketing na Facebooku pomaže u povećanju broja konverzija i smanjuje ukupnu cijenu po kupnji kupca.

Međutim, najveća prednost ponovnog marketinga je u tome što svoj oglas prikazujete samo ljudima koji su istinski zainteresirani za vaš proizvod. Možete se ponovno prodati ljudima koji su posjetili vaše web mjesto, ali još nisu kupili; kupci koji su dovršili prodaju; i ljudi koji možda ne znaju za vaš proizvod, ali će ih vjerojatno zanimati.

Da bi remarketing funkcionirao, morate dati sve od sebe da utvrdite koji su korisnici posjetili vašu web stranicu organskim putem ili putem plaćenog prometa pretraživanja, a zatim ih pronaći na Facebooku ili Cvrkut. Ne brinite - to je lakše nego što mislite!

Pročitajte kako biste saznali više o prednostima Facebook remarketinga i kako to može pomoći vašem poslovanju.

# 1: niža cijena po kliku

Remarketing na Facebooku obično ima nižu cijenu po kliku u usporedbi s remarketingom na tražilicama. Razlog niže cijene je taj što bi Facebook promet trebao biti manje ciljani od prometa na tražilicama.

Na tražilicama korisnici traže određeni proizvod ili uslugu i stoga traže vašu uslugu (povucite marketing). Na društvenim mrežama izlažete korisnike oglasu dok rade nešto drugo, pa stoga možda neće biti vjerojatno da će izvršiti konverziju (push marketing).

Rezultat je da Facebook oglasi imaju nižu cijenu od oglasa na tražilicama, jer tehnički korisnici Facebooka trenutno ne traže vaš proizvod ili uslugu.

Ali kao što vjerojatno znate, ciljanje putem Facebooka može biti onoliko detaljno koliko želite. Iskoristite to u svoju korist. Hiper-ciljana publika jamči jeftinije promet iz publike koju tražite—U ovom slučaju korisnici koji su posjetili vaše web mjesto, ali još nisu izvršili konverziju.

Način na koji možete preusmjeriti publiku na koju ponovno oglašavate jest dosljedan i kvalitetan marketing. Prilagodite svoju poruku na način koji uključuje relevantne i dodatne informacije onome što kupci već znaju o vašem proizvodu od posjeta vašoj web lokaciji.

Ne samo da ciljani Facebook remarketing daje više novca za vaš novac, već možete i očekujte veću stopu klikanja od ostalih općenitih Facebook kampanja, niža cijena po akviziciji nego trošak konverzije posjetitelja i veći angažman.

# 2: Potaknite veće konverzije

Pretvaranje posjetitelja koji prvi puta postaju kupci treba vremena. Ako je vaša industrija konkurentna, vjerojatnije je da će korisnici pregledavati više web lokacija prije završetka kupnje.

U većini slučajeva ljudi posjete vašu web-lokaciju, a zatim kliknu daleko kako bi mogli usporediti vaše cijene s tuđima. Kad odu, neki posjetitelji mogu zaboraviti vaše ime i na kraju izgubite prodaju jer ne mogu pronaći put do vaše web lokacije. Ili su možda propustili onu prodajnu točku koja je mogla učiniti razliku.

Ponovni marketing za posjetitelje vaše web stranice koji nisu izvršili konverziju djeluje na rješavanje tih situacija. Kad ti posjetitelji vide vaš oglas na drugoj web lokaciji (npr. Facebook), postajete prepoznatljiviji i to povećava vaše šanse za dovršetak ciklusa kupnje.

Možeš isključite korisnike koji su dovršili prodaju jednostavnim stvaranjem a prilagođeni segment za ponovni marketing za ljude koji su posjetili vašu stranicu zahvalnosti, a zatim im spriječiti da vide vašu kampanju.

# 3: Iskoristite društveni dokaz

Ne morate ograničiti svoj ponovni marketing na potencijalne kupce. Prikazivanje oglasa široj publici - poput onih koji su već kupili od vas - omogućuje trenutnim kupcima interakciju s potencijalnim. Često sretni kupci dijelite pozitivne komentare i angažirajte se sa svojim sadržajem.

Kad potencijalni kupac vidi te komentare putem remarketinga, vjerojatno će imati pozitivniji dojam o vašoj marki i to vam može povećati šanse za konverziju.

Ta veza također povećava lojalnost marki - a vjerni kupci vrijede više od novih kupaca, jer će i dalje kupovati od vas bez dodatnih (ili barem minimalnih) troškova stjecanje.

Kad smo već kod odanosti, kad ti proširite svoju publiku na trenutne kupce, prodaja je puno lakša, društvenija i zanimljivija. Kad kupci vide vašu poznatu tvrtku na Facebooku i Twitteru, šanse za to jesu generiraju angažman i dodatne konverzije su mnogo veći.

# 4: Proširite doseg tržišta

Razgovarao sam o ponovnom marketingu s potencijalnim i postojećim kupcima, ali također možete proširiti publiku za ponovni marketing onima koji dijele karakteristike s tim grupama.

To možete učiniti pomoću piksela izvan mjesta stvorite prilagođenu publiku u svom Facebook Ads Manageru koja uključuje ljude koji su posjetili određenu stranicu na vašem web mjestu. Kao što je već rečeno, ti popisi mogu uključivati ​​potencijalne i postojeće kupce.

Možete koristiti te popise stvoriti gledajuća publika. Prednost korištenja looka publike je što ćete dosegnite relevantne potencijalne kupce koje ste propustili, a koji će također vjerojatno biti zainteresirani za vaš proizvod ili uslugu i na kraju se pretvoriti.

Zaključak

Iskorištavajući Facebook podaci i alate koji su vam dostupni možete se precizno preprodati publici koju trebate dosegnuti - potencijalnim kupcima, postojećim kupcima, pa čak i ljudima koji nikad nisu čuli za vas. A budući da ne postoji minimalno ulaganje, lako se uklapa u sve proračune.

Što misliš? Jeste li koristili remarketing na Facebooku? Koju ste publiku ciljali? Je li vam uspjelo? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.