Kako postići uspjeh u marketingu sadržaja: Novo istraživanje: Ispitivač društvenih medija

Pokušavate li poboljšati marketing sadržaja?

Pitate se kako povezati točke između sadržaja i kupaca?

U ovom ćete članku pronađite važne najbolje prakse, potkrijepljene istraživanjem, kako biste poboljšali marketing na društvenim mrežama.

Potpuno novo istraživanje iz Content Marketing Instituta i MarketingProfs pokazuje da iako postoje univerzalni izazovi u sadržaju marketinga, poput mjerenja ROI-a i izrade zanimljivog sadržaja, postoje određene najbolje prakse koje ih ublažavaju problema.

Evo našeg istraživanja.

# 1: Imajte dokumentiranu strategiju

Pedeset i četiri posto najučinkovitijih B2B prodavača ima dokumentirana strategija sadržaja i većina ih to slijedi "vrlo pomno". Nadalje, 60% onih s pisanom strategijom smatraju da je njihova organizacija učinkovita u marketingu sadržaja, u usporedbi s 32% sa samo verbalnom strategija.

Jedna od najvećih razlika između učinkovitih prodavača sadržaja i onih koji ne uspiju je dokumentirana strategija.

Za razliku od verbalne strategije, koja se može zaboraviti ili pogrešno shvatiti, pisani dokument "živi" i na njega se može upućivati, modificirati i izvršavati. Ključno je to što je mnogo lakše slijediti napisanu strategiju nego onu koja je upravo izgovorena.

Prednosti dokumentacije nisu ograničene samo na izvršenje. Među onima koji imaju dokumentiranu strategiju:

• 38% se borilo s mjerenje ROI-a (u usporedbi s 51% s verbalnom strategijom)
• 45% se borilo s proizvodnjom zanimljivog sadržaja (u usporedbi s 57% s verbalnom strategijom)

Iako nema izrezanog i osušenog predložak za strategiju marketinga sadržaja, vaš bi dokument trebao barem definirajte svoj poslovni ciljevi, priča o marki, publika, kanali distribucije sadržaja, proračun i resursi, tijek rada ili proces i poslovni model.

Konačno, pobrinite se da svi koji sudjeluju u procesu marketinga sadržaja imaju kopiju strategije, razumije ga i slijedi.

# 2: Budite stroj za sadržaj

Na pitanje, “Koliko često vaša organizacija objavljuje novi sadržaj koji podržava njezin marketinški program? ”, Prosječno 42% kaže bilo dnevno ili više puta tjedno. Istraživanje je također pokazalo da je dokumentirana strategija dovela do toga da trgovci objavljuju više sadržaja.

Sveukupno, trgovci iz svih veličina tvrtki - bez obzira smatraju li se učinkovitima ili ne - proizvode 70% više sadržaja nego prošle godine.

Ovdje podučavamo da učestalo objavljivanje više nije navika nekolicine B2B prodavača s „A-liste“, već svih koji povećavaju svoje marketinške napore na sadržaju.

Marketinški stručnjaci obznanili su blagodati marketinga sadržaja, iako jesu boreći se s angažmanom (više o tome dalje), činjenica je da su oni razumijevanje stvaranja sadržaja prvi je korak u pokušaju povezivanja s kupcima.

# 3: Dajte prioritet angažmanu

Izrada zanimljivog sadržaja mučan je problem B2B prodavača već dugo vremena. Ove godine to je nešto što su svi trgovci stavili na vrh liste prioriteta.

Ovdje postaje zanimljivo. Marketinzi koji imaju dokumentiranu strategiju rjeđe se (45%) bore s angažmanom od onih koji imaju verbalnu strategiju (57%) ili je uopće nemaju (70%). Ponovno, naučena lekcija da je pisanje strategije presudna je za sve inicijative za marketing sadržaja.

Kakva je veza između napisane strategije i angažmana? Iako su neke organizacije uspjele samo raspraviti svoje ideje i zatim ih provesti u djelo, zaista pomaže:

• Definirajte svoju publiku.
• Razumjeti njihove potrebe.
• Otkrijte zašto bi ih trebalo brinuti za vašu organizaciju i što im možete ponuditi.
• Utvrdite koji sadržaj proizvoditi, te kada i kako ga isporučiti.

Najbolje je dokumentirati ovu vrstu brainstorminga, mapiranja i modificiranja kako bi ga trgovci mogli točno izvršiti.

# 4: Investirajte jako u društvene medije

Devedeset i dva posto B2B prodavača koristi društvene mreže više od bilo koje druge taktike. Najučinkovitiji B2B prodavači koriste u prosjeku sedam platformi društvenih medija.

Prema istraživanju, LinkedIn je i najpopularnija platforma (koristi je 94% B2B prodavača) i najučinkovitija za promociju sadržaja, prema 63% prodavača. Nema iznenađenja.

Bez obzira na vašu industriju ili veličinu tvrtke, podrazumijeva se da bi blog uvijek trebao biti središte vaših napora u marketingu sadržaja.

Osim blogova, Ističe Jay Baer da Objavljivanje u LinkedInu nudi nekoliko ključnih pogodnosti za praktički sva poduzeća - među njima kvalitetu publike i ukupni doseg.

U stvari, čak i ako se borite da pišete o svojoj osnovnoj temi, možda ćete i moći upadati u teme koje se uglavnom trude pronaći publiku negdje drugdje na LinkedInu.To je zato što se na LinkedInu članak nalazi na određenom kanalu. Sljedbenici tog kanala mogu ga vidjeti i stupiti u interakciju s njim, pružajući vam priliku da budete istaknuti na klizaču kanala.

# 5: Upotreba marketinga putem pretraživača (SEM)

Pedeset osam posto B2B prodavača koristi marketing putem pretraživača (SEM), što ga čini najbolje plaćenom metodom za promociju i distribuciju sadržaja. Pedeset i dva posto također je reklo da je to najučinkovitija plaćena metoda.

Zanimljivo je primijetiti razlike između upotrebe i učinkovitosti. Na primjer, B2B trgovci i dalje se puno oslanjaju na tradicionalne mrežne natpisne oglase (49%), iako ne vjeruju da su vrlo učinkoviti (stopa učinkovitosti 26%).

Ipak noviji otkrivanje sadržaja alati (kao što su Scoop.it, Feedly ili Buffer Suggest) izgledaju malo na radaru prodavača, unatoč činjenica da oni koji ih koriste kažu da su učinkovitiji od tiskanih oglasa, natpisa i čak nativnih oglasa oglašavanje.

Zagonetka marketera koji koriste metode u koje ne vjeruju ima smisla ako se vratimo tamo gdje smo započeli - dokumentirana strategija (ili nedostatak iste). Bez obzira radi li se o plaćenom ili neplaćenom marketingu sadržaja, trgovci koji imaju napisanu strategiju vjerojatnije će je slijediti, izmjeriti učinkovitost i prepoznati potrebu za promjenom brzine ako je potrebno.

# 6: Angažirajte namjensku osobu ili grupu za marketing sadržaja

I na kraju, ali svakako ne najmanje važno, 69% najučinkovitijih B2B prodavača kaže da je nevjerojatno važno imati posebnu grupu koja će nadgledati marketing sadržaja. To nije lako i sve je teže pronaći dobro obučene stručnjake za marketing sadržaja.

Dakle, što možete učiniti za rješavanje ovog problema? Ulažite u internetske i osobne marketinške događaje i čitajte blogove o marketingu sadržaja. Dodatno, Institut za marketing sadržaja sugerira unajmljujete bivše novinare koji:

• Imate iskustva u internetskom izdavaštvu
• Imati iskustva s uređivačkim radom
• Jesu li pametni na društvenim mrežama

Brzi sažetak

Sadržajni marketing sada je formalna poslovna disciplina prakticira 86% B2B organizacija. Iako su trgovci sazrijeli u svojim marketinškim praksama sadržaja, još su uvijek prisutni neki izazovi; npr. angažman, mjerenje ROI-ja, pa čak i nisko povjerenje u razne taktike.

Ali dobra vijest je da više prodavača shvatiti važnost strategije marketinga sadržaja.

Bez obzira izazivate li mjerenje ROI-a, borite se za stvaranje zanimljivijeg sadržaja ili jednostavno niste sigurni u cjelokupno Učinkovitost vaših napora, istraživanje pokazuje da je pisanje strategije marketinga sadržaja najvažniji vaš korak treba uzeti.

Što mislite o tim nalazima? Jeste li dokumentirali svoju strategiju sadržaja? Iznenađuje li vas neko od ovih otkrića? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.