Strategija Facebook oglasa: Kako marketingu mogu pobijediti s Facebookom: Ispitivač društvenih medija

Koristite li Facebook oglase?

Želite li ih učiniti učinkovitijima?

Kako bih istražio kako stvoriti uspješnu strategiju Facebook oglasa, intervjuiram Nicholasa Kusmicha.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Nicholas Kusmich, autor knjige Dajte: Vrhunski vodič za korištenje oglašavanja na Facebooku za stvaranje više potencijalnih klijenata, više klijenata i masovnog povraćaja ulaganja. Također je na čelu H2H Media Group, gdje savjetuje i upravlja računima za istaknute govornike i autore.

Nicholas dijeli kako vam četiri M-a mogu pomoći u planiranju strategije oglašavanja na Facebooku.

Otkrit ćete tri ključna elementa koja su potrebna svakom Facebook oglasu.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze spomenute u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Strategija Facebook oglasa

Nicholasova priča

Nicholas je u Facebook oglase ušao gotovo slučajno. Bez ikakvog je uspjeha plasirao svoje proizvode na Internet, iako je slijedio ono što su svi govorili: stvorite tečaj ili e-knjigu i zaradite plaćeni promet da biste ih prodali. Sljedeći je korak bio isprobati Google oglase, no tada je Google imao još jedno prilagođavanje algoritma.

Srećom, otprilike u to vrijeme objavljene su beta verzije oglasnih platformi dviju web stranica: Obilje ribe (stranica za upoznavanje) i Facebook. Nicholas je uskočio oglašavati svoje proizvode na obje i ubrzo je shvatio da Facebook ide u vrlo agresivnom smjeru. Bio je na pravom mjestu u pravo vrijeme. Nicholas je vrlo brzo naučio o oglašavanju na Facebooku i stekao prednost ranog usvajanja. Bilo je to prije otprilike pet godina.

Ovih dana Nicholas vodi svoj marketinški posao s dvije ključne usluge. Njegova butik agencija poslužuje klijente u potpuno upravljanom scenariju.

Njegova tvrtka također nudi marketinšku obuku i savjetovanje za vlasnike tvrtki i poduzetnike koji svoj marketing žele implementirati za sebe.

Poslušajte emisiju da biste čuli kakvi su bili Facebook oglasi u ranim danima.

Uloga Facebook oglasa u marketingu

Nicholas voli paradoks veličine Facebooka. S jedne strane, Facebook je ogromna platforma: okolo dvije milijarde korisnika prijavite se barem nekoliko minuta svaki dan. Stoga, bez obzira na vrstu posla ili poruku, vaši potencijalni klijenti vjerojatno koriste Facebook.

Štoviše, ne treba vam mjesto od 30 sekundi na Super Bowlu da biste dosegnuli stotine milijuna ljudi. S Facebookom to možete učiniti s nekoliko klikova gumba.

S druge strane, Facebook oglašivačima omogućuje da se uključe u malu, specifičnu publiku jer Facebook prikuplja podatke. Facebook bilježi gdje se ljudi prijavljuju, što im se sviđa, koga slijede i što spominju. I čini takve informacije dostupnima oglašivačima.

Na primjer, ako je Nicholas želio ciljati domaćicu s Beverly Hillsa koja živi u određenoj ulici na temelju nje poštanski broj, a tko kupuje u Whole Foods, ima Amex karticu i mogao je potrošiti novac u posljednjih sedam dana ili tako nekako.

Ova mogućnost čini Facebook zanimljivom platformom za oglašivača (vlasnika tvrtke ili poduzetnika) koji ima poruku, proizvod ili uslugu i koji poznaje publiku koju pokušavaju dosegnuti. Facebook omogućuje ljudima oglašavanje po daleko nižoj cijeni od tradicionalnog oglašavanja.

Dakle, u velikoj marketinškoj shemi Nicholas vjeruje da je Facebook oglašavanje najbolja platforma za izravni odgovor i distribucijski kanal za dobivanje poruke o vašim idealnim potencijalnim klijentima.

Slušajte emisiju kako biste otkrili šalu u Nicholasovom uredu.

Kako sastaviti strategiju Facebook oglasa

Mnogi se ljudi usredotočuju na taktike, poput toga koliko će licitirati za oglas ili koji cilj koristiti. To je opravdana briga, ali Nicholas ne misli da su oni veliki pokretači igla. Kada sastavljate bilo koju Facebook strategiju, Nicholas preporučuje da se usredotočite na četiri M-a: poruku, tržište, magnet i mehanizam.

1. Poruka. Sve započinje s porukom. Društveni mediji bučni su svijet. Ako govorite isto što i svi ostali, velika je vjerojatnost da ćete biti ignorirani. Stoga je ono što kažete manje važno od kako ti to reci.

David Ogilvy, jedan od očeva oglašavanja, rekao je da ljudi na tržište mogu ući na jedan od tri načina: obećanje, premisa ili vrhunac.

Prvo je obećanje, što je izjava kako uputiti. Primjerice, da je Nicholas trener mršavljenja, obećanje bi bilo otprilike: „Dopustite mi da vam pokažem kako smršaviti 10 kg u sljedećih 10 dana. " Iako je ta izjava možda potrebna, svi u prostoru za mršavljenje kažu verziju da. Natječete se na masovnoj razini, nadajući se da će se vaša poruka istaknuti.

Drugi način ulaska na tržište je kroz vašu premisu za pozicioniranje, bilo da je to način na koji vas doživljavaju ili kut koji zauzimate. Kad "zagrižete", dok se svi ostali "ciknuju", igra pozicioniranja pomaže vam da se malo više istaknete. Osim toga, bolje je ući na tržište s ne samo svojim obećanjima.

Treći je vrh, koji je Ogilvy nazvao "velikom idejom" i koji je Nicholas (koji posuđuje a Pojam Jay Abraham) naziva se "Vrhunska ideja". Ovako se ističete na tržištu. To je koncept za koji se vaša industrija može uhvatiti, nesporni prostor. Seth Godin mogao nazvati vrhunac tvoj Ljubičasta krava.

Za Tony Robbins, vrhunac je Vatrogasni hod polaznici rade na kraju njegovih seminara. Kad se ljudi vrate na posao nakon seminara Tonyja Robbinsa, vjerojatno ne razgovaraju o odlasku na seminar. Reći će da su hodali po vatri. Za Dominoovu pizzu vrhunac je bilo obećanje: "30 minuta ili je besplatno."

Poanta je shvatiti kakvu vrhunsku ideju možete priložiti svom proizvodu ili usluzi. Tada kada svoju poruku prenesete na tržište, ljudi okrenu glavu i kažu: „To je nešto drugačije. Moram paziti više. "

Nicholas naglašava da priče i pripovijesti pokreću naše gospodarstvo, posebno na društvenim platformama. Umjesto da kažete ljudima da kupe vaš proizvod ili uslugu jer je to u redu, razgovarajte o tome na jedinstven način i priča priču o konceptu, a time i stvorite vezu. Nicholas vjeruje da je povezanost temeljna transakcijska vrijednost koja danas postoji u svijetu. Ljudi obavljaju transakcije na temelju toga koliko se povezuju i rezonuju s pojedincem.

Pitam Nicholasa kako ljudi različito artikuliraju svoju poruku, a on kaže da njegova knjiga objašnjava kako do određene mjere. Također smatra da je dobar copywriting "više uhvaćen nego podučen". Okružite se jedinstvenim idejama i počet ćete shvaćati da različiti ljudi govore određene stvari na određene načine. Što više to radite, to više te vještine počinju tonuti.

Jednostavna formula za kopiranje koju Nicholasova tvrtka koristi u gotovo svim svojim oglasima naziva se predložak kopije Feel Felt Found. Recite ljudima: „Hej, znam kako se osjećaš. I ja sam se osjećao isto, sve dok nisam pronašao bilo što. " To vas navodi da predstavite svoju ponudu. Čak i ako te riječi ne upotrebljavate točno, ali kopiju pišete s autentičnom empatijom, na dobrom ste putu.

Nicholas često kaže: „Dobra poruka nije kad vas razumije vaš idealan potencijal. Dobra je poruka kada svog idealnog klijenta osjećate razumljivim. " Što više možete prenijeti poruke koje to čine, to će vam biti bolje.

2. Tržište. Početkom 1900-ih, talijanski ekonomist Vilfredo Pareto razvio je Pareto princip (pravilo 80/20), koji se primjenjuje na sve moguće stvari, uključujući razumijevanje vašeg tržišta. Na primjer, ako 100% predstavlja sve vani, želite pronaći onih 20% s kojima stvarno želite razgovarati.

Na današnjoj bučnoj tržnici Nicholas vjeruje da je 20% preširoko, pa njegov Kusmichov princip kaže da treba udomiti 4% ljudi kojima je vaša poruka (4% je 20% od 20%.) Ta grupa ne mora biti jedina grupa kupaca s kojima ikad razgovarate do. Međutim, ako vaši oglasi, komunikacija i sadržaj izravno govore o određenom segmentu vašeg tržišta, bit će vam bolje.

To je mikro marketing naspram masovnog marketinga, nastavlja Nicholas. Ne zaboravite, nevjerojatna količina podataka Facebooka omogućuje vam mikrociljanje idealnih kupaca. Da biste ih pronašli, upotrijebite ono što Nicholas naziva Targeting Trifecta. To su tri F-a.

Prvi F označava "Koga slijedi mojih 4%?" Facebook se sastoji od različitih plemena i svako pleme ima vođu. Dakle, ako ste u prostoru osobnog razvoja, možete izgraditi vlastito pleme ili vidjeti tko je plemenski vođa (influencer) u tom području, kao što je npr. Tony Robbins. Zatim upotrijebite Facebook da ciljate obožavatelje tog influencera.

Sljedeći F je "Što često posjećuju?" Postoje li određene publikacije koje vaših 4% redovito čitaju, poput Časopis USPJEH, Poduzetnik, ili Bolji domovi i vrtovi? Ono što netko redovito posjećuje puno vam govori o njima. To je još jedan način da ciljate ljude Facebook oglasima.

Treći F je "Što financiraju?" Tamo gdje netko troši novac vjerojatno leži u srcu, strastima i interesima, a to vam puno govori o tom pojedincu. Ako znate da netko potencijalno troši novac na Cijela hranana primjer, govori vam da bi mogli biti svjesni zdravlja, vjerojatno imaju diskrecijski prihod i druge stvari.

Kad razmislite kako doseći svojih 4%, uzmite list papira i napravite tri stupca: Slijedite, Učestali i Uplatite. Zatim smislite iscrpan popis. Sljedeći put kad krenete nakon Facebook oglasa, nećete morati razmišljati na koga biste trebali ciljati jer će vas taj popis usmjeriti u pravom smjeru.

Pitam za ponovni marketing, a Nicholas kaže da je to i različito i isto. Prije svega, vaš piksel za ponovno ciljanje trebao bi biti na svakom web vlasništvu koje posjedujete: vašoj prodajnoj stranici, stranici dodavanja u košaricu, svakoj stranici sadržaja, svakoj stranici bloga i svakoj stranici toka. Ljudi koji su već komunicirali s vašom web stranicom vaša su najtoplija publika.

Facebook vam omogućuje da odaberete koliko dugo ili koliko veliku publiku želite ciljati. Možete se ponovno prodati ljudima koji su posjetili vaše web mjesto u posljednjih 180 ili zadnjih 14 dana. Međutim, Nicholas naglašava da je 180 dana dugo vremena da se vidi ista ponuda. Promjena ponuda tijekom vremena obično je učinkovitija strategija ponovnog marketinga.

3. Magnet. Magnet je nešto što dajete u zamjenu za e-adresu za izgradnju vaše platforme. Otkrijte što možete pružiti na svom tržištu koje ima ogromnu vrijednost i time ćete steći pravo da zatražite neku vrstu interakcije.

Nicholas kaže da marketing na Internetu ima dva zlatna pravila. Prvo, morate dati prije nego što tražite. (Neki to pogrešno tumače da bi rekli: „Dajte prije nego što uzmete.“) Drugo, svaki korak marketinškog postupka trebao bi biti vrijedan sam po sebi. Pa čak i ako netko nikad ne obavlja transakcije s vama, želite da se udalji od marketinškog iskustva osjećajući da je naučio nešto novo i da je to bilo korisno.

To je rečeno, magnet je sve što možete podijeliti što pruža vrijednost.

Ako vaš magnet dovede do razmjene adrese e-pošte, tako da možete nekoga dovesti u svoj svijet i njegovati taj odnos, tim bolje. Nicholas predlaže okvir za stvaranje magneta. Njegov okvir slijedi kraticu SAGE.

S označava kratak. U današnjem digitalnom svijetu nitko nema tri sata da konzumira vaš sadržaj. Umjesto toga, dajte im nešto što mogu potrošiti za četiri do sedam minuta. Taj je vremenski okvir dovoljan da vaš potencijalni kupac umoči nožni palac u vodu i odluči želi li dalje sudjelovati s vama.

A stoji za djelotvoran ili usmjereno na akciju. Sadržaja ima u izobilju. Dakle, umjesto informacija, vodite uvidom. Uvid je ono što treba učiniti s informacijama da biste dobili određeni rezultat.

Na primjer, Nicholas daje predložak za pisanje oglasa. Tijekom godina njegova je tvrtka naučila pisati dobre oglase i u tom je procesu otkrila da svaki oglas obično ima 10 elemenata. Umjesto da ponudi dvadesetominutni članak o tome kako napisati dobre oglase, njegova je tvrtka sastavila jednostavan korak-po-korak predložak koji pomaže ljudima da primijene informacije kako bi postigli stvarni rezultat.

G je za ciljano usmjeren. Marketinški postupak treba pomoći ljudima da se približe svojim ciljevima. Vodite ih od A do B, od B do C i dalje. Ako nekome možete pomoći da napreduje, bit će oduševljen, povezati taj napredak s vama i prirodno se vratiti i pitati: "Što je sljedeće?"

E znači lako. Svatko nastoji sve zakomplicirati. Ljudi traže jednostavna rješenja. Da bi testirao je li olovni magnet dovoljno jednostavan, Nicholas se pita bi li ga osmogodišnjak razumio i potencijalno primijenio na svoj posao ili život.

4. Mehanizam. Mehanizam je postupak koji koristite za pronalaženje potencijalnih klijenata, njihovo uvođenje u vaš sustav i pretvaranje u kupca ili klijenta (prodajni lijevak ili prodajni postupak). Utvrdite što možete učiniti i ponuditi tijekom određenog vremenskog razdoblja kako biste nekoga pretvorili u klijenta ili kupca.

Nicholas dijeli statistiku da 50% svih koji se nešto pitaju na kraju to kupe u roku od 18 mjeseci. Ali ne znači da će ga kupiti od vas. Samo 15% od tih 50% kupit će u prvih 90 dana. Svi ostali će kupiti nakon toga.

Na temelju ove statistike, tvrtke ostavljaju za sobom puno potencijalnih kupaca. Trgovci su uglavnom usredotočeni pretvoriti nekoga u potencijalnog klijenta, a zatim ga odmah pretvoriti u kupca ili klijenta. Iako marketinški stručnjaci zaista dobro poslužuju taj segment industrije, ljudi i dalje na stolu ostavljaju hrpu potencijalnih poslova (85%).

Nicholas kaže da se vaš mehanizam sastoji od duge igre. Otkrijte što možete s vremenom njegovati ljude i njegovati ih, voljeti i vjerovati vam. Tada kada budu spremni, pod njihovim uvjetima, stupit će u transakcijski odnos s vama.

Poslušajte emisiju da biste čuli o korištenju testiranja pretpostavki za bolje razumijevanje kupaca i potencijalnih klijenata.

Nicholasova formula 3C nevidljivog utjecaja

U ovoj formuli tri C označavaju klik, snimanje, i Pretvoriti. Da biste potaknuli ljude da kliknu, vaš oglas mora se istaknuti i privući pažnju korisnika dovoljno da kliknu na stranicu.

Da bi dobio klik, nastavlja Nicholas, svaki oglas treba tri ključna elementa: izgled, kuka i uzimanje.

Izgled. Look stoji za sliku. Uspjeh bilo kojeg Facebook oglasa svodi se na dobru sliku. Treba vam slika koja zaustavlja korisnika u tragovima, ali koja također ima smisla i usklađuje se s vašom markom. Nakon što vaša slika privuče nečiju pozornost, pročitati će ostatak vaše kopije.

Da bi se vaša slika istaknula u Facebook feedu, na primjer, učinite sliku sivom, crno-bijelu ili čak naopaku. Ako svi vide sliku u boji za slikom u boji i odjednom vide crno-bijelu sliku, to je dovoljno da ih zaustavi.

Nicholas kaže da čujete da je drvo najbolje sakriti u šumi. To je istina ako se želite uklopiti. Međutim, ako se želite istaknuti, pronađite kreativne načine kako to učiniti. Samo nemojte pretjerivati. I polako na velikim crvenim obrubima ili strelicama. To vrišti "marketer" i često se ignorira.

Kuka. Udica je o stvaranju veze. Kad je netko na Facebooku, ne želi ništa kupiti. Oni se žele povezati s nekim ili nečim. Ako vaša kopija oglasa može stvoriti izvjestan odnos (formula Osjećaj, Osjećaj, Pronađeno), to je sjajan početak i može uvjeriti nekoga da napravi korak dalje s vama.

Pitam Nicholasa kako se osjeća zbog ograničenja karaktera prije gumba See More. Nicholas kaže da je ljubitelj dugotrajne kopije jer ne želi da se njegova kopija osjeća kao oglas. Želi da se to osjeća kao društveni udio. Istodobno želi stvoriti dobro korisničko iskustvo. Stoga voli pomicati granice i pisati što više kopija prije nego što se pojavi gumb Vidi više.

Uzeo. Poduzeta je radnja koju želite da osoba poduzme.

Nicholas kaže da je na teži način naučio potrebu da se precizira radnja koju bi korisnici trebali poduzeti. U nekim od svojih ranijih oglasa napisao je kopiju oglasa i ponudio olovni magnet. Sjeća se prvog komentara koji je rekao: „Super. Da, želim to. Kako da ga dobijem? " Osoba nije shvatila da je sve što je trebalo učiniti kliknuti oglas, otići na odredišnu stranicu i ispuniti svoje ime i e-poštu.

Nicholas sada u svim svojim oglasima daje vrlo jasan poziv na akciju. Na primjer, "Kliknite ovdje da biste se registrirali da biste dobili svoj besplatni PDF za preuzimanje." Ili "Kliknite ovdje da biste pogledali video." Nakon ovog poziva na akciju, Nicholas preporučuje stavljanje hiperveze u primjerak oglasa. Ljudi vide URL podvučen plavom bojom i vole ga kliknuti. Ovaj je URL povećao stopu klikanja na oglase koje Nicholas prikazuje za 30% ili više.

Poslušajte emisiju da biste saznali koliko praznog prostora trebate koristiti u svojim oglasima.

Otkriće tjedna

Ecamm Live vam daje moćan način za Facebook Live sa vašeg stolnog računala Mac. Tijekom vašeg emitiranja uživo softver vam omogućuje dodavanje kreativnih dodira, poput grafičkih slojeva. Možete čak dijeliti radnu površinu i prebacivati ​​se između fotoaparata.

Softver Ecamm Live ističe se time što čini ove moćne značajke jednostavnim za upotrebu. Pronaći ćete neke iste značajke kao Wirecast ili OBS ponuda, ali sučelje Ecamm Live koristi tehnologiju povlačenja i ispuštanja.

Najznačajnija značajka Ecamm Livea je dijeljenje zaslona koje vam omogućuje da pokažete što radite na ekranu dok emitirate uživo. Pomoću slike u slici publika vas može vidjeti u minijaturnom videozapisu, a vi možete odabrati gdje će ga smjestiti.

Pomoću grafičkih slojeva možete dijeliti URL, svoje ime i naslov, logotip ili drugu grafiku.

Nakon što instalirate aplikaciju Ecamm Live za stol na svoj Mac i povežete svoj Facebook račun, jednim klikom gumba možete uživo prijeći sa svoje radne površine na svoj profil i poslovne stranice. (Napomena: Ecamm Live još ne podržava grupe.)

Dok ste uživo, sučelje Ecamm Live izgleda i osjeća se poput sučelja Facebook Live na mobilnom uređaju. Pogledajte komentare i reakcije kako se pojavljuju kako biste mogli sudjelovati sa svojom publikom uživo.

Da biste testirali Ecamm Live, možete preuzeti besplatno probno razdoblje, a jednokratni trošak iznosi samo 29,99 USD (puno povoljniji od 495 USD za Wirecast 7). Svidjet će vam se kako vam Ecamm Live omogućuje da budete kreativni i ne budete previše zaokupljeni tehnologijom.

Slušajte emisiju da biste saznali više i recite nam kako Ecamm Live radi za vas.

Poslušajte emisiju!

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Saznajte više o Nicholasu na njegovom web stranica.
• Čitati Dajte: Vrhunski vodič za korištenje oglašavanja na Facebooku za stvaranje više potencijalnih klijenata, više klijenata i masovnog povraćaja ulaganja.
• Nabavite bonuse i saznajte više na GiveBook.info.
• Povežite se s Nicholasom dalje Facebook.
• Saznajte više o H2H Media Group.
• Pogledajte oglasne platforme za Obilje ribe i Facebook.
• Dobiti više statistika o Facebooku.
• Nauči više o David Ogilvy i Jay Abraham.
• Provjeri Seth Godin i njegova knjiga Ljubičasta krava.
• Pogledaj Tony Robbins i njegov Vatrogasni hod. Gledati Oprah’s Firewalk.
• Upoznavanje Vilfredo Pareto.
• Istražite Facebook stranice za Tony Robbins, Časopis USPJEH, Poduzetnik, Bolji domovi i vrtovi, i Cijela hrana.
• Provjeri Ecamm Live.
• Pogledaj Wirecast ili OBS.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužvaili se uključite u Facebook Live.
• Nauči više o Društvo za marketing socijalnih medija.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o strategiji Facebook oglasa? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.