4 načina za poboljšanje B2B Facebook oglasa: Ispitivač društvenih medija

Cilja li vaša tvrtka druga poduzeća? Pitate se kako koristiti Facebook oglase za povezivanje s potencijalnim klijentima?

U ovom ćete članku pronaći četiri načina za korištenje Facebook oglasa za dosezanje B2B kupaca.

# 1: Ciljajte određene nazive poslova i tvrtke s Facebook oglasima

Više nego vjerojatno već imate dobru ideju tko je vaša ciljana publika. Međutim, Facebookov uvid u publiku alat može otkriti neke dodatne detalje o vašoj publici na Facebooku.

Iako se većina alata za analitiku fokusira na osnovne demografske podatke sljedbenika (dob, spol, mjesto), Facebook publiku Insights pruža sveobuhvatan prikaz više osobnih statistika poput statusa veze, razine obrazovanja, i tako dalje.

Za B2B publiku pogledajte korisne uvide poput naziva radnog mjesta. Na kartici Demografija možete pogledajte profesije sljedbenika vaše Facebook stranice i saznajte postotak sljedbenika u svakom području / industriji.

Procjena naziva posla vaših sljedbenika vam omogućuje pogledajte koje se tvrtke prvenstveno bave vašom stranicom i sadržajem. Odavde, sastaviti popis naslova poslova koji pružaju najvišu razinu angažmana / dojmova, zajedno s naslovima poslova za koje želite steći veću snagu.

Također možete kliknite Napredno u lijevom stupcu da biste otkrili dodatne kategorije kao što su Životni događaji (gdje možete suziti podatke prema događaju New Job life) i vrstu ureda (gdje podatke možete pročistiti velikim radnicima, malim uredima ili kućnim uredima koji čine vaše sljedbenike).

Sada koristite ove podatke za stvaranje Facebook publike. Uraditi ovo, otvori Publika nadzorna ploča u Ad Manageru. Kliknite Stvori publiku i odaberite Spremljena publika s padajućeg izbornika.

U prozoru Stvori spremljenu publiku, pomaknite se dolje do odjeljka Detaljno ciljanje i počnite tipkati naslove poslova, ponašanja, interese ili životne događaje koje želite ciljati na temelju vaših uvida. Facebook će automatski generirati srodne prijedloge za ovu publiku koji bi vam mogli biti korisni.

Filtrirajte svoju web lokaciju za ponovno ciljanje publike prema nazivu posla

Ponovno ciljanje je presudan korak za osiguravanje vašeg B2B vodi putem oglasnih kampanja. Da biste postavili Facebook kampanju za ponovno ciljanje, morate instalirajte Facebook pixel na vašoj web stranici. Ovaj vam kôd omogućuje praćenje posjetitelja i konverzija na vašu web lokaciju s Facebooka.

Da biste dobili kôd, otvorite Business Manager i odaberite Pikseli.

Odatle, kliknite Stvori piksel i slijedite upute za kopiranje koda piksela. Zatim zalijepite kod u odjeljak zaglavlja za svoje web mjesto ili to zatražite od svog web programera.

Nakon što instalirate piksel, možete stvoriti prilagođena publika prometa vašeg web mjesta.

Započnite s naporima za ponovno ciljanje izradom oglasne kampanje koja cilja prilagođenu publiku prometa na vašoj web lokaciji. Da biste osigurali da vaši oglasi za ponovno ciljanje dosegnu vašu B2B publiku, filtrirajte svoju publiku prema prethodno određenim naslovima poslova koje želite ciljatiu odjeljku Detaljno ciljanje.

Koristeći ovu taktiku, možete mamite svoju ciljnu publiku nudeći dodatne resurse. Facebook ponovno ciljanje pretvara tople vodiče u vruće i omogućuje vam izradu specifičnijih poruka uz poticaje poput besplatnih probnih verzija, promocija i još mnogo toga.

# 2: Postavite Facebook oglase usmjerene na akciju

Dizajn vizualno privlačnog oglasa ključ je privlačenja nečije pažnje, ali određeni dizajni / grafike učinkovitiji su za B2B oglase. Iako B2C oglasi imaju tendenciju da budu lagani, prozračni, ležerni i često sadrže slike ljudi, B2B oglasi to moraju učiniti sofisticiranost i autoritet projekta. B2C oglasi usmjereni su na zabavni sadržaj, dok su B2B oglasi usmjereni na pružanje informativnog sadržaja.

Kad je riječ o vizualni elementi za B2B oglase, tri su stvari koje treba zapamtiti: tamne pozadine sa svijetlim tekstom dočaravaju najviše snage, grafikoni / grafike generiraju veću stopu klikanja, i sans-serif fontovi imaju bolju izvedbu.

Međutim, estetika nije jedini važan čimbenik. Obavezno i ​​vi izraditi poruku koja potiče na razmišljanje i uključuju zamamni poziv na akciju.

Razmjena poruka u Hootsuite gornji oglas je jasan i sažet. Oglas ukratko navodi usluge koje alat nudi ("upravljajte mrežama društvenih medija, povežite se s kupcima i razvijajte svoj brend"), dok istovremeno nudi primamljiv poziv na akciju. Prelazi se ravno na stvar.

Oglas je orijentiran na akciju i specifičan za cilj, udaljavajući se od nejasnih Naučite više poziva na akciju koji obično vidite među B2C oglasima. Umjesto toga, poziva svoje gledatelje da se prijave, akcija koja izaziva dublju predanost i signalizira dugoročno ulaganje, kao što je obično slučaj s B2B transakcijama.

# 3: Partnerite se s utjecajima i vođama misli za Facebook kampanje

Utjecajni marketing proširuje vaš domet i vjerodostojnost predstavljanjem vašeg proizvoda / usluge publici koja utječe na utjecaj. A ako je influencer tijelo od povjerenja u toj industriji, vaši će rezultati biti još bolji.

Partnerstvo s influencerima i vođama misli koji su dobro poznati u vašoj industriji neprocjenjiva je strategija. Tvrtke žele vidjeti da poznati profesionalci stoje iza vašeg proizvoda / usluge. Osim što u svojim oglasima na Facebooku uključuju influencere i vođe misli, možda ćete razmisliti i o tome da zatraže da stvore vlastiti sadržaj koji sponzorira vaš proizvod.

Ovaj oglas za American Express poslovanje sadrži Susan Cain, poznati stručnjak za vodstvo i upravljanje koji je slavu stekao nedavnim TED Talkom:

Iako su neke javne osobe možda nedostižne za manje tvrtke, postoje influenceri svih kalibara. Pronađite influencere sa sljedećim sličnim vašem, i kad im se obratite, podijelite ono što vam se divi u njihovom radu. Također možete zabiti nogu tako što ćete ih spomenuti ili podijeliti neki njihov sadržaj sa svojim sljedbenicima.

Nakon što razvijete vezu, postavite svoj ton. Istaknite što vaša tvrtka nudii zašto mislite da bi taj influencer bio dragocjena imovina u širenju riječi.

Također potražite tvrtke u ramenskim industrijama (sa veličinama i ciljevima sličnim vašim) i stvorite partnerstva s njima radi uzajamne podrške.

Iako pronalaženje influencera na Facebooku trenutno zahtijeva opsežna istraživanja i dobro izbrušen ton, Brand Collabs Manager možda vam mogu pomoći. Ovaj alat omogućuje robnim markama i kreatorima da definiraju svoju nišu / industriju kako bi lako mogli pronaći i kontaktirati jedni druge za partnerstva i sponzorstva. Trenutno je dostupan samo nekim robnim markama, ali možete se prijaviti na listu čekanja.

# 4: Održavajte dosljedan glas robne marke u Facebook oglasima, postovima i komentarima

Sve B2B marke mogu imati koristi od dosljedne ličnosti marke. Na primjer, zabavna i razigrana marka persona može se kretati od sarkastičnog ili brzog razmišljanja do oduševljenog i uzbudljivog (razmislite o puno uskličnika, GIF-ova i smajlija). Ostale B2B tvrtke uspijevaju s suptilnijim ili neposrednijim pristupom.

Jednom kada definirate glas svoje marke, upotrijebite ga da odgovorite svojim komentatorima Na Facebook-u. Pokažite im da slušate razgovor. Ključ je u neka drugi osjećaju kao da na vašoj osobnoj razini komuniciraju s vama.

Mnogi B2B marketinški stručnjaci misle da je humanizacija poduzeća relevantna samo za B2C marketing. Međutim, poslovni kupci žele znati da svoje vrijeme i novac ulažu u B2B koji dijeli njihove izglede, vrijednosti i cjelokupnu osobnost.

Salesforce je široko hvaljen zbog njihovih učinkovitih B2B marketinških strategija i prepoznatljive osobine marke. U donjem oglasu krilatica "Rastite svoju tvrtku - i svoj um" odmah privlači čitatelje jer je posao stresan i svi traže olakšanje. Osobni dodir dodatno naglašava besplatna jednogodišnja pretplata na aplikaciju za meditaciju Headspace.

Najveća pogreška koju B2B marketinši čine je slanje svoje poruke u svijet, a zatim joj ne obazirati se. Razmislite o glasu / osobi koju želite da vaša marka utjelovi.

Kliknite ovdje da biste saznali kako koristiti ciljanje na radnom mjestu za prikazivanje Facebook oglasa ljudima koji rade u određenim tvrtkama.

Što misliš? Koristite li neke od ovih taktika za svoje B2B kampanje? Koje savjete možete ponuditi? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.