Kako privući kupce pomoću Pinteresta: Ispitivač društvenih medija

Zamislite svoje idealne klijente.

Sada razmislite u kakvim bi slikama ili vizualnim slikama uživali.

Ako možete stvoriti (ili voditi) vizualno uvjerljiv sadržaj, onda Pinterest može biti izvrsna društvena platforma za vas.

Kada se koristi na pravi način, Pinterest može poticati masivan promet na svoju web stranicu, izgradite vjerne zajednice oko svoje marke i pretvorite obožavatelje u kupce.

Iza igle

U veljači 2012. Pinterest je zaobišao Twitter u smislu prometa s preporuka. Ali to nije sve.

A anketa tvrtke PriceGrabber naznačio je da je 21% korisnika Pinteresta kupilo nešto što su vidjeli na ploči! Odjednom su trgovci širom svijeta mogli čuti zvuk zvona blagajni.

Za razliku od Facebooka gdje su slike proizvoda dosadne ili nametljive, Pinterest nudi lijepo i uzbudljivo novo sučelje (slično trgovačkom centru) gdje korisnici zapravo očekuju i raduju se kupnji!

U svojoj novoj knjizi, Pinfluence: cjeloviti vodič za marketing vašeg poslovanja s Pinterestom, Beth Hayden daje vlasnicima tvrtki lekciju iz tehnika vizualnog marketinga koje su obvezne

privući nove kupce i ostvariti veći prihod za svoje marke.

Evo što biste trebali znati o knjizi.

Svrha autora

Za Beth Hayden i mnoge druge Pinterest se pokazao kao nevjerojatno moćan i zarazan prostor.

Beth je iz prve ruke vidjela zlatnu priliku koju ova društvena platforma nudi tvrtkama - priliku da povežite se s kupcima, zaradite više novca i izgradite vjerne mrežne zajednice.

Njena knjiga Pinfluence pokazuje vlasnicima tvrtki, marketingu, PR profesionalcima i blogerima kako to treba iskoristite ove mogućnosti korištenjem vizualno najuvjerljivijih taktika za tržišno oglašavanje na mreži.

Što očekivati

Pinfluence je zabavno i lako čitati sjajni savjeti i iznenađujuće pametne poslovne ideje. Na 178 stranica, Pinfluence govori vam sve što trebate znati da biste:

• Postavite svoj Pinterest profil
• Razviti Pinterest strategiju
• Znajte što prikvačiti (pa čak i mobilno pričvršćivanje)
• Pretvorite sljedbenike u kupce
• Pinterest za B2B i neprofitne organizacije
• Etika Pinteresta
• I toliko više!

Napokon tvrtke svih vrsta (B2C, B2B i neprofitna) mogu koristiti Pinterest za povećati vidljivost, razviti ideje koje donose prihod i biti ispred svojih konkurenata.

Izdvajamo iz knjige

Jedna od najpametnijih stvari koju Beth kaže u svojoj knjizi je sljedeća:

"Ako vam napori na Pinterestu ne pomažu privesti ljude pred vrata vašeg poslovanja, tada morate promijeniti način na koji koristite web lokaciju."

Cilj bilo kojeg posla koji koristi Pinterest je jednostavan -privucite promet natrag na svoju stranicu, dodajte ljude na svoj popis za pretvaranje i pretvorite te posjetitelje u kupce.

Evo nekoliko načina na koje to možete učiniti.

# 1: Stvorite svoj idealni profil klijenta

Najbolji način za stvorite detaljan i koristan profil kupca na Pinterestu je izravno povezivanje s izvorom. Ako imate pristup nekim svojim omiljenim klijentima, zašto ih ne biste intervjuirali i saznali koji ih problemi drže noću?

Oreck, proizvođač usisavača, pročistača zraka i ostalih malih uređaja, fokusira se na žene kao svoje idealne klijente. Stvorili su profil nazvan ‘Suzy Homemaker’ i ispunili ga detaljima o tome gdje Suzy živi, ​​ima li djecu ili kućne ljubimce i koji su joj hobiji.

Ova vježba može se činiti glupo, ali nemojte je podcjenjivati. Što više vas znati o kupcima koje pokušavate dosegnuti na Pinterestu, uspješniji ćete biti u povezivanju s njima pomoću slika koje će ih zanimati.

# 2: Nazovite svoje ploče (to postoji ispravan i pogrešan način!)

Vjerojatno je vaš instinkt kada prvi put započnete s Pinterestom (kao i mnogi drugi početnici) će biti stvaranje široko tematskih ploča koje vam omogućuju da prikvačite puno slika pod pojedinačna tema; npr. "Krstarenja".

Međutim, morate se oduprijeti porivu da to učinite. Želite da vaše ploče budu vrlo specifične, ali nezaboravne, pa se odlučite za naziv poput "Zabavna obiteljska krstarenja Karibima."

Razlika se može činiti suptilnom, ali kao što mnogi trgovci u toj kategoriji znaju, ona je kritična. Također budite sigurni da su nazivi vaše ploče kratki, brzi i precizni.

# 3: Dodajte uvjerljive opise

Lako je pričvrstiti zanimljive slike na svoje ploče, ali opisi su jednako važni. Iako vam Pinterest daje 500 znakova za upotrebu u polju za opis, koristite samo ono što vam treba da biste pravilno opisali svoju sliku i dali svojim sljedbenicima neki kontekst.

Također zapamtite da koristite opise bogate ključnim riječima tako da ljudi mogu lako pronaći slike koje traže dok pretražuju. Na primjer, umjesto da kažete: "Naš lijepi proljetni buket", koristiti određene riječi kao što je "Naš ljupki proljetni buket bijelih hortenzija i ružičastih ruža."

# 4: Nabavite više Pinterest sljedbenika

Kvaliteta vaše publike na Pinterestu puno je važnija od količine. Međutim, morate započeti negdje i put do sastavite svoj popis sljedbenika je:

• Slijedite ostale pinners
• Prikvačite dosljedno
• Aktivno tražite (i prikvačite) novi i zanimljiv sadržaj
• Povežite svoj Pinterest profil s drugim društvenim mrežama (Facebook i Twitter)
• Trčati natjecanja

Još jedna vrlo jedinstvena ideja koju Beth uvodi u knjigu je ugostite pin razgovor. Trener u karijeri Sean Cook bio domaćin jedinstvenog internetskog događaja koji je spojio njegov Pinterest i Cvrkut svjetovi; nazvao je to "pin chatom". Bio je to dio redovnog Twitter razgovora za njegove visokoobrazovane tražitelje posla.

Sudionici su tweetali veze i pribadače koje sadrže citate, videozapise i drugi inspirativni materijal za ljude koji traže položaje u višem razredu (koristeći unaprijed dodijeljeni hashtag).

Sean je zatim stavio te predmete na jedan od njih njegove ploče na Pinterestu. Pin chat je skrenuo pozornost na sjajne stvari koje je radio kako bi nadahnuo svoje klijente koristeći Pinterest i pružio jedinstveni put za izgradnju zajednice zbog kojeg su ljudi pričali o njemu!

# 5: Koristite Pinterest kao dio prodajnog ciklusa

Poslovni trener Tommi Wolfe, predsjednik The Startup Expert, preporučuje da vi vodite popis trenutnih profesionalnih kontakata kao i potencijalni klijenti s kojima biste se željeli povezati. Zašto ne neka ovaj popis ostane na Pinterestu?

Mogli biste to nazvati "Ljudi koje bih volio znati" i neka te pribadače vode na Pinterest račun te osobe ili na njezinu glavnu web stranicu.

Druga ideja je da prikvačite slike svojih klijenata i onda zalijepite njihova svjedočenja u opis pribadače. Ljudi vole vidjeti lica sa svjedočanstvima jer im se čini vjerodostojnijim i prijateljskijim. Ovo je također učinkovita tehnika za dijeljenje društvenih dokaza o tome kako je vaš brand sjajan.

# 6: Za nevizuelne marke

Ako ste B2B robna marka ili se bavite uslužnom djelatnošću, Pinterest i dalje ima ogroman potencijal za vas, jer niste ograničeni samo na prikazivanje slika proizvoda.

Smatrati Mashable, vodeći izvor vijesti, informacija i resursa za povezanu generaciju.

Trenutno na Pinterestu imaju 35 ploča, 1.077 pinova i gotovo 419 000 sljedbenika. Njihove najpopularnije ploče uključuju:

• Tehnologija i uređaji -očito to nisu proizvodi za mashable. To su pametno kurirane slike zanimljivih naprava koje se koriste u tehnološkoj industriji (npr. Perive tipkovnice, tableti i pisaće strojeve, zanimljive aplikacije, pa čak i zamišljeni futuristički uređaji).

  

• Mashable foto izazov—svaki tjedan traže od svojih čitatelja da pošalju fotografije na temelju određenog upita, a one se zatim prikače na Pinterestu. Ovo je laka ideja koju biste i vi mogli podmetnuti.

Imajte na umu da se sve tvrtke (bilo B2C ili B2B) temelje na istoj ideji: ljudi koji prodaju drugim ljudima.

Dakle, čak i ako prodajete drugim tvrtkama, i dalje možete biti uspješno prisutni na Pinterestu sve dok ste kreativni i sposobni ponuditi vizualno zanimljivo iskustvo.

Osobni dojam

Pinfluence je izvrsna knjiga koja pokriva puno terena i nudi savjete za koje biste platili dobar novac.

Jedna od najmoćnijih ideja u knjizi je ta Pinterest mogu (i trebaju) koristiti sve vrste robnih marki, bez obzira na to jesu li tradicionalno smatrane vizualnim markama.

Beth također ima prednost što je napisala prvu knjigu o marketingu na Pinterestu, što znači da mnoge su njezine ideje originalne i pronicljive.

Pronaći će sve marke, bez obzira imaju li malo ili puno iskustva na Pinterestu Pinfluence biti vrlo edukativni i prosvjetiteljski.

Jedna manja slabost koju sam pronašao u knjizi je dojam koji stvara da je marketing na Pinterestu dosadan i ispunjen brojnim zadacima. Bojim se da bi netko tko nikada nije koristio Pinterest mogao pročitati ovu knjigu i pomisliti: "Zaboravi, ovo je previše posla!"

Rekavši to, Beth je učinila fantastičan posao dajući vlasnicima tvrtki i strateške i taktičke detalje Pinterest marketinga.

Social Media Examiner daje ovoj knjizi ocjenu s 4 zvjezdice.

Što misliš? Ostavite svoja pitanja i komentare u okviru ispod.