Kako istražiti Facebook oglase svojih konkurenata: Ispitivač društvenih medija

Želite li znati više o Facebook oglasnim kampanjama vaših konkurenata? Pitate se kako proučiti njihovu strategiju oglašavanja?

U ovom ćete članku otkriti šest načina za istraživanje Facebook reklamnih kampanja vaših konkurenata i kreativne ideje za vaše sljedeće Facebook oglase.

# 1: Izradite Facebook datoteku za prelazak prstom

Datoteka prevlačenja mjesto je na kojem možete prikupiti informacije o Facebook oglasima svojih konkurenata kako biste dobili inspiraciju za sljedeću kampanju ili prevladali blokadu pisaca. Evo primjera a javna datoteka prevlačenja prsta s AdEspressa.

Iako za izradu datoteke prevlačenja možete koristiti razne alate, pogledajmo kako to učiniti s Evernoteom ili Airtableom.

Stvorite datoteku za prelazak prstom s Evernoteom

Da biste postavili datoteku prevlačenja pomoću Evernote (s besplatnim i plaćenim planovima, počevši od 7,99 USD mjesečno), stvorite oznaku u svojoj bilježnici pod nazivom "swipefile". Za svaki Facebook oglas koji vam se sviđa dodajte novu napomenu o oglasu i primijenite oznaku swipefile.

Evernote vam omogućuje stvaranje prečaca za oznake, pa uštedite vrijeme postavljanjem prečaca za oznaku swipefile. Kad god vam zatreba, možete kliknuti na ovu oznaku i pregledati sve Facebook oglase koje ste spremili.

Stvorite datoteku za prelazak prstom pomoću Airtablea ili Google tablica

Kada istražujete konkurente, najznačajniji uvidi dolaze kada možete prepoznati trendove i iskoristiti slijepe točke svoje konkurencije. Da biste to učinili učinkovito, pratite njihove Facebook oglase u proračunskoj tablici s Google tablicama, Excelom ili Airtable.

Pro savjet: Ako imate člana pripravnika ili mlađeg tima, dodjeljivanje ovog zadatka njima može biti izvrsna prilika za učenje i osloboditi dio vašeg vremena.

Airtable (s besplatnim i plaćenim planovima, počevši od 12 USD mjesečno) izvrsna je opcija za praćenje konkurentskih oglasa jer vam omogućuje prebacivanje između galerije, proračunske tablice i ostalih prikaza.

Nakon što se prijavite za račun, kliknite Dodaj bazu da biste stvorili novu proračunsku tablicu. Zatim dodajte stupce koje želite uključiti da biste pratili pojedinosti konkurentskog oglasa.

U proračunskoj tablici dolje drugi je stupac kategoriziran kao vrsta stupca Privitak, što vam omogućuje dodavanje slika. Jednostavno možete povući i ispustiti snimke zaslona Facebook oglasa u ovaj stupac.

Sada se prebacite na prikaz galerije da biste vidjeli vizualnu prezentaciju podataka.

Nakon što skupite nekoliko desetaka oglasa u proračunskoj tablici, možete pokretati prilagođene upite, izračunajte formule i izradite zaokretne tablice kako biste identificirali sljedeće detalje o Facebooku vaših konkurenata kampanje:

• Promjene poruka robne marke
• Najprodavaniji proizvodi
• Ažuriranja cijena
• Procijenjene duljine oglasne kampanje

# 2: Pregledajte Facebook oglase svojih konkurenata putem njihove poslovne stranice ili Facebook biblioteke oglasa

Kao dio svog napora u 2018. godini na rješavanju problema privatnosti, Facebook je objavio alat za transparentnost oglasa koji omogućava korisnicima da vide koje se oglase trenutno prikazuje na Facebook stranici. Ove javno dostupne informacije mogu vam pomoći da steknete bolji uvid u vrste oglasnih kampanja koje vode vaši konkurenti i njihove strateške ciljeve.

Naravno, pametni oglašivači mogu namjerno ubaciti neke nesretnike u svoje kampanje ako sumnjaju da njihovi konkurenti dobro paze. Međutim, ako redovno pratite ove podatke (barem jednom mjesečno), možete početi prepoznavati trendove i promjene u strategiji.

Da biste vidjeli oglase svojih konkurenata, otvorite Facebook knjižnica oglasa i potražite naziv njihove marke.

Možete i otvoriti njihovu Facebook stranicu i kliknuti okvir Transparentnost stranice u desnoj navigaciji.

Zatim kliknite Pogled u biblioteci oglasa u okviru Oglasi s ove stranice.

Ako prikazuju oglase na više lokacija, vidjet ćete padajući popis koji omogućuje pročišćavanje oglasa prema lokaciji. To vam pomaže utvrditi na koje se regije usredotočuju vaši konkurenti, kao i ciljaju li novu zemlju ili regiju.

Ispod je slikovni oglas Wish koji se trenutno prikazuje u vrijeme pisanja ovog članka. Iz kopije i slike jasno je da se radi o oskudnoj ponudi, jer tvrtka prodaje ograničeni broj Pikachuovih komada za 18 dolara i britva za 5 dolara, oba uz 80% popusta. Ako pratite ove detalje oglasa u proračunskoj tablici, moći ćete pratiti koje proizvode tvrtka oglašava, koji mogu biti njihovi najprodavaniji proizvodi i tako dalje.

CTA u gornjem oglasu je gumb Kupite odmah, pa je prodaja primarni motiv. Ako korisnici kliknu gumb Kupi sada, preusmjerit će se na stranicu aplikacije Wish za iOS. Dakle, osim što traži kupnje putem aplikacije, Wish cilja samo korisnike iOS-a.

Pogledajmo sada Facebook video oglas s eCommerce platforme Shopify. U ovom videu dijele priču o uspjehu kupaca.

Gumb Learn More CTA vodi do Shopify YouTube videozapisa, pa je jasno da je cilj privući promet na njihov YouTube kanal. Ovo je pametna taktika za igricu Facebook-ove preferencije prema videozapisima hostiranim na njihovoj web lokaciji, a istovremeno privlači promet prema YouTubeu, drugoj po veličini tražilici.

Ispod su dva trenutna Facebook oglasa (od mnogih) tvrtke Asana, softverske tvrtke za upravljanje projektima. Ti oglasi na trenutak daju pogled na to kako tvrtka testira oglase za jednu kampanju. Svrha isticanja oba oglasa je pokazati kako se različite udice i strategije razmjene poruka mogu koristiti u istoj kampanji.

# 3: Dođite do uvida u ciljanje Facebook oglasa uz "Zašto vidim ovaj oglas?"

Ako slijedite Facebook stranice svojih konkurenata, kad vidite njihove oglase u svom feedu, možete dobiti dodatne uvide u Zašto vidim ovaj oglas? opcija.

Da biste pristupili ovoj značajci, kliknite ikonu s tri točke u gornjem desnom kutu konkurentskog oglasa u vašem feedu vijesti. Na skočnom izborniku odaberite Zašto vidim ovaj oglas?

U prozoru O ovom Facebook oglasu vidjet ćete objašnjenje zašto vam Facebook prikazuje oglas, što može pružiti uvid u strategiju ciljanja vašeg konkurenta. Ovaj je oglas vjerojatno kampanja za ponovno ciljanje posjetitelja web stranice jer sam nedavno posjetio web stranicu tvrtke.

Evo još jednog primjera ciljanja oglašivača na temelju određenog interesa - u ovom slučaju e-trgovine.

# 4: Analizirajte najbolje izvore prometa svojih društvenih mreža

Pomoću alata za analizu web stranica SimilarWeb, možete saznati koliko prometa vaših konkurenata dolazi s društvenih mreža. Dostupni su i besplatni i plaćeni planovi (za ponudu kontaktirajte SimilarWeb).

Ispod je analiza prometa Asane na društvenim mrežama. Iako Facebook vozi najviše prometa na društvenim mrežama, platforma čini samo oko 1% ukupnog prometa. Iz ovih podataka možete pretpostaviti da je Asinin proračun za oglase na Facebooku nizak u usporedbi s drugim marketinškim kanalima. To može ukazivati ​​na slijepu točku u njihovoj marketinškoj strategiji ili jednostavno nisu vidjeli značajni ROI iz prethodnih Facebook kampanja.

# 5: Analizirajte Google oglasne kampanje uz SpyFu i Ahrefs

Facebook oglašavanje ne djeluje u silosu. Da biste dobili bolji uvid u cijenu troškova oglašavanja svojih konkurenata, možete upotrijebiti alate poput SpyFu i Ahrefs. SpyFu je dostupan u ograničenoj besplatnoj verziji i plaćenim planovima, počevši od 39 dolara mjesečno. Ahrefs počinje s 99 dolara mjesečno, a dostupan je u probnoj verziji od 7 dana po cijeni od 7 dolara.

Korištenjem Ahrefsa možete pregledati sve ključne riječi s plaćanjem po kliku (PPC) koje vaš konkurent cilja. Ahrefs vam također daje procijenjeni opseg pretraživanja, cijenu po kliku (CPC) i statistiku prometa.

Analiza u nastavku otkriva popis oglasa koje Asana prikazuje. S više od 1.800 rezultata u SAD-u, možete podatke izvesti kao CSV datoteku kako biste napravili detaljnije analize, stvorili zaokretne tablice, tražili trendove s vremenom i tako dalje.

U ovoj analizi SpyFu možete vidjeti da Asana ulaže u Google Ads (prije poznat kao AdWords), licitirajući za više od 12.000 ključnih riječi i troši približno 126.000 američkih dolara svakog mjeseca.

Ako pogledate izbliza, možete vidjeti da je 99% njihovih klikova organsko. Dakle, iako se čini da tvrtka troši znatno više na Google oglase nego na Facebook oglase, jedan od njihovih primarnih marketinških ciljeva vjerojatno je usredotočen na SEO.

Pogledajmo analizu Airtablea kao još jedan primjer. Njihova statistika SimilarWeb otkriva da je Facebook njihov najveći izvor na društvenim mrežama i generira nešto manje od 3% cjelokupnog prometa.

Analiza SpyFu u nastavku pokazuje da Airtable licitira za više od 45 000 ključnih riječi i troši oko 355 000 USD svakog mjeseca na Google Ads.

Iako je Asana također jako uložena u SEO, kao novija tvrtka, Airtable vjerojatno koristi agresivniji strategiju oglašavanja koja će se prikazati u pretraživanjima za koja još nisu uspjeli rangirati iznad svojih natjecatelji.

Ako zaronite u Airtableove plaćene oglase u Ahrefsu, podaci potvrđuju ovu hipotezu, prikazujući više od 5300 rezultata u SAD-u

# 6: Analizirajte najkvalitetniji Facebook sadržaj konkurenata

Pored gledanja plaćenih kanala konkurencije, analizirajte i njihov organski sadržaj kako biste stekli više uvida u njihovu cjelokupnu marketinšku strategiju. Preporučujem da ovu analizu radite najmanje jednom mjesečno kako biste mogli prepoznati trendove i promjene tijekom vremena.

Ne zaboravite na komentare na Facebook postovima i karticu Zajednica na njihovoj Facebook stranici, što može biti zlatna kopa za otkrivanje najčešćih problema s žalbama i podrškom. Ako znate da je vaš konkurent nedavno imao veliki prekid rada poslužitelja i imate vrijeme rada web stranice "najbolje u klasi" i performanse poslužitelja, možete pokrenuti Facebook oglasnu kampanju koja oglašava "99% vremena rada" za konkurenciju kupci.

Uz to, alati poput Ahrefsovog Content Explorera i BuzzSumo su izvrsni za ovu analizu. BuzzSumo dostupan je u besplatnim i plaćenim planovima, počevši od 99 USD mjesečno.

U BuzzSumo pokrenite pretragu Content Analyzera kako biste pregledali statistiku o sadržaju svojih konkurenata. Rezultati pretraživanja otkrit će koliko je društvenih udjela dobio svaki post i tko dijeli sadržaj.

U Ahrefsu, obratite veliku pažnju na referentne domene. Ove informacije ne samo da pokazuju tko povezuje sa sadržajem vaših konkurenata, već mogu otkriti i glavne utjecajne osobe u vašoj niši. (Ne zaboravite filtrirati samo veze "Dofollow"!) Koristite ove podatke za izradu liste utjecaja, a zatim počnite graditi odnos s tim utjecajima.

Evo kako iskoristiti prikupljene podatke o Facebook-ovom vrhunskom sadržaju vaših konkurenata:

1. Napravite popis 10 najpopularnijih postova na blogu vašeg konkurenta.
2. Izvezite CSV datoteku koja prikazuje sve koji su podijelili postove vašeg konkurenta.
3. Pročitajte sve postove i potražite bilo koja područja na kojima je vaš konkurent pregledao temu. Napravite popis svih neodgovorenih pitanja koja imate.
4. Nedostaje li dovoljno sadržaja da možete napisati verziju koja je barem 10% bolja? Ako je tako, napišite.
5. Nakon što vaš sadržaj bude objavljen, podijelite ga sa svima koji su se povezali s izvornom verzijom.

Zaključak

Ako ste mala tvrtka s ograničenim budžetom za oglašavanje na Facebooku koji ide prema dobro financiranom velikom konkurentu, jedan od načina natjecanja je istraživanje konkurenata.

Pomoću Google Adsa možete vidjeti procjene koliko vaši konkurenti troše, za koje ključne riječi licitiraju i gdje mogu biti njihove slijepe točke. Međutim, teže je istražiti aktivnost oglašavanja vaših konkurenata na Facebooku. Koristeći gore navedene taktike i alate, bilo koje poduzeće može postati profesionalac u analiziranju Facebook oglasa konkurenata.

Što misliš? Koje taktike smatrate najcjenjenijima pri istraživanju konkurenata na Facebook oglasima?Imate li neke omiljene alate za korištenje? Javite nam u komentarima.

Više članaka o Facebook oglašavanju:

• Saznajte kako testirati svoje Facebook oglase za postizanje optimalnih rezultata.
• Naučite kako koristiti Google Data Studio za analizu vaših Facebook oglasa.
• Otkrijte tri načina korištenja Facebook oglasa za promociju svojih proizvoda.