Uspješni Facebook oglasi s malim proračunom: Ispitivač društvenih medija

Pitate se kako uspješno oglašavati na Facebooku? Želite li izbjeći gubljenje novca i vremena kada testirate svoje Facebook oglase?

Kako bih istražio kako stvoriti Facebook oglase koji odgovaraju svim proračunima, intervjuiram Taru Zirker na Podcastu za društvene mreže.

Tara je stručnjak za Facebook oglase i osnivač Kluba uspješnih oglasa, web stranice za članstvo namijenjene marketinškim stručnjacima koji žele poboljšati izvedbu svojih Facebook i Instagram oglasa.

Tara objašnjava zašto je testiranje Facebook oglasa ključno za uspjeh i dijeli metodologiju koju koristi za testiranje i razvoj uspješnih Facebook oglasnih kampanja.

Stvaranje Facebook oglasa s ograničenim proračunom

Prije otprilike 7 godina, izvršni direktor jednog startupa kontaktirao je Tarinu agenciju za usluge društvenih medija. Zaista se želio usredotočiti na plaćene oglase. Ovo je bila promjena za Taru; bila je usredotočena uglavnom na organsko socijalno. Tara je prokopala sve tutorijale, blogove i videozapise s YouTubea koji nude savjete o oglašavanju na Facebooku i stvarno je zaprljala ruke pokušavajući puno različitih stvari.

Tara je svakih nekoliko tjedana nazvala s podrškom za oglašavanje na Facebooku. Prilično brzo, taj je tim primijetio Tarine oglase - koji su nadmašivali svaki drugi posao u njezinoj industriji - i pitao je što ona čini da postigne takav uspjeh.

Tara je morala svoju metodologiju oglašavanja na Facebooku učiniti prilično hermetičnom kako bi mogla odgovarati na teška pitanja predsjednika uprave i njegovih investitora. Njezin je sustav proizašao iz proučavanja, odgonetavanja za koju je strategiju mislila da će funkcionirati, a zatim testiranja na specifičan način. Tijekom godina razvila je strategiju testiranja koja je bila doista uspješna i nastavlja je koristiti i usavršavati.

Tara je na kraju počela voditi svoj sustav drugim klijentima. U doba procvata, prosječni klijent njene agencije trošio je između 25.000 i 50.000 dolara mjesečno ili na lansiranje. To je Tari dalo priliku da testira svoj sustav u puno različitih okruženja i nastavilo je stvarati uspjeh uvijek iznova za razne klijente.

Tara je odlučila da želi predstaviti svoju metodologiju javnosti i pokazati marketingu i vlasnicima tvrtki da im nije potreban velik proračun da bi vidjeli nevjerojatan uspjeh s Facebook oglasima. Pokrenula je Klub uspješnih oglasa koji sada broji oko 800 članova. Prosječni član dobiva potencijalne kupce u svojoj tvrtki u roku od tjedan dana koristeći Tarin točan sustav.

Zašto bi marketinški stručnjaci trebali koristiti Facebook oglase?

Prvo, Facebook je mjesto gdje žive vaši klijenti i kupci. Tamo konzumiraju puno svakodnevnog internetskog sadržaja i povezuju se s ljudima. Facebook sada ima 2,5 milijarde aktivnih korisnika mjesečno i 1,5 milijardi aktivnih korisnika dnevno. Ako mislite da vaši kupci i klijenti nisu na Facebooku, varate se. Oni su tamo, pomiču se, troše sadržaj - a ako niste ispred njih, vaši su konkurenti.

Drugo, Facebook je ujedno i najbolja ponuda. Dolar za dolar, ako ćete ulagati u plaćene oglase na bilo kojoj platformi društvenih mreža, Facebook i Instagram su najbolje cijene s kojima možete započeti.

Tara je surađivala s internetskom tvrtkom u digitalnom prostoru čiji je proračun iznosio 10 USD dnevno ili približno 300 USD mjesečno. Ovaj je sustav obično rezultirao osam ili devet potencijalnih kupaca dnevno. To ne zvuči kao tona kad to samo svakodnevno gledate, ali taj je vlasnik tvrtke bio šokiran kad je to vidio tijekom godišnje, njezin je mailing popis s nula prelazio na 3000 ljudi, a sve iz sustava koji je trebao samo nekoliko minuta mjesečno za održavanje.

Tara je također surađivala s lokalnim lječilištem koje je dnevno trošilo oko 40 dolara na oglase. Ovo lječilište generiralo je dva do četiri potencijalna klijenta dnevno za zahtjeve za sastanak za injekcije (Botox i Juvederm) i uslugu CoolSculpting, koja je bila paket s većom cijenom ulaznica.

Mnoge tvrtke u wellness prostoru, posebno lokalna poduzeća, imaju ljetnih padova. Ova medicinska banja samo bi im povećala proračun do 100 dolara dnevno tijekom tih padova i počela dobivati ​​više zahtjeva za sastanak. Tijekom njihove užurbane sezone, kad su imali 80% kapaciteta i samo su željeli napuniti knjige ostatkom puta, vraćali bi ga na 40 dolara dnevno.

Dva do četiri potencijalna klijenta dnevno možda ne zvuče puno, ali toliko je svladao kapacitet ovog lječilišta da su morali zaposliti dva dodatna zaposlenika, jedan koji će ući na ove konzultacije, a drugi samo radi rješavanja sastanka zahtjevi.

Napokon, vaša konkurencija je već prisutna. Ako ne shvaćate, netko drugi jest. Izlaze pred vaše kupce i klijente. Dakle, zapravo možete izgubiti relevantnost sa publikom ako ne igrate igru ​​i ne izvodite se na isti način.

Za uspješne Facebook oglase: testirajte, ne pogađajte

Testiranje vam daje kontrolu nad iskustvom. Omogućuje vam da osigurate da imate strategiju koja će raditi za vaše poslovanje i da ostvarujete prave konverzije u pravo vrijeme i cijenu. Također vam štedi vrijeme i novac jer znate što će zapravo funkcionirati i zašto.

Ako nemate čvrstu strategiju, jednostavno počnete bacati stvari i vidjeti što se drži. Testiranje je presudno kako bi se izbjegao osjećaj "bacanja špageta na zid".

To stvara anksioznost - nervozni ste jer ne znate što radi ili možda dovoljno dobro znate svoje brojeve da biste shvatili da ne radi ili se pitate jesu li vaši brojevi normalni. Odjednom jednostavno počnete postavljati nove koncepte, testirati novu publiku i to nefokusirani pristup dovodi do nedostatka povjerenja u ono što radite i vaše sposobnosti za proizvodnju konverzija.

Mnogo puta ljudi imaju i taj osjećaj "špageta na zidu" jer jednostavno ne znaju koliki bi trebao biti njihov broj. Ne znaju je li konverzija od 5 dolara dobra ili je konverzija od 50 dolara dobra. Upozorenje o spojleru: Oboje mogu biti dobri, ovisno o vašem poslovnom modelu i vašoj industriji. Nešto može biti po razumnoj cijeni ili skupo. Upoznali ste brojeve za svoju industriju.

Ako u svoje oglase ulazite s strategija testiranja- bez obzira na vašu industriju - riješit će barem 80% vaših problema. Ostalih 20% vjerojatno samo osigurava da imate prave strategije specifične za vašu nišu ili industriju u smislu onoga što oglašavate, kao što je vaša ponuda.

Prije testiranja

Prvi korak je osigurati da imate zaista dobru cjelokupnu strategiju i da ljude šaljete na pravu ponudu.

Oglasi će učiniti čuda za gotovo bilo koji posao. Ali ako ljude šaljete na pogrešnu vrstu ponude - ako vaša odredišna stranica nudi nešto što ljude ne zanima ili to pobuđuje njihov interes malo, ali nisu u potpunosti uvjereni ili ako ne gradite dovoljno povjerenja i odnosa - tada ćete naletjeti problema. Jedini način da saznate je li vaša ponuda dobra je testirati je.

Ljudi također zaglave misleći da trebaju imati najjedinstveniju ponudu, ali ne trebate ponovno otkrivati ​​kotač. Ako ste lokalni restoran i nudite dolar na bilo koji taco za Taco utorak, to će vam vjerojatno uspjeti. Ne trebate biti jedinstveni; samo trebate imati ponudu koja odjekuje kod publike.

Pretražite Google da biste pronašli ponude na drugom ili vlastitom tržištu kako biste pronašli inspiraciju i vidjeli što rade druge tvrtke. Što god bilo, počet ćete shvaćati da ne treba biti ludo. To može biti jednostavno poput dolara ili postotka popusta ili besplatnog poziva ili savjetovanja.

Tarin protokol testiranja

Tarin protokol testiranja može vam uštedjeti tisuće dolara na vašim oglasima. Ovaj protokol uključuje testiranje vaše kopije, slika i naslova. Kao bonus, Tara je također uključila savjete za testiranje vašeg poziva na akciju, iako taj dio nije obavezan.

Kopirati

Duljina kopije može bitno utjecati na cijenu po rezultatu. Testirajte kratku, srednju i dugu kopiju.

Napravimo brzi vizualni prikaz anatomije oglasa. Dobili ste sliku, a zatim je kopija u nastavku naslov. Na Instagramu nema naslova; samo je malo "nauči više" koje klikneš. Dakle, kopija je iznad oglasa na Facebooku, ispod oglasa na Instagramu, a onda je naslov točno ispod slike na Facebooku.

Kratka kopija - samo nekoliko rečenica - ponekad može zastrašiti jer nemate puno prostora. Ali ako samo jednu ili dvije rečenice zakucate prije "vidi još" i spakirate ih punim blagodatima, to stvarno može poletjeti.

Mnogi od nas vidjeli su kako se ritualni oglasi s vitaminima pojavljuju u našim vijestima. Tara ih cijelo vrijeme viđa na Instagramu. Ritual je nedavno objavio oglas kojim je Tara prešla preko ruba, poslao je na njihovo web mjesto i rezultirao njezinom kupnjom proizvoda.

Oglas je rekao: "Upoznajte vizionarske naslove o stvaranju vitamina u New York Timesu, CNN-u i Vogueu zbog njegove prozirne etikete i rezultata vrijednih sjaja. Stvoreno za žene, od žena. " Samo dvije rečenice.

Ovaj se oglas koristio društvenim dokazima iz glavnih publikacija. Također su razgovarali o vrijednosnom prijedlogu do kojeg je mnogima stalo, a to su prirodni sastojci. Posljednje što su rekli je da su rezultati "sjajni" - željeni ishod za mnoge žene.

Toliko oglašivača ima ove markere vjerodostojnosti u svojim portfeljima, spominjanje u tisku i takve stvari. Ne morate čak ni staviti ono što su rekli u vaš oglas; samo spominjući da ste bili predstavljeni u New York Times, CNN i Vogue automatski gradi povjerenje i vjerodostojnost.

Još jedan sjajan primjer kratkog primjerka je oglas koji je Tara stvorila i rezultirao stotinama tisuća dolara posla. Kaže: „Pridružite se našoj predstojećoj besplatnoj radionici, izradite Facebook oglase koji stvarno rade i popravite one koji ne rade, i naučite tri najvažnije stvari, ovdje nema iznimki, kako biste postigli ogroman uspjeh s jednostavnim oglasi. Registriraj se." To su samo dvije rečenice i to je dobro. Ljudima govori točno što će dobiti.

Kopija koja se sastoji od nekoliko kratkih odlomaka smatra se srednje dužine. S kopijom srednje dužine možete razraditi. Objasnite malo više o ponudi ili unesite izjavu. To može jednostavno biti vaš kratki primjerak slojevit s izjavom ili s još nekoliko nabrajanih tačaka s popisom onoga što bi ljudi mogli očekivati ​​nakon što dođu na vašu odredišnu stranicu i prihvate ponudu. U osnovi uklanjate tu kopiju iz kratke verzije i samo je proširite u srednju verziju, tako da je to zaista solidan test.

Općenito, kopija više od tri odlomka smatra se dugačkom. Jedna od Tarinih bivših klijentica bila je trenerica i imala je vrlo poetičan, filozofski način pisanja. Tara je uvijek testirala kratku, srednju i dugu kopiju, kao i različite kutove, ali vrlo duga kopija uvijek se dobro pretvorila u ovog trenera. Ljudi su voljeli njezin stil pisanja, a ako su je poznavali ili će im biti trener, zaista su željeli svu tu duboku filozofiju u koju se upuštala. Tara bi povezala objavu na blogu tog trenera s oglasom koji je sadržavao oko 1.000 riječi i uvijek bi nevjerojatno dobro prošao.

Tara obično testira po jednu varijaciju kratke, srednje i duge kopije. Ako želite napraviti više varijacija, pripremite se da potrošite malo više u proračunu za testiranje. Ako je vaš proračun za testiranje manji, jedna varijacija svake od njih je savršena. Ako imate malo više stvari za igranje i želite testirati različite kutove, to je veselije.

Još jedan super cool mali nindža hak je da ako vaš oglas jako sliči vašoj odredišnoj stranici, vjerojatno ćete vidjeti lijep porast stope konverzije na svojoj odredišnoj stranici. To samo ima smisla - ne želimo pročitati oglas, doći do odredišne ​​stranice, a zatim morati iznova mentalno obraditi cijelu stvar, jer se čini toliko različitom od oglasa. Barem odgovarati tonu. Ponekad možete jednostavno povući kopiju ravno s odredišne ​​stranice i napraviti kratku, srednju i dugu verziju iste.

Molly Pittman nedavno je na SMMP-u razgovarao o različitim kutovima, emocionalnim i logičkim aspektima i kako možete uključite to u svoje oglase tako da je ta epizoda doista sjajan resurs za kutove za istraživanje i igranje s njima vaš primjerak.

Slike

Ako na odredišnoj stranici imate sliku, to je sjajna prva slika za pokretanje. Slika na vašoj odredišnoj stranici općenito može stvoriti to besprijekorno iskustvo. To ne znači da će slika pobjeđivati, ali dobra je prva slika koju treba isprobati.

Testirajte tri do pet različitih slika, uključujući videozapise i GIF-ove. Počnite s nekoliko sirovih slika i nekoliko dizajniranih slika. Po sirovo mislimo na izravnu sliku: na njoj nema dizajna, nema logotipa, nema teksta, već samo slike. Započnite s te dvije kategorije, dizajniranim i neoblikovanim slikama, a zatim unutar njih možete i testirati neke stock fotografije ako je prikladno.

U alatu za izradu oglasa na razini oglasa, Facebook ima ogroman katalog fotografija fotografija kojima možete pristupiti. Evo malog savjeta jer ovo uvijek izmami ljude: kad odaberete fotografiju iz Facebook-ove zbirke fotografija, na njoj će se nalaziti vodeni žig u pregledu. Onog trenutka kada objavite svoj oglas, Facebook plaća honorar i tada sliku možete koristiti bez vodenog žiga.

Samo znajte da će na nacrtu prikazivati ​​vodeni žig. Zatim nakon što ga objavite, vodeni žig nestaje. Nećete moći preuzeti i izmijeniti te slike i koristiti ih za druge stvari. Ako biste na tome htjeli napraviti neki dizajnerski posao, otišli biste na bilo koju web stranicu dionica koja vam se sviđa, preuzeli sliku (besplatno ili uz naplatu) i radili svoje u programu poput Canve.

Tara voli testirati po tri do pet slika pa će napraviti tri do pet setova oglasa. Tada unutar tih skupova oglasa svaki skup oglasa ima svoj oglas, a zatim će samo testirati sliku jednu, sliku dvije, sliku tri itd. Isprobat će i nekoliko sa stock fotografijom ako smatra da je prikladno za račun.

Testirala bi to na slikama onoga što je relevantno za posao. Za lokalnu tvrtku, snimke stvarnog izloga ili objekta; za proizvod, očito, proizvodi; za osobni brand, slike osobe. Mnogo je ljudi neugodno kad koriste svoje slike u oglasu, ali gotovo uvijek nadmašuju bilo što drugo.

Grupne fotografije obično rade jako dobro, kao i fotografije ljudi sa životinjama. Dobro idu i fotografije grupa ljudi s rekvizitima - Tara je nedavno imala sjajnu fotografiju na kojoj su ona i dvoje njezinih članova puhali mjehuriće žvakaće gume sunčanim naočalama na kojima je bilo jako dobro. Izgledao je poput organske objave na Facebooku, što je presudan element.

Facebook stvarno želi oglase koji se osjećaju izvorno na platformi. Što više oglasa učinite organskim, to će vaša izvedba biti bolja.

GIF-ovi se automatski reproduciraju u oglasima. Izradite vlastite GIF-ove ako ćete ih koristiti u svojim oglasima ili barem provjerite imate li prava za njihovu upotrebu. Ako imate kratki video, možete ga prenijeti u GIPHY i pretvoriti u GIF datoteku ili ga jednostavno koristiti kao video datoteku. Instagram Stories i Boomerang također olakšavaju stvaranje GIF-ova direktno na vašem telefonu.

Naslovi

Ovo je tekst na Facebooku ispod slike, ali se uopće ne pojavljuje na Instagramu. Jedna zaista jednostavna opcija je samo korištenje naslova ponude. Ovo može zvučati dosadno, ali stvarno je učinkovito.

Jednostavno recite: "20% popusta na prvu kupnju" ili "20% popusta na prvu kupnju s kodom XYZ." "Naša prodaja povodom Praznika rada započinje sada." "Besplatna poštarina istječe za XYZ datum." "Nabavite svoju besplatnu ponudu", ili olakšajte, "Nabavite besplatnu ponudu za 10 minuta." "Napravite besplatni tretman protiv starenja vrata s prvim njegom lica." Što god se nalazi na toj odredišnoj stranici jer ponuda tada može biti naslov. Naslov temeljen na koristima također može biti učinkovit.

Ograničenje broja znakova u naslovu ovisi o tome imate li gumb za poziv na akciju, a ovisit će i o mobitelu. Skratite tekst na temelju onoga što vidite u pregledu na mobilnom uređaju.

Bonus: Poziv na akciju

Tarini nedavni podaci ukazuju na to da ne koristi gumb poziva na akciju, ali to varira. Kada radite sa slikama, možete odabrati "Bez gumba" kao jedan od poziva na akciju. Testirajte i pogledajte što vam najbolje odgovara. Ako imate GIF ili videozapis, tada "Prijavite se" ili "Kupite sada" obično najbolje funkcioniraju. "Saznajte više" također može biti učinkovito. Ali ako upotrebljavate samo slike, isprobajte "Bez gumba" i samo dodajte svoj poziv na akciju u kopiju.

Tara voli testirati elemente od najtežih do najlakših. Za nju je najteže zakucati kopiju, a slike uvijek budu malo lakše. Naslovi su joj super jednostavni. No, ono što vam je najteže najlakše je najbolji redoslijed za testiranje.

Tara omogućuje da se svaki test izvrši kroz doseg od 1.000 ili minimalno barem nekoliko konverzija. Ako radi s velikim proračunom, potrošit će puno više vremena puštajući ga da radi. Ali ako ima mali proračun ili savjetuje nekoga s malim proračunom, testirat će dok ne dosegne najmanje 1.000 dosega ili barem tri do pet konverzija po setu oglasa i oglasu.

Metrika za testiranje

Tri su ključna mjerna podatka kako biste saznali hoće li vaša kampanja uspjeti.

Stopa klikanja na poveznici

CTR veza znači da je netko vidio vaš oglas i kliknuo na vašu odredišnu stranicu, koja se razlikuje od CTR-a All. Želite vidjeti vezu CTR-a iznad 1%. Gurajte ga što je više moguće, naravno, ali između 1% i 2% je moguće. Potrebno je puno da biste je postigli s 1% na 2%, no velike uštede počet ćete primijetiti kad je tako visoko podignete.

CPM

To je trošak promila; milja znači 1.000, pa je ovo cijena za 1.000 pojavljivanja. Tako vam Facebook naplaćuje - naplatit će vam kreditnu karticu bez obzira jeste li ostvarili konverzije ako imate dojmove.

Tara voli vidjeti CPM manji od 42 USD. Mnogi će ga imati puno niže od toga, ali kad počne premašivati ​​42 dolara, to znači da se Facebooku ne sviđa nešto u vašim oglasima ili na vašoj odredišnoj stranici. Možda dopuštaju prikazivanje tih oglasa, ali ima nešto u njima što im se ne sviđa. To je možda riječ, fraza ili koncept koji se ne protivi standardima i pravilima, ali je pomalo neskladan - a to poskupljuje vaše oglase.

Stopa konverzije odredišne ​​stranice

Morate znati što bi ovo trebalo biti za vašu vrstu ponude i vašu industriju. Tara kaže da bi, ako prikupljate e-poštu, stopa konverzije odredišne ​​stranice trebala biti najmanje 30%. Ako nešto prodajete, ta će stopa konverzije biti puno niža: 1% do 3% je prilično dobro, a 3% do 5% je stvarno dobro. Tara je vidjela da e-trgovina doseže čak 10% stope konverzije odredišne ​​stranice. Uz dovoljno testiranja, moguće je doći gore.

Ako radite konzultacije ili besplatne ponude ili nešto slično, taj je raspon obično također oko 1% do 10%. Dakle, to točno ovisi o tome što nudite, kakvom poslu i kakvoj cijeni.

Proces OAR

Tara predlaže obavljanje mjesečnog održavanja pomoću onoga što ona naziva OAR postupkom: Optimizirajte, analizirajte i osvježite. Ovisno o vašem proračunu, može vam trebati samo 15 minuta mjesečno.

Pogledajte cijeli mjesec, a zatim 7-dnevni prozor i možete početi vidjeti kako napreduju vaši oglasi. Ako im i dalje ide odlično, neka nastave dalje. Ako počnete vidjeti da postaju malo skuplji u tom 7-dnevnom prozoru, trodnevnom, jučer i danas. Ako primijetite da troškovi vaših oglasa počinju rasti, morat ćete ponovno proći protokol testiranja.

Upoznajte se i ugodno se upoznajte s ovim protokolom testiranja jer ćete to raditi povremeno. Ako imate stvarno mali proračun, to ćete raditi rjeđe. Ako trošite 10 dolara dnevno, možda ćete prolaziti kroz protokol testiranja samo dva do četiri puta godišnje. Ako imate veći proračun od tisuća dolara mjesečno, vjerojatno ćete to raditi svaki mjesec. Ovo će vam uštedjeti tisuće dolara i toliko glavobolje.

Ključni izvori iz ove epizode:

• Saznajte više o Tari na njoj web stranica.
• Slijedite Taru dalje Instagram.
• preuzimanje datoteka Vaš Savršeni oglasni komplet.
• Provjeri GIPHY i Bumerang za iOS i Android.
• Prijavite se za Društvo za marketing socijalnih medija.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva.

Što misliš? Koje su vaše misli o stvaranju Facebook oglasa koji rade za sve proračune? Podijelite svoje komentare u nastavku.