Pinterest Uslijedit će val 2016. godine: Novo istraživanje: Ispitivač društvenih medija

Je li Pinterest dio vašeg miksa za društveni marketing?

Jesu li vaši kupci na Pinterestu?

Istraživanje otkriva da 47 milijuna ljudi koristi Pinterest i očekuje se rast publike.

U ovom ćete članku otkrijte najnovije uvide stručnjaka iz industrije o potencijalu Pinteresta kao marketinške platforme.

Poslušajte ovaj članak:

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Prednost Pinterest-a

Jedinstvena postavka Pinteresta daje mu više prodajnog potencijala od ostalih platformi.

Budući da korisnici mogu pratiti i ploče (ili predmete) i pojedinačne prikvačive, kanal dovodi korisnike do predmeta jednako kao i ljudi. Ploče stvaraju idealan tok mogućnosti proizvoda.

Pored ploča koje prikazuju kategorije poput "jesenskih stilova čizama" ili "zdravih jela od tjestenine", onih posvećenih "Plavi bombon", "jestivi insekti", pa čak i "antička medicinska oprema" predstavljaju beskrajne mogućnosti na Pinterest. Ako to možete sanjati, to je na Pinterest ploči.

Pinterest-ov fokus na robi jedinstven je u okruženju društvenih medija. Primarna svrha korisnika Facebooka je povezivanje s prijateljima i dobivanje vijesti, a ne kupovina. LinkedIn privlači one koji traže posao i graditelje karijere koji se žele povezati s regrutima i tvrtkama. Instagram i Snapchat? Tinejdžeri i mladi koji žele razgovarati međusobno većinu naseljavaju na te dvije platforme.

Publikom Pinteresta, s druge strane, dominiraju žene u 30-ima s mladim obiteljima - grupa koja obavlja veći dio kupovine. Pinterest crta ovu demografsku kategoriju jer prikladno pruža informacije o nizu proizvoda i usluga koje žene trebaju za svoje obitelji.

Ovu razliku imaju neki marketinški stručnjaci koji Pinterest nazivaju "pretraživačkim", kombinacijom pretraživačkog i društvenog. Potrošači obično koriste tražilice za kupnju i pronalaženje rješenja za probleme. Suprotno tome, većina društvenih platformi postoji kako bi međusobno povezala korisnike. Pinterestova sposobnost da istovremeno zadovolji obje želje temelji se na njegovoj privlačnosti.

# 1: Korisnici Pinteresta kupci su

Jedinstvena struktura Pinteresta čini ga dobavljačevim prijateljem. Podaci koji stoje iza upotrebe Pinteresta otkrivaju uzbudljiv trend: "Mnogi potrošači izravno s Pinteresta prelaze na web stranice dobavljača." Ova izjava iz izvješća eMarketera, Hoće li Pinterest postići svoj potencijal u 2015. godini?, utvrđuje da platforma čini više od pukog povezivanja ljudi. Šalje ljude dobavljačima na mreži više od bilo kojeg drugog društvenog kanala osim Facebooka.

Tu činjenicu podupire Shareaholikova studija iz siječnja 2015. na više od 300 000 web stranica. Ova je studija otkrila da su se korisnici Pinterest-a do prosinca 2014. odbijali s Pinteresta na web stranice tvrtki brzinom gotovo sedam puta većom nego 2011. godine.

Zapravo, studija Shareaholic izvještava da je 5% cjelokupnog prometa na 300 000 web stranica došlo s Pinteresta - što nije loše za ovu relativno novu platformu društvenih mreža sa "samo" 47,1 milijuna korisnika. Apelirajući na marketinške stručnjake, Pinterest ima nekoliko čvrstih podataka koji potkrepljuju tvrdnje da je njegov ROI potencijal veći od ostalih platformi.

Od 2011. godine broj korisnika Pinteresta koji prelaze s platforme na web stranicu umnožio se sedam puta, što je daleko nadmašilo Twitter i ostale.

Pinterestov uspjeh ima više smisla kad ga pogledate u usporedbi s drugim platformama društvenih medija. Studija pokazuje da su Twitter, Google+, LinkedIn i YouTube zapravo izgubili tlo u slanju potrošača na web stranice. Zapravo, YouTube sada na web stranice šalje gotovo 95% manje potrošača nego 2011. godine.

Pinterest je na drugom mjestu nakon Facebooka po količini prometa koji usmjerava na web stranice. Američka publika Facebooka broji 172 milijuna, četiri puta više od Pinteresta. U četvrtom tromjesečju 2014. Pinterest je sa svojom „malom“ publikom od 47 milijuna poslao 5% cjelokupnog prometa na 300 000 web stranica koje je proučavao Shareaholic.

Iako je drugoplasirani kraj udaljen, Pinterest daleko bolje šalje potrošače na web stranice od starijih i većih platformi Twitter i Google+.

Publika Pinteresta pretvorila ga je u alat za kupovinu kakav je danas. Pinterest marketinški partner Ahalogy je naručio opsežno istraživanje s AcuPOLL Precision Research. Podržavajući Pinterest kao alat za kupovinu, ovo istraživanje među 1300 muškaraca i žena u Sjedinjenim Državama otkrilo je to potrošači su oduzimali vrijeme papirnatim katalozima i pretraživanjima Interneta kako bi obavljali aktivnosti kupovine Pinterest.

Glavni analitičar istraživačkog giganta Forrester Nate Elliott slaže se s tim. U svom članku, Zagonetka na Pinterestu, piše:

Ti korisnici slobodno troše na mreži, spremni su stupiti u kontakt s robnim markama na društvenim mrežama, a kada razgovaraju o proizvodima na Pinterestu, usmjeravaju ogromnu količinu prometa na web lokacije robnih marki.

Ključno za poneti: Pinterest-ova dominantna svrha kao alata za kupnju ili sve-u-jednom kataloga daje trgovcima novi motiv za istraživanje platforme za prodaju proizvoda. Međutim, imajte na umu da njegova vizualna priroda znači da tvrtke moraju uložite u kvalitetnu fotografiju i postavite proizvode i usluge tako da budu vizualno privlačni.

Dosadašnji pobjednici na Pinterestu su odjeća, hrana i dekor - predmeti koji se dobro prevode kroz slike. Web mjesto za objedinjavanje obrta Etsy, zajedno s tvrtkama za namještaj i dekoracije West Elm i One King's Lane tamo su uspješni. Kao što je objavljeno u članku Business Insidera iz studenog 2014., Pinterest odrasta u velikom smislu, Ravnatelji Pinteresta zamišljaju se kao da grade "gumb za spremanje za Internet".

# 2: Korisnici su se udvostručili u drugoj polovici 2014

Pinterest-ov jedinstveni model zasnovan na fotografijama čini ga novim katalogom svega, ali to nije jedini razlog za njegovo istraživanje.

Istraživanje tvrtke za internetsku analizu podataka Global Web Index, izvijestili na TechCrunchu, otkriva da se broj korisnika Pinteresta više nego udvostručio u drugoj polovici 2014. godine, otkrivajući zamah koji stoji iza platforme. U posljednjih šest mjeseci 2014. broj aktivnih korisnika povećao se za 111%, a članova za 57%.

Zapravo, Pinterest je nedavno postao najbrže rastući kanal, nadmašivši Instagram, što smo i mi izvijestio prije samo dva mjeseca. Prema istraživanju Global Web Index, Instagram je sada pao na treće mjesto, a zamijenili su ga Tumblr i Pinterest.

Ključno za poneti: Glas o pogodnosti Pinteresta se širi. Pokrenut 2011. godine, Pinterest je sigurno dostigao zavidne brojke četiri godine kasnije. Facebooku je također trebalo nekoliko godina da postigne "hiper" rast. Zapravo, nakon osnivanja Facebooka 2004. godine, trebalo je do kolovoza 2008. godine da počne rasti za milijune svakog mjeseca.

Druga sličnost je ta da je 2008., Facebook-ovom publikom od 33 milijuna dominiralo je 25 milijuna starijih od 18 do 34 godine, demografska kategorija koja je danas ograničena na Pinterestovu publiku 35-godišnjakinja. Hoće li muškarci, baby boomeri i još više početi koristiti Pinterest kao Facebook, to tek treba vidjeti. Pinterest svakako teži tom cilju.

# 3: Očekuje se stabilan godišnji rast

Kako se trgovci preusmjeravaju s procjene broja sljedbenika i obožavatelja na njihovim društvenim kanalima na stvarnu prodaju ostvarenu putem društvenih mreža, publika koja kupuje Pinterest mogla bi se pokazati primamljivom. eMarketer predviđa stalan rast u godinama koje dolaze, dosegnuvši ukupnu publiku od 60 milijuna u 2019.; Pinterestov rast od 24% zasjenit će 9,2% Facebooka.

Također, Pinterest radi napornije kako bi proširio demografsku kategoriju svojih korisnika. U intervjuu za Business Insider u studenom 2014., voditelj inženjeringa Pinteresta Michael Lopp tvrdi da platforma ima udvostručio broj muškaraca koji su se prijavili u prošloj godini, te da njegova muška publika bilježi brži rast od svoje ženske publike.

Nadalje, rodna podjela na tržištima u razvoju poput Indije i Kine bliža je 50/50.

Ključno za poneti: Unatoč tome što Pinterest ima trećinu korisnika veću od Facebook-ove, potrošačka namjera mogla bi prevrnuti vagu u njegovu korist. Nadalje, odlučnost Facebooka da zadrži platformu prvenstveno za društvene veze, a ne za marketing, mogla bi naslagati trgovce. Osjećaj dobrodošlice na Pinterestu i nove mogućnosti oglašavanja mogli bi preokrenuti marketinške glave.

# 4: Pinterest može jednog dana potaknuti više prodaje nego Facebook

Pinterest još uvijek sazrije što se tiče oglašavanja, ali mnogi su uzbuđeni zbog njegovog potencijala. Zapravo se bori Forresterov Nate Elliott Pinterest će jednog dana potaknuti više prodaje nego Facebook ili Twitter, a do 2016. njezina ponuda oglasa mogla bi imati prednost nad ostalim društvenim mrežama.

Ovo uzbuđenje proizlazi iz vrste podataka koje platforma prikuplja od korisnika. Tamo gdje Facebook prikuplja podatke o "afinitetu" na temelju interesa koje korisnici upisuju u platformu, Pinterest prikuplja podatke o "namjeri" koji pokazuju što korisnici aktivno traže.

Podaci o namjerama uglavnom se vide na Google pretraživanju kada ljudi, primjerice, potraže svoj grad + vodoinstalater. Oni su izričito u potrazi za kupnjom.

Podaci o afinitetu su pasivniji, a podaci o namjerama aktivniji; međutim, oba imaju svoju vrijednost. Ovdje možete pročitati više o podacima o afinitetu u odnosu na namjeru post Nares Elliott iz Forrestera.

U 2015. godini ostaje problem što Pinterest ne objavljuje sve svoje potrošačke podatke. Pogled na njegov inženjerski blog sugerira zašto. Inženjer podataka Mohammad Shahangian objašnjava:

Veliki podaci igraju veliku ulogu na Pinterestu. S više od 30 milijardi [sada 50 milijardi] pinova u sustavu, gradimo najopsežniju zbirku interesa na mreži.

U ovom se trenutku, međutim, čini da se stroj iza velikih podataka još uvijek dorađuje. Iz rasprave objavljene na njihovom blogu, Pinterest inženjeri koriste nekoliko nezavisnih sustava za obradu potrošačkih podataka kako bi bili što precizniji. Kako izvještava Nate Elliott, Pinterest trenutno ne objavljuje podatke koje bi jednog dana mogao potencijalno ponuditi.

To je uzbudljivo jer analitičari Pinterest-ove podatke smatraju sličnima podacima o namjeri kupnje koje Google prikuplja. Oglasi ciljani Googleovim podacima generiraju impresivan izravan odgovor (jer su toliko relevantni za namjeru pretraživača), a analitičari Forrestera vjeruju da podaci Pinterest imaju istu snagu i potencijal.

Pinterest odmah

Moguće jer Pinterest nije spreman stvoriti ROI mogućnosti koje tvrtke žele, u ovom trenutku samo 56% vodećih robnih marki stvorilo je Pinterest ploče. Još gore, ne objavljuju redovito, niti dobivaju dosljedan angažman.

Izvještaj Forrestera također je otkrio da više od polovice vodećih robnih marki nije objavilo oglas u proteklih tjedan dana. Coca-Cola nije objavljivala poruke šest mjeseci unatoč tome što je imala deset Pinterest ploča. Te činjenice navode Forrestera da doda "Nije vrijedno danas" Najava medija za Pinterest studiju.

Prema Wall Street Journal, Pinterest trenutno pregovara o prikupljanju dodatnih 500 milijuna dolara financiranja, što može odražavati činjenicu da mogućnosti oglašavanja nisu baš dosegle prime time. U članku se nagađa da će prikupljeni novac ići za razvoj njihovog gumba Kupi, izravnog konkurenta novoj Facebook pozivu na akciju na naslovnoj fotografiji.

Hoće li marketinški stručnjaci sada uskočiti u Pinterest kako bi iskoristili rane prilike, tek treba vidjeti. Ako vas zanima više o Pinterestu, pogledajte Pinterest marketing: vaš cjelovit vodič za Pinterest uspjeh.

Što misliš? Jesu li proizvodi i usluge vaše tvrtke pogodni za Pinterest? Hoće li Pinterest u idućih godinu dana dobiti više pažnje od Twittera i ostalih društvenih platformi? Preferirate li pričekati da vidite potencijal Pinteresta prije nego što uskočite? Ostavite svoje komentare i pitanja u nastavku.

Slike web stranica Shareaholic, Emarketer i Forrester kreirane sa Placeit.