3 zanemarene Facebook nalik publici koja će poboljšati rezultate vaših oglasa: Ispitivač društvenih medija

Želite bolje rezultate od svoje publike nalik Facebooku?

Pitate se koja prilagođena publika daje najuspješniju publiku nalik na izgled?

U ovom ćete članku otkrijte kako iz svoje najcjenjenije prilagođene publike stvoriti tri visoko podešene publike nalik Facebooku.

# 1: Dosegnite do slične publike ljudima koji provode vrijeme na stranicama proizvoda vaše web lokacije

Publika slična prometu na web mjestu popularan je način ponovnog prodaje ljudima koji su posjetili vaše web mjesto. Međutim, mnogi ljudi ne koriste čitav niz mogućnosti za stvaranje prilagođene publike, koju kasnije upotrebljavate za stvaranje publike nalik na izgled.

Tradicionalno, strategija pretraživanja prometa na web mjestu temelji se na ljudima koji su posjetili vaše web mjesto ili određene stranice na web mjestu u određenom vremenskom razdoblju (najčešće 30 dana). Iako se parametar Provedeno vrijeme (koliko dugo netko provodi izvodeći radnju ili posjećujući vašu web stranicu) možda najmanje koristi, čini čuda kao dio

strategija ponovnog marketinga.

Parametar Provedeno vrijeme posebno je učinkovit kada se koristi zajedno s ljudima koji su posjetili stranice vaših proizvoda. Na primjer, stvoriti prilagođenu publiku od najboljih 25% posjetitelja prema vremenu provedenom na stranici proizvoda ili kategoriji stranica proizvoda. (Imajte na umu da je važno da ova taktika djeluje imaju instaliran Facebook pixel i aktivirano na stranicama proizvoda.)

Budući da ova prilagođena publika sadrži visokokvalitetne, tople posjetitelje, to je snažan temelj za izglednu publiku jer je prilagođena publika velika, ali specifična.

Da biste stvorili svoju prilagođenu publiku, idite na Ads Manager i otvorite alat Publika. Kliknite Stvori publiku i odaberite Prilagođena publika. Zatim odaberite stvorite svoju publiku od prometa na web mjestu.

Kada se otvori prozor s parametrima, odaberite stvoriti publiku na temelju Posjetitelja po utrošenom vremenu i onda odaberite Top 25%. Također trebate odaberite vremensko razdoblje. Zadana vrijednost je 30 dana, ali ako imate puno prometa, možete testirati kraće vremensko razdoblje kako biste stvorili vrlo specifičnu publiku. Dodatno, unesite URL stranice čije posjetitelje želite ciljati.

U osnovi, ove postavke publike rangirat će ljude koji su posjetili vašu web lokaciju prema vremenu provedenom na stranicama proizvoda, a zatim stvoriti publiku za najboljih 25% tih ljudi. Ilustracije radi, ako je 1.000 ljudi posjetilo vašu stranicu u proteklih 30 dana, to će uključivati ​​250 ljudi koji su proveli najviše vremena na stranicama vaših proizvoda.

Kad završite s postavljanjem publike, daj mu ime i kliknite Stvori publiku.

Nakon završetka ovog koraka, vi možete stvoriti izglednu publiku na temelju vaše prilagođene publike. Da biste stvorili izgled sličan vašem, prilagođena publika mora imati najmanje 100 ljudi. Ako nemate dovoljno ljudi za prilagođenu publiku na temelju stranice proizvoda, uvijek možete stvoriti prilagođenu publiku koja uključuje posjete svim stranicama proizvoda ili svim stranicama na vašem web mjestu.

Da biste stvorili izglednu publiku, također upotrijebite alat Publika u Ad Manageru. Ovaj put, odaberite Stvori Lookalike publiku.

U dijaloškom okviru koji se prikaže, odaberite prilagođenu publiku na kojoj će se temeljiti vaša izgledna publika. Zatim unesite zemlje koje želite ciljati.

Konačno, odaberite veličinu svoje izgledne publike. Kada se vaša prilagođena publika temelji na prometu web lokacije, 1% izgledajuće publike dobro funkcionira jer vam daje bliže podudaranje s ljudima koje zanima što radite. U SAD-u je 1% publike oko 2 milijuna ljudi. U Velikoj Britaniji je ta veličina obično oko 400 000 ljudi.

Poslije tebe kliknite Stvori publiku, vaša je nalik publici spremna za upotrebu. Sada imate ne samo popis ljudi koji su najviše angažirani sa stranicama vaših proizvoda, već i publiku sličnu onima koji imaju slične atribute kao oni u vašoj prilagođenoj publici. Obje ove publike nevjerojatno su kvalitetne publike za ciljanje.

# 2: Stvorite izglednu publiku na temelju najboljih potrošača

Poboljšavanjem kvalitete podataka koje uvozite možete poboljšati kvalitetu svoje izgledne publike. U ovom primjeru želite prepoznajte i ciljajte samo one koji najviše troše na vašem popisu kupaca. Nakon što stvorite prilagođenu publiku koja cilja ovu grupu, na temelju nje možete stvoriti nevjerojatno vrijednu publiku nalik na izgled.

Prenosi baze podataka kupaca na Facebook mogu biti izvrstan način ciljanja kupaca i imaju prednost niže cijene po kupnji od ostalih metoda ciljanja. Jednostavan uvoz podataka o kupcima, poput adresa e-pošte, telefonskih brojeva i fizičkih adresa, može vam pružiti visokokvalitetnu prilagođenu publiku od koje možete stvoriti izgled.

Konkretno, publika nalik na izgled zasnovana na vašim visoko vrijednim kupcima nastoji proizvesti veće vrijednosti konverzija kupnje web stranica (vrijednosti košarice) i veći povrat ulaganja u oglase.

Filtriraj bazu podataka za velike potrošače

Da biste stvorili prilagođenu publiku najboljih potrošača, započinjete s bazom podataka o kupcima. Kada ti pripremite svoje podatke za uvoz na Facebook, dodajte stupac ukupne potrošnje i datum zadnjeg stupca transakcije u vašu proračunsku tablicu.

Zatim filtrirajte proračunsku tablicu po datumu do uključuju ljude koji su kupili u posljednjih 6 mjeseci. Imajte na umu da vremenski okvir možete smanjiti ako želite. Kraći vremenski okvir osigurava relevantnost podataka koje upotrebljavate.

Sljedeći, razvrstajte podatke prema stupcu ukupne potrošnje tako da se najviše troše na vrhu. Kopirajte gornjih 300 redaka (ili više detalja visoke vrijednosti ako imate podatke) iz ove proračunske tablice i spremite te podatke u CSV datoteku, koja postaje prilagođena publika vaših 300 najboljih potrošača. Iako možete stvoriti prilagođenu publiku s manje od 300 ljudi, 300 je preferirani broj.

Da biste pripremili proračunsku tablicu za uvoz, osigurati da su relevantni stupci imenovan prema Facebookovim generičkim standardima. Kada završite, vaša CSV datoteka spremna je za uvoz u alat Facebook Audiences.

Da biste započeli uvoz, otvorite alat Publika u Ad Manageru. Kliknite Stvori publiku i odaberite Prilagođena publika. Sljedeći, odlučite stvoriti publiku iz datoteke kupca.

Zatim odaberite Dodaj kupce iz vlastite datoteke ili Kopirajte i zalijepite podatke. (U ovom dijaloškom okviru također vidite opciju Include LTV for Better Performing Lookalikes, o čemu se govori nešto kasnije u ovom odjeljku.)

Sljedeći, odaberite datoteku koju želite prenijeti i kliknite Dalje.

Nakon što je datoteka prenesena, mapirajte identifikatore koje želite koristitiza vašu prilagođenu publiku. Možete poništiti odabir identifikatora koje ne želite koristiti odabirom opcije Ne prenose s padajućeg popisa pored svake od njih. Imajte na umu da što više mjernih podataka uključite, to će publika biti kvalitetnija. Kad budete spremni, kliknite Prenesi i izradi.

Sljedeći je korak da Facebook hashira vaše podatke i uvozi ih kako bi stvorio svoju publiku. (Ovdje prikazani primjeri podataka imaju samo 9 redaka, ali vaši stvarni podaci trebaju imati 300 ili više redaka.)

Nakon završetka uvoza vidjet ćete opciju za stvaranje publike nalik na izgled. Kliknite Stvori izglednu publiku nastaviti.

U prikazanim opcijama koje se pojavljuju, datoteka uvoza kupca već je odabrana kao izvorna publika. Odaberite željene opcije lokacije i postotak veličine publike, kao što je 1%.

Kada završite s odabirom opcija, kliknite Stvori publiku. Vaša izgledna publika sada bi trebala biti spremna za akciju!

Koristite opciju dugotrajne vrijednosti kupca (LTV)

Kao što je ranije spomenuto, također možete stvoriti izglednu publiku visokih potrošača pomoću LTV opcije u alatu Facebook Audiences.

Početi, stvoriti prilagođenu publiku na temelju datoteke kupca kao što je ranije objašnjeno, ali ovaj put, odaberite Uključi LTV za bolje izvođenje lookalikesa.

Dalje, moraš pročitajte nekoliko informativnih zaslona. Prvi koji se pojavi objašnjava što je LTV i kako funkcionira ova opcija publike na Facebooku. Kad završite s čitanjem informacija, kliknite Započni.

Na sljedećem zaslonu morate pročitati i prihvatiti uvjete prilagođene publike na temelju vrijednosti Facebooka. Kliknite Prihvati ako se slažeš.

Sljedeći je zaslon sličan prije prikazanom zaslonu za prijenos i podudaranje. Prenesite svoje podatke i kliknite Dalje.

Onda trebate odaberite stupce vrijednosti iz CSV datoteke koju ste prenijeli.

Poslije tebe kliknite Dalje, možeš mapirati ostatak podataka o kupcima kako je opisano ranije u ovom članku, a zatim stvorite svoju drugu publiku nalik vrijednostima.

Savjet: Kada ti izradite kampanju s oglasima koji ciljaju tu publiku, odaberite opciju Value s padajućeg popisa Optimizacija za isporuku oglasa. Također, kreirajte svoju publiku visoke vrijednosti na temelju obje metode opisane ovdje i split test ih da vidim što bolje djeluje. Uskoro ćete imati novu pobjedničku publiku koju ćete dodati svom Facebook marketinškom miksu.

# 3: Stvorite izglednu publiku ljudi koji gledaju 75% vašeg videozapisa

Uz angažiranu prilagođenu publiku možete ciljajte ljude koji su se već angažirali s vašim sadržajem. Stvaranje izgleda slične publike na temelju ove prilagođene publike to vam omogućuje doprijeti do ljudi koji se ponašaju slično vašoj angažiranoj publici i povećati šanse za daljnji angažman i prodaju.

Dok se prilagođena publika web mjesta fokusira na radnje koje Facebook pixel bilježi na vašoj web lokaciji, prilagođena publika angažmana fokusira se na radnje poduzete u Facebook aplikacijama i uslugama. Također, doseg oglasa stalno će se ažurirati. Prema mom iskustvu, najbolja angažirana publika temelji se na videozapisima. Video angažman postaje sve popularniji i jest očekuje se da će do 2021. predstavljati više od 75% mobilnih podataka.

Do stvoriti publiku koja odražava najkvalitetniji video angažman, primijenite mjerni podatak od 75% na svoju publiku. To Facebooku govori da uključite ljude koji su pogledali najmanje 75% vašeg videozapisa (uključujući ljude koji su preskočili na 75% duljine vašeg videozapisa).

Mjerna vrijednost 75% pregleda dobar je način za prepoznavanje ljudi koje najviše zanima vaša marka. To je također izvrstan način za kvalificirati hladnu publiku i iskoristite ih za izgradnju solidne publike iz koje možete stvoriti jaku publiku nalik na izgled. Ovisno o vašem tržištu i poslu, mjerni podaci o gledanosti od 50% i 95% također vrijede podijeliti zajedno s opcijom od 75%.

Da biste stvorili prilagođenu publiku za video angažman, otvorite alat Publika u Ad Manageru i odaberite Prilagođena publika s padajućeg izbornika Stvori publiku. U dijaloškom okviru Stvori prilagođenu publiku, odaberite Zaruke.

Na sljedećem zaslonu, odaberite opciju Video i vidite opcije za stvaranje publike na temelju video angažman. S popisa mogućnosti angažmana, odaberite ljude koji su pogledali 75% vašeg videozapisa i odaberite videozapis na koji želite da se ova postavka odnosi.

U tekstualnom okviru s prošlošću, unesite broj dana. Na primjer, možete dodati ljude koji su pogledali 75% vašeg videozapisa u proteklih 100 dana. Ako testirate mjerne podatke o vremenu gledanja od 50% i 95% zajedno sa 75%, na ovom ćete zaslonu odabrati one opcije za stvaranje publike za vaš podijeljeni test.

Nakon što postavite svoje mogućnosti, dajte publici jasno ime, poput "75% video angažmana - 100 dana" i kliknite gumb Stvori publiku.

Do stvorite izglednu publiku na temelju prilagođene publike vašeg video angažmana, ti također upotrijebite alat Publika u Ad Manageru. Postavljanje ove izgledajuće publike djeluje na isti način kao i za publiku koja provodi najviše vremena na vašoj web stranici ili troši najviše novca na vaše proizvode ili usluge.

U dijaloškom okviru Stvaranje slične publike, odaberite prilagođenu publiku za video angažman i unesite potrebnu geografiju i izgled sličan postotku. Zatim kliknite gumb Stvori publiku.

Nakon što dovršite ove korake, upotrijebite ovu nalik publici da ciljate ljude koji su slični onima koji su najviše angažirani s vašim Facebook videozapisom. Ovo je sjajan način da potaknete ljude da posjete vašu web stranicu i prošire vaš ekosustav.

Želite li još ovakvog? Istražite Facebook oglase za posao!

Zaključak

Najbolji način da vidite koliko su vrijedne ove lookalike jest podijeliti ih testiranjem na uobičajenom pretraživanju web stranice ili prijenosom podataka kako biste vidjeli razliku u rezultatima. Možete očekivati ​​da ćete vidjeti veće vrijednosti košara. Unošenjem jednostavnih promjena i dodatnom dodatnom pažnjom pri izradi lookalikea, velika je vjerojatnost da će ove tri publike donijeti impresivne rezultate.

Kombinacijom sve tri lookalike možete postići više ciljeva kao što su povećanje dosega, prodaje, konverzija i prometa.

Što misliš? Jeste li pokušali koristiti bilo koju od ove izgledajuće publike? Kako su se pokazali u usporedbi s uobičajenim vrstama lookalikea? Molimo podijelite svoje misli u komentarima.