4 načina upotrebe društvenih medija za generiranje potencijalnih klijenata: Ispitivač društvenih medija

Koristite li društvene medije za generiranje dolaznih potencijalnih klijenata za svoje poslovanje?

Niste sigurni gdje i kako usmjeriti svoje napore kako biste ispunili svoje ciljeve generacije olova?

Prema HubSpot-ovo godišnje izvješće o ulaznom marketingu, društveni mediji proizvode gotovo dvostruko više od marketinških vodiča na sajmovima, telemarketingu, izravnoj pošti ili PPC.

Ako započinjete kampanju generacije potencijalnih klijenata, Facebook, Twitter, LinkedIn i Google+ izvrsna su mjesta za to započnite, ali znati kako izvući tragove iz razgovora koji se događaju na tim platformama potrebno je malo znanja i praksa.

U ovom ću članku podijeliti 4 načina na koja možete koristiti društvene medije za generiranje ulazni marketing vodi za vaše poslovanje.

# 1: Twitter chatovi

Twitter chatovi su često zakazane rasprave koje je domaćin Twitter račun. Svaki chat koristi određeni hashtag, tako da drugi korisnici Twittera mogu pratiti razgovor, iako se teme mijenjaju sa svakom raspravom.

Zbog zajednica usredotočene publike koje

sudjelujte u Twitter chatovima, sjajno su mjesto za generiranje potencijalnih klijenata za vaše poslovanje.

Kako započinješ? U Twitter chatovima možete sudjelovati na dva načina: Pridružite se postojećim Twitter chatovima koji su povezani s vašom industrijom ili stvoriti i ugostite svoj vlastiti chat na Twitteru. Koji god put odabrali, pridružite se relevantnim chatovima u kojima bi potencijalni kupci sudjelovali kako biste bili sigurni da jeste steknite vidljivost s pravim ljudima.

Možeš pronađite razgovore specifične za industriju i teme koji se odnose na vaše poslovanje u ovom opsežnom biblioteka postojećih chatova na Twitteru.

Kada sudjelujete u Twitter chatu, važno je biti dobar sudionik. To će vam pomoći da privučete potencijalne kupce koje želite za svoje poslovanje.

Upotrijebite hashtag koji je postavio domaćin. Pitajte i odgovarajte na pitanja doprinosima koji su pronicljivi i ilustriraju vaše razumijevanje industrije i vaše poslovne ponude. Ostanite u toku i zapamtite - ovo nije forum za postavljanje vaših usluga.

Twitter chatovi su mjesto za uspostavljanje misaonog vodstva i vjerodostojnosti.

Evo kako doći do potencijalnih kupaca koje tražite.

Jednom kada sudjelujete u chatu, istražite druge sudionike koji su vam postavili tweet u sklopu rasprave ili su ukupno sudjelovali u chatu.

Slijedite pojedince koji bi mogli biti potencijalni kupci niz liniju i pratite bilo koji njihov razgovor koji se odnosi na vaše usluge.

Tweet s ovim vezama izvan chata i, kada za to dođe vrijeme, izravno im poručite da podijele dodatne veze do sadržaja ili marketinških materijala imate to što će dalje utvrditi vašu stručnost i ono što bi vam vaše poslovanje moglo ponuditi.

Budite osjetljivi i strateški nastrojeni. Nemojte pretjerano prodavati, slati neželjenu poštu, previše cvrkutati ili biti nejasni s tim vezama.

Pričekajte pravo vrijeme u razgovoru da biste nekome poslali poruku o svojoj poslovnoj ponudi. Kad se usredotočite na izgradnju pravih odnosa putem svojih chatova na Twitteru, sigurno ćete prikupiti potencijalne kupce.

# 2: LinkedIn grupe

LinkedIn grupe čine različita tematska područja, okupljajući stručnjake sličnih interesa kako bi razgovarali o temama koje se odnose na posao. Ponovno, potencijalne potencijalne kupce možete pronaći bilo od njih stvaranje vlastite LinkedIn grupe ili po pridruživanje postojećoj grupi koji se fokusira na vaše područje stručnosti.

Iako je moguće pridružiti se do 50 grupa, predlažem vam usmjerite svoje napore na nekoliko pravih grupa za vaše poslovanje.

Pregledajte imenik grupa pronaći pravo podudaranje, pridružite se raspravama i povežite se sa postojećim članovima. Započnite dosljednim objavljivanjem vlastitog ili tuđeg sadržaja koji je na temu. Sudjelujte u postojećim razgovorima odgovaranjem na pitanja i pružanjem resursa.

Evo kako doći do potencijalnih kupaca koje tražite.

Utvrdite članove grupe koji neprestano postavljaju pitanja o vašoj djelatnosti ili članovi koji uglavnom traže pomoć. Javno odgovorite na njihova pitanja unutar grupe, pružajući vrijednost i koristeći kratkoću, onda slijedite detaljniju poruku pomoću značajke Odgovori privatno. Na taj način imate i javnu i privatnu kontaktnu točku s njima.

U svojoj privatnoj poruci odgovorite na njihovo pitanje u cijelosti i obavijestite ih da ste dostupni za šire telefonsko razgovor s tom temom, ako je potrebno. Telefonski pozivi u pravom kontekstu, poput uvodnika LinkedIn-a, vjerojatniji su od hladnog poziva pretvorite ovaj razgovor u potencijalnog graditelja olova za vaše poslovanje.

Kada ti usredotočiti se na utvrđivanje vjerodostojnosti s podacima koje dijelite, a zatim odnose koje uspostavite u LinkedIn Grupama prebacite na sljedeći korak i individualne razgovore, skupljat ćete potencijalne kupce.

# 3: Facebook oglašavanje

Prikazivanje oglasa na Facebooku može ispuniti mnogo različitih ciljeva, od kojih jedan generira potencijalne kupce prava publika. Promovirani postovi—Zanimljiv oblik oglašavanja na Facebooku — istaknite svoj sadržaj u vijestima te publike.

Iako Facebook često nije pogodan za izravnu prodaju, kod korisnika Facebooka možete izgraditi povjerenje kad to želite dosljedno distribuirajte kvalitetan sadržaj i sudjelujte u osobnoj komunikaciji kroz dugotrajne interakcije.

Koristite promovirane postove da biste istakli kvalitetan sadržaj sa vaše Facebook stranice ili vaše web stranice. Podijelite vezu na svoje najnovije natjecanje, e-knjiga, video s uputama, post na blogu, lookbook ili drugi sadržaj koji ne šalje korisnike Facebooka izravno na odredišnu stranicu proizvoda ili usluga.

Evo kako doći do potencijalnih kupaca koje tražite.

Da biste lakše iskoristili klik od korisnika Facebooka, upotrijebite obrazac za prijavu koji otkriva sadržaj vaše web stranice ili Kartica Facebook tek nakon što korisnik ispuni sve potrebne podatke koje vi definirate. To bi mogla biti adresa e-pošte, demografski podaci ili podaci o zemljopisnom položaju.

Što više podataka vaša tvrtka ima o korisniku Facebooka, to bolje možete prilagoditi svoju budućnost razmjene poruka kako bi odgovarali njihovim interesima, što čini vjerojatnije da će se oni pretvoriti iz potencijalnog kupca u korisnika budućnost.

Uz strategiju sadržaja prilagođenu vašoj publici na Facebooku i dosljednu vidljivost koju nude Promovirani postovi, vjerojatno ćete okupljajte potencijalne kupce iz svoje zajednice na Facebooku.

# 4: Google+ Hangouts

Google+ Hangouts u eteru dati vam sposobnost da komunicirajte izravno sa svojom publikom na mreži, u stvarnom vremenu.

Razmislite o tome da kao tvrtku organizirate hangout usmjeren na vašu ponudu do pokažite publici svoju jedinstvenu vrijednost i, što je najvažnije, da pokažite ljudsko lice iza svog posla.

Vrste hangouta korisne za generiranje olova su:

• Sjednice korisničke službe
• Intervjui sa stručnjacima i vođama
• Dijeljenja i natjecanja
• Besplatne demonstracije proizvoda.

  

Postoji mnogo načina da se ugostite Hangout uživo sa svojom publikom. Možete dopustiti bilo kome da se pridruži razgovoru ili ograničiti raspravu na nekoliko pojedinaca. Odaberite pristup koji najbolje odgovara vašim ciljevima.

S početka, definirajte što želite postići iz vašeg hangouta i kako se planirate povezati sa publikom prije, za vrijeme i nakon događaja.

Evo kako doći do potencijalnih kupaca koje tražite.

Vrijednost ponude iznad svega i koristite snažne pozive na akciju tijekom svog Hangouta uživo. Potaknite sudionike i gledatelje na interakciju s vašom tvrtkom, saznajte više o svojoj ponudi i dati ljudima potrebne alate i informacije kako bi donijeli informiranu odluku o svojoj kupnji.

Snimite svoj Google+ hangout i spremite ga u YouTube pa možete upotrijebite video u blogu, podijelite ga na društvenim mrežama i dodajte ga na relevantne YouTube popise za reprodukciju.

Da biste dodatno privukli potencijalne kupce za svoje poslovanje, dodajte veze na proizvode i usluge o kojima se raspravljalo u hangoutu u opisu YouTube videozapisa radi lakšeg snalaženja.

Google+ Hangouts uživo pružaju tvrtkama izvrsnu priliku da to učine stvoriti sadržaj i povezati se s potencijalnim klijentima.

Preko tebe

Društveni mediji nude brojne neiskorištene mogućnosti za povežite se s potencijalnim potencijalnim kupcima za svoje poslovanje. Ovo je samo nekoliko prijedloga kako možete aktivirajte svoju društvenu publiku i generirajte potencijalne kupce koji mogu utjecati na vaš krajnji rezultat.

Što misliš? Kako koristite društvene medije za privlačenje potencijalnih klijenata za svoje poslovanje? Koji su vam kanali društvenih medija najuspješniji u generiranju potencijalnih klijenata? Javite mi svoje misli u komentarima ispod.