9 LinkedIn marketinških savjeta za profesionalce: Ispitivač društvenih medija

Želite li poboljšati svoj LinkedIn marketing?

Pitate li se koje LinkedIn marketinške savjete profesionalci vole koristiti?

Pitali smo vrhunske profesionalce na društvenim mrežama da podijele svoje najtoplije marketinške taktike u LinkedInu.

U ovom ćete članku otkrijte strategije koje profesionalci koriste da pojačaju svoj LinkedIn marketing.

# 1: Koristite LinkedIn sponzorirana ažuriranja

Jedan od mojih najtoplijih LinkedIn savjeta za marketinške stručnjake bio bi iskoristiti Ažuriranja koja sponzorira LinkedIn.

Sponzorirana ažuriranja nude bolji način za stavite svoj sadržaj pred ključne utjecajne osobe i donositelje odluka na LinkedInu, što će vam u konačnici pomoći da izgradite vjerodostojnost stručnjaka u svojoj niši i povećate izloženost ljudima koji nisu u vašoj mreži.

Zbog sposobnosti da uskoograničite publiku za ažuriranje, u mogućnosti ste najbolje iskoristiti investiciju koju ste odlučili dodijeliti sponzoriranim ažuriranjima.

Moći ćete uz pomoć detaljnih odredite koliko su učinkovita ova plaćena ažuriranja analitika osigurao LinkedIn. Mjerni podaci pronađeni u Campaign Manageru uključuju:

• Dojmovi
• Klikovi
• CTR (klikovni postotak)
• CPC (cijena po kliku)
• Ukupno potrošeno
• Društvene akcije po kampanjama
• Demografski podaci publike po kampanjama

Također možete usporediti učinkovitost svojih sponzoriranih i nesponzoriranih ažuriranja na stranici analitike stranice vaše tvrtke.

Ovdje možete vidjeti brojne mjerne podatke koji će vam omogućiti da odredite kako se sponzorirana ažuriranja mjere u odnosu na ona koja nisu sponzorirana. Mjerni podaci koji se prate i prikazuju uključuju:

• Dojmovi
• Klikovi
• Interakcije
• Sljedbenici stečeni
• Angažman

Pobrinite se da samo vi sponzorirajte postove koji će imati najveću vrijednost za vaše ciljno tržište kako bi se osiguralo pozitivno povrat na investiciju. Imajte na umu da vaše tržište neće oprostiti ako gubite vrijeme s lošim ili nestalnim sadržajem.

Uz neko dobro planiranje i sjajan sadržaj, možete koristiti sponzorirana ažuriranja da biste znatno povećali doseg stranice svoje tvrtke i uspostavite sebe ili svoju tvrtku kao stručnjaka za predmet u svojoj tvrtki industrija.

Melonie Dodaro, osnivač Top Dog Social Media i autor međunarodnog bestselera br. 1 LinkedIn kôd.

# 2: dodajte bogati vizualni sadržaj na svoj LinkedIn profil

Jeste li znali da možete vizualno poboljšajte svoj LinkedIn profil pomoću Profesionalni portfelj značajka do dodajte fotografije, videozapise, povezane članke pomoću slike, snimke zaslona ili čak infografike i SlideShare prezentacije?

Iznenađujuća je stvar što mnogi ljudi još uvijek ne koriste ovu značajku, pa je sjajan trenutak da se sada istaknete i primijetite s vizualima na LinkedInu.

Pogledajte odjeljak Sažetak stručnjaka za SlideShare Profil Todda Wheatlanda ispod:

Todd koristi vizualne predmete kako bi predstavio svoju novu knjigu, nedavnu prezentaciju SlideShare, članke u kojima je predstavljen i videozapise koji ističu njegove govorničke vještine.

Ali nemojte samo postaviti i zaboraviti svoj novi "vizualni" profil. Neki od najboljih vizualnih sadržaja za uspostavljanje i redovito ažuriranje na vašem profilu uključuju:

• Video za zvučnike
• Najnoviji klizači iz govornih angažmana
• Lansiranja i posebni projekti poput knjiga i programa
• Najnoviji članci ili značajke u tisku
• Uzorci rada i rad klijenta
• Snimke zaslona društvenog dokaza (na primjer, tweetovi iz vaših govorničkih angažmana)

Što čekaš? Dajte svom profilu preobrazbu i dodajte neki trenutni, bogati, vizualni sadržaj. Zapanjit ćete se koliko sjajnog sadržaja možete dodati odvojivši samo sat vremena.

Donna Moritz, osnivač Social Sorted.

# 3: Implementirajte umrežavanje utjecaja

Dio izgradnje vašeg digitalnog utjecaja na LinkedIn je trošenje vremena na razvoj stvarne veze s vašim vezama. Iako svi ostali uništavaju jednoznačni sadržaj na LinkedIn, vi to možete ističu se kao cijenjenija veza s članovima vaše mreže. Ja ovo zovem utjecati na umrežavanje.

Kada obavite posao utjecajnog umrežavanja, vaše će veze biti puno prihvatljivije za sadržaj koji dijelite na LinkedInu. Umjesto marketinga na vaša LinkedIn mreža, njegujte svoju povezanost s članovi vaše mreže, što će također potencijalno potaknuti stvarnog odnosa s klijentom ili preporukom.

Utjecaj na umrežavanje je kada unesete taj „ljudski“ dodir u svoje marketinške napore LinkedIna pronalazeći načine za personalizaciju iskustva povezivanja s vašom mrežom na dubljoj razini.

Identificirajte svoje mrežne MVP-ove (najvrjedniji ljudi) i pregledajte njihove profile kako biste prikupili podatke o tome što im je važno i koje su njihove potrebe i ciljevi. Tada možete pronaći načine kako pomoći, priznati, čestitati, promovirati, pa čak i povezati svoje veze na pojedinačnoj razini unutar vaše LinkedIn mreže.

Iskorištavanje LinkedIn-ovih osobnih poruka, korištenje @ spominjanja i značajke Uvodi i namjerno promoviranje ideja (sadržaja) iz vaših MVP-ova primjeri su umrežavanja utjecaja na djelu.

Kad se usredotočite na utjecati na umrežavanje, postižete četiri stvari:

1. Istaknut ćete se od konkurencije jer radite nešto drugačije od njih.
2. Postat ćete nezaboravniji i vrijedniji za članove vaše mreže jer pokazujete da slušate i da vam je stalo.
3. Potencijalno ćete pokrenuti pravilo uzajamnosti jer će članovi vaše mreže željeti uzvratiti uslugu.
4. Lakše ćete angažirati članove svoje mreže u sadržaju koji stvarate i dijelite.

Utjecaj umrežavanja na LinkedInu suptilan je, ali vrlo učinkovit pristup premještanju veze na vrijedan odnos. Ako se usredotočite na ovaj proces, nesumnjivo će vam pomoći u razvoju vašeg poslovanja!

Stephanie Sammons, osnivačica i izvršna direktorica Wired Advisor-a, gdje podučava financijske savjetnike i poslovne profesionalce kako stvoriti digitalni utjecaj za osvajanje klijenata.

# 4: Vrijednost ponude u diskusijskim grupama

Pravila marketing sadržaja navesti da bi marketer trebao pružiti vrijednost budućem kupcu putem kvalitetnog sadržaja.

Cilj ove vrste marketinga je uspostaviti misaono vodstvo, pa će, kad dođe vrijeme za kupnju, čitatelj zapamtiti da vaša tvrtka zna kako se pozabaviti svojom osobitom boli. Ta se pravila primjenjuju i na društvene mreže, posebno u Hrvatskoj Grupe za raspravu na LinkedInu.

Mnogi marketinški stručnjaci ili pošalju takvu grupu s vezama do otvoreno promotivnih postova na blogu ili ih se svi zajedno zaziru iz straha od strašnog straha PLAVATI, LinkedInovo pravilo automatskog moderiranja za cijelu web lokaciju.

Međutim, kad ti obogatite sadržaj koji dijelite jednako vrijednim društvenim sadržajem, LinkedIn diskusione grupe mogu biti najveći pojedinačni izvor potencijalnih klijenata za marketera.

Društveni sadržaj odnosi se na poruku koja je uključena prilikom dijeljenja dijela sadržaja. Što se tiče LinkedIn diskusionih grupa, mnogo je vjerojatnije da ćete dobiti pozitivne povratne informacije, a da ne spominjemo generirati potencijalne kupce, iz posta koji u sebi sadrži pitanje. Zapravo jesmo dokazano ta je činjenica istinita.

Mark Lerner, direktor marketinga u Oktopostu.

# 5: Optimizirajte svoj osobni profil

LinkedIn marketing nudi poslovnim profesionalcima sjajnu priliku da to učine izgraditi nove veze i kontakti dok proširuju svoju profesionalnu poslovnu mrežu pretraživanjem, grupnim raspravama, izravnom e-poštom (InMail), premium plaćene značajke, ciljano oglašavanje i još mnogo toga.

Postoji mnogo načina za stvaranje prometa i potencijalnih kupaca s LinkedIna. Moji najuspješniji i najdosljedniji rezultati proizašli su iz stvaranja osobnog profila koji jest bili optimizirani srodnim ključnim riječima, privlačnom kopijom orijentiranom na akciju (ne prodajnim korakom) i bogatim medijskim sadržajem iz videozapisa, prezentacija, dokumenata i više.

Sadržaj bi se trebao usredotočiti na izgradnju odnosa i pokazati vam kao autoritet za vaše tržište.

VROĆI SAVJET: Odradite svoj osobni profil kako treba - već danas!

Provjerite je li vaš profil:

• Osobni, profesionalni, a ne "poslovni logotip". Ljudi vas prvo pregledaju, a ne posao.
• Relevantno, s izravnom kopijom i jasnim "sljedećim koracima" da biste saznali više o vama.
• Pravi vi, bez lažnih ili „previše optimiziranih“ ključnih riječi. Ipak, koristite ključne riječi u naslovu, opisu i sažetku profila.
• Ciljano prema vašoj „savršenoj“ publici. Ne pokušavajte biti svima svima!
• Privlačenje pažnje.
• Drugačiji; trebao bi se istaknuti. Pronađite ideje iz sličnih profila i svoje konkurencije.
• Ispunjen preporukama drugih
• Potpuno; koristite sva dostupna polja i vrijednosti... i nastavite dodavati stvari kada je dostupan novi sadržaj.

Učinite to i vaš će se profil istaknuti i pomoći vam da dovedete do više posla.

Jon Rognerud je priznati autoritet za SEO i osnivač Chaosmap.com.

# 6: Označite veze u postovima

Znate li da svoje veze možete označiti u svojim postovima? To osigurava da vide vašu objavu, pa čak i ako već neko vrijeme nisu posjetili LinkedIn, dobit će je kratka e-pošta u kojoj se kaže da su označeni, što uključuje vezu natrag da biste vidjeli što su označili u.

Da biste označili vezu u svom postu, jednostavno upišite "@" nakon čega slijedi ime vaše veze. Samo veza koju označite dobit će obavijest o vašem postu.

Nemojte biti u iskušenju da neprestano označavate svoje veze i živcirate ih. Koristite ga strateški kako biste obavijestili o nečemu važnom ili posebno zanimljivom za tu osobu da ne želite da on ili ona nedostaju.

Iako biste im također mogli poslati poruku, ako objavite i označite kako je gore opisano, ostatak vaših veza također će vidjeti post u njihovom feedu vijesti, pa jednim kamenom ubija dvije ptice.

Linda Colesod Blue Banana je traženi govornik i influencer u LinkedInu.

# 7: Usredotočite se na male lokalne diskusijske grupe

Kao mrežni trgovci, svi znamo da je najbolji način za privlačenje pozitivne pozornosti pružanje usluga vrijedan sadržaj. Problem je u tome što je tajna vani - svi to rade! To znači da bi se čak i vaši najobrazovniji postovi mogli izgubiti u moru marketinških materijala koji sada naseljavaju grupne rasprave na LinkedInu.

Jedan od načina da se istinski istaknete, pogotovo ako niste Seth Godin ili Guy Kawasaki, jest usredotočivanjem svojih napora na lokalne male skupine, a ne na ciljanje većih. Vjerojatnije je da će pročitati vaše postove i odgovoriti im ako osjete lokalnu vezu.

Kad pogledam komentare koje sam dobio na svojim objavama na LinkedInu u posljednjih mjesec dana, vidim da većina dolazi od članova grupa kao što su Avyni iz Ivy League, Greater Madison Commerce Chamber, Link Up Wisconsin i Linking You u Madisonu, WI. Nijedna od ovih skupina ne dolazi ni blizu statusa TopLinked ili LION.

Jedna od velikih prednosti aktivnog rada u manjim skupinama je ta što ćete vjerojatnije pojaviti se na istaknutom mjestu na kartici Rasprave i dulje vrijeme ostati u top-navedenim raspravama. Ova moć zadržavanja vjerojatnije je da će svatko tko posjeti stranicu grupe pregledati i / ili komentirati vašu raspravu i imati na umu vašu tvrtku.

Brenda Bernstein je LinkedIn stručnjak i autor najprodavanije e-knjige, Kako napisati KILLER LinkedIn profil.

# 8: Razvijte veze umjesto dodavanja veza

Odlučite koji biste od svojih kontakata htjeli bolje upoznatii počnite im povremeno dolaziti iz osobnog profila. Dijelite informacije, postavljajte im pitanja i saznajte više o njima.

Možeš učinite isto s a stranica tvrtke, isto. Provjerite tko dijeli vaš sadržaj i tko posjećuje vašu stranicu, onda vidite kako se emocionalno povezujete s njima.

Ključ ovog savjeta je otkriti kako se emocionalno povezujete s ljudima ili skupinama. To je osnova dobra odnos, i kada to ispravno napravite, stvarate dugoročnu vezu između prodavača i veze. To postaje dvosmjerna ulica dijeljenja, suradnje, razgovora i da, čak i kupnje i prodaje.

Razvijanje odnosa na LinkedInu je korisno za marketere jer ih u biti "pretkvalificira" njihovim vezama za sve. Postajete pouzdani savjetnici jedni drugima, pa ako postoji prilika da si pomognete, odgovorite na pitanje, kupite proizvod itd., Prva ste osoba kojoj se obraćaju.

Imate stručnjaka koji će odgovoriti na vaša pitanja o nekoj temi, osobu s kojom možete surađivati ​​na projektima koji su preveliki da biste se sami riješili, a vi zauzvrat postajete isti za svoje veze. Kada se dobro izvede, to uistinu postaje odnos davanja i primanja koji se može razviti u puno više.

LinkedIn vam daje priliku da razvijete odnose koji se pretvaraju u puno više: prijateljstvo, partnerstvo, suradnju, pa čak i novo poslovanje.

Julia Borgini slobodni je pisac i strateg internetskog sadržaja za B2B tehnološke tvrtke u Spacebarpressu.

# 9: Ne ponašajte se prema LinkedIn-u kao prema internetskoj verziji vašeg rezimea

Najveći jedini savjet koji mogu dati bilo kojem prodavaču na LinkedInu je sljedeći: Prestanite se ponašati prema LinkedInu kao prema mreži verziju vašeg rezimea ("Ovdje sam išao na fakultet, radim u ovoj tvrtki, radim ovo zbog posla") i umjesto toga neka vaš cijeli profil bude ono što ja zovem prema klijentu.

Na primjer, upotrijebite predložak u nastavku (uključujući SVA CAPS područja!) za sažetak teksta vašeg LinkedIn profila:

ŠTO RADIM: Pomažem [Mojoj ciljanoj publici] da postigne [Njihov željeni ishod] pružajući [Ponudu mojih proizvoda, vještina ili usluga].

ZAŠTO SAM RAZLIČIT: [Moj USP: Što me čini drugačijim / boljim / jedinstvenijim od ostalih koji nude slične vještine, proizvode ili usluge.]

ŠTO KAŽU OSTALI: [Umetnite tekst sretnog klijenta koji pjeva vaše pohvale u a specifično način koji će privući vaše ciljno tržište.]

Umjesto da na virtualni koktel party koji je LinkedIn dovedete melodiju i pričate sve o sebi, umjesto toga oponašajte pristup Fix-It Felixa iz hit Disneyevog animiranog filma Olupina Ralph.

U filmu je Felix svima najdraži jer nosi zlatni čekić i rješava najveće probleme svojih kupaca. Ako svoj profil preoblikujete na isti način, to ćete i učiniti jasno / lako / brzo objasnite vašoj idealnoj publici da shvati tko ste i što za njih možete učiniti.

Zapravo, proširite isti pristup na cijeli svoj LinkedIn profil—Čak i s vašim nazivima poslova! Na primjer, što više privlači vlasnika malog poduzeća kojem je potrebna marketinška pomoć koji nikad nije čuo za vašu tvrtku, već je naletio na vaš profil na LinkedInu?

„CMO u [Naziv tvrtke]“ ili „Savjetnik za marketing za mala poduzeća | Marketinška rješenja za mala poduzeća | Savjeti za marketing za mala poduzeća ”?

Da parafraziram Dale Carnegie, vašu publiku nije briga za vas. Oni brinu samo o sebi - jutro, podne i poslije večere!

Uvjerite se da vaš LinkedIn profil odražava onu bezvremenu marketinšku istinu!

John Nemo je LinkedIn marketinški savjetnik i poslovni trener iz Minneapolisa, Minnesota.

Što misliš? Jeste li koristili neku od ovih taktika? Što danas funkcionira u vašem LinkedIn marketingu? Podijelite svoje komentare u nastavku.