Kako izraditi lijevak za Facebook oglase modeliranjem sekvenci e-pošte: Ispitivač društvenih medija

Želite skalirati svoje najuspješnije tokove marketinga putem e-pošte?

Pitate se kako lijevak za Facebook oglase može pomoći?

U ovom ćete članku otkrijte kako stvoriti slijed Facebook i / ili Instagram oglasa na temelju vašeg lijevka za marketing e-pošte.

# 1: Opišite svoj tok slijeda oglasa

Većina prodajnih tokova uključuje slijed praćenja e-poštom, koji je niz unaprijed napisanih e-poruka koje se automatski isporučuju u određene dane u toku. Svaki je lijevak prodaje različit i može sadržavati niz od nekoliko e-adresa do mnogih e-adresa.

Do stvoriti dinamički slijed oglasa, ti zamijenite e-poštu Facebook ili Instagram oglasima za svaku temu. Nakon što se ljudi odluče primiti olovni magnet, automatski počinju vidjeti oglas za njegu umjesto e-pošte za njegu.

Postavljanje slijeda dinamičnih oglasa unutar Facebook Ads Manager treba malo posla unaprijed i može biti jednostavno ili komplicirano koliko želite. Jednom kad se postavi, sve što trebate jest osigurati prikazivanje pravih oglasa u prave dane unutar slijeda.

Prvo, želite ocrtati cijeli svoj lijevak i odaberite koliko će ukupno dana biti u lijevku. Odlučite koji će se oglasi prikazivati ​​određenih dana kroz cijeli lijevak.

Evo kako bi mogao izgledati slijed e-pošte za olovni magnet koji nudi varalicu ili popis za provjeru:

• Facebook oglas za prijavu olovnog magneta
• E-pošta # 1 - dostava olovnog magneta
• E-mail # 2 - njegujte e-poštu
• E-mail # 3 - e-mail za promociju
• Email # 4 - e-mail s izjavom
• E-mail br. 5 - e-mail studije slučaja
• E-mail # 6 - e-mail za promociju
• E-mail # 7 - e-mail s izjavom
• E-mail # 8 - e-mail za promociju
• E-pošta # 9 - Ako nema kupnje, vodeća osoba ide u općenite biltene

Evo primjera iste vrste kampanje, prilagođenog dinamičnom slijedu oglasa s četiri Facebook ili Instagram oglasa:

• Oglas br. 1: oglas za oglašavanje, prikazuje se od 1. do 30. dana
• Oglas # 2: njegujte oglas, prikazuje se od 1. do 3. dana
• Oglas br. 3: Svjedočan oglas, prikazivan od 4. do 6. dana
• Oglas # 4: Postavite oglas, pokrenite od 7. do 10. dana

U ostatku dana do 27. dana možete jednostavno ponoviti ovaj lijevak s novim oglasom za njegu, oglasom i svjedočanstvom. Dana 27. i 30. možete promovirati tečaj nadogradnje ili potpisa. Zapravo se radi o onome što najbolje odgovara vašem poslu.

# 2: Pripremite svoje Facebook ili Instagram komponente kampanje

Nakon što ste naveli svoj redoslijed dinamičnih oglasa, sljedeći je korak provjeriti jesu li sve komponente Facebook ili Instagram kampanje na svom mjestu. Trebat će vam odredišna stranica koju će ljudi posjetiti nakon što kliknu na oglas br. 1 (oglas s udicom). Nakon što se odluče, usmjeravate ih na stranicu zahvalnosti koja sadrži Facebook piksel instaliran. Potom će se piksel aktivirati i dodati te ljude u prilagođenu publiku ljudi koji su izvršili konverziju.

Postavite odredišne ​​stranice i piksele događaja

Kad korisnici kliknu vaš oglas, obično se preusmjere na određeni URL na vašoj web lokaciji ili na odredišnu stranicu treće strane. Možete stvoriti svoju odredišnu stranicu na Leadpages i na nju instalirati događaj PageView. Gdje god odlučite poslati ljude iz svog oglasa, dodajte Facebook piksel u odjeljak Head vaše web stranice.

Pokušajte koristiti zasebnu odredišnu stranicu samo za svoje oglase, ne za sav promet koji dolazi od Googlea ili društvenih mreža. Ovako, možeš točnije pratite svoje oglase.

Na primjer, donja odredišna stranica koristi se samo za određene Facebook oglasna kampanja i koristi isti jezik koji je u kopiji oglasa.

Nakon što se netko uspješno odluči za vaš olovni magnet, webinar, video serija, izazov ili druga ponuda, vi pošaljite ih na stranicu zahvale. Stranica zahvale vam to omogućuje pratiti pretvorbe i pokrenuti sljedeći oglas u nizu.

Dodajte događaj piksela CompleteRegistration na ovu stranicu, i kad netko sleti na njega, imate konverziju. Ovaj je korak važan za stvaranje ostatka vašeg slijeda dinamičnih oglasa.

Za donju stranicu zahvalnosti učitavaju se pikseli događaja PageView i CompleteRegistration i aktivirat će se kad god se netko odluči primiti olovni magnet. Svatko tko dođe na ovu stranicu počet će vidjeti oglas br. 2 (oglas za njegu).

Stvorite prilagođenu publiku za svaki dan svog toka

Sada želite stvoriti Facebook prilagođena publika od svih koji se odluče za vašu početnu ponudu. Ovo je u osnovi pokretačka kampanja koja će započeti slijed dinamičnog oglasa.

Za ovaj primjer kampanje prikazat ćete četiri Instagram Stories oglasi tijekom 7 dana. Prva prilagođena publika koju izradite bit će za dane 0-3.

U Facebook Ads Manageru, odaberite publiku da biste otvorili nadzornu ploču publike. Zatim kliknite Stvori publiku i odaberite Prilagođena publika.

Na sljedećoj stranici, odaberite Web promet.

Sada morate odabrati parametre za ovu prilagođenu publiku na Facebooku. S prvog padajućeg popisa, odaberite ljude koji su posjetili određene web stranice i odaberite broj dana (3, za ovaj primjer). Zatim unesite URL svoje stranice zahvale ili URL za naknadnu prijavu koji će pokrenuti slijed.

Konačno, unesite ime za svoju publiku i kliknite Stvori publiku.

Sada ponovite ove korake da biste stvorili prilagođenu publiku na Facebooku za svaki dan vašeg toka. U ovom ćete primjeru trebati četiri prilagođene publike za četiri oglasa koja ćete prikazivati. Ostala prilagođena publika izgledat će ovako:

• Dana 0-3 - vidjet će se oglas br. 2 (njegovanje oglasa)
• Dana 0-6 - vidjet će se oglas br. 3 (svjedočanstvo)
• Dana 0-7 - vidjet će oglas br. 4 (pitati oglas)

Nakon 3. dana ove kampanje, vi ćete isključite dane 0-3 i uključite dane 0-6. 6. dana, isključite dane 0-6 i uključite dane 0-7, i tako dalje za dovršetak dinamičkog slijeda. Ako ovu kampanju želite provoditi dulje od 10 dana, samo ponovite postupak uključivanja i isključivanja određenih dana kampanje.

Napomena: Možete odabrati prikazivanje samo jednog oglasa (oglas br. 2) u dinamičnom slijedu za vrijeme trajanja kampanje. Možete biti jednostavni kad započnete, a kad shvatite, dodajte više oglasa u slijed.

# 3: Odaberite oglas

Sad kad ste stvorili prilagođenu publiku na Facebooku, vrijeme je da odaberete oglas. Kakvu ćete vrstu udica, odgoja, izjava i upita postaviti? Pogledajmo neke uzorke.

Oglas # 1: oglas za kuku

Cilj oglasa s udicom je da uvucite svog idealnog klijenta u svoju zajednicu. Razmislite o tome što možete besplatno ponuditi da biste pružili vrijednost ovoj publici. Kontrolni popis, video serija, izazov, kôd kupona ili webinar korisni su dijelovi sadržaja koji možete promovirati kako biste svog idealnog klijenta povezali s rješenjem koje pružate.

Iznad je ilustracija uspješnog oglašavanja na Facebooku Heather Terveen, koja podučava poduzetnike kako postaviti ManyChat botove.

Oglas # 2: Oglas za njegu

Tu započinje dinamički slijed. Jedini ljudi koji će vidjeti ovaj oglas su oni koji su se odlučili za hook oglas. Ova publika je sada zagrijana za vas jer je dobila vaš besplatni program, trening ili izazov. Koristite ovaj oglas za pružiti još veću vrijednost novim potencijalnim kupcima.

Trebao bi promovirati srodne sadržaje koje je publika potrošila s udiceoglas. Na primjer, ako je oglas za udicu bio za kontrolni popis, oglas za njegu može biti za video koji detaljnije provodi ljude kroz kontrolni popis.

Oglas # 3: Oglas s izjavom

Ako je vaš slijed dinamičnog oglasa dizajniran da vodi ljude do ponude za vaše proizvode ili usluge, sljedeći je oglas svjedočanstvo oglas. Imate li klijenta koji je svojim rješenjem postigao nešto sjajno? Jeste li bili uključeni u drugu autoritativnu publikaciju ili podcast? Sada je vrijeme da o tome obavijestite svoju novu zajednicu putem svjedočanstva.

Russell Brunson čini dobar posao uspostavljanja svog autoriteta putem rezultata svog klijenta u sljedećem Facebook oglasu.

Oglas # 4: Pitajte za oglas

Sad kad su vaši novi potencijalni kupci obloženi dragocjenim sadržajem i osjećajem vaše stručnosti u tom području, vrijeme je da to učinite dajte im ponudu. Ova ponuda mora biti sljedeći najbolji korak u rješavanju problema zbog kojeg su se uopće odlučili za vaš olovni magnet. Ova je publika sada spremna iskoristiti nove plaćene strategije koje ćete pružiti.

Marie Forleo radi dobar posao s ovim Facebook oglasom. Već se dokazala i zagrijala svoju publiku, što joj omogućuje da od svojih kupaca zatraži kupnju njezina internetskog tečaja.

Jednom kada odlučite koje ćete vrste oglasa prikazivati ​​svojim toplim potencijalnim kupcima, spremni ste za njihovo postavljanje u Ad Manageru.

# 4: Postavite okidačku kampanju

Oglas br. 1 vaš je zakvačeni oglas i pokrenut će ostatak oglasa u dinamičnom slijedu. Idite na Ads Manager da biste stvorili svoju dinamičnu kampanju. Nazovite kampanju nečim što ćete prepoznati kao prvi oglas u nizu. U ovom primjeru nazovite ga kampanjom "Okidač" i odaberite cilj Konverzije.

Postavite proračun, položaj i opcije ciljanja na razini skupa oglasa baš kao što biste to učinili za bilo koju kampanju. Postavite oglas na razini oglasa, i pauzirajte ovu kampanju dok ne izradite ostatak oglasa u dinamičkom slijedu.

# 5: Postavite sekvenciranu kampanju

S postavljenim oglasom # 1, sada stvorite dinamički slijed za oglas # 2. U ovom primjeru želite svima prikazati oglas za njegu priča iz Instagrama svima koji su se uključili na popis za provjeru koji uključuje videozapis o tome kako napraviti korake 1 i 2 na popisu za provjeru.

Stvorite kampanju

U Ad Manageru, stvoriti novu kampanju i označite je kao "Dinamičnu" kampanju. Kada ljudi izvrše konverziju na oglasu okidaču, odmah će ih početi vidjeti.

Postavite oglas za njegu

Nakon što izradite dinamičnu kampanju, vrijeme je da upotrijebite svu prilagođenu publiku koju ste ranije stvorili. Kliknite svoju kampanju, a na razini skupa oglasa, označite prvi skup oglasa "Dani 0-3" plus vaše podatke. Na ovoj ilustraciji, u roku od 3 dana nakon što netko pretvori i preuzme kontrolni popis iz oglasa okidača, počet će vidjeti oglas br. 2.

Sljedeći, odaberite prilagođenu publiku koju ste ranije stvorili. To upravitelju oglasa daje do znanja da je ova grupa ljudi spremna za prikaz oglasa br. 2.

Sada ste spremni izraditi oglas br. 2 na razini oglasa ove dinamične kampanje. Ovo je oglas za njegu koji novim potencijalnim kupcima daje priliku da pogledaju detaljni videozapis prva dva koraka. Kada ti odaberite naziv oglasa, koristitiradnju koju želite da oni poduzmu. U ovom primjeru oglas dodajte nazivu "Video 1 i 2".

Sada prenesite svoj oglas i unesite URL na koji ćete slati ljude. U ovom primjeru želite poslati ljude na odredišnu stranicu gdje mogu gledati videozapis.

Evo kako izgleda oglas za njegu ove ilustracije. To je sljedeći logičan korak nakon što netko preuzme kontrolni popis i to će mu pomoći da ga još više iskoriste.

Svatko tko preuzme popis za provjeru primit će isti oglas za dane 1-3, tako da sada trebate stvoriti oglas za dane 4-6.

Postavite oglas s izjavom

Natrag na razini skupa oglasa, imenujte oglas postavljen tako da se podudara s danima (Optini za 0-6 dana kontrolnog popisa).

Odaberite prilagođenu publikuvi ste stvoriliza sljedeći oglas u nizu (0-6 opt. FB kontrolnog popisa).

Sad ste spremni prenesite slikui URL za oglas br. 3. Primijetite kako svi oglasi u ovom dinamičnom slijedu izgledaju slično, što podsjeća ljude koji su se odlučili za hook oglas da ovaj oglas dolazi iz iste tvrtke. Vjerojatnije je da će se zaustaviti i poduzeti mjere.

Postavite pitaj oglas

Sada ste spremni postaviti četvrti i posljednji oglas u slijedu dinamičnih oglasa. Ovo je oglas br. 4, traženi oglas i prikazivat će se 7. dana ove sekvence. Idite na razinu skupa oglasa vaše dinamične kampanje i imenujte ovaj oglas za dane 0-7 (Optini za 0-7 dana kontrolnog popisa).

Odaberite prilagođenu publiku koju ste stvorili za 7. dan (Optini za 0-7 dana FB kontrolnog popisa).

Sljedeći, dodajte svoj oglas na razini oglasa. U oglasu za upit možete tražiti sve što želite da vaši novi potencijalni kupci učine. U ovom primjeru želite saznati više o njihovom poslovanju i pitate žele li zakazati poziv s vama.

# 6: Pokrenite svoju kampanju

Sad kad ste postavili kampanju, vrijeme je da objavite svoje oglase i vidite ih uživo. Uzmimo a pogledajte dinamički slijed na razini kampanje.

Na razini skupa oglasa možete pogledajte publiku kojoj će biti isporučen svaki oglas.

Evo oglasa iz Instagram Stories za ovu ilustraciju. Imenovanjem svakog skupa oglasa odgovarajućim oglasom možete brzo vidjeti koji se oglasi isporučuju kojoj publici.

Savjet: Per Jessica Walman iz agencije Jessica Walman, obavezno pošaljite dovoljno ljudi kroz redoslijed dinamičnih oglasa. Izgradnja ove prilagođene publike s toplim potencijalnim kupcima omogućit će vam stvoriti publiku nalik na izgled na cesti.

Želite li još ovakvog? Istražite Facebook oglase za posao!

Zaključak

Možda su vam poznati dinamični oglasi koji se odnose na e-trgovinu. Na primjer, za vlasnike trgovina Shopify, dinamični oglasi koriste katalog proizvoda povezan s Facebookom isporučuju određene oglase kada ljudi poduzmu određene radnje na web mjestu trgovine.

Za ilustraciju, pretpostavimo da potencijalni kupac pogleda proizvod, stavi ga u svoju košaricu, ali ga ne kupi. Automatski će se isporučiti oglas koji će ih podsjetiti da su ostavili nešto u svojoj košarici. Ovi dinamični oglasi vlasnicima trgovina olakšavaju učinkovito ponovno ciljanje kupaca na temelju radnji koje poduzimaju u stvarnom vremenu.

Ali što ako niste u prostoru e-trgovine? Možete li i dalje koristiti strategiju dinamičnih oglasa? Odgovor je da, ali umjesto učitavanja kataloga fizičkih proizvoda, razvijate strategiju slijeda oglasa koja se temelji na interakcijama koje ljudi poduzimaju s vašim sadržajem.

Slijed dinamičnog oglasa može biti vrlo jednostavan ili složen, ovisno o vašoj strategiji. Omogućuje vam dodavanje toplih vodova u svaki korak vašeg lijevka, a također je fleksibilan. Možete se odlučiti dulje prikazivati ​​oglas za njegu jer generira kvalificiranije i jeftinije potencijalne kupce.

Što misliš? Hoćete li upotrijebiti redoslijed dinamičnih oglasa da biste zamijenili ili poboljšali svoj redoslijed praćenja e-pošte? Javite nam u komentarima ispod!