Novi način marketinga: Pronađite se

Kad se malo poznati, prvorođeni senator iz Illinoisa Barack Obama suočio s Hillary Clinton u demokratskoj predsjedničkoj kampanji 2008., znao je da se s njom ne može financijski natjecati. Nije si mogao priuštiti telemarketing i kampanje direktne pošte niti TV i radio oglašavanje.

Pa umjesto da igrate po starim pravilima, donio je nova pravila. Počeo je blogovati i stvorio je profile na Facebooku, Twitteru, LinkedInu i YouTubeu.

Također je angažirao suosnivača Facebooka, Chris Hughes, da bude njegov internetski strateg. I premda je pobijedio u demokratskoj predsjedničkoj nominaciji potrošio je puno manje novca od svog protivnika.

U vrijeme izbora, Obama je na Facebooku imao pet milijuna obožavatelja - preko četiri milijuna više od Clintona. Na MySpaceu su iznosili približno 800 000, odnosno 200 000. Na Twitteru je imao preko 100 000 sljedbenika, a protivnik oko 5000.

I sve je to učinio slijedeći principe ulaznog marketinga.

Ako svoje poslovanje i dalje plasirate na staromodan način, koristite tehnike odlaznog marketinga.

Izlazni marketing baca vašu poruku na javno poprište i nada se da će je vidjeti „pravi ljudi“. Ulazni marketing stvara poruku koja bi bila zainteresirana samo za prave ljude, a zatim im pomaže da na nju naiđu.

Ako imate problema s uočavanjem razlike, razmotrite ovo:

Izlazni marketing-Vas potrošiti stotine tisuća dolara na oglašavanje Lexus LFA 2012. tijekom Super Bowla. Samo bi se mali dio te publike financijski kvalificirao.

Ulazni marketing-Vas pomoći ljudima koji imaju zaradu i želju za Lexus LFA iz 2012 pronađite svoju web stranicu, vaš blog i vaš YouTube kanal.

Potrošači se pobune protiv marketinga u vašem licu

Mislim da nisam jedina koja se zasitila tradicionalnih marketinških tehnika.

Mnogi su ljudi kolektivno okrenuli leđa tradicionalnom oglašavanju i umjesto toga traže savjet za prijatelje i članove obitelji. Znaju da je svaki oglas koji vide samo prodajni teren. I vjerojatno im ne treba sve što se reklamira.

Ali kad im treba proizvod ili usluga, znaju kako to mogu njihovi prijatelji i obitelji dati im nepristrane svjedočanstva o proizvodima i uslugama koji im se sviđaju. I prisluškivanje tih razgovora jedno je od novih pravila marketinga.

Dakle, ako su vas blokatori neželjene pošte, tipke TiVo i tihi zvuk uvjerili da preispitate skupe marketinške tehnike odlaznog prometa, imam li knjigu za vas! To je Ulazni marketing: Pronađite se pomoću Googlea, društvenih medija i blogova po Brian Halligan i Dharmesh Shah.

Pronaći ne znači potrošiti stotine tisuća dolara za stvaranje udarne reklame koju će većina gledatelja utišati. Ili stavljanje internetskog natpisa za lijek protiv artritisa pred 21-godišnjakinju.

Dobiti pronađeno sredstvo opširno pišući o svom rješenju tuđeg problema. A zatim pomoći ljudima s tim problemom da pronađu vaše mrežne dokumente. "Da biste prešli s odlaznog na dolazni marketing", pišu Halligan i Shah, "morate prestati ometati ljude na vašem ciljnom tržištu i umjesto toga ih" pronaći "."

Tako su ova dva MIT MBA studenta napisala kratki priručnik kako bi vas naučili osnovama ulaznog marketinga. “Vidjeli smo kako ulazni marketing iz prve ruke djeluje za stotine tvrtki u bezbroj različitih industrija. Uvjereni smo da će vam uspjeti ako ustrajete i neprestano učite. "

Tržište na način na koji ljudi traže informacije

"Da biste bili uspješni i povećali svoje poslovanje i prihode, morate uskladiti način na koji svoje proizvode plasirate s načinom na koji vaši izgledi uče i kupuju vaše proizvode", pišu Halligan i Shah. “Era marketinga temeljenog na prekidima privodi se kraju jer su ljudi postali puno učinkovitiji u blokiranju izbacili ove tradicionalne metode marketinga i postali jednako učinkoviti u pronalaženju pouzdanih podataka na mreži. "

Da, možda ćete morati zaboraviti sve što znate o marketingu. Ali Halligan i Shah primit će te za ruku i naučiti vas potpuno novom marketinškom tehniku. Njihova knjiga ima popratno web mjesto koje uključuje sljedeće resurse:

• Forum na kojem možete pitajte i odgovorite na pitanja o ulaznom marketingu
• Imenik tvrtki za marketinške usluge koji vam mogu pomoći u primjeni ulaznog marketinga
• Zbirka marketinških vijesti kako biste bili u toku
• Baza podataka o ulaznim marketinškim poslovima za lovce na posao i poslodavce

Mnogi od vas možda već znaju kako optimizirajte svoje web mjesto, upotrijebite RSS čitač i postavite YouTube kanal. Ova knjiga naučit će vas svemu tome i mnogo više. Također ćete naučiti kako:

• Angažirajte zaposlenike koji razumiju ulazne marketinške principe
• Angažirajte pružatelje usluga koji koriste principe ulaznog marketinga
• Koristite bivarijantno i multivarijatno testiranje za pogledajte koja odredišna stranica privlači više potencijalnih kupaca
• Ocjene potencijalnih kupaca trošite više vremena na one koji će postati kupci
• Stvorite program za njegovanje potencijalnih klijenata kako ne biste izgubili obećavajuće potencijalne kupce
• Analizirajte svoju konkurenciju koristeći se ulaznim marketinškim načelima

Ako ovo zvuči kao puno posla, jeste! Jeste li mislili da će ulazni marketing biti lak? Jeste li mislili da je potrebno samo postaviti Google upozorenje za praćenje spominjanja imena vaše tvrtke?

Ova knjiga sadrži mnogo savjeta i za startupe. Ako započinjete posao, imate jednu veliku prednost u odnosu na ustaljena poduzeća kada je u pitanju ulazni marketing - nećete morati ništa "naučiti"!

“Više ne morate trošiti tone novca prekidajući svoje potencijalne kupce. Umjesto toga, morate stvoriti izvanredan sadržaj, optimizirati ga, objaviti, plasirati na tržište i izmjeriti što djeluje, a što ne radi ”, pišu Halligan i Shah. “Pametni ulazni prodavač napola je tradicionalni prodavač, a pola tvornica za stvaranje sadržaja.”

Zapravo, ulazni marketing možete smatrati „peticom C“: vi ste Pretvaranje kreativnosti, sadržaja i razgovora u vrijedne kupce.

Ako se i dalje držite tradicionalnih tehnika odlaznog marketinga, razmislite o ovom posljednjem citatu iz Halligan i Shah: „U prosjeku su potencijalni potencijalni kupci 61 posto jeftiniji od inozemnih vodi. "

Mislila sam da bi ti to moglo privući pažnju.

Stoga primite savjet Baracka Obame. Podignite kopiju Ulazni marketing, prepolovite račun za marketing i započnite razgovor sa svojim kupcima. Čekaju da se čuju s vama.

Social Media Examiner daje ovoj knjizi ocjenu s 4 zvjezdice.