Pisanje web sadržaja, piši za lijevak

Trebate li više potencijalnih kupaca?

Tražite li kreativne načine za korištenje sadržaja svog bloga za poboljšanje postupka konverzije?

U ovom ćete članku otkriti kako se prepoznati i zakrpite slabiji dio lijevka pisanjem prave vrste sadržaja.

Kako sadržaj vodi

Pisani sadržaj djeluje na više načina.

Neka pisanja privlače vašu publiku prema vama, gradeći svijest.

Ostali sadržaji grade povjerenje i tjeraju vašu publiku na akciju. Drugim riječima, sadržaj može biti koristan za jačanje različitih dijelova lijevak za pretvorbu.

"Lijevak" je samo metafora puta kojim posjetitelji idu na putu postajući potencijalni kupci, počevši od svijesti i završavajući s akcijom. Ako ne dobivate potencijalne kupce, to je zato što u vašem lijevku postoji slabost.

Slijedi mnogo savjeta koji će vam pomoći da generirate više potencijalnih kupaca svojim napisanim sadržajem.

# 1: Podignite svijest na vrhu toka

Na vrhu lijevka trebali bi vam biti ciljevi:

• Privucite pažnju.
• Utvrdite relevantnost teme.
• Podržite svoje brendiranje.

Ako je vaša stopa konverzije posjetitelja u potencijalne kupce dobra (iznad 2%), ali vaš promet nizak, vrh vašeg toka je slab. Evo nekoliko taktika i tema koje će vam pomoći povećati svoj ukupni promet.

Uključite sadržaj bloga prilagođen pretraživanju

Promet s tražilica izvrstan je način za punjenje lijevka na vrhu. Jedan od najbržih načina da lijevak napunite referalnim prometom s tražilica je poravnavanje vašeg web sadržaja s ključnim izrazima. Prije nego što napišete sljedeći post na blogu, istražite ključne riječi koje se odnose na vaš proizvod ili uslugu i napišite svoje blogove oko ovih ključnih riječi.

Napišite gostujuće blogove

Bloganje gostiju na vanjskim web lokacijama nudi tri prednosti na vrhu lijevka.

Prvo, dok objavljujete na blogovima koji nisu vaš, vaše sljedbenike na društvenim mrežama rastu. Dalje, postovi poboljšati popularnost svoje veze i povećati vjerojatnost za vaše web mjesto rangirajte više u rezultatima pretraživanja. Napokon, svaki gost koji napišete jača vašu mrežu saveznika.

Podijelite svoj sadržaj

Naravno, trebali biste dijeliti sve što objavite na svim svojim mrežama. Još bolje, nauči prilagodite svoj web sadržaj za dobru izvedbu na drugim mjestima. Nakon što objavite post na blogu, stvorite prateći video i objavite na YouTubeu. Zatim to pretvorite u prezentaciju i stavi ga SlideShare.

Objavi popis postova

Činjenica je da neke vrste postova ostvaruju više klikova od drugih. Numerirani popisi obično ostvaruju više klikova jer postavljaju očekivanja potencijalnim posjetiteljima: organizirani su, mogu se pregledati i pružiti više korisnih ili zanimljivih predmeta.

# 2: Potaknite razmatranje usred lijevka

Usred lijevka vaši bi ciljevi trebali biti:

• Obrazovati ljude.
• Angažirajte potencijalne klijente.
• Neka posjetitelji uđu dublje - do pretplatite se na bilten e-pošte i pratimo vas na društvenim mrežama.

Ako vaša web lokacija ima malo dijeljenja i nema komentara, ako je promet iz kampanja nizak, a popis e-pošte ne raste ili ako vrlo se malo posjetitelja vrati na stranicu, a prosječni posjetitelj vidi manje od dvije stranice, sredina vašeg lijevka je slab. Isprobajte ove taktike i teme i stvorite jači srednji lijevak i neka vam marka bude na vrhu s posjetiteljima.

Napišite detaljne, autoritativne postove i stranice 

Postupci s uputama pomažu vam pokažite svoju stručnost i pozicionirajte svoju marku kao korisnu. Posjetitelji ih vole. Uistinu korisni How-to su postovi koji prisiliti posjetitelje da se pretplate i prate, a ove radnje dovode do ponovljenih posjetitelja.

Povežite povezane teme s relevantnim sadržajem

Ako vaše web mjesto ima detaljne stranice o temama A i C, ali ne i B, posjetitelji će otići pronaći te podatke negdje drugdje. Zapitajte se jeste li propustili važan dio sadržaja. Napišite te stranice i povežite ih na povezane stranice na vašoj web lokaciji.

Surađujte s relevantnim utjecajima

Izgradite vjerodostojnost udruživanjem s ljudima kojima vaša publika vjeruje. Doprinite relevantnim blogovima i pozovite relevantne blogere da doprinesu vašoj web stranici. Ova je suradnja oblik podrške koji jača percepciju vašeg brenda.

Koristite osobni ton i budite pristupačni

Izgradnja zajednice znači biti osoba. Neka vaši posjetitelji čuju glas marke u pisanju i vidjeti lica u timu. U komentarima bi trebali vidjeti interakciju. Tvrtke bez lica jednostavno nisu toliko nezaboravne i izgledi se neće zadržati ako se vaša marka osjeća bezlično.

# 3: Potaknite akciju na dnu lijevka

Na dnu lijevka vaši bi ciljevi trebali biti:

• Pretvorite "osumnjičene" u izglede.
• Izgradite povjerenje.
• Nadahnite posjetitelje.
• Započnite razgovor.

Ako je stopa konverzije vašeg web mjesta niža od 1%, imate problem na dnu toka. Ako vaše web mjesto nema komplicirano vodeća generacija postupak ili zbunjujuću naplatu e-trgovine, problem je vjerojatno vaš sadržaj. Ove taktike i teme pomoći će vam da podržite dno lijevka i potaknite posjetitelje na akciju.

Ispričajte priče koje pokazuju vaše vrijednosti

Ako su popisi za vrh vašeg toka, priče su za dno. Ne žurite i napišite postove koji recite ljudima cjelovitu priču zašto radite to što radite. Priča bi vam trebala pokazati brigu i zašto posao koji radite čini razliku, kakav god on bio!

Pokažite dokaze o vrijednosti vaših usluga

Brojevi mogu biti moćan motivator. Koristite podatke kako bi dokazali svoje rezultate i dajte posjetiteljima razlog da vjeruju svojim sposobnostima.

Također, upamtite to bilo što vas write je marketing, ali bilo što netko drugi kaže da je društveni dokaz. Koristite glas svojih kupaca na cijeloj web lokaciji kao svjedočanstva.

Objavite sadržaj koji odgovara na najčešće pitanje prodaje

Za svakog potencijalnog klijenta koji vas kontaktira i postavi pitanje, možda postoji 100 drugih koji se nisu potrudili pružiti ruku i pitati. Slušajte ta uobičajena pitanja i objavite odgovore u istraživačkom članku ili u odjeljku s čestim pitanjima na vašoj web lokaciji.

Vodi posjetitelje s bloga na marketinške stranice

Izvrstan marketinški blog nježno usmjerava posjetitelje prema marketinškim stranicama. Objave koje objavljujete trebale bi biti relevantne za vaše proizvode ili usluge i poveznica na marketinške stranice unutar teksta. Koristite ove poveznice na vodite posjetitelje dublje u vaš lijevak prema obraćenju.

Uključite pozive na akciju relevantne za objave

Predlažete li da se ljudi povežu s vama? ima li poziv na akciju na dnu vaših web stranica i blogova što potiče posjetitelje da vas kontaktiraju? Ili je svaka stranica mini slijepa ulica? Gurnite posjetitelje prema stranici s kontaktima s brzim pozivima na akciju smještenim strateški na cijeloj vašoj web lokaciji.

Napišite članke za određene izglede

Imate li nekoliko potencijalnih klijenata koji jednostavno nisu spremni potpisati vaš prijedlog? Imaju li određenih briga? Brine li ih nekoliko zbog iste stvari? Napišite članak, studiju slučaja ili bijeli rad koji će se baviti tom problematikom. Čak i ako nema zaključite posao s trenutnim izgledima, post može zagrijte svoje sljedeće vodstvo.

Zaključak

Znajte, volite i vjerujte.

Ovo ste već čuli. Ljudi rade s onima koje poznaju, vole i imaju povjerenja. Nisu to samo neodređeni pojmovi. Oni su određeni dijelovi vašeg toka konverzije. Ako postoji problem s vašim lijevkom, možete ga riješiti određenim taktikama i određenim temama.

Upotrijebite taktike opisane u ovom članku kako biste učinili slabije dijelove lijevka učinkovitijim i učinkovitijim.

Što misliš? Znate li druge načine kako popraviti lijevak? Imate li kakvih pitanja? Javite nam s komentarom u nastavku.