6 navika uspješnih marketinških stručnjaka za društvene mreže: Ispitivač društvenih medija

Želite li poboljšati produktivnost na društvenim mrežama?

Jeste li zainteresirani za pronalaženje načina da energizirate svoj marketing?

Svakodnevne aktivnosti odvajaju uspješne trgovce društvenim mrežama od njihovih vršnjaka.

U ovom ću članku podijeliti šest navika na društvenim mrežama za poboljšanje vašeg marketinga.

# 1: Izgradite smislene odnose

Uspješni trgovci znaju da su odnosi gorivo poslovnog uspjeha. Da bi plinovod bio pun, morate izgraditi smislene odnose s potrošačima i ostalim vlasnicima poduzeća.

Poslušajte ovaj članak:

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Nedavno Gallupova studija otkrio da većina vlasnika poduzeća samo po sebi razumije da je „vođenje uspješne tvrtke kolektivni napor koji zahtijeva interakciju s nizom ljudi: dobavljačima i potencijalnim investitorima, zaposlenicima i kupcima, vršnjacima, konkurentima, javnim službenicima i članovima mediji. "

Kako možete uspostaviti ovu naviku

Većina poslovnih profesionalaca izgradila je zlatni rudnik odnosa tijekom godina, ali nisu svladali kako ih pretvoriti u obostrano korisne veze. Vaš je cilj sastaviti popis odnosa koji će vam omogućiti da se stalno povezujete s ljudima vitalnim za vaš uspjeh.

Evo kako stvoriti taj popis:

• Definirajte svog savršenog klijenta i preporučenog partnera. Koje osobine ih čine idealnima?
• Napravite popis svojih 100 najboljih kontakata na temelju kvaliteta koje ste definirali iznad. Ovaj bi popis trebao uključuju izglede i potencijalne izvore preporuka.
• Zakažite jedan sat svakog tjedna kako biste se povezali sa svima sa vašeg popisa. Ovaj kontakt može biti putem društvenih mreža, grupa na društvenim mrežama ili rukom napisana bilješka.

• Budite davatelji dok komunicirate sa svojih 100 najboljih. Ponudite svoje vrijeme, resurse, znanje, ohrabrenje ili podršku.
• Svaki korak ponavljajte tjedno.

# 2: Spoji strast s društvenom svrhom

Da biste izašli iz glave i srca vaše ciljne publike, morate ugraditi svrhu koja nije dobit. Kad spojite to dvoje, kupci postaju vaši najveći zagovornici.

Pogledajte Blakea Mycoskiea vidjeti kako je ovaj jednostavan čin izgradio posao. Blake, osnivač Toms Shoes, kombinirao je svoju strast prema pomaganju drugima sa svojom društvenom svrhom - da ponudi cipele onima manje sretnima.

Od svog osnutka Toms Shoes se obvezao donirati par cipela za svaki kupljeni par. Do danas jesu poklonio 35M pari cipela.

Kako možete uspostaviti ovu naviku

Stvorite „kalendar darivanja“ koji uključuje kulturu darivanja tijekom cijele godine. Započnite s utvrđivanjem kako već vraćate svojim kupcima i lokalnoj zajednici. Bilo da se radi o događanjima, prilikama za volontiranje ili prikupljanju sredstava, mozgajte kako ćete i gdje provesti vrijeme dajući.

Sada razmislite o jedinstvenim mogućnostima dostupnim vašoj tvrtki. Kako možete istaknuti svoje kupce i poslovne partnere tijekom cijele godine?

Vaš sljedeći korak je odredite kako će društveni mediji podržati vašu kampanju darivanja. Gdje ćete dijeliti i koliko često?

Na primjer, odaberite "dan davanja" u tjednu. Objavite na svojim kanalima na društvenim mrežama na sljedeći način:

• Facebook, Twitter, Google+: Objavite jednom tjedno.
• Pinterest i Instagram: Stvorite jedinstvenu grafiku i podijelite dva puta tijekom tjedna.
• Blog: Napišite tjedno jedan članak naglašavajući svoju kampanju darivanja i događaje u tjednu.
• YouTube: Snimite brzi video objašnjavajući svoj dan darivanja i što on podrazumijeva. Dajte svojim obožavateljima i sljedbenicima razlog da brinu o vašem "zašto".

# 3: Shvatite za čim kupci žude

Da biste bili uspješan prodavač, morate biti u poslu s informacijama. Morate dobro paziti na stalno mijenjajuće se potrebe vašeg potrošača.

Morate razmišljati prema naprijed i ostati na vrhu znanosti i tehnologije tako što ćete uključiti polje koje će zavladati marketinškim svijetom: neuromarketing.

Ova sljedeća generacija istraživanja tržišta daje uvid u to zašto potrošači odabiru jedan proizvod umjesto drugog i što utječe na tu odluku. Iako se ovaj uvid može pokazati neprocjenjivim, nije nužno nov.

Tvrtke su testirale i usavršile svoju verziju neuromarketinga puno prije nego što su studije otkrile rezultate.

Na primjer, prije neuromarketinga Bolji domovi i vrtovi znali su da su lijepe slike njihovih recepata povezane s njihovom publikom.

Ove atraktivne slike povećavaju svijest, poboljšavaju interakciju i potiču odluke o kupnji.

Kako možete uspostaviti ovu naviku

Koristite alat poput DataHero kako bi redovito prikupljali važne potrošačke podatke. Od društvenih medija do Google Analyticsa, marketinga putem e-pošte i upravljanja kupcima, DataHero vam može pomoći ima smisla o tome kako, kada i zašto kupci komuniciraju s vašom tvrtkom i vašim sadržajem.

Nakon što sastavite ove podatke, uzmite te podatke i analizirajte što funkcionira, a što ne, i onda uspostavite dnevni protokol za isporuku točnog sadržaja koji vaši kupci žele svaki put.

# 4: Povežite se i surađujte

Vrhunski trgovci u vječnom su stanju učenja. Morate biti obrazovna spužva kada je u pitanju vaša niša ili industrija, prolazeći kroz studije slučaja, podatke i trendove.

Neumorno radite na prepoznavanju onoga što je najvažnije za vaše tržište i budite nestrpljivi podijelite svoja iskustva, ideje i stručnost s drugim profesionalcima koji razmišljaju jednako.

Kako možete uspostaviti ovu naviku

Da biste uspostavili bolje veze koje generiraju povjerenje i uspostavljaju vjerodostojnost, trebate uspostaviti personalizirane interakcije.

Koristite alat poput Sprout Social da se aktivno uključite u razgovore s ljudima koji dijele vašu istu svrhu.

Evo kako započeti:

Istražite ključne riječi. Koje su izraze ili fraze koje koriste drugi profesionalci u industriji? Ian Cleary predlaže upotrebu SEMrush za prepoznavanje glavnih ključnih riječi vaši vršnjaci koriste.

Dodajte ove podatke u Sprout Social. Putem Smart Inboxa Sprout Social možete nadgledajte svoje ključne riječi (hashtagovi), dobivanje pristupa vrijednim razgovorima koji se odvijaju oko vašeg područja stručnosti.

Upotrijebite Smart Inbox Sprout Social za nadgledanje ključnih riječi.

Pronađite svoju publiku. Stephanie Shkolnik predlaže korištenje Sljedbenik ili Traackr do naći influencere unutar vašeg polja ili niše.

Sada dodajte svoju publiku na popis unutar Sprout Social tako da se bez problema možete brzo i jednostavno povezati.

# 5: Držite na oku aktivnosti donošenja novca

Uspješni marketinški stručnjaci znaju da biti zauzet ne znači uspjeh. Uspjeh dolazi svakodnevnim produktivnim radom na aktivnostima donošenja novca.

Kaže William Patterson, izvršni direktor Baron Solution Group od milijunaša možete puno naučiti: „Najbogatiji pojedinci imaju drugačiji način razmišljanja i donose drugačije odluke o svom vremenu i udruženjima od drugih. Usvojite ove navike uspjeha kako bi vam pomogli u boljem planiranju, donošenju mudrijih odluka i zbog kojih ćete odgovarati svakodnevno poduzimati najvažnije radnje koje će imati najveći utjecaj na vaše financijske i poslovne uvjete uspjeh."

Kako možete uspostaviti ovu naviku

Ključno je postaviti svoju namjeru svaki dan. Koje radnje možete poduzeti koje će imati najveći utjecaj na zdravlje vašeg poslovanja?

Evo nekoliko ideja:

• Nazovite pet potencijalnih klijenata kako biste uspostavili sastanak licem u lice.
• Prisustvujte događaju lokalnog umrežavanja.
• Pošaljite e-mail sa zahtjevom za govor na predstojećem događaju.
• Snimite video savjet koji ističe vašu stručnost. Primjerice, tehnički izvjestitelj Rich DeMuro objavio je videozapis na YouTubeu o tome kako skenirati posjetnice pomoću Evernoteove Android aplikacije.

• Stvorite novi proizvod to rješava jedan problem vašeg ciljnog tržišta.
• Osnovajte grupu organizatora s četiri referalna izvora.

# 6: Pratite, mjerite i prilagodite svoje napore

Pametni trgovci znaju da je učinkovit kampanja na društvenim mrežama je jednako dobar kao i ljudi koji prate i mjere njegovu učinkovitost.

Morate testirati što djeluje, a što ne i razumjeti što je potrebno da biste privukli pažnju, odgovor i prijemčivost svoje publike.

Kako možete uspostaviti ovu naviku

Pažnja na učinkovitost vaših mrežnih napora glavni je oslonac vašeg marketinška strategija.

Bez obzira istražujete li podatke s Google+, Facebooka, LinkedIna, Twittera, Instagrama ili Vinea, Jednostavno mjereno pruža uvide koji su vam potrebni izmjerite svoj angažman, konverzije, udjele, obožavatelje i sljedbenike.

Pažljiv pregled vaše izvedbe s vremenom daje vam konkurentsku prednost i pomaže vam izrađujte sadržaje i postove posebno dizajnirane s obzirom na vaše ciljno tržište.

Završne misli

Ako želite uspjeti i u poslu i na mreži, morate to planirati. Kao što je rekao Stephen Covey, "mi smo ono što opetovano radimo." Stoga znamo da uspjeh nije slučajan. Posvećenost svakodnevnim navikama omogućuje održivi rast poslovanja.

Što misliš? Koje navike uključujete kako biste osnažili svoje poslovanje? Volio bih čuti vaše misli u komentarima u nastavku.