8 načina za optimizaciju ciljanja Facebook oglasa: Ispitivač društvenih medija

Može li vaše ciljanje Facebook oglasa upotrijebiti neku doradu?

Tražite nove načine da dosegnete svoju idealnu publiku Facebook oglasima?

Nove Facebook opcije ciljanja pomažu vam poboljšati stopu konverzije vaših Facebook oglasa.

U ovom ćete članku otkriti osam načina za optimizaciju ciljanja Facebook oglasa.

Poslušajte ovaj članak:

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

# 1: Uska publika slična interesima

Ako uživate u velikoj količini prometa na svom blogu ili ako imate širok popis postojećih kupaca, koristite publici nalik na izgled je odlična taktika. Nažalost, u mnogim je slučajevima publika nalik prevelikoj. Na primjer, minimalna publika nalik SAD-u je oko milijun korisnika.

Do pronađite manju i fokusiraniju publiku za svoj oglas, testirajte svoje oglase koristeći različite interese. Kad pronađete pravu kombinaciju nalik publici i interesu, imat ćete ciljaniju publiku i smanjiti cijenu po kliku / konverziji.

Evo kako kombinirati interese s publikom nalik na izgled.

Prvi, odaberite publiku nalik na izgled koju želite koristiti. Na primjer, na donjoj sam slici odabrao Lookalike (SAD, 1%) s 1,9 milijuna ljudi.

Zatim pomaknite se prema dolje do Detaljnog ciljanja i dodajte interese jedan po jedan.

Testirajte gornju opciju naspram tradicionalne publike koja izgleda kao solo, što je puno šire. Pogledajte uspijevate li postići slatko mjesto unutar već dobro definirane publike.

Pročišćavanje interesa s tvrtkama i blogovima

Vaše mogućnosti za definiranje publike prema njihovim interesima su se značajno promijenili u posljednjih godinu dana. U ranim danima ciljanja interesa interesi koje ste mogli odabrati bili su ograničeni i obično na visokoj razini (na primjer, trčanje, maratoni, Ironman triatlon).

Sada možeš definirajte tvrtke, blogove, pa čak i influencere kao interese. Umjesto da koristite široke pojmove, možete odabrati interese poput RunKeeper, Nike + Fuelband, Jeff Galloway i Runner’s World Blog. Takve vrste interesa obično imaju puno bolje rezultate od širokih pojmova.

Ako je vaša publika premala, pokušajte odabrati desetke tvrtki, aplikacija, influencera i blogova.

Evo primjera stare kombinacije publike na visokoj razini.

Evo preporučene kombinacije manje publike.

Možeš započnite široko i krećite se prema više nišnih interesa, ili započnite s malim i proširite. Koju god taktiku odabrali, svakako dati svakoj metodi priliku da stekne dovoljno dojmova da ga točno izmjeri.

# 2: Proširite dobni raspon

Jedna uobičajena praksa za definiranje vašeg ciljna publika je odabrati pravu dob na temelju definicija proizvoda ili Facebook uvida. Na primjer, prilikom izrade oglasne kampanje za studente, većina oglašivača odabrat će dobni raspon od 18 do 22 godine.

Sjajan način da smanjite cijenu po konverziji jest proširiti dobni raspon. Do testirati širi dobni raspon, isprobajte jednu od ovih mogućnosti:

• Odaberite dobni raspon od 10 godina (na primjer, 18-28)
• Odaberite dobni raspon od 30-40 godina (na primjer, 18-58)

Možda ćete se iznenaditi kad primijetite da Facebook i dalje prikazuje vaš oglas uglavnom vašoj ciljanoj publici dok trošak opada.

# 3: Upotrijebite značajku Mora se podudarati

Prošlog listopada Facebook je pokrenuo novu značajku nazvanu Detaljno ciljanje. To vam omogućuje da odaberete interese "mora se podudarati", a ne samo skupinu interesa.

Nekoliko eksperimenata u različitim kategorijama i djelatnostima pokazalo je da dodavanje interesa "mora se podudarati" dovodi do angažiranije publike i smanjuje troškove klikova / konverzija do 25%.

Na primjer, ako odaberete Twitter kao interes, a marketing na društvenim mrežama kao interes koji se također mora podudarati, to će funkcionirati bolje od odabira oba interesa kao i obično ili samo jednog interesa.

Da biste testirali što vam odgovara, promijenite zanimanje za najmanje mora odgovarati jedan od sljedećih okvira. Pokušajte dodati dva ili tri interesa, i pratite bliske kartice da biste vidjeli poboljšavaju li se stope konverzije. Ako ne, pretjerali ste s jednim zanimanjem.

# 4: Isključite posjetitelje web mjesta

Ako vaša oglasna kampanja nije posebno usmjerena na postojeće kupce, ne trošite svoje novce za oglašavanje na ljude koji su vam već odani. Možete izuzeti određene demografske podatke ili publiku s određenim interesima.

Da biste to učinili, prvo trebate instalirajte Facebook pixel na vašem blogu ili web mjestu. Ovaj će piksel stvoriti Facebook publiku od ljudi koji su već posjetili vaš blog.

Zatim izuzeti sve posjetitelje vašeg bloga u odjeljku Prilagođena publika. Odaberite prilagođenu publiku koju ste izgradili ili postojeću publiku nalik na izgled.

# 5: Segmentiranje ponovnog ciljanja publike

Umjesto da definirate sve korisnike koji su posjetili vaš blog kao jednu publiku, pokušajte posjetitelje podijeliti u različite kategorije angažmana. To će vam omogućiti da bolje prilagodite svoju publiku svojim porukama. Evo nekoliko potencijalnih prednosti:

• Sveukupno povećajte angažman publike.
• Povećajte konverziju za svaku publiku.
• Izgradite dugoročnu vrijednost marke. (Nećete iznervirati određenu publiku nevažnim porukama.)

Evo nekoliko segmentacija koje možete isprobati:

• Posljednjim posjetom: Ponovno ciljajte korisnike koji su posjetili vaš blog tijekom posljednjih 14 dana, 14-60 dana ili 60+ dana. Korisnici koji su nedavno posjetili vaš blog vjerojatnije će izvršiti konverziju i obično koštaju manje.
• Prema broju stranica koje je korisnik posjetio: Ponovno ciljajte korisnike koji su posjetili samo 1 stranicu, 2-5 stranica ili 5+ stranica. Ovo je dobar pokazatelj koliko su korisnici zainteresirani za vaš proizvod.
• Prema određenim stranicama: Ponovno ciljajte grupu korisnika koji su posjetili određenu stranicu, kao što je stranica s cijenama. Možda je vjerojatnije da će se obratiti.
• Prema vremenu na web mjestu: Odaberite manje od 10 sekundi, 10-60 sekundi ili više od 1 minute. To je još jedan pokazatelj angažmana korisnika. Uklanjanje svih korisnika koji su na vašem blogu proveli manje od 10 sekundi obično je dobra taktika. Vjerojatno se neće sjećati vaše marke i nisu pokazali puno interesa za nju.

Stvoriti ponovno ciljanje grupira prema vremenu na vašem blogu, određenim stranicama ili broju posjećenih stranica, koje koristite Google upravitelj oznaka. Nauči više o Google upravitelj oznaka ovdje.

# 6: Ciljajte tehnološki pametne korisnike

Možete povećati konverzije lociranjem i ciljanjem digitalno pametnih potrošača (za koje je vjerojatnije da će kliknuti i prijaviti se / kupiti).

Odjeljak Ponašanja pruža skrivene mogućnosti optimizacije. Kao oglašivač možete koristite ponašanja kako biste definirali svoju publiku (na primjer, putnici koji često putuju, igrači konzola ili vlasnici Facebook stranica). Prava čarolija događa se kad ti koristiti ponašanja za oduzimanje korisnika za koje je manja vjerojatnost da će se pretvoriti.

Ne možete isključiti određena ponašanja, ali možete zaobiđite ih odabirom svih ostalih opcija. Evo testa za isprobavanje: To uklonite ljude koji koriste 2G / 3G mobilne mreže, odaberite samo one koji koriste 4G i Wi-Fi. To vam omogućuje ciljanje korisnika koji su tehnički napredniji, koriste pametne telefone i za koje je vjerojatnije da će kliknuti na oglase.

Ako se brinete da imate tešku odredišnu stranicu, pokušajte podijeliti testiranje između 4G i 3G. Moglo bi vam pomoći da utvrdite je li vrijeme učitavanja važan čimbenik.

# 7: Segmentirajte svoju publiku prema pregledniku

Korisničke vrste preglednika također mogu otkriti puno o njima, što vam omogućuje da bolje ciljate publiku s visokim konverzijama.

Neki se proizvodi više sviđaju korisnicima Chromea, dok se drugi više sviđaju korisnicima Safarija, na primjer. Ako ne ciljate osobe koje kasno usvajaju ili stariju publiku, odaberite sve preglednike koji nisu Internet Explorer. To će obično poboljšati svaki aspekt rezultata vaše kampanje.

# 8: Odvojene mobilne i stolne kampanje

Razumno je pomisliti da će, ako prikazujete određeni oglas na mobilnim uređajima i stolnim računalima, cijena po kliku na svakoj platformi biti jednaka kao u kampanjama koje se prikazuju na samo jednoj platformi. Međutim, to ne funkcionira na taj način.

Kada definirate kampanju za obje platforme, CPC ponekad opada. Facebook ne dijeli podjednako dojmove po platformama, a u mnogim će se slučajevima prikazati preko 95% oglasa mobilni.

Izvršite tri različita testa: onaj gdje je položaj oglasa mobilni i stolni, drugi samo za stolna računala i treći samo za mobilne uređaje. Rezultati bi vas mogli iznenaditi.

Ne zaboravite da potrošači različito koriste stolna računala i mobilne uređaje, pa će vam odvajanje kampanja na temelju toga omogućiti i bolje ciljanje svake publike određenim porukama. To je win-win.

Zaključak

Stvaranje uspješnog Facebooka oglasne kampanje obično je rezultat desetaka optimizacija i testova. Testiranje vam pomaže identificirati male promjene u postavkama kampanje koje mogu uvelike utjecati na vaše rezultate.

Izvedite nekoliko novih testova svaki tjedan i začas ćete vidjeti pozitivne rezultate.

Što misliš? Jeste li pokrenuli podijeljene testove za optimizaciju svojih Facebook oglasa? Koje savjete možete ponuditi? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.