Kako se LinkedIn pretvara u hladne izglede hladnih izgleda: Ispitivač društvenih medija

Želite li još toplih tragova od LinkedIna? Pitate se kako koristiti LinkedIn za zakazivanje više poziva ili sastanaka s novim potencijalnim klijentima?

U ovom ćete članku otkriti kako koristiti četiri marketinške značajke LinkedIn-a za njegovanje potencijalnih kupaca.

# 1: Preporučite objavu u grupi radi veće izloženosti svim članovima LinkedIn grupe

U prošlosti su LinkedIn grupe imale neku vrstu osjećaja grada duhova. Umjesto da potiču povezanost, umrežavanje i angažman, bili su brlog samopromocije. Kao dio LinkedInovih napora da to promijeni, grupe su sada dio glavne LinkedIn platforme umjesto bočne značajke. Sada im je lakše pristupiti s početne stranice, a vaši grupni razgovori imaju veću vidljivost u glavnom feedu.

LinkedIn grupe koristile su vlasnicima grupa da dostavljaju obavijesti svim članovima grupe putem grupnih poruka. Sada će članovi grupe biti obaviješteni o ažuriranjima i razgovorima grupe putem LinkedIn obavijesti u aplikaciji LinkedIn i na početnoj stranici.

Iako su grupe imale nedostataka, oni su fantastični alati za pozicioniranje, čak i ako vaša grupa još nema angažman kakav želite vidjeti.

Kao vlasniku grupe, lakše je ostati bez svijesti, jer LinkedIn ima značajku koja vam omogućuje da kontrolirate koji se postovi promoviraju u vaše članove. Do preporučiti grupni post, provjerite jeste li prijavljeni kao administrator u grupi. Zatim dođite do posta koji želite promovirati.

Kliknite tri točke u gornjem desnom kutu posta. S padajućeg izbornika odaberite Preporuči ovaj post.

U skočnom prozoru kliknite Preporuči da biste dovršili preporuku za objavu.

Ovu praktičnu značajku možete koristiti za izradu tjednog pregleda zanimljivih grupnih postova, dijeljenje najava o važnim informacijama ili događajima te isticanje zanimljivih ili trendovskih razgovora. To je izvrstan alat za informiranje članova vaše grupe i njihovo zadržavanje na vrhu.

Zapamtite, poznavanje rađa povjerenje. Što više članova grupe vidi vaše ime, to bolje. Sad kad se vaši preporučeni postovi prikazuju u glavnom feedu LinkedIna, članovi će biti svjesniji što se događa u grupi i nadamo se da će češće posjećivati ​​i sudjelovati. Drugim riječima, ova značajka može pomoći da vašu grupu pretvorite u uspješnu zajednicu.

# 2: Pozovite veze da prate vašu stranicu tvrtke LinkedIn

Napomena urednika: Ova značajka nije u potpunosti uvedena i možda neće biti dostupna svim korisnicima.

Nova značajka LinkedIn omogućuje vam pozivanje vaših veza da prate stranicu vaše tvrtke, što ga čini nevjerojatno jednostavnim načinom za rast vaših sljedbenika.

Da biste koristili ovu značajku, idite na svoj LinkedIn stranica. Na padajućem izborniku Admin Tools odaberite Invite Connections.

U skočnom prozoru vidjet ćete popis svih svojih veza. Nažalost, trenutno ne postoji način za filtriranje kontakata.

Odaberite svaku osobu koju želite pozvati da prati stranicu vaše tvrtke, a zatim kliknite Pozovi veze.

# 3: Podijelite odabrani sadržaj s prijedloga za LinkedIn sadržaj

Još jedan način da privući potencijalne klijente na LinkedInu je redovito objavljivanje sadržaja koji ih zanima. LinkedIn je pojačao svoju igru ​​da pomogne u tome pružajući a Prijedlozi za sadržaj značajka za stranice tvrtke. To je brz i jednostavan način pronalaska novog sadržaja za dijeljenje sa sljedbenicima.

Da biste koristili ovu značajku, dođite do svoje LinkedIn stranice i kliknite karticu Prijedlozi sadržaja.

U skočnom prozoru odaberite svoju djelatnost i nekoliko jednostavnih demografskih podataka o svojoj publici (vaši idealni izgledi). Nakon što ispunite podatke o publici, kliknite Prikaži prijedloge sadržaja.

LinkedIn vam zatim prikazuje trendovski sadržaj posljednjih 15 dana na temelju odabrane demografske grane industrije i publike. Neće svaki prijedlog sadržaja biti pobjednik, pa pametno odaberite ono što dijelite. Važno je da sadržaj bude relevantan za vašu ciljnu publiku.

# 4: Prilagodite LinkedIn razmjenu poruka radi izgradnje odnosa

Izgradnja stvarnih odnosa s potencijalnim klijentima zahtijeva vrijeme, ali LinkedInove značajke čine postupak malo lakšim. Ono što je najvažnije jest da prioritet stavite na izgradnju strateških odnosa. To je osobito važno ako promovirate vrhunsku ponudu (bilo da se radi o usluzi, masovnoj ponudi proizvoda ili slično). Tipično, što je veće ulaganje (bilo vrijeme ili novac), to mora biti veća razina povjerenja.

Što vas više ljudi vide na mreži i naiđu na vaše ime, tvrtku, sadržaj i posao, to će vam više početi vjerovati. Izgradnja odnosa može podrazumijevati sve to, od slanja poruka i dijeljenja sadržaja do potencijalnih klijenata e-poštom - svega što gradi autoritet i povjerenje.

Kad postoji povjerenje, čitav prodajni put je lakši i brži. I često dobijete bolje klijente koji su obično sretniji i zadovoljniji vašim radom, a možda čak i dulje ostanu s vama. To je win-win za sve.

Pa kako izgraditi povjerenje sa svojim izgledima na LinkedInu? LinkedIn Messaging idealan je način za uspostavljanje veza i izgradnju čvrstih odnosa s potencijalnim klijentima. Da biste pronašli uspjeh, morate upotrijebiti pravu vrstu poruka sa svojim potencijalnim klijentima.

Preplavljivanje pristigle pošte i guranje prodaje odmah će ih isključiti. Ako želite odgovor, morate pružiti vrijednost, prirodno pristupiti vezi i postavljati pitanja. Možete pružiti vrijednost dijeljenjem sadržaja koji im pomaže u rješavanju problema i postavljanju pitanja koja ih dovode do njih razmišljanje o stvarima koje će ih dovesti do sljedećeg koraka, a to je u većini slučajeva rezervacija telefonskog poziva.

Pristup jednom porukama na LinkedInu najvjerojatnije neće uspjeti. Najviše smo uspjeha postigli s nizom (obično 4+) poruka prije nego što smo postavili pitanje o rezervaciji savjetovanja. To nazivamo svojom kampanjom njege s više dodirnih točaka. Morali biste isprobati i prilagoditi ovaj pristup za svoje poslovanje, ali izgleda otprilike ovako.

Početna veza: Pošaljite zahtjev za povezivanje

Kad god pošaljete zahtjev za povezivanjem LinkedIn-a, uvijek kliknite Dodaj napomenu da prilagodite pozivnicu.

Evo primjera vrste bilješke koju dodajemo (primijetite da se prodaja ne vrši):

Poruka # 1: Zahvaljujemo prospektu za povezivanje + dodavanje vrijednosti

Hej Bob,

Samo sam vam htio uputiti kratku napomenu i zahvaliti što ste se povezali sa mnom na LinkedInu. Radujem se što ću ostati u kontaktu.

Želio sam biti siguran da ste i vi dobili moj poziv da se pridružite forumu Small Biz.

Evo veze do grupe, ako vas zanima:

[VEZA]

Radujem se što vas vidim tamo.

Čuvaj se,

Josh

Poruka # 2: Podijelite vezu do kvalitetnog resursa (sadržaj treće strane - članak, webinar, video, itd.)

Bok Bob,

Nadam se da vam posao ide dobro. Naišao sam na ovaj članak za koji sam mislio da će vas zanimati. Govori o tome kako stvoriti skripte i kampanje za razmjenu poruka koje će privući vaše izglede i dobiti ih na telefon s vama.

Možete ga pogledati ovdje: [LINK]

Tamo je mnoštvo sjajnih informacija, uključujući dva pitanja na koja vaš naslov mora odgovoriti kako ne bi ubio stope konverzije.

Volio bih čuti sve vaše misli o tome.

Čuvaj se!

Josh

Poruka # 3: Zatražite telefonski poziv

Bok Bob,

Pokušavam malo bolje upoznati svoje veze na LinkedInu, tako da bismo oboje mogli imati koristi od povezivanja. Posljednjih smo se mjeseci križali na LinkedInu i volio bih zakazati brzi poziv.

Biste li imali nekoliko minuta za razgovor sljedeći tjedan? Kako zvuči petak, 15. ožujka, u popodnevnim satima?

Hvala.

Josh

Poruka # 4: Nastavak

Hej Bob,

Prije nekoliko tjedana poslao sam vam poruku kojom provjeravam jeste li otvoreni za čavrljanje telefonom. Mislio sam da ću se opet javiti kod vas da vidim jeste li zainteresirani. Kao što sam već spomenuo, samo pokušavam malo bolje upoznati svoje veze na LinkedInu, tako da bismo oboje mogli imati koristi od povezivanja.

Želio bih zakazati poziv s vama. Ako to nije moguće, volio bih otvoriti dijalog s vama putem e-pošte. Obavijestite me hoće li vam utorak ujutro, 8. travnja, uspjeti. Nadam se da ćeš mi se uskoro javiti.

Hvala.

Josh

Zaključak

Ove značajke i taktike LinkedIn-a pomoći će vam da izgledate profesionalnije, budete dosljedni u razmjeni poruka i budete u centru pažnje, tako da će potencijalni klijenti znati kome se trebaju obratiti kad trebaju vaše usluge.

Što misliš? Koja će vam od ovih taktika pomoći da zatvorite više poslova na LinkedInu? Koje još savjete možete predložiti? Podijelite svoje misli i savjete u komentarima u nastavku.

Još članaka o LinkedIn marketingu:

• Saznajte kako dodati preuzimanja, prezentacije i PDF-ove na koje možete kliknuti u svoje organske LinkedIn postove.
• Otkrijte kako stvoriti videozapise koje ljudi žele gledati na LinkedInu.
• Pronađite korak po korak kako bi vam pomogao da napravite LinkedIn plan marketinga sadržaja.