Kako optimizirati svoj mrežni marketinški plan: Proces u 4 koraka: Ispitivač društvenih medija

Želite li biti sigurni da je vaš sljedeći marketinški plan optimiziran za budućnost? Tražite li okvir koji treba slijediti?

U ovom ćete članku otkriti postupak u četiri koraka za reviziju i prilagodbu vašeg sljedećeg marketinškog plana.

# 1: Procijenite svoj brand i internetski otisak kako biste osigurali dosljednost

Prvo, morate se pozabaviti zdravljem marke. Treba li vaš brend malo prašine? Sada je vrijeme za procjenu protekle godine. Budući da su vaše ponude proizvoda poput vaše djece, preporučujem pomoć treće strane (poput agencije za digitalni marketing) u cjelokupnoj procjeni robne marke. Ponekad se zanesemo svojim izumom i teško je biti objektivan.

Ispitajte smjer vaše marke i poruke. Pregledajte sva svojstva svoje marke, logotip, pakiranje, web stranicu, internetske trgovine, marketinške materijale i digitalne marketinške kanale. Što treba izmijeniti? Koliko novca imate za postizanje ovih ciljeva? Počnite planirati promjene.

Veliki sam vjernik u pripremi marketinških materijala za sve inicijative. Imate li ih

fotografije proizvoda i načina života spremni za medije? Napravite reviziju svih svojih postojećih materijala i izmijenite one koji trebaju ažuriranje. Volim stvarati materijale koji se usredotočuju na iskoristivost i potrebu proizvoda. Ljudske želje i korisnost proizvoda čine ono što vaše proizvode čini relativnima.

Lansirate li svoj proizvod u novoj trgovini ili otvarate novu eCommerce trgovinu? Pakiranje na mreži može izgledati drugačije od izvanmrežnog pa planirajte ovo. Ako vaš proračun ne dopušta punopravno prepakiranje, radite s onim što imate i možda promijenite slike načina života. Razmislite o upotrebi kratki videozapisi da predstavite svoj brend u prostoru društvenih medija.

# 2: Definirajte svoje marketinške ciljeve za godinu

Pogledajte svoje marketinške napore iz prošlih godina i analizirajte svoju izvedbu. Možda ćete otkriti da je vaša tvrtka rasla ili će vam možda trebati promjena smjera. Pregledajte svoje proizvode i usluge kako biste utvrdili sve izmjene koje su potrebne za učinkovite rezultate.

Stavite solidan program zajedno s jasni ciljevi i zadaci. Ovo je važno! Svi smo uhvaćeni u onome na čemu radimo i zatrpani svakodnevnim zadacima. Nužno je iznijeti svoje ideje na papir pred sobom kako biste mogli mapirati marketinški scenarij. Odvojite malo vremena da zabilježite svoje prioritete.

Ovaj korak zahtijeva određenu istragu i organizaciju. Brzi pregled vašeg sadašnjeg poslovnog plana mogao bi vam pomoći da shvatite tu perspektivu. Tada možete krenuti naprijed s određenim kontekstom onoga što se dogodilo u prošloj godini.

Definirajte svoje ciljeve

Što želite postići u 2020. godini? Na temelju odgovora na ovo pitanje definirajte svoju svrhu. Usporedite ove ciljeve s prošlogodišnjim i provjerite je li se što promijenilo. Bilo bi dobro pregledati ove ciljeve svako tromjesečje kako biste vidjeli trebate li unijeti neke promjene u korist svoje tvrtke.

Nakon što ponovno posjetite svoj poslovni plan, pogledajte koje su potrebne prilagodbe potrebne za prosperitetnu godinu. Svakako imajte plan odgovornosti za svaku inicijativu kako bi sve radnje bile mjerljive.

Identificirajte svoju ciljnu publiku

Tržište se mijenja svakodnevno. Pažljivo se usredotočite na svoja ciljna tržišta i njihove obrasce ponašanja. Razmislite o tome kako zainteresirati kupce i potencijalne kupce za svoje proizvode i usluge.

Analizirajte svoje natjecanje

Pogledajte što vaša konkurencija radi, pa možete nadati se da ćete neke njihove kupce privući u svoj kamp. Što vaše konkurente čini uspješnima? Koje im snage pomažu da se istaknu među konkurencijom?

Razumijevanje vašeg proizvoda

Znate svoj proizvod - na kraju krajeva, vi ste ga stvorili! No, možda ćete morati napraviti ovaj korak dalje i vidjeti kako korisnici reagiraju na to. Dobijate li željeni angažman? Da li to ljudi kupuju i preporučuju?

To se može činiti očitim, ali zaglavivši se u čudu svog stvaranja, možete izgubiti iz vida potrošačevu perspektivu. Potražite objektivna mišljenja potrošača koji su koristili vaše proizvode - nepristranih influencera i kupaca koji će vam iskreno predstaviti zašto im se vaš proizvod sviđa ili ne. Tada možete izvršiti potrebne izmjene.

Pro savjet: Saznajte što prodajni tim treba i pružite mu potrebne informacije i podršku. Nužno je za uspjeh vaše tvrtke udružiti se s prodajnim timom. Otkrivanje onoga što kupce natjera da kupuju, a korisnici koriste stalni je obrazovni proces. Svi se žele potruditi da privuku stalne kupce, pa je zajednički rad presudan.

# 3: Organizirajte i odredite prioritete za svoje marketinške inicijative

Sad kad ste definirali svoje ciljeve, spremni ste za kreativniji dio vašeg godišnjeg planiranja.

Odredite datum za postizanje svih svojih ciljeva kako biste mogli započeti svoj postupak. Razbijte godinu na četvrtine. Ne dopustite da vas ovi zadaci zastrašuju; ne gubite vrijeme. Naprotiv, ako vodite posao, zauvijek razmišljate o tome, tako da je stvar prolaska vaše dubinske analize.

Razmislite o tome kako ćete izvršiti sve gore navedeno. Kako ćete sve svoje marketinške ideje i kreativne misli staviti na jedno mjesto kako biste mogli ispitati što ima smisla? Evo nekoliko prijedloga.

Stvorite Vision Board

Dizajnirajte ploču vizija za sve svoje tromjesečne i godišnje inicijative. Prikvačite ili dodajte slike koje predstavljaju ideje iz prošlosti i sadašnjosti. To će vam pomoći da razjasnite što treba učiniti kako biste maksimizirali napore u narednoj godini. Osobno volim šarati po salveti ili zapisivati ​​ideje u Moleskine bilježnicu.

Postavite prioritete

Koji zadaci zahtijevaju vašu neposrednu pozornost? Imate li proizvod koji ima potencijal, ali se ne prodaje? Možda bi se dio proračuna mogao posvetiti oživljavanju ove stavke. Što je s proizvodom koji je već uspješan? Možda želite potrošiti više vremena i novca na to.

Ponovno posjetite jedinstvenu prodajnu ponudu za svoj proizvod (USP). Je li se što promijenilo? Nakon pregleda izvješća i iskustava korisnika mogli biste otkriti da vaši potrošači traže nešto drugo.

# 4: Planirajte svoje marketinške kampanje na društvenim mrežama za nadolazeću godinu

Planiranje proračuna najvažniji je dio marketinške kombinacije. Ne dopustite da vas ovo zastraši. Američka administracija za mala poduzeća preporučuje da potrošite oko 8% svog bruto prihoda na marketing i oglašavanje. Pa pregledajmo troškove.

Pogledajte strukturu cijena u usporedbi s konkurencijom. Nemojte se plašiti ako vaša konkurencija troši više od vas. Kreativni marketing može biti izjednačivač. U svim godinama mog rada na ovom polju, velike kampanje također ne ispunjavaju očekivanja. Usredotočite se na udoban i učinkovit proračun (analitika će vam pomoći dati odgovore).

Oglašavanje na društvenim mrežama

Oglašavanje na društvenim mrežama je važan aspekt vašeg marketinga i zaslužuje vlastitu kategoriju. Iako je organski doseg optimalan, budimo iskreni; gotovo je nemoguće da tvrtka postigne bilo kakvu vuču bez odgovarajućeg proračuna za oglašavanje. Naša tvrtka koristi Facebook i Instagram za B2C i LinkedIn za B2B oglašavanje. Pronađite platforme koje odgovaraju vašoj tvrtki. Ako glavnina vašeg poslovanja dolazi od pretraživanja, razmislite o tome da u svoj proračun dodate tražilice.

Pregledajte svoje prethodne napore i utvrdite što ima smisla. Svakako uključite videozapis u svoj proračun za oglašavanje. Mjesta u rasponu od 10 do 15 sekundi za okomita tržišta dobro funkcioniraju na nekoliko mobilnih platformi društvenih medija.

Jedna od blagodati programskog oglašavanja je faktor provjerljivosti i analitičnost. Možete stvoriti kampanje i nadgledati uspjeh vrlo lako.

Pro savjet: Pripremite plan B za slučaj da vaš detaljni plan A ne bude kako se očekivalo. Mapirajte alternativne scenarije i što-ako.

Dok planirate, evo nekih stvari osim oglasa, koje treba uzeti u obzir kada odlučujete što je u prošlosti funkcioniralo za vašu tvrtku i gdje biste možda željeli promijeniti stvari u nadolazećoj godini.

Suradnička partnerstva s robnim markama

Potražite partnerstva sa simbiotskim proizvodima koji mogu poboljšati vašu marku. Te suradnje mogu promijeniti percepciju robne marke. Možete pronaći primjere ove marketinške tehnike s nečim tako jednostavnim kao što je McDonald’s koji prodaje Coca-Colu u paketu. To je win-win za obje tvrtke.

Partnerstva s utjecajima

I dalje relevantni, utjecajni glasnogovornici mogu vam pomoći u izgradnji vašeg brenda. Pažljivo ih odaberite. Pratite angažman i utjecaj. Postoje mnogi alati za analitiku koji mogu mjeriti aktivnost influencera.

Skloni smo odabrati utjecajne osobe koje su strastvene prema proizvodu i spremne su ga predstaviti. Ponekad su manji influenceri učinkovitiji od biggi koji jednom cvrkuću. Odaberite svoje plaćene influencere na temelju njihove izvedbe, dosega i strasti.

PR Outreach nastupi

Pošaljite svog izvršnog direktora ili vrhunskog direktora na razgovor u podcaste ili druge medije. To vašu tvrtku pozicionira kao pristupačnu, ljudsku i vrijednu vijesti.

Pregledajte nove trendove

Istražite nove trendove i mogućnosti. Vrijedno je pogledati novo okruženje ili platformu za dosezanje koja bi mogla dobro odgovarati. Obično biram platforme s manje buke i velikim izborom vertikalne publike. Koji su novi trendovski alati u trgovini?

Zapitajte se što je novo u vašem marketinškom arsenalu. Vruća nova platforma društvenih medija poput TikTok, možda? Ovaj novi alat za društvene medije ima napredne alate za kompoziciju videozapisa koji marketinškim stručnjacima omogućuju predstavljanje svojih proizvoda u upotrebi. Moćan je način da svoje proizvode plasirate posve novoj publici mladih odraslih.

Također potražite nove promotivne mogućnosti koje mogu donijeti više svijesti o vašim proizvodima i uslugama. Isprobajte neistražena područja. Ponekad se možete istaknuti u manje gužvoj zajednici poput korištenja Flipboard, aplikacija za digitalni časopis. U mom poslu doživjeli smo puno uspjeha u robnoj marki s podcastima i intervjuima za naše klijente.

Možda je vrijeme da stvarnu osobu stavite pred kameru radi drugačijeg shvaćanja filozofije i proizvoda svoje marke. Ako lice vaše tvrtke promovira proizvod, privući ćete više pažnje potrošača.

Ako radite s digitalnom agencijom, zamolite ih da stvore program koji integrira nove inicijative. Uvijek preporučujem traženje inovativnih rješenja kako bi vaš brend bio na prvom mjestu na tržištu.

Važno je imati pripremljen program odgovornosti koji će pratiti sve vaše marketinške napore. Volim jednostavne metričke podatke koji prate nekoliko ciljeva. Slučaj je drugačiji za oglašavanje i plaćeni doseg, ali za marketinške ciljeve obično mjerim dojmove, sentiment, i doseg robne marke kako biste dobili opću ideju o tržištu.

Zaključak

Nova godina donosi promjene i traženje duše za poboljšanjem, posebno kada je riječ o marketingu vaše tvrtke. Sada je vrijeme da pregledate godinu koja je pred nama i napravite potrebne prilagodbe za najbolji učinak svojih marketinških inicijativa.

Vaše se poslovanje neprestano razvija pa ga treba neprestano nadgledati i ažurirati. Novo desetljeće dobar je izgovor za ponovno pokretanje marketinških napora s novim početkom.

Što misliš? Izrađujete li svake godine novi mrežni marketinški plan ili samo doradite postojeći? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o marketingu na društvenim mrežama:

• Saznajte kako pomoću Facebook Insights-a besplatno stvoriti kupčevu ličnost.
• Otkrijte devet koraka za planiranje i provođenje marketinške kampanje influencera.
• Saznajte kako izraditi marketinški plan sadržaja za društvene mreže za vaše poslovanje.