4 savjeta za bloganje za udvostručavanje prometa na web lokaciji: Ispitivač društvenih medija

Jasona Crawforda, predsjednika odjela za dijelove i usluge Block Imaginga, izbacila je njegova šestogodišnja kći.

U svom prvijencu u repu na Blokiraj blog, Crawford ju je pitao, "Madeleine, znaš li kako popraviti laserski nišan?", Na što je ona samouvjereno odgovorila, "Da!"

Par je zatim šarmantnim aplombom demonstrirao jednostavnu sitnicu za rješavanje problema za Blockove kupce medicinske opreme za snimanje.

Video je bio jedna od mnoštva ideja koje su proizašle dvodnevno povlačenjeusmjeren na pokretanje apredanost cijeloj tvrtki marketingu sadržaja putem njihovog bloga.

Od tad, Block je zabilježio rast od oko 150% u organskom prometu pretraživanja na njihovu web stranicu koja je dovela do više i kvalificiranijih potencijalnih kupaca i kraćih prodajnih ciklusa.

Opseg prodaje znatno se povećao dovoljno od rujna da je tvrtka - koja je bila u padu - zaposlila 13 zaposlenika, uključujući 3 dodatna prodavača.

Block Imaging, tvrtka sa 70 osoba iz Lansinga u Michiganu, pruža vlasništvo u vlasništvu i renoviranu medicinsku pomoć oprema za snimanje, uključujući strojeve za magnetsku rezonancu, CT, rentgen, C-Arm i mamografiju, širom svijeta tržište.

Njihov rast prodaje tijekom protekle godine u velikoj se mjeri izravno pripisuje njihovom usredotočiti se na marketing sadržaja putem njihovog bloga.

Četiri čimbenika najviše su pridonijela uspjehu njihovog bloga.

# 1: Kupnja s vrha

Atmosfera u Block Imagingu u ljeto 2011. bila je zastrašujuća i nepovjerljiva; prodaja je opala i svaki odjel se smanjio.

Potpredsjednica marketinga Krista Kotrla artikulira da su imali dvije mogućnosti: „Hoćemo li samo prihvatiti ovo nije dobra godina i smanjuje i smanjuje sve, ili ćemo ući u nešto do pokušatirasti ovaj posao?”

Eksperimentirala je s pokretanjem bloga prethodnog prosinca, ali sudjelovanje i rezultati bili su mršavi. "Bilo je to nekako preusmjereno u marketinški odjel pokušavajući dobiti članak od predsjednika tvrtke možda jednom ili dvaput mjesečno", rekla je.

Kotrla je predložio dvodnevniza cijelu tvrtkupovući se sa stručnjakom za marketing sadržaja kako biste pokrenuli ono što ona naziva a“Kultura marketinga sadržaja.”Odgovor na povlačenje bio je izuzetno pozitivan, generirajući mnoštvo ideja za postove na blogovima i videozapise poput onoga koji je Crawford napravio sa svojom kćeri.

“Nikad nisam napisao a blog prije, i nikada prije nisam radio video zapise s bloga, ali shvatio sam da moramo negdje početi - rekao je Crawford. "Doista se svelo na to da smo spremni biti malo ranjivi i malo stvarni s ljudima."

"To bio je definitivan namjerni pomak s vodstva govoreći da je to put kojim ćemo ići, ovo je val budućnosti, ”rekao je voditelj proizvoda Chris Sharrock.

# 2: Olakšajte svima da daju svoj doprinos

Tamo je nema jedinstvene strategije za sve u Blocku zbog osmišljavanja sadržaja. Sharrock je zdušno upao i nema problema s dosljednim izbacivanjem dva do tri bloga mjesečno, ali nekim drugima je trebala malo više pomoći i ohrabrenja.

Neki mogu uzeti popis ključnih fraza iz kojega je marketing crpio Spot čvorišta i trči s tim; drugi bolje rade s aodređeni naslov bloga. Drugima je verbalnije ugodnije. "Neki se trgovci osjećaju puno ugodnije stojeći ispred stražnjeg zida koji smo postavili u konferencijskoj sali i snimajući kratki video", rekao je Kotrla.

A ako postoji netko tko već neko vrijeme nije poslao nijedan podnesak, „Povlačimo ih u stranu i na individualnom sastanku pokušajte shvatiti što im treba," rekla je. “Je li to više ključnih riječi, određenih naslova? Ponekad im treba samo dopuštenje da zaustave svakodnevno brušenje i sjednu i porazgovaraju. Drugi se put osjećaju ugodnije ako znaju da ga pregledava inženjer, pa ćemo prodavača i inženjera izvesti na ručak i razraditi nekoliko obrisa. "

Blokov ambiciozni cilj jednog posta svakog radnog dana znači da menadžeri moraju biti na vrhu kvota odjela, ali smatraju da ozračje uključivosti i fleksibilnosti ima daleko bolje rezultate nego zamjerajući ljudima što nisu sudjelovali. Do danas je više od 40 ljudi iz tvrtke od 70 ljudi doprinijelo blogu.

# 3: Osnažite službenika za sadržaj

Jedna od strategija koja je izuzetno pomogla jest imaju jedinstvenu kontaktnu točku za sve skice blogova, nekoga koga su pozvali da zove "Časnika za sadržaj".

Jordan Batterbee, porijeklom iz inženjerske podrške, pojavio se kao prirodni pisac koji može uzeti nacrt, obris ili čak popis metke od drugog člana tima i stvorite ga u dobro uređen post s SEO ključnim riječima, ubrizgavajući malo humora i osobnosti put.

Imati ga kao provodnika za sva radna mjesta bilo je "izuzetno značajno", rekao je Kotrla, "jer je uspio ljudima je puno lakše doprinijeti vrlo malo i pretvoriti ih u objavu koju prepoznaju za. Omogućuje ljudima lako i ugodno sudjelovanje.”

Batterbee je povećao svoj doprinos do te mjere da će prijeći na puno radno vrijeme. "Volio bih da smo prije uložili u razvoj posvećene osobe koja će imati veću težinu u pomaganju nadzora našeg bloga", rekao je Kotrla.

# 4: Neka to bude zabavno i nagrađivanje

Jedan od čimbenika koji sve ostalo povezuje jest neprestano slavljenje i nagrađivanje doprinosi marketingu sadržaja tvrtke, stvarajući okruženje u kojem su zaposlenici iznutra motiviran.

"Svaka dva tjedna na sastanku osoblja, nagrađujemo dva superheroja sadržaja koji su doprinijeli nečemu značajnom za blog. Imamo masku Spiderman i masku Wolverine koje su oni stavili i snimamo sliku koju dijelimo na sljedećoj PowerPointovoj prezentaciji svih timova ”, rekao je Kotrla.

“Imamo i stvarno sirastu Plinkovu ploču s darovnim karticama na dnu, pa i oni dobivaju darovnu karticu. Ali zapravo nisu u pitanju darovne kartice, već zabava u saznanju da ste dali svoj doprinos. Pokušavamonadahnuti u timu da su svi njihovi naporipridonoseći na značajan način cjelokupnoj viziji tvrtke.”

Ali osim šanse da oslobode svog unutarnjeg superheroja, najveći motivator za Blockove zaposlenike je uspjeh.

Rekao je Crawford: "Kad dobijemo povratnu informaciju kad netko kaže:" Vaš mi je odgovor na često pitanje pomogao da donesem bolju odluku "ili kada ljudi počinju shvaćati da su nekome pomogli postići bolji rezultat ili pronaći odgovor na problem koji su imali, to je sjajan osjećaj narodželite iskusiti iznova i iznova.”

Što misliš? Ima li vaša tvrtka blog? Koje strategije uspijevaju ili ne u vašem marketingu sadržaja? Ostavite svoje komentare i pitanja u okviru ispod.