Kako koristiti Facebook pravila oglašavanja za optimizaciju oglasnih kampanja: Ispitivač društvenih medija

Vodite li Facebook oglasne kampanje?

Pitate se kako automatizirati zadatke poput podizanja ili snižavanja ponuda ili pauziranja slabijih oglasa?

U ovom ćete članku otkrijte kako postaviti automatizirana pravila za svoje Facebook reklamne kampanje.

Kako postaviti pravila za svoje Facebook kampanje

Prateći svakodnevne fluktuacije vašeg Facebook oglasne kampanje može vam oduzeti vrijeme, posebno kada na njima istovremeno radi više članova tima. Tu mogu pomoći Facebook-ova pravila za optimizaciju oglasa. Stvaranje pravila vam omogućuje automatizirajte postupak provjere kampanja, povišenje i snižavanje ponuda, praćenje umora od oglasa i još mnogo toga.

Kada postavite pravila oglašavanja na Facebooku, vi definirajte radnje na koje želite paziti i postavite automatske odgovore, ovisno o tome kako će te radnje ispasti. U osnovi, kažete Facebooku: "Ako se ovo dogodi, učini to."

Postavljanje pravila optimizacije jednostavno je i jednostavno. Kada ti otvorite glavni pogled na Facebook Ads Manager, vidjet ćete gumb Stvori pravilo. Budući da možete primijeniti pravila na kampanje, skupove oglasa i oglase, ovaj je gumb dostupan na svakoj od ovih kartica.

Označite potvrdni okvir pored kampanje, skupa oglasa ili oglasa na koji želite primijeniti pravilo i onda kliknite Stvori pravilo. Prozor koji će se pojaviti je mjesto u kojem definirate ključne parametre za postavljanje pravila.

Prvi korak je osigurati da pravilu dodijelite ispravljanje elemenata svojih kampanja. Kliknite padajući izbornik Primijeni pravilo na i odaberite određene ili sve kampanje, skupove oglasa ili oglase.

Evo opcija koje ćete vidjeti stvarate li pravilo putem kartice Skupovi oglasa:

Sljedeći, odaberite radnju koju će Facebook pokrenuti ako se oglas ne izvodi. Vaše su mogućnosti zaustaviti kampanju, poslati obavijest, prilagoditi proračun (povećati / smanjiti za) ili prilagoditi ponuda (povećati smanjiti).

U ovom primjeru povećavamo dnevni proračun za 10%.

Sada odaberite uvjete koji će pokrenuti akciju koju ste upravo definirali. Možete birati između mnogih okidača, poput utrošenog proračuna, učestalosti ili dosega. Uz svaki uvjet dolazi kvalifikator za vrijednost po vašem izboru (veća je, manja je, je između ili nije između ručno unesene vrijednosti).

Na primjer, kao okidač za povećanje dnevnog proračuna možete odabrati cijenu po kliku (CPK) nižu od određenog iznosa.

Konačno, dajte svom pravilu ime. Imat ćete mogućnost pregleda prije nego što dovršite postavljanje. Kada završite s postavljanjem pravila, kliknite Stvori.

Do upravljati svojim pravilima, otvorite glavni izbornik u gornjem lijevom kutu programa Ads Manager i odaberite Automatizirana pravila.

Sad kad znate kako stvoriti pravilo, pogledajmo tri uobičajena scenarija u kojima će vam pravila optimizacije olakšati život.

Facebook oglasne kampanje iznenađujuće su nijansirane. Možda ćete ih trebati pustiti da rade nekoliko dana prije nego što se rezultati počnu prosječiti, ali nekoliko će varijabli u međuvremenu i dalje varirati. Evo nekoliko točaka koje morate imati na umu:

• Pazi na novac. Ako neki osnovni mjerni podaci s plaćanjem po kliku (PPC) počnu klizati (poput cijene po potencijalnom kupcu), želite ih uhvatiti prije nego što propušite svoj proračun.
• Nemojte zaustavljati ili povlačiti oglase prerano (prije nego što su imali priliku učiniti svoje).
• Sjetite se velike slike. To je važno jer se kampanje mogu zamarati iz razloga izvan vaše kontrole. Ilustracije radi, trebalo je šest mjeseci Spearmint Love suosnivač John Lott shvativši da je životna faza njegovih kupaca, a ne njegove oglasne kampanje, razlog stagniranja rezultata.

Umor od oglasa je stvaran (više o tome kasnije), ali vanjski čimbenici (poput vaših kupaca koji vas doslovno prerastu) u konačnici će imati veći utjecaj na vaše dno. Isto vrijedi i ako je vaše poslovanje ciklično. Mogli biste izgledati poput genija bez obzira na sve tijekom praznika, dok su vam ruke u osnovi vezane kad ljeti potražnja popusti.

# 1: Upravljanje potrošnjom oglasa

Krenimo s osnovama. Možete si priuštiti samo toliko trošenja da biste privukli kupca. Možda je to određena cijena po akviziciji (CPA) ili ste definirali prihvatljiv raspon CPC-a. Poanta je u tome što možete definirati ta ograničenja. Na primjer, ako CPA skoči iznad 50 USD, možete pauzirajte oglas kako profitabilnost kampanje ne bi naglo preokrenula naopako.

Možete učiniti isto na CPC razini, na primjer ako CPC poraste iznad 0,30 USD.

Facebook kampanje će se samo-optimizirati, pa ne stvarajte ove postavke na temelju rezultata jednog dana. Umjesto toga, pokušajte upotrijebiti prosjek podataka iz prošloga tjedna. (To je zadnji redak na dvije gornje slike.)

To će vam osigurati da prerano ne povučete kampanju. Budući da se nakon što se rezultati kampanje počnu poboljšavati, možda ćete htjeti biti agresivniji kako biste povećali broj konverzija.

Recimo da se igra suprotan scenarij: CPC kampanje ili CPA se smanjuje. U ovom biste slučaju možda htjeli povisite ponude kako biste iskoristili pozitivne trendove koje vidite. Možeš upotrijebite postotak na temelju prosjeka od nekoliko dana da biste ciljano povećali ponude.

Zasad je dobro, ali ovo vam je bila samo prva kampanja i još uvijek ste namočili noge. Ne želite prerano ispuhati previše novca prije nego što pravilno analizirate ono što vidite.

Samo naprijed i stvorite još jedan limit za pauziranje kampanje kada dosegne određeno ograničenje potrošnje.

Ako razmislite, upravo ste definirali hrpu ograničenja kampanje: koliko ugodno trošite (ukupno), prihvatljivi CPC i CPA maksimume na temelju vaše marže profitabilnosti pri svakoj prodaji i najboljeg scenarija koliko visoko možete gurnuti ponude prije nego što erodirate marže na druga strana.

Ograničili ste nagore i upravljali rizikom na donjoj strani. Sada se vaša kampanja može gotovo pokretati na automatskom pilotu s Facebookovim pravilima optimizacije koja dorađuju umjesto vas.

# 2: Spriječite umor od oglasa

AdWords oglasi zasnovani na tekstu na pretraživačkoj mreži zimzeleni su. Jednom kada prepoznate dobitnu kombinaciju varijabli, možete ih pustiti da se voze. Izvedba bi mogla malo varirati tijekom sljedećih nekoliko tjedana ili mjeseci, ali nećete odjednom primijetiti drastičan pad.

Facebook oglasi su različiti, nažalost. Novi oglasi mogu učiniti čuda tijekom prvih tjedan dana, a tada će izvedba polako početi propadati. Mnogo je razloga zašto se to događa, ali umor od oglasa najčešći je krivac. Vaš oglas može izgledati super pametno kad ga korisnici prvi put vide, ali ne i deseti put.

Tu dolazi ograničenje frekvencije. Općenito govoreći, počinjete riskirati umor od oglasa kada vaš frekvencija uvuče se u raspon preko 5. Da biste to izbjegli, stvorite pravilo optimizacije koje automatski pauzira kampanju kada dosegne određeni prag učestalosti.

Međutim, pauzirane kampanje nisu idealne. Zaustavljanje kampanje prije nego što se pokrene zamor od oglasa jedno je, ali ne možete dopustiti da kampanje ostanu pauzirane nakon što svakih nekoliko dana dosegnu ograničenje učestalosti.

Pa kad postavite pravilo, odaberite opciju zae-poštom obavijest daobjašnjava što se upravo dogodilo i što dalje (naime, ažurirajte oglas i ponovo pokrenite kampanju) vama ili osobi koja upravlja kampanjom.

Možete čak i postavite upozorenja putem e-pošte kako biste razbili sve aktivnosti kampanje u posljednja 24 sata, što je posebno korisno kada radite na kampanjama s više članova tima.

Do uključite upozorenja putem e-pošte, označite potvrdni okvir E-pošta u odjeljku Obavijesti kad stvorite pravilo.

# 3: Dodijelite proračun na temelju pojedinačnog odgovora na oglas

Ponekad ljudi imaju PPC sve u krivu. Zapamtite, vaš PPC cilj je da zaraditi novac, ne štedi novac.

Svakako, cijena po potencijalnom kupcu je važna, ali važno je i maksimiziranje iznosa novca koji zaradite po prodaji. Međutim, ne možete uštedjeti svoj put do uspjeha. Cijena po kliku bitna je za određeni trenutak, ali trebali biste biti u redu s namjernim licitiranjem CPC-a ako to znači veću prodaju na kraju dana.

Jon Loomer koristi trik da povećati proračun za ono što funkcionira i brzo povući ono što ne. On hoće postaviti više pravila koja rade zajedno da poveća svoj proračun "za 50% ako je CPC ispod 0,15 USD, smanjite ga za 50% ako je veći od 0,25 USD i zaustavite ako je veći od 0,30 USD."

Da biste koristili ovu taktiku za svoje Facebook kampanje, stvorite tri pravila koja će, kombinirajući, poboljšati dobro, ukloniti loše i zaustaviti stvarno, stvarno loše.

Ali što ako imate besplatne prijave, poput e-knjiga, biltena ili webinara, koje upotrebljavate za dovođenje potencijalnih kupaca u vrhu toka? To su još uvijek ulaganja koja će se isplatiti kasnije kada ih potencijalni kupci na kraju kupe.

Još jednom, CPC je važan, ali ne toliko koliko vaš CPA.

Pretpostavimo da svaka nova adresa e-pošte vrijedi 2 USD (na temelju povijesnog prosjeka konverzija iz e-pošte). Pa možete stvoriti još jedno pravilo optimizacije koje zanemaruje CPC da umjesto toga usredotočite se na maksimalni CPA koji vam odgovara.

U ovom primjeru to je 1 USD za 50% CPA.

Za tvrtke s niskim maržama to bi moglo biti previsoko. Za one s visokom maržom to bi moglo biti u redu.

Mnoge tvrtke s visokim rastom potrošit će i do 100% početne prodaje (efektivno rentabilno) maksimizirati broj kupaca, a na kraju će taj trošak nadoknaditi u zadnjem dijelu u zadržavanju ili otkupa.

Poanta je u tome da u ovoj fazi CPC postaje nebitan. CPC od 2 USD vs. CPC od 1 USD doslovno nije važan. Ovdje ne postoji čvrsto i brzo pravilo; to u potpunosti ovisi o vašem poslovnom modelu.
Želite li još ovakvog? Istražite Facebook oglase za posao!
.
Zaključak

Prodavači društvenih mreža optimiziraju sve moguće stvari, poput odredišnih stranica, publike i oglasa, ali ne i svakodnevno upravljanje kampanjom. Tu dolaze Facebook pravila za optimizaciju oglasa.

Možete postaviti pravila za povisivanje ponuda kada stvari idu dobro, za niže i kad ne, pa čak i za zaustavljanje kad stvari izgledaju ružno. Pravila vam mogu pomoći da ograničite rizik od pada, a istovremeno vam omogućuju da iskoristite prednost. Možete ih koristiti i za praćenje svih malih, taktičkih stvari, tako da se možete usredotočiti na veliku sliku: zaraditi što više novca.

Što misliš? Koja bi od ovih pravila za optimizaciju Facebook oglasa pomogla vašem poslovanju? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.