Umrežavanje na LinkedInu: Kako izgraditi moćnu mrežu koristeći LinkedIn: Ispitivač društvenih medija

Jeste li aktivni na LinkedInu?

Želite li ga koristiti za povezivanje s potencijalnim partnerima i potencijalnim klijentima?

Kako bih otkrio kako se umrežiti na LinkedInu, intervjuiram Stephanie Sammons.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zauzetim trgovcima i vlasnicima tvrtki otkrio što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Stephanie Sammons, strateg društvenih mreža koji se specijalizirao za LinkedIn. Opširno je pisala za Social Media Examiner o LinkedInu. Ona je također autor nove knjige, Povezano s utjecajem.

Stephanie će istražiti kako izgraditi mrežu i potencijalne klijente koristeći LinkedIn.

Otkrit ćete kako kuratirati i dijeliti sadržaj na LinkedInu.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze navedene u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Umrežavanje na LinkedInu

Stephanieina pozadina

Stephanie je provela 15 godina kao menadžerica bogatstva u velikim financijskim tvrtkama. Nakon financijskog sloma 2008.-2009., Na kraju je uzela paket i krenula ispočetka. Stephanie je odlučila pokrenuti vlastiti posao. U početku je ostala u financijskoj industriji, no potom je ušla u prostor digitalnog marketinga baveći se web razvojem i dizajnom.

Posljednjih pet godina ili tako nekako, Stephanie piše i govori o LinkedInu. Kad nije mogla pronaći sveobuhvatan resurs na LinkedInu, odlučila je napisati jedan. Bilo je knjiga o vašem LinkedIn profil i o tome kako se umrežiti na LinkedInu, ali željela je onaj koji pokriva sve osnove.

Stephaniena knjiga, Povezano s utjecajem, pruža okvir za izgradnju vlastitog osobnog brenda na LinkedInu, a uključuje i umrežavanje i druge mogućnosti.

Poslušajte emisiju da biste čuli zašto je Stephanie rekla da joj je LinkedIn spasio život.

Zašto ljudi koriste LinkedIn

Ima ih gotovo 400 milijuna članova na LinkedInu, 30% je iz Sjedinjenih Država, a 70% je međunarodnih. Preko 60% članova LinkedIna zarađuje više od 75 000 USD godišnje, a 40% LinkedIn članova zarađuje 100 000 USD ili više. Korisnici su imućni, dobro obrazovani i dolaze u LinkedIn kako bi se stvarno povezali s drugima. Oni žele pronaći ili podijeliti informacije, vijesti i znanja, ali i želite izgraditi mrežu, povezati se s drugima i omogućiti da se stvari događaju za njihova poduzeća.

Stephanie se sviđa kako LinkedIn radi agregaciju sadržaja. Aplikacija LinkedIn Pulse liječi vijesti na temelju vaše mreže. Što je vaša mreža pametnija, sadržaj i informacije koje vidite na Pulseu su relevantniji. Uključuje članke iz glavnih medija, kao i priče ljudi s kojima ste povezani objavljivanje sadržaja na platformi LinkedIn.

Sučelje u aplikaciji Pulse je fantastično, kaže Stephanie. Možete ga pregledati, spremati članke, dijeliti ih i komentirati.

Slušajte emisiju da biste saznali kako većina ljudi doživljava LinkedIn.

Prednosti dobre mreže

Stephanie se odnosi na njegovanje prave LinkedIn zajednice kao izgradnja pametne mreže. Što je vaša mreža pametnija, privlačite više relevantnih ljudi i prilika. Imati valjani razlog za dovođenje nekoga u vašu mrežu.

Pametna mreža ima jedinstvene za vas tržišne mogućnosti. Svima je situacija drugačija, objašnjava Stephanie. Pogledajte ljude u vašem domu i na poslu, trenutnu i prethodnu industriju, vaše organizacije i udruge, referalni izvori, potencijalni poslovni partneri, dobavljači u vašoj industriji, novinari i više.

Pogledajte 360-stepeni ljudi koje poznajete i odlučite koji su najvažniji. Povežite se s visokokvalitetnim ljudima i bolje ih upoznajte.

Slušajte emisiju kako biste otkrili mit o velikoj mreži.

Kako izgraditi svoju mrežu

Stephanie je vrlo strateška u pogledu toga tko je u njezinoj mreži. Ne povezuje se sa svakim novinarom ili svakom osobom koju sretne na nekom događaju. Međutim, kaže ona, kad ti upoznajte ljude izvan mreže, a zatim uspostavite vezu na mreži, na kraju su najjače veze, budući da ste nezaboravniji.

Prihvaćanje zahtjeva za povezivanje vrlo je osobna odluka, nastavlja Stephanie. Ako joj netko tko živi daleko i čuje Stephanie kako govori putem interneta pošalje osobni poziv da se poveže (navodeći gdje je čuo Stephanie kako govori), vjerojatno će prihvatiti. Međutim, ona također koristi diskreciju. Ima li osoba sliku, atraktivan sažetak naslova i cjelovit profil?

Budući da je izazovno slati personalizirane pozivnice na LinkedIn, Stephanie preporučuje ljude izgraditi nekakav odnos s potencijalnom vezom na Twitteru, Prvo Facebook ili druga društvena mreža. Neka vas osoba upozna‘volio bih se povezati na LinkedInu i poslat ćete pozivnicu. Budući da će to vjerojatno biti generički poziv, barem oni znaju da dolazi.

Druga je mogućnost da pošaljite plaćenu InMail bilo kome na LinkedInu. InMails su vrijedni i želite ih pametno koristiti, jer ih ne dobivate puno. Nadogradite na premium račun za slanje InMailova. Možete kupiti više, ali postoji ograničenje. Imajte na umu da će vam LinkedIn obično pružiti besplatno probno razdoblje za premium račun.

Stephanie dijeli druge načine kako doći do onih koji još nisu u vašoj mreži.

Ako imate nečiju e-adresu, možete pošaljite osobni poziv za povezivanje. Ako ste u grupi, možete slati poruke drugim članovima (iako ste ograničeni na 15 poruka mjesečno). Ima smisla pridružite se relevantnim LinkedIn grupama pretraživati ​​članstva u grupama i graditi odnos s potencijalnim klijentima, kao i mogući budući poslovni suradnici.

Da bi otkrila koliko je nečija mreža velika, Stephanie kaže da doda Proširenje LinkedIn Chrome otkriti te podatke.

Slušajte emisiju da biste čuli zašto je dobro doći do mreže od 500+ veza.

Što objaviti na LinkedInu

Iako se aktivnost na LinkedInu čini jednostavnom stvari, Stephanie misli da oko 80% mreže to ne radi aktivno objavite ažuriranja statusa i uključite se u vijesti. Podijelite jednom dnevno nešto što je vrijedno za vašu mrežu, i hoćeš povećati svoju vidljivost značajno.

LinkedIn je profesionalna mreža, pa se razlikuje od ostalih društvenih računa. Nemojte objavljivati ​​selfieje, slike svojih ljubimaca ili bilo što takvo. Stephanie kaže da se to stvarno vraća na razlog zbog kojeg želite izgraditi pametnu mrežu. Kad poznajete ljude s kojima se povezujete, imate puno bolju ideju što s njima podijeliti i utvrditi što smatraju vrijednim.

Također možete vidjeti angažman sa svakim ažuriranjem, pa obratite pažnju na to što radi, a što ne radi. Ljudi mogu poduzeti tri radnje na vašim ažuriranjima: lajkati, komentirati i dijeliti.

Kad god ljudi komentiraju, njihova mreža to potencijalno može vidjeti, tako da postajete izloženi mrežama svojih prvostupanjskih veza. Puno je lakše dobiti angažman na svom osobnom profilu na LinkedInu (za razliku od vašeg stranica tvrtke), nego što je to trenutno na Facebooku, dodaje Stephanie.

Dionice su fantastične. Kad veze dijele vaš post sa svojim mrežama, mogu uključiti vlastiti komentar. Uključite svoje tuđe ažuriranje i podijelite ga kako biste toj osobi pomogli da poveća vidljivost na vašoj mreži.

Postoji nekoliko različitih mogućnosti objavite na LinkedInu.

Ažuriranja statusa su aktivnosti koje ulaze u vijesti vaših veza. Kratki su i slatki, iako imate malo prostora za stvaranje poruke ili davanje komentara.

Izdavač LinkedIn je u osnovi ugrađena platforma za bloganje. Uglavnom je za stvaranje sadržaja i članaka dugog oblika kao način prezentacije vaših profesionalnih uvida, ideja i znanja, dok istovremeno dodaje vrijednost vašoj mreži. Sadržaj poput ovog njeguje odnose.

Kada ti objaviti članak na LinkedInu, dijeli se u feedovima vijesti vaših prvostupanjskih veza, baš kao i ažuriranje statusa. Oni mogu kliknuti za čitanje članka na platformi za izdavanje, a zatim ga komentirati, lajkati i podijeliti.

Iako su alati trećih strana izuzetno korisni, ako ih koristite za postavljanje veza na LinkedIn, slika neće izgledati ispravno. Rješenje je u upišite svoju poruku, uključite vezu do članka, a zatim dodajte sliku zasebno.

Kliknite ikonu slike s fotografijom u okviru u kojem objavljujete ažuriranje i prenesite sliku (iz članka ili vlastitu sliku). Slika će sada zauzeti značajne nekretnine u feedu vijesti LinkedIn-a, vaš će komentar biti iznad nje, a na vezu se može kliknuti.

Napomena: Videozapisi će se reproducirati u LinkedIn vijestima. Osim toga, ljudi se mogu pomicati kroz SlideShare prezentacija upravo tamo.

Slušajte emisiju i otkrijte zašto je aplikacija Pulse tako nevjerojatna.

Uključivanje u vašu mrežu

Stephanie vjeruje ako ste pažljivi i strateški oprezni povezivanje s izgledima, može biti vrlo učinkovit. Dijeli primjer iz svoje knjige. Izvršni direktor tvrtke za vreće primio je neželjenu poruku od tvorca tkanine koji je pitao traži li prilagođavanje navoja, jer to rade.

Prilagođeni proizvođač torbi slučajno je bio na tržištu za novu vrstu torbi, ali nije mogao pronaći pravog partnera. Završili su zajedno. Prilagođeni proizvođač torbi lansirao je inovativnu liniju torbi u sjaju u mraku, i to ogromnih. To se nikada ne bi dogodilo da prilagođeni proizvođač tkanina nije poslao tu poruku.

Iako je taj primjer dobro funkcionirao, Stephanie to više voli pronaći zajedničku vezu. Poznajete li neke iste ljude? Možeš li smislite dobar razlog da posegnete i stvorite malo odnosa prvo pa razgovarati o mogućnostima? Možeš li prepoznajte nešto što je netko postigao i povežite to s onim što radite? Možda je to dobro uklapanje i vrijedi ga nazvati i porazgovarati o tome.

Poslušajte emisiju da biste saznali više o scenarijima iz Stephanieine knjige.

Otkriće tjedna

Jeste li već čuli za Blaba? Blab.im je platforma za live live. Iako je podcast unaprijed snimljena audio emisija, live cast kombinira audio i video. Osim toga, možete intervjuirati ne samo jednu osobu, već više osoba istovremeno.

Blab je poput Googleovog hangouta, ali i boljeg. Klik na gumb na radnoj površini ili mobilnom uređaju omogućuje vam da u svoj razgovor uključite ljude s bilo kojeg mjesta na svijetu. Za razliku od Meerkata i Periskopa, gdje ste samostalni televizijski programer koji gleda u svoj telefon i pokušava pratite gomilu komentara kako dolaze, Blab vam omogućuje da vam se pridruži panel bilo koga tko vas želite. Povedite pomoćnika, povedite gosta ili samo igrajte rulet i dopustite ljudima da uđu u emisiju i razgovaraju s vama.

Blab je jednostavan i lak za upotrebu, a integriran je s Twitterom. Otvorite račun pomoću Twittera i klikom gumba podijelite svoju emisiju. S desne strane možete vidjeti komentare unutar platforme. Uz to, komunicirajte s ljudima i dajte rekvizite, koji su jednaki srcima Periskopa. Blab kombinira Periscope, Google Hangouts i društvene mreže u jedno i stvara apsolutno nevjerojatnu platformu.

Koristite Blab za stvaranje spontanih emisija, dobivanje povratnih informacija o idejama za proizvode i podcast. Zapravo, ovaj je podcast snimljen na Blabu. Na kraju emitiranja javili su se neki od slušatelja i pitali Stephanie Sammons svoja pitanja o LinkedInu.

Čim završite sa snimanjem blebetanja, videozapis je dostupan za gledanje. Osim toga, Blab vam šalje MP3 i mp4 datoteke za preuzimanje.

Održao sam brojne emisije na Blabu, uključujući jednu na Blab strategija a drugi nazvao Marketinški vodič za Blaba, kao i tjednu emisiju na društvenim mrežama i nekoliko spontanih blebetanja. Posjetiti Blab.im/Mike_Stelzner da biste vidjeli emisije i pretplatili se.

Ovo je moje otkriće tjedna i veliko je otkriće.

Slušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako Blab radi za vas.

Poslušajte emisiju!

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Poveži se sa Stephanie na njoj web stranica.
• Čitati Povezano s utjecajem.
• Istražiti LinkedIn statistika.
• Dobiti Aplikacija LinkedIn Pulse.
• Saznajte više o slanju InMail.
• Provjeri Blab.
• Gledati ovaj podcast, Blab strategija, Marketinški vodič za Blaba i druge emisije ispitivača društvenih medija na Blabu.
• Pratite me i pretplatite se mojim Blabsima.
• Čitati Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2015. godinu.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o LinkedInu? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.