Kako stvoriti sadržaj za svoj tok prodaje na društvenim mrežama: Ispitivač društvenih medija

Koristite li društvene usluge za njegovanje kupaca?

Pitate se kako isporučiti sadržaj koji pretvara potencijalne kupce u kupce?

Kad započnete s pravim sadržajem, jednostavno je prilagoditi ključne dijelove za razne kanale društvenih mreža.

U ovom ćete članku otkrijte kako stvoriti, prenamijeniti i pojačati sadržaj kako biste dosegnuli ljude u svakoj fazi prodajnog ciklusa.

# 1: Navedite potrebe za sadržajem za svaku fazu toka

U osnovi svake uspješne strategije marketinga sadržaja je ideja. Uz prekomjerni sadržaj koji se stvara, imati jaku strategiju zamišljanja koja preslikava kupce u lijevak za kupnju pomoći će vam osigurati stvaranje sadržaja s najvećim učinkom.

Za uspješnu ideju, započnite mapiranjem persona kupaca. Uključite demografske i psihografske podatke, kao i interesi i bolne točke. Teme i vrste sadržaja mijenjat će se ovisno o potrebama kupaca tijekom napretka kroz lijevak za kupnju.

Vrh faze lijevka ili svijesti

Na vrhu lijevka, početi graditi odnose s osobama kupca. Zaradite dopuštenje za komunikaciju s njima tako što ćete im se svidjeti na vašoj stranici na društvenim mrežama, pretplatiti se na bilten e-pošte ili se prijaviti za RSS feed vašeg bloga.

U ovoj fazi sadržaj bi trebao biti uglavnom informativan i usredotočen na pomoć u rješavanju bolnih točaka. Da biste dosegnuli svoju publiku, koristite postove na blogu, sadržaj na društvenim mrežama i zanimljivo infografika.

Sredina lijevka ili faze razmatranja

Već imate dozvolu za komunikaciju sa publikom, pa ćete sada to htjeti dostaviti ciljani sadržaj u obliku postovi na blogu ugrađenih u vaše biltene e-pošte.

Sadržaj na sredini lijevka trebao bi biti usredotočen oko razmatranja. Navedite svojoj publici sve razloge zašto im je potreban vaš proizvod ili usluga da ih uvjeri da prijeđu u završnu fazu, odluku.

Dno lijevka ili faze odlučivanja

Zatvaranje ponuda je fokus na dnu lijevka. Da biste pomogli u fazi donošenja odluke, vaš sadržaj bi trebao uspostavite svoju tvrtku kao vođu misli i najinformiranija tvrtka u industriji.

Trebalo bi educirati kupce i izložiti ih novim idejama. Stvaranje e-knjiga, vodiča za proizvode, studija slučaja i izjava idealni su načini komunikacije u ovoj fazi.

Konačno, stvorite grafikon s osobom kupca mapiranom u svaku fazu lijevka za kupnju:

Svaka persona kupca imat će svoj grafikon. Sada ćete htjeti sastaviti sve ove ljestvice kako biste postavili temelje svojoj uređivačkoj strategiji.

Mind Map Personacije kupaca i faze kupnje

Upotrijebite mapu uma da započnete mozak i idejni proces. Mapa uma hoće pokazati pregled različitih vrsta sadržaja i tema koje ćete željeti stvoriti. Vizualizacija svih podataka na jednoj umnoj mapi snažna je pomoć pri prelasku na sljedeći korak, koji je stvaranje uredničkog kalendara.

Vaša mapa uma mogla bi izgledati otprilike ovako:

Možete vizualizirati sve, od osoba do faza kupnje do tema i vrsta sadržaja.

# 2: Utvrdite teme temeljnog sadržaja

Dalje, trebat ćete detaljnije se upoznajte s određenim sadržajem koji će se stvoriti. Temeljni dijelovi sadržaja temeljni su i opsežni i čine osnovu strategije sadržaja. Također dijele jedinstvene podatke i temeljito istražuju temu. Te dijelove sadržaja možete koristiti za stvaranje postova na blogu, infografika, videozapisa, e-pošte, ažuriranja društvenih mreža i još mnogo toga.

Kako odabrati kakav sadržaj stvoriti kao temeljni uradak? Započnite kombiniranjem podataka koje ste već stekli s istraživanjem ključnih riječi pronađite određene pojmove za kojima cilja vaša publika. Stvorite kante za ključne riječi za svaku osobu i fazu kupnje kombinacija.

Ključne riječi istraživanja

Googleov alat za planiranje ključnih riječi je izvrsno mjesto za početak jer vam pruža grupe oglasa, koje su ujedno i teme sadržaja koje podržavaju temu.

Kao primjer, upotrijebimo aplikaciju za roditeljski nadzor Teensafe koja kao osnovni pojam ima "cyber bullying". Na donjoj slici možete pogledajte neke od podtema koje Google otkriva. Možete ih koristiti za svoj urednički kalendar.

Utvrdite konkurente za traženje ključnih riječi

Dalje, upotrijebite Ahrefs pronaći popis natjecatelja.

Također potražite ključne riječi za koje se rangira svaki natjecatelj.

Kada ti kombinirajte ključne riječi iz Google planera ključnih riječi s ključnim riječima izdvojenim od konkurenata, trebali biste imati sveobuhvatan popis tema i podtema za referencu.

Vizualizirajte teme i podteme

Sada stvorite mapu uma koja spaja sve informacije i dalje ih razvijajte u teme i podteme sadržaja. Mapiranje vaših tema i podtema pomaže vam ocrtajte svoj temeljni dio, kao i dijelove sa sadržajemkoje ćete stvoriti.

Odlučite koje vrste sadržaja stvoriti

Kako ćete predstaviti svoj sadržaj? Razmotrite sljedeća pitanja dok mozgate detalje:

• Vrsta sadržaja: Je li vaš sadržaj članak post na blogu, odredišna stranica, post na društvenim mrežama, infografika, video ili prezentacija?
• Ažuriranja proizvoda: Imate li izdanja ili ažuriranja proizvoda za dijeljenje? Svakako se usredotočite na probleme koje vaši proizvodi rješavaju, a ne samo na značajke.
• Nadolazeći događaji: Hoćete li biti domaćin ili prisustvovati konferenciji? Morali biste stvoriti sadržaj na temelju svojih događaja, pa bi vaš kalendar sadržaja to trebao odražavati.
• Vijesti iz industrije: Postoje li relevantne vijesti koje možete stvoriti za stvaranje relevantnog sadržaja? Koristiti BuzzSumo upozorenja za nadgledanje najrelevantnijih ključnih riječi i traženje zanimljivih članaka koji bi stvorili izvrstan sadržaj.

• Izvori sadržaja: Kako ćete osigurati da vaš sadržaj bude uistinu jedinstven? Dijelite intervjue s vođama misli, najboljom praksom u industriji, detaljnim uputama i statistikama i podacima koji su jedinstveni i nisu prije bili podijeljeni.

Ako se potrudite istražiti i stvoriti temeljito jedinstvene informacije, pomoći ćete osigurati uspjeh svog temeljnog sadržaja.

# 3: Stvorite urednički kalendar

Sada imate sve podatke i istraživanja potrebna za stvaranje vašeg urednički kalendar. Ključ učinkovitog uredničkog kalendara je praćenje svih pokretnih dijelova. Od rokova pisanja i stvaranja vizualne imovine do statusa plaćanja, načina pojačanja te vrste i teme sadržaja, vaš urednički kalendar mora biti fleksibilan i jednostavan za održavanje.

Odaberite alat

Prije nastavka odaberite alate koje ćete koristiti za izradu uredničkog kalendara. Podio i Google tablice dva su snažna i jeftina načina za stvaranje uredničkog kalendara.

Podio je suradnički sustav upravljanja projektima koji vam omogućuje izradite prilagođenu aplikaciju za sadržaj i konfigurirajte je na temelju svojih potreba. Stvaranje aplikacije u Podio je jednostavno, kao što je navedeno u ovom vodiču.

Evo primjera uređivačke aplikacije kalendara na Podio:

Kao što vidite, lako je pratiti autora, datum dospijeća, klijenta, status članka, i više. Podio sprema vaše izmjene da biste mogli pratiti napredak sadržaja kako se statusne promjene i zadaci dovršavaju.

Iako ne tako sofisticiran kao Podio, Google tablice također može biti moćan alat za upotrebu kao urednički kalendar. Izradite proračunsku tablicu koja prati ista polja gore navedeno.

Evo primjera uredničkog kalendara Google tablica:

Zakažite svoj sadržaj

Započnite s planiranjem cijele godine i imajte ideju o temi koju ćete istraživati ​​svakog mjeseca. Ako ti izradite temeljni članak za svaki mjesec, imat ćete strateški plan za pokrivanje svih glavnih tema i tema koje utječu na persone vašeg kupca.

Podijelite svoj urednički kalendar na četvrtine tako da možete dobiti preciznije. Također rad na podtema koji podržavaju vašu sveobuhvatnu temu za mjesec.

# 4: Prenamjena temeljnog sadržaja

Zatim stvorite strategiju prenamjene za zacrtajte načine na koje jedan materijal može pokriti teme koje podržavaju više inicijativa.

Za svaki temeljni sadržaj možete stvoriti bezbroj različitih sadržaja. Na primjer, nakon identificiranja svojih tema, svaki mjesec možete svoju temu obraditi u e-knjizi. Svako se poglavlje e-knjige može odnositi na podtemu, koja zatim može biti pokrivena sadržajem bloga.

Izvucite određene podteme i podatke koji podržavaju svaku podtemu da biste stvorili infografiku. Stvoriti odredišna stranica za svoju e-knjigu, a zatim upotrijebite tu odredišnu stranicu i sadržaj bloga u marketinškoj kampanji e-poštom. Uzmite svoju infografiku i animirajte je da biste stvorili video s objašnjenjem. Izradite odredišnu stranicu za video i promovirajte to putem webinara i plaćenih društvenih mreža.

Gornja slika je pregled različitih načina na koje možete prenamijeniti sadržaj za svaki temeljni dio.

Dakle, svaki dio temeljnog sadržaja može se dijeliti kao šest dijelova korijenskog sadržaja, a svaki se zatim može dijeliti na razne načine. Evo primjera uredničkog kalendara koji određuje vrstu sadržaja i temu sadržaja:

Na primjer, ako započnete s e-knjigom kao temeljnim sadržajem, iz te jedne e-knjige možete lako proizvesti 30 sredstava. Od svakog materijala podijelite 5-10 postova na društvenim mrežama, što rezultira najmanje 150 postova na društvenim mrežama, što je dovoljno za poticanje cijele kampanje za mjesec dana.

Ključ prenamjene je planiranje. Izvući ćete maksimum iz svog sadržaja iskorištavanjem svakog temeljnog dijela sadržaja i raspoređivanjem svih elemenata sadržaja koje ćete proizvesti. Prenamjena sama po sebi nije komplicirana ako stvorite strateški obris prije nego što započnete postupak stvaranja.

# 5: Pojačajte prenamijenjeni sadržaj

Nakon stvaranja i dijeljenja sadržaja na raznim kanalima, razmotrite svoje taktike pojačanja. Kako možete koristiti sav ovaj prenamijenjeni sadržaj za privlačenje posjetitelja na vaše web mjesto i uvođenje u lijevak za kupnju?

Evo pet metoda za pojačavanje sadržaja:

Promocija sadržaja putem Bloggera i Influencer Outreach-a

Prvo promovirajte svoj sadržaj putem dosega blogera stvorite popis dosega upisivanjem relevantnih operatora pretraživanja u Google. To će vam pomoći da napravite popis web lokacija koje su u prošlosti imale sličan sadržaj.

Sljedeći, upotrijebite snažno upućeno pismo kako biste blogere obavijestili o svom sadržaju, pozivajući ih da to provjere. Slijedite ih tako što ćete sadržaj bloga poslati e-poštom i ohrabriti ih da povežu vaš članak s njihovim. Potaknite ih da podijele članak na društvenim mrežama.

Koristite istu taktiku zapojačajte infografiku, videozapise i prezentacije. Kada ih pojačate, pošaljite blogerima i influencerima vezu do elementa vizualnog sadržaja. U e-poruci ponudite da napišete prilagođeni uvod u sadržaj i pošaljete svoj dovršeni članak s ugrađenim infografskim grafom, videozapisom ili prezentacijom. Sadržaj će, naravno, biti brendiran i kao izvor će navesti vašu web stranicu.

Plaćeno socijalno pojačanje

Izdvojite marketinški proračun za promociju svog sadržaja putem plaćenih društvenih mreža. Koristeći Facebook, Twitter, StumbleUpon i Reddit, dizajnirajte oglas na temelju sadržaja i kupite jeftin promet prema vašem sadržaju.

Kupit ćete vrhunske posjetitelje na temelju metoda društvenog ciljanja, pa je promet često puno jeftiniji od standardnih plaćenih klikova putem AdWordsa.

Pojačanje marketinga putem e-pošte

U svoje biltene e-pošte uključite veze i vizualne prikaze koji promoviraju vaše sadržajne sadržaje. Za svoj temeljni sadržaj možda ćete htjeti poslati namjensku e-poštu s promocijom odredišne ​​stranice s koje vaši pretplatnici mogu preuzeti sadržaj. Uključite dijelove sadržaja bloga u svoje biltene s vezama do cjelovitog sadržaja na blogu.

Napokon, upotrijebite sadržaj u svojoj seriji automatskih odgovora usmjeren na različite osobe kupca.

Ponovno ciljanje

Jednom kada kupite klikove pomoću plaćenih društvenih mreža ili privučete promet s dosegom blogera i influencera, ti posjetitelji mogu biti u vašem lijevku za kupnju oglašavanjem putem ponovnog ciljanja. Promovirajte sadržaj, a ne samo prodajnu ponudu. Upotrijebite sadržaj da biste ljude vratili u lijevak, a ako već niste, nagovorite ih da stupe u interakciju s vašom markom pretplatom na vaš bilten ili RSS feed vašeg bloga.

Partnerski kanali i udruživanje

Dođite do relevantnih web mjesta u vašoj industrijiipostaviti sporazume o distribuciji. Davanje dopuštenja drugim web lokacijama za dijeljenje vašeg sadržaja omogućuje vam da dodirnete njihovu publiku i uvedete je u svoj tok povezivanjem s drugim elementima sadržaja.

Zaključak

Strateško planiranje na početku strategije marketinga sadržaja postavlja vas da maksimalno iskoristite stvoreni sadržaj. Osim toga, omogućuje vašem marketinškom timu da se usredotoči na pojačavanje, a ne na stvaranje sadržaja.

Jednom kada prilagodite sadržaj svakom kanalu, imat ćete bogatstvo sadržaja koji se može koristiti za usmjeravanje posjetitelja u svaku fazu lijevka za kupnju.

Što misliš? Jeste li doživjeli ponovni uspjeh? Imate li neke priče o uspjehu koje biste mogli podijeliti? Koji je vaš najbolji savjet o prenamjeni? Obavijestite nas u komentarima ispod!