4 savjeta za uspješna natjecanja na društvenim mrežama: Ispitivač društvenih medija

Strategija Društvenih Medija / by admin / September 26, 2020

društveni mediji kako Vodite li natječaje za društvene mreže za svoje poslovanje?

Tražite li načine da natječaji omoguće više od prijava?

Snažno natjecanje na društvenim mrežama može stvoriti stvarnu vrijednost za vaše poslovanje.

U ovom ćete članku otkrijte četiri savjeta za provođenje uspješnog natjecanja na društvenim mrežama.

4 savjeta za uspješna natjecanja na društvenim mrežama, James Scherer na Social Media Examiner.

# 1: Apel potencijalnim kupcima, a ne samo učesnicima

Prvi korak u stvaranju profitabilnog natjecanje na društvenim mrežama kampanja osmišljava privlačnu za vaše ciljno tržište. Evo nekoliko načina kako to učiniti:

Dodajte oznake u svoj primjerak natječaja kako biste se obratili svojoj ciljnoj publici. Na primjer, modna marka može odabrati „Jeste li jesenska Fashionista? Uđite i osvojite tri odijela za posao, piće i ležernu nedjelju. " Posao ili savjetnik za softver kao uslugu (SaaS) mogao bi se odlučiti za „Tržišta! Uđite i osvojite godišnju pretplatu na AcmeSocial. "

Vezajte svoju promociju za događaj relevantan za vaše ciljno tržište

. Na primjer, ako svoje natjecanje promovirate zajedno s Comic-Conom, Victoria’s Secret Fashionom Show, posljednja epizoda Bachelora ili Super Bowla, samo će ljudi zainteresirani za taj događaj Unesi.

Odaberite vrijedne nagrade za svoje ciljno tržište. Za SaaS i e-trgovinu odaberite proizvod kao nagradu na natječaju. Ako ste trgovac, poklonite darovnu karticu kako biste izbjegli uvlačenje kupaca u određenu nagradu. Na primjer, ako darujete torbicu kao nagradu, izuzeti ćete većinu muškaraca.

U ovom natjecanju za društvene mreže turističke tvrtke Collette, nagrada je besplatni odmor u iznosu od 15.000 USD, koji se posebno odnosi na njihovo ciljno tržište.

Odaberite nagradu na natječaju za društvene medije koja će se svidjeti vašoj ciljanoj publici.

Za B2B (i SaaS) tvrtke udružite se s drugim poduzećem s istim ciljanim tržištem. Unakrsno promovirajte natjecanje u svoje biltene kako biste mogli trgovati.

# 2: Ponudite poticaj za društveno dijeljenje

Sjajan način za širenje dosega vašeg natjecanja i povećanje broja vaših sljedbenika na društvenim mrežama jest poticanje dijeljenja i lajkovanja. Postupak je jednostavan: dati natjecateljima veće šanse za pobjedu zauzvrat za dio natjecanja, tweet ili slično vaše stranice na društvenim mrežama.

Možeš stavite ovu poticajnu mogućnost dijeljenja u skočni prozor koji se pojavljuje čim ljudi uđu u natječaj. To je trenutak u kojem je njihova želja za pobjedom najjača, što čini vjerojatnije da će vašu stranicu podijeliti ili joj se svidjeti nego prije nego što su ušli.

Skočni prozor s poticajem za dijeljenje pojavljuje se kad sudionik klikne gumb za prijavu na natjecanje na društvenim mrežama.

Također možete dodirnuti društvene mreže sudionika putem preporuke, fotografije ili Instagram natječaj.

Natječaj za preporuke

Uz natječaj za preporuke, vi dajte svakom sudioniku popust ili kod kupona. Glavna nagrada dodjeljuje se jednom sudioniku, ali ljudi mogu poboljšati svoje šanse za pobjedu dijeljenjem natjecanja sa svojom društvenom mrežom putem jedinstvenog URL-a koji navedete. Svaki put kad preporuče prijatelja, dobiju dodatni unos.

Alternativno, stvorite standardno natjecanje i ako ljudi preporuče određeni broj prijatelja, sudjeluju u sekundarnoj promociji.

Natječaj za fotografije ili Instagram

Uz natječaj za fotografiju ili Instagram, sudionici pošaljite fotografiju ručno ili pomoću hashtaga marke. Primjerice, korisnici Instagrama mogli su se prijaviti na Nikonov foto natječaj dolje označavanjem svojih slika #Nikon_Photo_Contest.

Korisnici Instagrama označavaju svoje slike hashtagom kampanje kako bi se prijavili na Nikon Photo Contest.

Tada možete automatskidodajte fotografije u galeriju unutar stranice natjecanja i dodijelite nagradu onome koji fotografija sudionika dobije najveći broj glasova. Sudionici se potiču da svoje fotografije (a time i vašu kampanju) podijele sa svojim mrežama.

Fotografije sudionika automatski dodajte u galeriju na stranici natjecanja na društvenim mrežama.

Foto natječaj u nastavku dobio je 352 prijave i 1900+ glasova. Glasovi se broje samo kada korisnici navedu e-adresu, što znači nove kontakte za tvrtku.

Korisnici ručno prenose svoje fotografije kako bi se prijavili na ovo jednostavno natjecanje za fotografije na društvenim mrežama.

# 3: Promovirajte svoje natjecanje uz plaćene društvene oglase

Potaknuti sudionike da pomognu promovirati vaše natjecanje moguće je samo ako uopće imate pristojnu sljedbu. Tu dolazi do oglašavanja na društvenim mrežama.

Ako niste sigurni u ideju plaćanja sudionika natječaja, pogledajmo primjer iz stvarnog svijeta. Ovo je Instagram oglas iz tvrtke protein bar Bhu Foods.

Bhu Foods dizajnirao je Instagram oglas za promociju svog natjecanja na društvenim mrežama.

Oglas cilja ljude na temelju određenih demografskih podataka, oznaka "sviđa mi se" i interesa. Do sada je oglas dosegnuo 52.666 ljudi. S dnevnim proračunom od 53,45 USD, isporučio je 323 sudionika po cijeni od 0,79 USD. Tvrtka je potrošila oko 255 američkih dolara kako bi izložila svoju marku više od 52.000 ljudi.

Instagram oglas tvrtke Bhu Foods cilja ljude na temelju demografskih podataka, oznaka "sviđa mi se" i interesa. — Instagram oglas Bhu Foodsa cilja ljude na temelju demografskih podataka, oznaka "sviđa mi se" i interesa.

Iako ne možemo izmjeriti ROI te izloženosti, možemo izmjerite ROI na temelju doživotne vrijednosti kupca i šanse da sudionik natječaja postane kupac. Uradimo matematiku:

180 USD (6-mjesečna opskrba proizvodom; nagrada) + 255 USD (potrošnja na oglas) = oko 435 USD

Kutija barova Bhu prodaje se po cijeni od 29,99 USD. Doživotna vrijednost kupca iznosi približno 60 USD.

Bhu Foods kontaktirao je s natjecateljima s kuponom od 10% i (konzervativno) oko 10% prijavljenih pretvara. To tvrtki donosi prihod od 1.728 USD (32 osobe x 54 USD), ROI na potrošnju na oglase veći od 400%. Taj povrat ulaganja, zajedno s natjecateljskim oglašavanjem i činjenicom da su to konzervativne procjene, čini ovo natjecanje vrlo dobrom investicijom.

Obavite YouTube marketinšku obuku - na mreži!

Želite li poboljšati svoj angažman i prodaju s YouTubeom? Zatim se pridružite najvećem i najboljem skupu YouTube marketinških stručnjaka koji dijele svoje dokazane strategije. Primit ćete detaljne upute uživo usmjerene na YouTube strategija, stvaranje videozapisa i YouTube oglasi. Postanite marketinški heroj YouTubea za svoju tvrtku i klijente dok provodite strategije koje donose dokazane rezultate. Ovo je mrežni trening uživo od vaših prijatelja iz Social Media Examiner.

KLIKNITE OVDJE ZA DETALJE - PRODAJA ZAVRŠAVA 22. RUJNA!

Evo nekoliko oglasnih kampanja koje vodi Lucille Roberts. Zbog (znatno) veće doživotne vrijednosti kupca i velike konverzije sudionika, njihov je ROI oglasa vjerojatno bolji od Bhuovog gore.

Lucille Roberts pokrenula je pet Facebook varijacija oglasa kako bi promovirala svoje natjecanje na društvenim mrežama.

Bhu Foods trenutno testira svoj natječajni oglas na istoj slici sa smeđim obrubom i naslovom "Ne propustite" (umjesto "Ograničena ponuda"). Taj oglas također dobro posluje, s CPA-om od 0,93 USD.

Testiranje je neophodno. Čak i ako vaše kampanje ne traju dovoljno dugo da dosegnu statističku značajnost, i dalje možete steknite dragocjen uvid u to koji dizajni i kopije rade za vašu ciljnu publiku. Tada te lekcije možete primijeniti u sljedećoj kampanji.

# 4: Slijedite popuste povezane s nagradama u kampanji putem e-pošte

Kad vaše natjecanje završi, započinje pravi posao: pretvaranje sudionika u kupce. Ovdje imate nekoliko mogućnosti, ovisno o tome kakvu platformu za marketing e-pošte koristite.

Najlakša opcija je da pošaljite e-poštu s automatskim odgovorom čim netko pretvara na vašem natjecanju na društvenim mrežama. Taj e-mail izgledao bi otprilike poput dolje navedenog. Obratite pažnju na kupon koji potiče sudionike na konverziju.

Pošaljite sljedeću e-poštu s kuponom kako biste potaknuli sudionike natječaja da postanu kupci.

Loša strana automatskog odgovora je ta što svi koji ga primećuju i dalje vjeruju (na nekoj razini) da će besplatno osvojiti vaš proizvod kroz natjecanje.

Bolja strategija je naprednija tehnika: postaviti e-mail kampanju za kapanje. SaaS i B2B tvrtke obično koriste kampanje kapanja putem e-pošte kako bi "ukrcali" potencijalne kupce (nazivamo ih potencijalnim kupcima). Dobiju kontakt s vrhunskim lijevkom i njegovati izglede prema konačnoj prodaji s edukativnim e-mailovima i suptilnim prodajnim tokovima.

Evo dijagrama potencijalne kampanje kapanja za natjecanje na društvenim mrežama.

Ovo je primjer kampanje kap po kap koja se šalje natjecateljima s ponudama temeljenim na ponašanju (narančasto).

Evo kako to funkcionira:

John obraća na vašem natjecanju na društvenim mrežama. Primit će e-mail s automatskim odgovorom u kojem mu se zahvaljuje što je ušao i poziva ga da podijeli natjecanje s prijateljima (nije prikazano gore).

Kad je natjecanje završeno, on dobiva pomirljivi e-mail (prvi e-mail plave boje gore). U ovoj se e-poruci spominje da vaša tvrtka trenutačno ostvaruje popust u vezi s nagradom koju je upisao za osvajanje.

Ako klikne na ovu e-poštu, ali ne izvrši konverziju u prodaji, dan kasnije dobit će daljnje informacije e-poštom s još jednim upitom s naglaskom na ograničenu dostupnost popusta (prva e-pošta narančaste boje iznad).

Ako sudionik klikne početnu e-poštu, ali se ne pretvori, pošaljite drugu naknadnu e-poštu.

Ako se ne pretvori, prođe pet dana i on dobiva još jednu e-poštu s člankom na blogu s naglaskom na nedavna izdanja proizvoda, ažuriranja, vijesti ili glavne savjete vezane uz vaše proizvode.

Ako klikne na ovu e-poštu, dan kasnije dobiva daljnji popust s popustom ili promocijom u vezi s temom bloga (druga e-pošta u narančastoj boji).

Po potrebi pošaljite još jedan e-mail s popustom ili promocijom.

Možda mislite da je ovo prilično agresivan pristup pretvaranju natjecatelja u kupce, ali to je ništa više nego što biste ručno učinili da možete. Ovo se prodaje u najboljem fokusu: personalizirana komunikacija, pravovremene ponude i mogućnost prilagodbe vaše ponude željama potencijalnog klijenta.

Najbolji primjeri za dobro osmišljeno natjecanje za društvene medije

Evo nekoliko najboljih praksi koje morate imati na umu kada osmišljavanje vašeg natjecanja na društvenim mrežama:

Podijelite nagradu ispred i u sredini u naslovu, tako da nema zabune oko toga što sudionici stoje na pobjedi.

Provjerite je li nagrada za vaše natjecanje na društvenim mrežama istaknuta.

Vrijednost nagrade naglasite u podnaslovu ili negdje drugdje. Na primjer, uključite vrijednost nagrade u natjecateljsku sliku kao natpis.

Naglasite vrijednost nagrade za svoje natjecanje na društvenim mrežama.

Ne zahtijevajte od sudionika da daju opsežne kontaktne podatke. Ako tražite nešto osim imena, adrese e-pošte i neobaveznog zahtjeva za više, stope konverzije bit će niže.

Uključite odbrojavanje vremena informirati sudionike o završetku natjecanja i dodati hitnost na njihovu odluku o preobraćenju.

Uključite odbrojavanje vremena u svoje natjecanje na društvenim mrežama kako biste dodali hitnost za pretvorbu.

Upotrijebite fotografiju nagrade u visokoj rezoluciji ili model koji odražava vašu ciljnu publiku.

Uključite kontrastne gumbe poziva na akciju koji jasno pokazuju gdje posjetitelji mogu kliknuti za ulaz.

Dodajte skočni prozor za prijavu na natječaj na svoju početnu stranicu (koji vjerojatno ima najveći broj pregleda stranica na vašoj web lokaciji).

Skočni prozor pomaže vam izložiti vaše natjecanje na društvenim mrežama najvećem broju potencijalnih kupaca.

Zaključak

Glavna kritika koju ste mogli čuti na natječajima na društvenim mrežama jest da, čak i ako su uspješni, sudionike zanima samo osvajanje nagrade. Nema dugoročne vrijednosti osim malo zujanja.

Međutim, dobro osmišljeno natjecanje na društvenim mrežama može iskoristiti snage socijalnih medija (veličina publike, međusobna povezanost, želja za interakcijom s brendom) kako bi stvorili stvarnu vrijednost za vaše poslovanje.

Što misliš? Jeste li probali natjecanje na društvenim mrežama za svoju tvrtku? Koji su bili rezultati? Molimo podijelite svoje misli u komentarima ispod!

Tagovi oblak

Strategija Društvenih Medija

Ocjena

Posjeta

Komentari