5 razloga zašto vaše poslovanje treba voditi blogove: ispitivač društvenih medija

Da li vaš poslovni blog?

Jeste li razmišljali da je možda vrijeme da razmislite o blogu, ali niste sigurni (a) da li ga možete povući i (b) da li će pružiti vrijednost?

Nastavi čitati. Ovaj će vam članak pomoći (ili nekome koga poznajete) razumjeti vrijednost poslovnog bloga.

Je li Google jedini razlog za blogovanje?

Imam pitanje za vas, i to ozbiljno: Ako nikada niste prikupili još jednog posjetitelja bloga vaše tvrtke putem optimizacije za tražilice (SEO), biste li ga i dalje imali?

Za mnoge, posebno za izvršitelje koji ne moraju nužno "shvatiti" što se tiče marketinga sadržaja, odgovor bi bio: "Nema šanse!"

Ali za one osobe i tvrtke koje su gledale čaroliju bloganje a njegov učinak dalje SEO, odgovor bi bio odlučan: "Naravno!"

O tome govori ovaj članak. Imati još mnogo toga blog tvrtke nego samo privući više posjetitelja na vaše web mjesto jer ih je Google odlučio tamo poslati.

Zapravo, evo ih Još 5 snažnih razloga zašto biste trebali blogirati, i radujem se što ću čuti što biste na kraju dodali u odjeljak za komentare.

# 1: Moć tima

Ikad čuo za HubSpot? Tvrtka sa sjedištem u Bostonu i sve u jednom platforma za društvene medije za malo i srednje poduzetništvo jedna je od najbrže rastući na svijetu, a s obzirom na to da je Google upravo uložio 32 milijuna dolara u tvrtku, čini se da su solidni tlo.

Iako postoji mnogo razloga HubSpot raketira ljestvice poslovnog svijeta, jedna od temeljnih komponenti njihova modela uspjeha je "timski" osjećaj tvrtke. Rang dvije godine zaredom 1. najbolje mjesto za rad Boston Business Journal, HubSpot omogućuje SVAKOJ samcu u tvrtki proizvode sadržaj za blog tvrtke. S preko 300 zaposlenika možete shvatiti zašto im većinu dana nije ništa objaviti 3-5 članaka.

Kad je riječ o tome, mi kao ljudi volimo biti dio pokreta. Želimo biti dio tima. Kada su sve ruke na palubi i svaka osoba doprinosi izgradnji baze sadržaja tvrtke, magija i zamah mogu se uistinu dogoditi, a svi zajedno imaju koristi.

I imajte na umu, ovo načelo nije samo za velike tvrtke. Bez obzira jeste li vojska od 1, 5 ili 500, timski rad na stvaranju sadržaja može imati moćan učinak na bilo koju tvrtku ili organizaciju.

# 2: Blogging izoštrava vaš mač

Prije nego što sam počeo podučavati ljude o poslu i marketingu, bio sam (i još uvijek sam djelomično) „bazen momak." Točno, posjedujem tvrtku koja gradi bazene u zemlji širom Virginije i Maryland. U posljednjih 10 godina imao sam preko 1000 termina za prodaju kod kuće.

Prije tri godine, kad sam se zagrlila snaga sadržaja i pokrenuo blog naše tvrtke, primijetio sam mnoge prednosti. Jedna od njih bila je činjenica da su moje prodajne prezentacije postale puno, puno bolje. Kako to?

Stvaranjem 2 do 3 članka tjedno za moj blog:

• Bio sam prisiljen ostati u toku sa svakom novom tehnologijom u industriji.
• Postao sam puno bolji u objašnjavanju stvari na način koji je potrošač mogao jasno razumjeti. (Drugim riječima, naučio sam kako postati bolji učitelj.)
• Otkrio sam da mi se čini imati odgovor na svako pitanje kupac bi mogao baciti na mene.

Jednostavno rečeno, pisanje bloga je poput vježbanja za igru. Što se više vježba, to su bolje njihove vještine, vrijeme i ukupna igra - što u konačnici dovodi do više pobjeda, ili u ovom slučaju, prodajni.

# 3: Postajete agent povjerenja

Što se tiče blogova, postupak prodaje nije ni približno toliko kompliciran kako ga ponekad napravimo. Pogledajte na ovaj način:

Sjećate li se svoje odgajateljice u vrtiću? (Da, znam da je to bilo davno, ali pokušajte.)

Kako ste se osjećali on ili ona? Jeste li mu vjerovali?

Iako postoji mnogo razloga zašto većina nas voli svoje najranije učitelje, najveći razlog zbog kojeg ih toliko poštujemo i cijenimo je zato što su odvojili vrijeme da strpljivo nas naučite stvarima na način koji bismo zapravo mogli razumjeti.

Tako je; nisu bili tamo da bi ikoga impresionirali, jer im je jedini cilj bio pomoći da razumijemo.

Kada blog tvrtke preuzme ovo "sadržaj vrtića”Pristup, čine sve što je u njihovoj moći odgovorite na pitanja potrošača gledajući svijet s gledišta potrošača, ne njihov.

Jednom kada se to dogodi, zidovi sumnje ruše se i razina povjerenja između kupca i tvrtke odmah počinje rasti.

I kao što sam gore spomenuo, ovo povjerenje će dovesti do više telefonskih poziva u vaš ured, više obrazaca popunjenih na vašoj web stranici i na kraju do puno više prodaje.

# 4: Sadržaj je sjajna kvalifikacija

Je li vaša tvrtka ikad dobila potencijalnog klijenta koji nije bio točno kvalificiran ili spreman za vaš proizvod / uslugu? Šanse su da se to, ako poslujete dulje od jednog dana, dogodilo mnogo, puno puta.

A što se tiče prodaje, što više vremena odjel prodaje provodi s nekvalificiranim potencijalnim kupcima, to manje vremena provodi s kvalificiranim, što je očito vrlo loša stvar.

Općenito postoje dvije vrste potrošača:

• Kupci cijena: netko se usredotočio samo na najnižu cijenu kako bi donio odluku o kupnji
• Vrijedni kupci: netko tko traži kombinaciju kvalitete proizvoda, korisničke usluge i razumnih cijena kako bi donio odluku o kupnji

Pitajte bilo koji odjel prodaje i marketinga kojeg bi klijenta radije imali i oni će vam reći "vrijednost".

To spominjem jer s napretkom Interneta tvrtke sada mogu pratiti ponašanje svojih potencijalnih kupaca kada je riječ o sadržaju koji kupci gledaju na njihovoj web stranici.

Na primjer, evo dva traga koje je moja tvrtka dobila u posljednjih tjedan dana. Što se čini spremnijim za sastanak prodaje?

100 od 100 reći će prvi, kao što je ta osoba pokazala ne samo da su ozbiljni kupci, već su i vrlo, vrlo informirani o učenjima i doktrini tvrtke. (BTW, ako ne blogirate, velika je vjerojatnost da web stranica vaše tvrtke čak i ne imati 55 stranica, pa zabavimo se!)

Zapamtite, što više stranica posjetitelj pročita na vašoj web stranici, to je bliže donošenju odluke o kupnji s vašom tvrtkom integrirajte sadržaj svog bloga u svaki aspekt vašeg prodajnog pristupa.

Također, ako trenutno ne upotrebljavate tehnologiju koja vam to omogućuje praćenje analitike olova, Toplo bih ga preporučio, jer vašoj tvrtki može uštedjeti tisuće i tisuće ušteđenog vremena.

# 5: Snaga komentara na blogu

Dopušta li vaš blog tvrtke komentira i potiče raspravu? Ako ne, propuštate zlatna prilika kako biste naučili od čitatelja i omogućili im da vam kažu točno ono što ih zanima.

Često tvrtke pristupaju blogovima s vrlo kratkovidne i ograničene točke gledišta i jednostavno ne rade dobro posao gledajući svijet očima potrošača.

Promovirajući aktivnu raspravu na blogu vaše tvrtke, a zatim uistinu slušajući ono što ste rekli, neprestano ćete dobiti pitanja od pojedinaca koji žele saznati više, od kojih se velik dio tada može pretvoriti u drugi post na blogu.

Kao što možete zamisliti, ovaj ciklus "nauči pa slušaj”Može postati stalna tvornica sadržaja za svaku tvrtku koja odvoji vrijeme da to učini na pravi način.

Također, odjeljak za komentare bloga vaša je izvrsna prilika za toizgraditi zajednicu strastvenih pojedinaca koji cijene marku i misiju vaše tvrtke, postajući tako vaši najveći zagovornici, izvan i izvan mreže.

Sad je tvoj red

Pokazao sam vam 5 razloga (osim SEO-a) zašto bi vaša tvrtka trebala imati blog. No, namjerno sam izostavio i mnoge druge jer bih volio čuti i vaše misli o tom pitanju.

Što misliš? Jeste li vidjeli ovih 5 pogodnosti u svojoj tvrtki? Koji je najviše utjecao? Također, što biste dodali na popis?

Uskočite svi! Volim ništa više nego raspravljati o snazi ​​sjajnog sadržaja, zato vas molim ostavite svoje misli i pitanja u okviru za komentare u nastavku.