Kako pronaći utjecajne ljude s društvenim mrežama: Ispitivač društvenih medija

Želite li izgraditi odnose s ključnim influencerima u svojoj niši?

Tražite li jednostavan način za prepoznavanje i povezivanje s liderima u industriji?

Ako je to slučaj, nastavite čitati jednostavan sustav koji možete odmah implementirati.

Zašto se fokusirati na influencere?

Društveni mediji sjajan su način za to razviti strateška partnerstva s ključnim utjecajima i budite informirani o tome što se događa u vašoj industriji.

Ali svoje napore morate usmjeriti na pobrinite se da vrijeme provedeno na društvenim mrežama bude udarno.

A studija iz Forrester Research-a potvrđuje da 13,4% odraslih osoba u SAD-u na mreži stvara 80% sadržaja koji utječe na ljude. I 6,2% ovih korisnika weba odgovorno je za 80% utjecaja na društvenim mrežama.

Kako možeš nadgledajte i stvarajte odnose s utjecajnim osobama relevantnim za vaše poslovanje?

Stvorite kratki popis ključnih utjecaja

Srećom, postoje alati i procesi koji vam pomažu smanjiti količinu buke na društvenim mrežama. Možete ih koristiti za

koncentrirajte se na ključne utjecajne osobe tko može premjestiti iglu za vaše poslovanje.

Cilj je pronaći ove ključne utjecaje i stvorite filtar koji vam omogućuje komunikaciju s njima. Ovo vam pomaže razviti pozitivan odnos s influencerima, koji mogu rasti vaše poslovanje.

Ovdje je Proces u 4 koraka za izradu popisa.

Korak 1: Sastavite popis ciljeva za sjeme

Ključ ovog prvog koraka je korištenje alata za pronađite prave ljude koji će "zasaditi" vaš popis.

Tijekom ovog prvog koraka zapamtite ovo:

• Ne treba opsjedati pronalaženje svakog influencera.
• Ne brinite ako niste 100% sigurni da bi neka osoba trebala napraviti popis. Dodajte ga ili nju i krenite dalje.

Ovaj početni "sjemenski" popis influencera odvest će vas do drugih koje biste možda željeli na svom popisu. Neki će biti uklonjeni s vašeg popisa (o tome više u 3. koraku).

Početi, naći između 10 i 20 influencera za pokretanje postupka. Zatim izradite proračunsku tablicu s imenima utjecajnih osoba i URL-ovima njihovih različitih računa na društvenim mrežama.

Ovoj proračunskoj tablici pristupit ćete kasnije kada postavite alate za praćenje tih utjecajnih osoba.

Zatim pristupiti web mjestima s ocjenom utjecaja Kao Klout, Kred ili PeerIndex.

Web stranice s ocjenom utjecaja (iako nisu savršene) razvijaju sve sofisticiranije algoritme koji utvrditi utjecaj pojedinca na društvenoj mreži.

Na primjer, softverska tvrtka u prostoru za računalstvo u oblaku koja pretražuje "računalstvo u oblaku" unutar Klouta pronašla bi brojne utjecajne osobe koje bi dodala na svoj popis.

Prehrambeni bloger pronašao bi izvrsno polazište za svoj popis.

Još jedno izvrsno mjesto za početak potrage za influencerima na mreži je Guy Kawasaki Alltop.

Alltop objedinjuje najbolje blogove o brojnim različitim temama. Vrhunski blogeri iz većine niša mogu se pronaći pomoću ove besplatne usluge.

Primjerice, copywriter koji se bavi e-knjigama na Alltopu će pronaći brojne utjecajne blogere.

Bloger koji je zainteresiran za marketing sadržaja ne bi pronašao nedostatak veza koje bi mogao dodati na svoj popis.

Za neke industrije, LinkedIn grupe je izvrsno mjesto za lov na influencere. Otkrićete da su organizatori i aktivni članovi unutar ovih skupina često utjecajni.

Primjerice, tvrtka zainteresirana za povezivanje s graditeljima domova pronašla bi brojne LinkedIn grupe kojima bi se pridružila i iskovala utjecajne ljude.

Slobodni web dizajner ne bi bili razočarani opcijama u LinkedIn Grupama.

Možete koristiti funkciju pretraživanja LinkedIn ili koristiti ovu Direktorij LinkedIn grupa započeti.

Posljednje, Facebook stranice su dobro mjesto za pronađite influencere koje ćete dodati na svoj početni uži izbor.

Organizacija koja se želi povezati s influencerima u borbi protiv mišićne distrofije pronašla bi niz stranica i događaja posvećenih tome.

Zabavni bloger koji pokriva pop glazbenu scenu pronašao bi puno utjecajnih stranica i na Facebooku.

Pomoću Facebook-ove funkcije pretraživanja možete pronaći popularne i aktivne stranice. Ili upotrijebi ovo Direktorij Facebook stranica.

U konačnici, cilj je pronaći pojedinačne influencere i internetske stranice na kojima provode vrijeme.

Kad pronađete influencera na jednom kanalu, vjerojatno ćete tog istog influencera pronaći i na brojnim drugim mrežnim kanalima.

Na primjer, bloger koji pronađete na Alltopu vjerojatno će biti prisutan Cvrkut. Slično tome, administrator popularne Facebook stranice možda upravlja aktivnom LinkedIn grupom.

Na kraju ovog koraka trebali biste imati proračunsku tablicu koja sadrži između 10 i 20 utjecajnih osoba s „sjemenom“. U ovu proračunsku tablicu zabilježite URL-ove Facebook stranica, blogova, Twitter feedova i LinkedIn grupa za svakog od ovih utjecajnih utjecaja.

Ova proračunska tablica trebat će vam za sljedeći korak.

Korak 2: Nadzor članova popisa

Vrijeme je da započnemo s postavljanjem alata za nadgledajte i komunicirajte s onima s vašeg popisa.

Dva su glavna alata koja se mogu koristiti za olakšavanje otvorite komunikacijske linije između vas i vaše grupe s popisa.

Prvi alat je Google Reader. Gotovo svaki veći influencer posjedovat će i voditi blog s RSS feedom.

Otvorite svoju proračunsku tablicu i idite na blog svakog utjecajnika.

Jedna od sjajnih značajki Google Reader-a može se pronaći klikom na Postavke, zatim Postavke čitača i zatim Dobrine.

Jedna od dobrota je knjižna knjižica pod naslovom "Pretplatite se dok surfate". Ova oznaka može biti uvučen u vaš preglednik kako biste vam omogućili pretplatu na blog u vašem Google Readeru dok ste na tome blog.

Dođite do svakog bloga u proračunskoj tablici i kliknite knjižnu oznaku "Pretplati se" da biste RSS feed dodali u svoj Google Reader.

Cilj je ovdje objediniti sav sadržaj bloga stvoren od strane vaših utjecajnih osoba na jednu lako dostupnu web stranicu.

Na primjer, moj Google Reader sadrži sadržaj bloga s mog užeg popisa.

Vaš Google Reader jedan je od alata koji brzo možete koristiti svakodnevno ubrzati razgovore vaš popis stvara i doprinosi. Vaš će cilj biti postati dio tih razgovora (više o tome u 4. koraku)

Drugi alat je HootSuite u kombinaciji s Twitter popisima i LinkedIn grupama.

Twitter popisi su moćan način za segmentirati i filtrirati tweetove ljudi koje pratite. HootSuite dodatno pojednostavljuje Twitter, LinkedIn i donekle Facebook organiziranjem aktivnosti u paralelne "tokove".

Počnimo s Twitterom.

Prvi, izradite novi Twitter popis pod nazivom "Kratki popis" i dodajte svakog svog utjecaja na ovaj novi Twitter popis. Ako niste upoznati s izradom popisa, postoji cjelovit vodič s Twittera ovdje.

Jednom kada se stvori vaš Twitter popis, dodajte taj popis Twittera u stream na vašoj HootSuite nadzornoj ploči. Ovo je cjelovit vodič iz HootSuitea o stvaranju streama s popisa na Twitteru.

Vaš HootSuite izgledat će ovako:

Na gornjoj slici vidite dva toka Twittera.

Stream s lijeve strane moj je kućni Twitter feed i pretrpan je i neorganiziran, a sadrži tweetove svih 613 ljudi koje pratim. S desne strane nalazi se moj feed s užeg popisa. Sa samo 41 članom na mom popisu, ovaj je feed vrlo fokusiran i lak za nadgledanje.

Drugo, uvezite LinkedIn grupe čiji su utjecaji.

Možete pronaći cjelovit vodič o uvozu LinkedIn grupa u HootSuite ovdje.

Praćenje Facebook stranica na kojima nemate administratorska prava za mene je više ručni postupak. Prijava na Facebook za praćenje i komunikaciju može biti nezgodna, ali ako ostanete usredotočeni, ovo može biti prilično učinkovit postupak.

U svom pregledniku lako koristim dobre staromodne oznake pristup Facebook stranicama mojih influencera.

Ako netko vani koristi jeftin (po mogućnosti besplatan) alat za objediniti, organizirati i filtrirati informacije s Facebook stranica, bilo bi vrlo zahvalno ako mi dodate komentar.

Na kraju ovog koraka imat ćete na raspolaganju alate i procese za nadgledajte i komunicirajte sa svojim popisom. Stvorit ćete filtar koji vam omogućuje da ostvarite najveći povraćaj ulaganja iz vremena provedenog na društvenim mrežama.

Težak dio je gotov. Sada je vrijeme da počnemo ubirati blagodati.

Ali prvo shvatite da je izrada vašeg popisa proces, a ne događaj.

Korak 3: Kontinuirano pročišćavajte popis

Kao što je spomenuto u 1. koraku, nema potrebe za stvaranjem savršenog popisa od početka. Popis će se razvijati s vremenom.

Glavni razlog zašto će se vaš popis razvijati je taj što će vas pronalazak jednog influencera odvesti do drugih influencera. Vidjet ćete kako međusobno komuniciraju, stvaraju sadržaj jedni o drugima i međusobno promoviraju proizvode, usluge i događaje.

Kad otkrijete ove influencere, dodajte ih na svoj popis.

Trebali biste i vi često obrezujte svoj popis do osigurati da ostane kratak i time učinkovit.

Članove možete ukloniti iz više razloga, uključujući:

• Pogrešno ste procijenili njihov stupanj utjecaja.
• Nisu vam relevantni.
• Ne želite podržati ono što rade.

Ova posljednja točka je važna.

U 4. koraku o izgradnji odnosa promovirat ćete se i povezati s ovim influencerom. Čest je slučaj da, iako je osoba utjecajna, možda nije podudarna s vašom markom ili vašim vrijednostima. Te bi influencere trebalo izbaciti s vašeg popisa.

Korak 4: Izgradite odnose s uži izbor

U početku ne trebate puno govoriti. Slušati.

Zapravo, slušanje je jedna od najsnažnijih upotreba društvenih medija a organizacija vaših društvenih medija pomoću ovog popisa čini slušanje učinkovitim.

Ako vidiš način na koji možeš pružiti pomoć influenceru, učini to. Kada pružite pomoć, vi izgraditi vjerodostojnost, povjerenje i društveni kapital s influencerom.

Evo nekoliko načina kako izgradite odnose s članovima vašeg užeg popisa:

• Promovirajte njihov sadržaj, uzrok i proizvode
• Komentirajte njihov sadržaj
• Doprinose njihovim Facebook stranicama i LinkedIn grupama
• Pošaljite im poruku kada je to prikladno
• Stvorite im sadržaj
• Prisustvujte njihovim događanjima
• Kupite njihove proizvode i usluge
• Zaposlite ih kao trenera ili savjetnika
• Pošaljite im preporuke

Članovi vašeg užeg popisa žele povećati svoj utjecaj, zaraditi više novca i uštedjeti vrijeme. Ako im se redovito bavite ovim problemima, povećat ćete odnos.

Budite pažljivi s popisom

Jedna riječ opreza - nemojte pogriješiti ignorirajući veću društvenu mrežu. Svatko je do određene mjere utjecaj na društvenoj mreži.

Proces užeg popisa izvrstan je način za koristite društvene medije da biste povećali svoj utjecaj, ali ne zaboravite da postoje i drugi razlozi za upotrebu društvenih mreža.

Ovisno o vašoj tvrtki, vjerojatno ćete trebati koristiti društvene medije poboljšati korisničku uslugu, povećati zadržavanje klijenta i adresirati bilo koji broj poslovnih ciljeva.

Ovaj uži popis nudi vam organiziran, učinkovit način komunicirajte s ključnim influencerima u svrhu povećanja vlastitog utjecaja.

Moćan je alat. Omogućuje vam filtriranje buke na društvenim mrežama i usredotočite se na područja koja će najvjerojatnije donijeti rezultate za vaše poslovanje.

Koristite ovaj postupak kako biste bili učinkovitiji i djelotvorniji na društvenim mrežama i naći ćete ključne utjecajne ljude koji vas dodaju na njihov uži izbor.

Što misliš? Kako biste poboljšali ovaj postupak s užeg popisa? Kako biste to mogli raditi za vlastiti posao? Ostavite svoja pitanja i komentare u okviru ispod.