Kako napisati učinkovite postove sponzorirane putem Facebooka: Ispitivač društvenih medija

Želite li isprobati nešto drugačije sa svojim Facebook oglašavanjem? Jeste li razmišljali o korištenju tekstovnih sponzoriranih postova?

U ovom ćete članku naučiti kako pisati i strukturirati dvije vrste postova sponzoriranih od strane Facebooka duljeg oblika.

Zašto koristiti dugoročne Facebook sponzorirane postove?

Objava koju sponzorira Facebook dugog oblika jednostavno je post na blogu ili odredišna stranica unutar tijela vašeg sponzoriranog posta.

Umjesto da čitatelje šaljete na blog sadržaj na vašoj web stranici i ponovno ih ciljajući oglasima kako bi suzili publiku koja kupuje, stvoreni su sponzorirani postovi u dugoj formi neka korisnici budu angažirani sa vašim sadržajem na Facebooku. Oni zatražite od čitatelja da pogleda više pomoću veze Vidi više u prvih nekoliko redaka teksta.

Jedan od velikih mitova o sadržaju je da ljudi imaju pozornost zlatne ribice. Zapravo, višestruka istraživanja dokazala su da će ljudi kad su angažirani spremno konzumirati sadržaj dugog oblika.

Što se tiče Facebook oglasa, mnoge tvrtke i dalje imaju stav da je kraće bolje. Međutim, kao

AdEspresso eksperiment emisije, dobro izgrađeni postovi sponzorirani u dužem obliku dosljedno nadmašuju kraće oglase. Oni mogu smanjite cijenu po akviziciji, dovesti do autentičnijih razgovora, i stvoriti povećane konverzije prodaje.

Još je jedan razlog zašto su trgovci prihvatili dugotrajne oglase Facebook najavljuje u 2018. godini da bi algoritam favorizirao oglase i sadržaje koji zadržavaju interakciju, klikanje, komentiranje i dijeljenje na Facebooku.

Kad svi počnu raditi iste Facebook oglase na isti način, to se može isključiti. Publika teži raznolikosti, drami i autentičnosti. Kad se uvijek iznova oslanjate na iste formate postova, riskirate da vas publika namjesti.

Različiti čimbenici određuju uspjeh ili neuspjeh Facebook sponzorirane objave dugog oblika. Pogledajmo dva različita primjera koji ističu što djeluje, a što ne.

Objava sponzorirana putem Facebooka Tip 1: Predstavite problem / rješenje

Ova objava sponzorirana od strane Facebooka namijenjena je malim poduzećima koja žele naučiti kako biti učinkovitiji sa svojim marketingom na društvenim mrežama i Facebook oglasima.

Pogledajmo sada pojedinačne komponente ovog sponzoriranog posta i što ga čini učinkovitim.

Dozovite bolnu točku u prvoj rečenici

Post započinje prozivanjem jasne bolne točke za čitatelje. "Prodaja na Facebooku ne mora biti teška", apelira na čitatelje koji smatraju da je prodaja na Facebooku teška.

Tada u objavi jasno stoji da oglašivač ima rješenje za ovaj problem: „Naš Facebook i Instagram program oglašavanja ima sve što je svima potrebno. 😁”

Pitanja koja će vam pomoći da napišete ovaj dio oglasa:

• Koji je problem koji želite riješiti?
• Zašto bi čitatelj trebao kliknuti vezu Vidi više?

Upotrijebite izjavu o težnji u naslovu oglasa

Prokleto dobra akademija u naslov oglasa stavlja i ambicioznu izjavu: „Naučite prodavati bez napora na liniji." Psihološki, ova izjava priprema zainteresiranog čitatelja da klikne na oglas i pročita ostatak tekst.

Pitanja koja će vam pomoći da napišete ovaj dio oglasa:

• Koja je težnja vašeg čitatelja u odnosu na problem koji ste prepoznali?
• Kakav ishod traže?

Navedite tri osnovne prednosti

U sljedećih nekoliko redaka oglašivač navodi tri uvjerljive prednosti za ljude koji žele poboljšati svoje oglase na društvenim mrežama. Te prednosti ističu ono što je u osnovi ključnog problema identificiranog u prvom retku - ljudima je prodaja na Facebooku teška.

Prednosti nisu iste kao značajke. Značajke govore o proizvodu ili usluzi, dok prednosti usredotočite se na rezultat koji će kupac dobiti korištenjem proizvoda ili usluge.

Pitanja koja će vam pomoći da napišete ovaj dio Facebook oglasa:

• Koje su tri glavne prednosti vašeg proizvoda ili usluge čitatelju?
• Što će čitatelj otkriti, naučiti ili preobraziti?

Pozicionirajte svoju marku kao autoritet

Dalje, Damn Good Academy se pozicioniraju kao autoritet za prenošenje stručnosti u ovom području. Oglas poziva čitatelja da istraži marke s kojima su surađivali kako bi dodali dodatnu težinu njihovom autoritetu.

Da bi vas potrošači mogli znati, lajkati i vjerovati vam to trebate pružite im samopouzdanje da će im rad s vama pružiti rezultat za kojim teže. Neke opcije za ovaj odjeljak su:

• Podijelite da ste surađivali s markama visokog profila (kao u ovom primjeru).
• Navedite svoje pretplatničke brojeve. Velika baza pretplatnika dodaje autoritet.
• Pokažite gdje ste predstavljeni u vrhunskim industrijskim i uobičajenim medijima.
• Imajte na umu ako ste objavljeni najprodavaniji autor.

Ovi podaci pokazuju ovlaštenje vaše domene i uspostavljaju povjerenje.

Pitanja koja će vam pomoći da napišete ovaj dio oglasa:

• Što daje autoritet vašem brendu?
• S kime ste surađivali?
• U kojim ste medijima predstavljeni?
• Koliko pretplatnika imate?

Navedite po čemu se razlikujete od konkurenata

Nakon što čitatelju pokaže njihov autoritet, Damn Good Academy pozicionira njihovu ponudu, navodeći kako se razlikuje od ostalih dostupnih programa / tečajeva. Izjava: "Otkrili smo da većina tečajeva samo podučava kako koristiti alate, ali ne i kako biti profitabilna", jasno navodi kako se njihova ponuda razlikuje.

Pitanja koja će vam pomoći da napišete ovaj dio Facebook oglasa:

• Po čemu se razlikujete od konkurenata?
• Što nudite, a vaši konkurenti ne?
• Po čemu ste jedinstveni na tržištu?

Dozivajte prigovore

Damn Good Academy dijeli dodatne pogodnosti i rješava uobičajene prigovore čitatelja, kao što su:

• Je li ovo samo još jedan tečaj ili koliko će ovo biti relevantno za 3 mjeseca?
• Kako će ovo učiniti razliku?
• Moram li biti stručnjak za Facebook oglase?

Iznoseći prigovore čitatelja na jasan i razgovorni način, jačaju svoj autoritet, a istovremeno im je jasno da je poduzimanje radnji na znanju koje dijele presudno za uspjeh.

Pitanja koja će vam pomoći da napišete ovaj dio oglasa:

• Kakva pitanja postavljaju čitatelji?
• Što ih možda sprječava u kupnji?
• Koji razlozi moraju zadržati status quo?
• Kako će im vaš proizvod ili usluga pružiti napredak i rezultate na ovim područjima?

Podijelite značajke proizvoda / programa

Dalje, Damn Good Academy daje obećanja svog programa, objašnjavajući točno što će pokriti. Navode za koga je program namijenjen: "početnici do srednji" tvorci Facebook oglasa. Također ponavljaju kako će dovršenje programa poboljšati poslovne performanse.

Pitanja koja će vam pomoći da napišete ovaj dio Facebook oglasa:

• Koja su obećanja vašeg proizvoda ili usluge?
• Koje su glavne značajke?
• Kome je namijenjen proizvod ili usluga?

Završite prijateljskom odjavom

U ovom primjeru, Damn Good Academy završava svoj Facebook sponzorirani dugogodišnji post prijateljskom porukom čitatelju. Preporučujem ti testirajte verziju koja uključuje poziv na akciju unutar osnovnog teksta, kao i onu koja ga ima samo u naslovu. To možete učiniti kopiranjem vašeg početnog oglasa u Facebook Ads Manager nadzorna ploča i pokretanje alternativne verzije.

Upotrijebite emojije

Kao što vidite, ovaj oglas koristi puno emojiji. Korištenje emojija u objavama koje sponzorira Facebook ima dvije glavne prednosti:

• Vizualno rastavljaju tekst. Budući da ne možete upotrebljavati točke ili podebljani tekst u postovima sponzoriranim od strane Facebooka, to je važno za oglase dugog oblika.
• Oni stvaraju ležerniju vibraciju u razgovoru. Publika kojoj je namijenjena prokleta dobra akademija vlasnik je malog poduzeća, tako da je razgovorni ton primjetan.

Uključite video sadržaj temeljen na priči

Video koji Damn Good Academy koristi u ovoj objavi koju sponzorira Facebook nekonvencionalan je i šaljiv. Dodaje začin njihovom postu. Mogli su jednostavno upotrijebiti video zapis koji govori o ljudima koji prodaju ljude o prednostima kampanje, ali odlučili su koristiti drugačiji pristup i to im se isplatilo.

Videozapis ne mora biti skup ili profesionalan. Alati poput Lumen5 olakšajte stvaranje jednostavnih videozapisa temeljenih na pričama.

Rezultati

Ova reklamna kampanja na Facebooku generirala je značajno smanjenje cijene po akviziciji u usporedbi s postovima sponzoriranim u kraćem obliku koje je prethodno koristila Damn Good Academy.

Objava sponzorirana putem Facebooka Tip 2: Predstavite Herojevo putovanje

Autor i stručnjak za brendiranje Ben Angel odabrao je post sponzoriran od strane Facebooka jer mu je omogućio da prenese cijelu poruku o svojoj knjizi.

Oglas su podržale druge marketinške strategije, uključujući odredišnu stranicu koja je sadržavala brojna svjedočenja liječnika, psihologa, sportaša i nutricionista, kao i desetominutni video koji je otkrio njegovu priču i kako se njegov internetski program razlikuje od ostalih u wellnessu prostor.

Benov dugogodišnji post koristi potpuno drugačiji pristup Damn Good Academyu, ali postigao je sjajne rezultate. Razbijemo to.

Opišite pokretački događaj za postavljanje scene

Ben postavlja scenu za svoju priču dijeleći pokretački događaj. Primijetite da slika pruža savršen kontekst? Evo Ben-a kako leži na velikoj praznoj pozornici, nešto što obično povezujemo s uspjehom i moći.

Posljednja rečenica prije upita See More ostavlja ljude da vise, što čini vjerojatnije da će zainteresirani čitatelji kliknuti i pročitati ostatak posta.

Pitanja koja će vam pomoći da napišete ovaj dio oglasa:

• Koji je pokretački događaj koji je potaknuo vaše putovanje ili potragu?
• Kada ste promijenili kurs ili stvorili nešto novo?
• Što vas je odvelo na drugi put?

Ispričajte prošlost

U ovom odjeljku Ben dijeli putovanje koje je dovelo do ovog pokretačkog događaja. Provodi čitatelja kroz svoja iskustva, misli i osjećaje. Za razliku od posta Damn Good Academy, ovaj pokazuje puno ranjivosti i pomaže čitatelju poistovjetiti se s borbama koje je proživio dok ukazuje na kvarove koji su se dogodili duž put.

Biti autentičan u vezi sa svojim neuspjesima može stvorite prostor za čitatelja da se može poistovjetiti s vama.

Pitanja koja će vam pomoći da napišete ovaj dio oglasa:

• Koja je tvoja prošlost?
• Koji su problemi, iskustva, misli i osjećaji doveli do vašeg pokretačkog događaja?

Izazovite konvencionalnu mudrost

Dalje, Ben koristi pričanje priče argumentirati svoju glavnu poantu i osporiti konvencionalnu mudrost o mentalnom zdravlju. Iako čitatelja vodi na a junakovo putovanje, također zauzima stav kako riješiti problem.

Osporavanje konvencionalne mudrosti izvrstan je način za to pokažite čitatelju kako se razlikujete od svojih konkurenata i istaknite svoj autoritet u vezi s nekom temom.

Pitanja koja će vam pomoći da napišete ovaj dio oglasa:

• Što zauzimaš stav?
• Kojoj konvencionalnoj mudrosti proturječi vaš pristup?
• Koje dokaze imate u prilog svom stavu?

Podijelite svoju potragu

Ben nastavlja dijeliti potragu za rješavanjem ovog problema i zaranja u svoju priču o otkriću. Ovaj odjeljak također dodatno pojačava njegov autoritet jer pokazuje istraživanje koje je proveo za svoju knjigu.

Pitanja koja će vam pomoći da napišete ovaj dio oglasa:

• U kojoj ste potrazi išli?
• Koje ste prepreke pronašli na putu?
• Tko vam je pomogao na putovanju?
• Koji je bio vaš "aha" trenutak?

Navedite svoje rezultate i prilagodite čitatelje svojoj svrsi

U ovom odjeljku Ben dijeli svoje rezultate s čitateljima. Priznaje ljude koji se također mogu boriti s tim problemom, a zatim dijeli njegovu svrhu.

Poziva čitatelje na akciju dijeleći neke ključne prednosti koje će dobiti od njegovog internetskog programa i dalje pokazuje kako je crpio stručno znanje za pisanje svoje knjige i stvaranje svog programa.

Pitanja koja će vam pomoći da napišete ovaj dio objave koju sponzorira Facebook:

• Koje rezultate možete podijeliti?
• Koja je tvoja svrha?
• S čime se vaš čitatelj vjerojatno bori da biste ga mogli prepoznati?
• Koje prednosti vaš proizvod ili usluga pruža čitateljima?
• Koje će još informacije čitateljima pružiti povjerenje u kupnju od vas?

Pozovite čitatelja na akciju i dijeljenje rezultata

U svom pozivu na akciju Ben jasno navodi što će čitatelj dobiti od svog 13-tjednog izazova i dijeli vezu do svoje odredišne ​​stranice.

Pitanja koja će vam pomoći da napišete ovaj dio Facebook oglasa:

• Koju radnju želite da čitatelj poduzme?
• Koja su obećanja vašeg proizvoda ili usluge?

Istaknite značajke

Ben opisuje značajke programa i upleće više pogodnosti, uključujući ponudu i još jedan poziv na akciju.

Pitanja koja će vam pomoći da napišete ovaj dio Facebook oglasa:

• Koje su značajke vašeg proizvoda / usluge i kako čitatelju daju pristup jasnim prednostima / ishodima?
• Što možete pružiti što će vašu ponudu učiniti nesmetanom za čitatelje?

Dodajte konačni poziv na akciju

Ben još jednom izgovara prigovor čitatelja, ponavlja svoj poziv na akciju i potpisuje. Na kraju uključuje još izjava o autoritetu kako bi dodatno podržao zašto mu čitatelji trebaju vjerovati.

Pitanja koja će vam pomoći da napišete ovaj dio oglasa:

• Što sprječava čitatelje da kupuju kod vas?
• Kako možete motivirati čitatelje da kliknu na vašu ponudu?
• Koje daljnje dokaze možete pružiti da biste pokazali da ste netko kome čitatelj može vjerovati?

Rezultati

Ben je izvijestio da je u ovom razdoblju od tri mjeseca zaradio gotovo 250 000 američkih dolara od ove jedne objave koju sponzorira Facebook.

Iako je oglas natjerao ljude da se izravno pridruže izazovu i dobiju svoju novu knjigu besplatno kao dio ponude, Ben je podijelio da je neočekivana korist povećana prodaja knjiga na Amazonu.

Ben je rekao da je ova kampanja bila bolja od bilo koje njegove prethodne kampanje. Sveo je ovo na detaljno istraživanje i testiranje publike koje je proveo na početku kampanje. Oglas je imao visoku ocjena relevantnosti, što mu je omogućilo da smanji cijenu po kliku, poveća ukupnu potrošnju na oglase i dosegne publiku od blizu 6 milijuna i proizvedu 278 000 angažmana, uključujući više od 140 000 lajkova i 1300 komentari.

Najbolji primjeri za dugoročne objave sponzorirane putem Facebooka

Kada pišete postove sponzorirane od strane Facebooka, evo nekoliko problema kojih morate biti svjesni.

Pregledajte Facebook-ova pravila oglašavanja

Kada stvarate sponzorirani sadržaj dugog oblika, isplati se uputiti Facebook-ova pravila oglašavanja. Lako je pogriješiti, posebno oko smjernica za osobne atribute (12) ili pravila o obmanjujućem ili lažnom sadržaju (13). Da biste izbjegli zabunu, uvijek držite ove politike pri ruci dok pišete svoj sadržaj.

Napišite dobro strukturiranu i autentičnu kopiju oglasa

Objave sponzorirane od Facebooka djelotvorne su samo kad su dobro napisane. Zato vam preporučujem da slijedite strukturu koja odgovara drugim tvrtkama. Ostanite na mjestu, dostavite dokaze koji potkrepljuju vaše tvrdnje, i poslužite se primjerima koji jasno navode prijedlog vrijednosti za čitatelje.

Ben upozorava da nikada ne bi imao tako velik odgovor da u svom primjerku nije bio toliko sirov i iskren kao u knjizi. Marketinški materijali moraju odražavati vašu priču, čak i ako je puna neuspjeha i neizmjerne osobne borbe.

Alati poput Aplikacija Hemingway mogu ti pomoći provjerite upotrebu riječi, gramatiku i interpunkciju. Vas mogu izmjeriti razinu čitljivosti vašeg posta na Indeks blistave magle web stranica.

Ne oslanjajte se samo na jednu Facebook vrstu oglasa

Pomiješajte svoje Vrste Facebook oglasa za dodatnu raznolikost. Ako se previše oslanjate na jednu vrstu oglasa, riskirate da se čitatelji pomaknu pored vašeg sadržaja.

Ben je tijekom cijele kampanje koristio niz različitih vrsta Facebook oglasa i testirao puno formata oglasa. Zarada koju je ostvario od te reklame nije se pojavila samo čarobno. Vrijedno je radio na razmjeni poruka, pomoćnom materijalu i testiranju oglasa kako bi se čarolija dogodila.

Ako vrsta objave na Facebooku ne uključuje gumb Saznajte više, svakako uključite jasne pozive na akciju u cijelom postu (ne samo na kraju).

Zaključak

Korištenje objava sponzoriranih od strane Facebooka dodaje raznolikost i autentičnost vašim Facebook oglasima. Oni vam mogu pomoći da preskočite korak u životnom ciklusu kupca, suzite pretkvalificirane kupce i uštedite novac na svojim oglasima.

Što misliš? Koristite li u svom marketingu postove sponzorirane od strane Facebooka dugog oblika? Podijelite svoja iskustva u komentarima.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Saznajte kako otkriti novu publiku za svoje Facebook oglase.
• Pronađite sedam razloga zbog kojih se vaši Facebook oglasi ne konvertiraju.
• Otkrijte kako stvoriti prilagođena izvješća u Facebook Ads Manageru.