Kako ostvariti prihod sa svojim sadržajem: Ispitivač društvenih medija

Želite li zaraditi od svog sadržaja?

Pitate se kako lojalna publika može stvoriti poslovne mogućnosti?

Kako bih istražio poslovne modele koji izdavačima pomažu u stvaranju prihoda, intervjuiram Joea Pulizzija.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zauzetim marketinškim stručnjacima, vlasnicima tvrtki i autorima otkrio što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Joe Pulizzi, osnivač Institut za marketing sadržaja i Svijet marketinga sadržaja. Napisao je pet knjiga, uključujući Epski marketing sadržaja i Content Inc. Njegova se najnovija knjiga zove Ubijanje marketinga: kako inovativna poduzeća pretvaraju marketinške troškove u dobit.

Joe objašnjava kako visokokvalitetni sadržaj može pretvoriti marketing iz mjesta troškova u profitno središte.

Otkrit ćete različite načine na koje možete unovčiti svoj sadržaj.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze spomenute u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Kako generirati prihod svojim sadržajem

Zašto je Joe napisao Ubijanje marketinga

Joe i koautor Robert Rose radite uglavnom s velikim poduzećima. Vidjeli su trend u kojem tvrtke gledaju na marketing kao na profitno mjesto, a ne na trošak.

Samo nekoliko tvrtki trenutno radi stvari na ovaj način. Međutim, Joe vjeruje da će tijekom sljedećih 5 ili 10 godina marketing kao profitno središte biti pravilo, a ne iznimka. Pretpostavka knjige (i filozofije) je stvoriti odnose s pouzdanom publikom i unovčiti taj odnos radeći više od prodaje proizvoda. Svoje poslovanje možete unovčiti na 10 različitih načina.

Joe kaže da je najveća pogreška koju ljudi čine sa svojim marketingom to što su pogrešno postavili svoj odjel za marketing. Oni traže mogućnosti za prodajni tim i ne vide sav potencijal u tome što njihove tvrtke mogu biti i prodavati.

Bilo koji posao koji traje 10 ili 15 godina evoluirao je s vremenom. Da, prodaja proizvoda je važna, ali više ne možete voditi do proizvoda. Jedina konkurentska prednost koju ljudi danas imaju je komunikacija. Sve ostalo se može duplicirati.

Tržišta se moraju usredotočiti na stvaranje tržišta i stvaranje prilika za organizacije; međutim, mnogi su te ciljeve izgubili iz vida. Kada je fokus na ljudima, a ne nužno na proizvodima, tvrtke mogu prodati sve vrste stvari o kojima nikad prije nisu razmišljale.

Slušajte emisiju kako biste otkrili kako marketinški stručnjaci obično gledaju na marketing.

Tvrtke koje prihvaćaju ovaj prostor

BabyCenter.com, u vlasništvu Johnson & Johnson, jedno je od najvećih web mjesta posvećenih majkama. Osam od 10 majki koristi stranicu koja je zvjezdani resurs za istraživanje i razvoj. Johnson & Johnson web stranicu izravno unovčava i s nje lansira nove proizvode.

Red Bull Media House smatra se profitnim centrom i medijskom tvrtkom. Iako su marketinška ruka Red Bulla (i žele prodati više proizvoda), prihod im dolazi od oglašavanja i udruživanja sadržaja. Pakiraju i prodaju svoje videozapise tvrtkama poput New York Times i Wall Street Journal. Također prodaju pretplate (Časopis Red Bulletin ima dva milijuna pretplatnika).

Jedan od Joeinih omiljenih primjera je Arrow Elektronika, koja je 118. tvrtka na Lista Fortune 500. Oni su poput Amazon.com za elektroničku opremu i ciljaju elektroinženjere. Prije dvije godine otišli su u Hearst i UBM (Matična tvrtka Instituta za marketing sadržaja) i kupio 51 medijsko svojstvo, uključujući Vijesti o EE proizvodima.

Sada je Arrow Electronics najveća medijska tvrtka u elektroničkoj industriji. Iako je medijska divizija marketinška ruka tvrtke, medijska divizija također je izuzetno profitabilna. Osim toga, pomaže tvrtki da proda više proizvoda i usluga.

U većini slučajeva trgovci jednostavno ciljaju kupce ili potencijalne kupce s ciljem da ih natjeraju na kupnju. Ovaj je pristup kratkovid. Umjesto toga, trgovci bi se trebali usredotočiti na izgradnju odnosa sa svojom publikom, poput gore spomenutih primjera tvrtki.

Nakon što imate lojalnu publiku, prodaja proizvoda njoj postaje prilično jednostavna. Na primjer, BabyCenter prodaje dječju hranu i ostale proizvode povezane s djecom. Arrow Electronics ima tim za prilagođeni sadržaj koji kreira sadržaj za njihove izravne konkurente jer Arrow ima publiku koju njihovi konkurenti žele doseći.

Iako svaka tvrtka ne može ili neće učiniti sve što radi velika tvrtka poput Arrow Electronics, razmislite kako vaša publika može promijeniti vaš poslovni model. Što god prodali ili bilo koje veličine vaše tvrtke, nemojte gledati samo popis kupaca ili popis potencijalnih klijenata. Pogledajte svoju publiku i vrijednost te publike. Ako s tom publikom izgradite odnos povjerenja, možete ga unovčiti; u nekim slučajevima na do 10 različitih načina.

Joe spominje i manje primjere.

Ann Reardon, poznata kao kraljica pečenja u Sydneyu u Australiji, ima nevjerojatnu YouTube kanal. Fokusira se na nevjerojatne recepte poput Instagram torta ili a divovska Snickersova torta. Ima više od tri milijuna pretplatnika i unovčava svoj sadržaj robom, sponzorstvima i oglašavanjem s YouTubea.

Ann je stranicu pokrenula sa suprugom, koji sada djeluje kao njezin agent, i govori širom svijeta.

Missouri Star Quilt Co. ima stotine tisuća sljedbenika na njihovom prošivenju YouTube kanal. Tvrtka je postala najveći poslodavac u poplunima u Hamiltonu u Missouriju i Disneyevom svijetu. Posjetitelji dolaze kupiti poplune i upoznati osnivača. Tvrtka unovčava svoj YouTube kanal oglašavanjem i prodajom proizvoda. To je snaga imati publiku.

Većina ljudi nema strpljenja za sve ovo. Dok gradite publiku, istovremeno se morate usredotočiti na jedan kanal, jednu publiku i jednu vrstu sadržaja. Nakon što to učinite, imate ove mogućnosti za prihod.

Poslušajte emisiju da biste saznali kako je primjer i ispitivač društvenih medija.

Priča Instituta za marketing sadržaja

Institut za marketing sadržaja (CMI) započeo je kao odgovarajuća usluga. Povezali su brendove koji traže usluge marketinga sadržaja s agencijama i novinarima koji pružaju te usluge.

Do jeseni 2009. godine, iako je CMI imao više od 1.000 tvrtki, financijski model nije funkcionirao. Joe, koji je napustio šestoznamenkasto mjesto u Penton Media, mislio je da će morati pronaći novi posao. Nekoliko tjedana kasnije, Joe je počeo pregledavati e-poštu svoje publike (imali su bilten i blog o marketingu sadržaja).

Publika CMI rekla je nekoliko stvari. Poželjeli su da postoji osobni događaj kako bi mogli upoznati druge koji se muče s problemima marketinga sadržaja, kao i tiskani časopis. Oni su također zatražili da CMI izgradi zajednicu i ponudi obuku i savjetovanje.

Iako je Joeova publika obraćala pažnju na njegov sadržaj, nisu mogli kupiti ono što on nudi. Iako je Joe bio usredotočen na prodaju svog odgovarajućeg proizvoda, njegova je publika tražila različite stvari. Joe se odlučio okrenuti i usredotočiti na ono što je trebalo njegovoj publici. Krenuo je stvoriti tri vodeća resursa oko marketinga sadržaja: internetsko odredište, osobni događaj i tiskani časopis.

Joe je službeno pokrenuo blog u svibnju 2010. i postigao je sva tri cilja u 18 mjeseci. Za početak je Joe prodao napredni sponzorski paket. Paket je bio ograničen na 10 sponzora koji su mogli podržati dijelove web stranice. Ta sponzorstva donijela su početni prihod.

U siječnju 2011. magazin je pokrenuo i objavio prvo izdanje s tiskanim oglasima tvrtkama. CMI je poslao početni časopis 20 000 kvalificiranih marketinških stručnjaka u svojoj bazi podataka.

Zatim je u rujnu 2011. CMI pokrenuo Content Marketing World u Clevelandu, Ohio. Joe se nadao da će doći 100 ljudi i pozdravili su 660 prisutnih. Događaj je bio značajno isplativ (što Joe nije očekivao).

Nakon uspjeha ovih početnih napora, CMI je nastavio pronalaziti druge načine za unovčavanje svoje publike. Sljedeće pokretanje bili su edukativni webinari, čiji je sponzor koštao 20 000 USD. CMI promovira webinare svojoj publici i oko 750 do 1.000 ljudi prijavi se za svaki.

Tada je pokrenut CMI Sveučilište za marketing sadržaja, mrežni program semestarskog treninga koji košta oko 995 USD svake sesije.

2013. godine započeli su Joe i Robert Ovaj stari marketinški podcast, a za svaku epizodu prodaju sponzorstvo za 7.000 do 10.000 američkih dolara.

Prije nekoliko godina CMI je kupio Konferencija o inteligentnom sadržaju, koji se održava u ožujku u Las Vegasu. To je tehnička konferencija za veća poduzeća. Događaj su povećali vjerojatno četverostruko. Također su kupili i uzgajali Nagrade za marketing sadržaja (prije poznata kao Magnum Opus Awards), koja je također značajno profitno središte.

CMI također prodaje izravnu e-poštu i bavi se savjetovanjem i savjetovanjem, osobnim treningom, cestovnim izložbama i majstorskim tečajevima. Sve u svemu, oni vjerojatno imaju 13 ili 14 različitih načina na koje generiraju prihod i dobit za organizaciju.

Poslušajte emisiju kako biste otkrili kada smo se Joe i ja upoznali i kako smo se nadahnuli.

Vrste modela prihoda

Pitam Joea kako generirate prihod nakon što uspostavite svoj blog, podcast, YouTube kanal ili drugu izdavačku kuću. Joe kaže da, nakon što izgradite lojalnu publiku u određenoj niši, postoji 10 različitih prilika za prihod.

Tradicionalne tvrtke uglavnom razmišljaju samo o nekim od tih mogućnosti, poput prodaje proizvoda ili usluga, duljeg zadržavanja kupaca, povećanja prinosa ili prodaje različitih proizvoda.

Međutim, kada i vi razmišljate poput medijske tvrtke, postoji pet dodatnih aktivnosti koje donose prihod od medija. Na primjer, možete prodati oglašavanje na svojoj web lokaciji, sklopiti ugovor o sponzorstvu, pokrenuti konferenciju ili događaj ili prodati vrhunski sadržaj. S Škola digitalne fotografije, Darren Rowse stvorio je milijunsku stranicu prodajom e-knjiga, tečajeva i unaprijed zadanih postavki za obradu ljubiteljima fotografije.

Ako vas publika toliko voli i ne možete otkriti način stvaranja prihoda, zatražite donacije. ProPublica, neovisna vijest usmjerena na istraživačko novinarstvo, dio prihoda donosi od donacija ljudi koji to žele nastaviti. Ljudi doniraju Dobrotvorna voda jer su njihove priče tako dobre.

Također možete prodati trajnu pretplatu na sadržaj, baš kao što CMI prodaje pretplatu na njihov program obuke, a mi imamo Društvo za marketing socijalnih medija.

Pitam kako ljudi mogu početi koristiti Joeov model, a da ih ne preplave svi ovi načini unovčavanja sadržaja. Joe savjetuje da ne radite sve odjednom. Isprobajte jedan model prihoda svakih šest mjeseci i započnite s voćem s najmanje visi. To je općenito neka vrsta sponzorstva.

Da biste dobili sponzorstvo, prvo morate imati pristojnu veličinu publike. Primjerice, Joeu su trebale otprilike dvije godine da poveća svoj popis na 10 000 ljudi prije nego što je počeo unovčavati. Kada budete spremni potražiti sponzora koji želi doseći vašu publiku, pretražite Google po ključnim riječima koje odgovaraju svoju publiku kako bi pronašli ljude koji kupuju oglašavanje s plaćanjem po kliku ili one koji u vašoj niši rade promovirane postove na Facebook. Zatim sastavite sponzorski paket.

Nakon što započnete oglašavati sponzorstva, potražite sljedeću stvar kod publike. Razgovaraj s njima. Pročitajte njihove e-mailove. Otkrijte što nedostaje vašoj industriji. Postoji li praznina za nekakav događaj? Postoji li jaz u kojem bi ljudi plaćali premium sadržaje u pretplati ili e-knjizi? Postoji li prilika da na kraju prodate proizvod ili uslugu jer vas publika toliko voli?

Ljudi su se pitali kako BuzzFeed je htio unovčiti jer je teško prodati oglašavanje. Pokrenuli su Ukusno, koji ima Facebook videozapisi koje gledaju stotine milijuna ljudi. Ukusno stvoreno prilagođena kuharica i prodana u više od 100 000 primjeraka u prva tri mjeseca. Tasty sada lansira Jedan vrh, ringlu koju možete priključiti na telefon. Ova tvrtka poznaje njihovu publiku.

Joe predlaže ciljanje na poljski gol. Nemojte još ići na dodir. Zatim, nakon što započnete jedan cilj, možete prijeći na sljedeći i sljedeći. Prije nego što to shvatite, imate četiri ili pet tokova prihoda i multimilijunska ste tvrtka.

Poslušajte emisiju da biste čuli kako je Joeov pristup puno lakše prilagoditi nego stvaranje bloga koji podržava govor i prodaju knjiga.

Vrhunski sadržaj

Premium sadržaj pakira vaš sadržaj na prodaju. CMI pakira sadržaj sa svojih majstorskih tečajeva i savjetovanja u tečaj koji prodaju za 995 američkih dolara. Marža dobiti je oko 95%, jer je CMI već potrošio novac potreban za stvaranje sadržaja.

Joe kaže da biste vjerojatno mogli otići na 37 različitih mjesta na webu i preuzeti mnogo različitih dijelova CMI-jevog tečaja od 995 dolara. Međutim, CMI tečaj čini isplativim tako da sav taj sadržaj organizira u lijep paket, pružanje formata koji olakšava praćenje treninga, uključujući neke testove i certifikat na kraj. Paket štedi ljudima puno vremena.

Ako imate nevjerojatnih 12 serija na blogu o nečemu što nitko drugi u industriji ne pokriva, spakirajte seriju i prodajte je tako da ljudi mogu dobiti sve informacije bez potrebe za traženjem to. Taj biste sadržaj mogli pretvoriti u audio tečaj, video tečaj, čak i knjigu. Postoje različiti načini na koje bi ljudi platili ovaj sadržaj.

Alternativno, dok je John Lee Dumas iz Poduzetnik u plamenu zarađuje putem pridruženih veza, također ima program webinara i premium ponude sadržaja gdje se sastaje sa redovnim pretplatnicima na mjesečni poziv. Svašta se događa i dijeli svoje mjesečni prihod.

Joe se sjeća Bob Bly govoreći da je vaš najbolji sadržaj vaš besplatni sadržaj. Ako vaš besplatni sadržaj nije nevjerojatan, ljudi neće platiti ništa drugo. Joe naglašava da svojim vjernim gledateljima ili čitateljima koji uživaju u vašem besplatnom sadržaju morate pokazati zašto bi mogli platiti vaš premium sadržaj.

Poslušajte emisiju da biste saznali kako Ubijanje marketinga može vam pomoći u rješavanju nekoliko marketinških problema.

Otkriće tjedna

Fontjoy je web mjesto koje vam pomaže otkriti komplementarne fontove za vaše dizajnerske projekte.

Ponekad višestruki fontovi u navodnoj grafici, dizajnu bloga ili nekom drugom mrežnom projektu dodaju dodatnu privlačnost konačnom dizajnu. Fontovi mogu zasebne ideje ili elemente razlikovati. Na primjer, u povučenom navodniku možete koristiti jedan font za citat, a drugi za izvor.

Međutim, kako bi fontovi dobro surađivali, oni obično slijede temeljna načela dizajna u pogledu simetrije i kontrasta. Ako niste stručnjak za uparivanje fontova, Fontjoy.com može generirati uparivanje fontova za vas. Jednostavno idite na web mjesto, pomaknite klizač da biste odabrali razinu kontrasta i kliknite Generiraj.

Fontjoy vam daje uzorak teksta za naslov, povlačenje citata i tekst teksta. Kliknite bilo koji odjeljak da biste u njega unijeli ili zalijepili tekst. Zatim pomaknite klizač da biste generirali različite ideje za fontove.

Nakon što pronađete font koji vam se sviđa, pogledajte naziv (slijeva), kako biste ga mogli potražiti i kupiti. Fontjoy je besplatan resurs.

Slušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako Fontjoy radi za vas.

Poslušajte emisiju!

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Saznajte više o Joeu na njegovom web stranica.
• Provjeri KillingMarketing.com.
• Čitati Ubijanje marketinga: kako inovativna poduzeća pretvaraju marketinške troškove u dobit.
• slijediti @JoePulizzi na Twitteru.
• Nauči više o Institut za marketing sadržaja, Svijet marketinga sadržaja, Sveučilište za marketing sadržaja, Ovaj stari marketinški podcast, Konferencija o inteligentnom sadržaju, i Nagrade za marketing sadržaja.
• Čitati Epski marketing sadržaja i Content Inc.
• Provjeri Robert Rose.
• Pogledaj BabyCenter.com, Red Bull Media House, i Časopis Red Bulletin.
• Istražiti Arrow Elektronika (# 118 na Fortune 500), Hearst, UBM (Matična tvrtka Instituta za marketing sadržaja) i Vijesti o EE proizvodima.
• Gledati Ann Reardon'sYouTube kanal s njom Instagram torta i divovska Snickersova torta.
• Provjeri Missouri Star Quilt Co. i njihovi YouTube kanal.
• Istražiti Škola digitalne fotografije, ProPublica, i Dobrotvorna voda.
• Pogledaj BuzzFeed, kao i UkusnoFacebook videozapisi, prilagođena kuharica, i Jedan vrh rešo.
• Nauči više o Poduzetnik u plamenu i John Lee Dumas tokovi dohotka.
• Provjeri Fontjoy.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva ili se uključite u Facebook Live.
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija 2018.
• Preuzmite Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2017. godinu.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o ostvarivanju prihoda sa svojim sadržajem? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.