Hoće li Groupon stvarno poboljšati vaše lokalno poslovanje?: Ispitivač društvenih medija

Groupon je pozdravljen kao novi čudotvorni alat za oglašavanje. Također je optužen da je bezobziran korporativni div, koji lovi neznanje malih poduzeća.

Od svog osnutka u studenom 2008, Groupon (misle da se društveni mediji susreću s kuponima) promijenio je način na koji lokalna poduzeća promoviraju svoje proizvode i usluge.

Kako radi?

Prvo pristajete postati istaknuto poduzeće na njihovoj mreži. Zatim smanjujete cijenu proizvoda ili usluge za 50% ili više. Groupon promovira posao i kroz vaša vrata dovodi nove kupce. Za svaku ponudu Groupon dobiva između 30% i 60% vaše drastično snižene cijene.

Što? Dobivate samo polovicu svojih popust cijena? Tako je. Ali vrijedi kad 800 novih kupaca dođe na juriš po vaš proizvod. Ili je?

Postoje deseci tvrtki koje su gotovo uništene od svojih Groupon poslova. Kao i svaka poslovna odluka, lako vas odnesu trendovi i obećanja o budućoj zaradi. Evo male tajne - Groupon nije za svakoga.

I mala i velika poduzeća osjetila su kako žestoki ubod značajke Groupon nije u redu. Na vama je, kao vlasniku tvrtke, da

napravite pravi izbor za svoje poslovanje.

To znači pažljivo izvagati prednosti i nedostatke prije nego što skoknete glavom u ono što bi moglo biti bijesni neuspjeh.

Trebaš odlučite ima li Groupon smisla za vaše poslovanje. Tada morate naučiti kako ga pravilno koristiti.

Vidjeti Groupon kroz marketinški Jam-Jar

Ako davanje Groupona 50% od vaše već snižene cijene ne podiže neke crvene zastavice, onda to trebate počnite to gledati očima marketera. Tržnici ne vole davati novac.

Oni izračunati posljedice njihovih djela mnogo prije nego što se obavežu na nešto novo.

Vaš Groupon ugovor mogao bi promijeniti vaše poslovanje. To bi moglo rastaviti vašu bazu vjernih kupaca. To bi moglo dovesti do degeneracije identiteta vašeg brenda.

Vaganje negativa znači aktivno njihovo traženje. Na nesreću Jesseja, vlasnika Pekara i kafić Posies, nije vidjela da dolazi. Njezin Groupons natjerao ju je da izgubi novac do te mjere da si teško mogla priuštiti svoje troškove.

Tri mjeseca, Jesse je gledao kako se Groupons uvlači - jedući sav njezin profit. Tada joj je jedina namjera bila izvući više kupaca kroz vrata.

Moral priče? Prvo si postavite ova teška pitanja.

• Jeste li spremni zamijeniti svoju bazu kupaca jednokratnim držačima kupona za cijelo vrijeme valjanosti?
• Jeste li spremni trgovati lojalnim kupcima za kupce koji su lojalni Grouponu i vjerojatno ćete loviti sljedeći dogovor kad vaš ugovor završi?
• Jeste li spremni žrtvovati lojalnost marki za masovnu promociju?

Ako je sve što vam je potrebno izloženost, onda je Groupon održiva opcija. Ako očekujete snažno povećanje dobiti - prvo, zabilježite najuspješniji ishod vašeg dogovora s Grouponom. Brojke će vas možda šokirati!

Savjet br. 1: Ograničite duljinu promocije Groupon. Zabilježite što vam kaže prodajni zastupnik Groupon i cjenkajte se za najbolju moguću ponudu.

Ovisna o Groupon uspjehu

Odlučili ste da vrijedi riskirati - a vaši Grouponi postigli su velik uspjeh! Ovo je sjajno dok god sklapate poslove, ali što se događa kad prestanu? Ako ti koristite Groupon previše puta, mogli biste izgubiti puno novca.

U osnovi stvarate vojsku kupaca koji kupuju samo od vas jer ste jeftini. Vaša baza kupaca raspršit će se čim odustanete od sustava kupona. Plus percepcija vašeg brenda će se promijeniti. Proizvod ili usluga s popustom neće se prodati po svojoj uobičajenoj cijeni.

Nemojte zapeti u ciklusu ovisnosti o Grouponu. Ako su vaši Groupons toliko uspješni, vaše će se poslovanje proširiti za nekoliko kratkih mjeseci. Možda nećete moći održati procvat prodaje bez sve više i više kuponskih popusta. Kako dogovori padaju, mogli biste zapeti u situaciji da imate još manje posla nego prije.

Savjet br. 2: Upotrijebite Groupon da ljude provedete kroz vrata. Namamite ih nekim svojim specijalnostima. Usredotočite se na nadogradnju, na pretvaranje ovih jednokratnih kupaca u ponovljeni posao.

Groupon u kontekstu

Mnoga se poduzeća još uvijek pokušavaju oporaviti od gospodarske recesije. Snižavaju cijene kako bi jedva zaradili od prodaje. Konkurencija temeljena na cijeni nezdrav je način za rast vašeg poslovanja. Da, mnoge su prednosti izvrsne Groupon promocije, ali nema stvarnih dugoročnih prinosa.

Problem je u tome što male tvrtke koje se muče vide Groupon kao svog marketinškog spasitelja. Ne uzimaju u obzir činjenicu da će se morati potruditi za manje novca ili naručiti više dionica za bescjenje.

Groupon kaže da mnogi ljudi ne polažu pravo na kupljeni kupon, što vlasniku tvrtke ostavlja veću zaradu. Imajte na umu da što je veći vaš proizvod ili usluga, to će manje ljudi vjerojatno ‘zaboraviti’ prikupiti svoj Groupon.

J. Haynes iz Hat Trick Associates kaže, “Istina je, kad nekim (trenutnim, zadovoljnim, vjernim) kupcima naplatite punu cijenu... a ostalim (potpuno novim) kupcima usrećite neke, a druge nesretnima. A vi usrećujete pogrešnu kategoriju kupaca! "

Savjet br. 3: Pripremite se za nagli rast interesa i prodaje. Prikažite svoje Groupon ‘uvjete korištenja’ tamo gdje ga kupci mogu vidjeti u vašoj trgovini. Spriječit će argumente o isteku, promjenama i ponovnoj upotrebi od strane jedne osobe.

Iskorištavanje Groupona iz ispravnih razloga

Groupon ne oglašava. Oglas radi na prodaji vašeg proizvoda po cijeni koja će biti najpovoljnija za vaše poslovanje. Groupon u osnovi prodaje vašu promociju pokazujući tisućama ljudi nevjerojatne pogodnosti povezane s vašom markom. Uvodi ljude u vašu trgovinu, ali ih ne zadržava tamo.

Najbolja značajka iskustva Groupon je izloženost koju dobijete. Potaknut će promet vaše web stranice, bloga i društvenih mreža, što će i biti dovesti do više prijava, sviđanja i praćenja. To je ono što plaćate kada vodite Groupon.

Koji je ključ uspjeha? Učini brojeve. Izračunajte rizike. Pripremite se za veću prodaju u vašoj trgovini. Poradite na prodaji drugih proizvoda i usluga kako biste iskoristili poslovni poticaj.

Ne oslanjajte se u potpunosti na vaš Groupon posao. Možda ćete otkriti da dobro organizirana kampanja s plaćanjem po kliku daje iste rezultate, uz daleko veću financijsku nagradu za vaše poslovanje.

Groupon je dio geolokacija prodajna pomama, pa može biti pozitivan marketinški alat. Ali njihova obećanja prihvatite s malo soli. Maksimalno iskoristite priliku i pripremite se za smanjenje dobiti.

Ne zaboravite da će Groupon privremeno unaprijediti vaše poslovanje, ali ne nužno i vašu dobit ili bazu kupaca!

Jeste li za ili protiv Groupona? Što vam se u njihovoj usluzi sviđa / ne sviđa? Pridružite se tisućama ljudi koji pomažu vlasnicima tvrtki da donesu ispravnu odluku putem svojih Groupon promocija tako što ćete nam ostaviti komentar u donjem polju!