Oglasi za pretraživanje na društvenim mrežama: Kako koristiti Google s Facebookom za izgradnju nišne publike: Ispitivač društvenih medija

Služi li vaša tvrtka specijaliziranoj bazi kupaca?

Pitate se kako doći do određene nišne publike s Facebook oglasima?

Kako bih istražio strategiju za ponovno ciljanje specijalizirane publike pomoću Googleovih oglasa u kombinaciji s Facebook oglasima, intervjuiram Shanea Samsa.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Shanea Samsa, suvoditelja Preokrenuti podcast o životnom stilu, emisija usmjerena na pomoć obiteljima da zarade novac putem interneta. Za sebe kaže da je normalan momak iz Kentuckyja koji voli pomagati drugima. Također je osnivač Preokrenite svoju životnu zajednicu.

Shane objašnjava kako koristiti promet na web mjestu koji generiraju Google oglasi za ponovno ciljanje korisnika Facebooka.

Otkrit ćete kako visoko fokusirane ključne riječi pomažu u upravljanju vašim marketinškim troškovima.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze spomenute u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Pretražite na društvenim oglasima

Shaneova priča

Shane i njegova supruga Jocelyn upoznali su se na Sveučilištu Kentucky. Nakon diplome, Jocelyn je u početku radila u korporativnom poslu, a Shane je trenirao nogomet. Tada su odlučili postati učitelji, što su činili oko 10 godina. Shane je predavao društvene studije i nastavio trenirati, dok je Jocelyn bila knjižničarka u osnovnoj školi.

Nakon loših iskustava na poslu, Shane je shvatio da je kontrolu nad svojim životom zamijenio za sigurnost posla. Počeo je tražiti druge stvari za raditi jer je znao da mora postojati bolji način. Bilo je to 2012. godine.

Jednog dana, dok su se Shane i njegova supruga vozikali gradom, Shane je rekao, "Pitam se mogu li natjerati 100 ljudi da mi pošalju 50 dolara." Ona pitao o čemu govori, a Shane je rekao da će mu ga sigurno dati 7 od 7 milijardi ljudi na planetu $50. Kad bi to svi napravili u mjesec dana, to bi bilo 5000 dolara, a 12 mjeseci zaredom bilo bi to 60 000 dolara. Kad bi to mogli raditi svakog mjeseca, mogli bi napustiti nastavu.

Shane nije znao kako će zaraditi ovaj novac, ali bio je odlučan u tome shvatiti. Počeo je tražiti informacije o poslu. Jednog dana dok je kosio travu, Shane je odlučio potražiti poslovne podkastove. Slika tipa koji okom gleda na umjetnost podcasta privukla je Shaneovu pozornost. Bilo je Pametni pasivni dohodak s Patom Flynnom.

U podcastu je Pat govorio o tome kako je prodao vodič za učenje i kako će ga slati ljudima. Shane je odlučio da on i Jocelyn mogu prodavati PDF-ove s informacijama. Nakon što su isprobali različite stvari na mreži, napokon su to mogli shvatiti. Planove predavanja prodavali su učiteljima, a nogometne knjige trenerima. Godinu dana kasnije, Shane i Jocelyn zamijenili su svoje prihode.

Čim su napustili posao (što su i učinili 27. rujna 2013.), ljudi su počeli postavljati pitanja. Primjerice, Lindsay, Jocelynina prijateljica, napustila je posao da bi bila mama koja ostaje kod kuće i htjela je savjet o zarađivanju putem interneta. Pomogli su Lindsay u stvaranju digitalnih proizvoda i na Internetu je u mjesec dana zaradila 1000 dolara. Taj je novac omogućio Lindsay da svaki dan bude kod kuće sa svojom kćeri.

Nakon što su Shane i Jocelyn shvatili da njihovo iskustvo i znanje mogu promijeniti živote drugih, započeli su Preokrenut životni stil. Pomoglo je mnogim ljudima.

Ljudi pitaju zašto se to zove Flipped Lifestyle. Shane objašnjava da su se svi udaljili nakon Jocelyn i on je napustio njihov posao, gdje su imali staž i osiguranje. Shane se prisjeća kako ga je mama stjerala u kut i rekao: “Shane Sams, imaš bebe. Izgubili ste razum. Izbacili ste. I ne odobravam ovu odluku. " Dakle, okrenuti životni stil.

Slušajte emisiju kako biste čuli kako se Shane prisjeća koliko je dijeljenje poslovnih vještina na mreži značilo njegovim prijateljima.

Zašto kombinirati Google Ads s Facebookom?

Rano su Shane i Jocelyn otkrili da mnogi marketinški savjeti dostupni na mreži nisu uspjeli za nastavnike poput osnovnoškolskih knjižničara, učitelja povijesti i nogometnih trenera. Tržnici s poslovnim fokusom mogu ciljati Facebook stranicu Tim Ferriss, Gary Vaynerchuk, ili netko s milijun sljedbenika, jer su njihovi obožavatelji poduzetnici.

Međutim, kada prodate nešto poput križaljki na bojnom polju građanskog rata, teže je pronaći zainteresirane ljudi na Facebooku jer ta publika obično ne voli ili ne prati stranicu koja odražava taj specifični interes. Možda ćete moći ciljati i pronaći učitelje; međutim, njihova bi specijalnost mogla biti algebra, a učitelji matematike nisu zainteresirani za građu knjižničara.

Da bi počeli tražiti svoje kupce, Shane i Jocelyn umjesto toga pogledali su pretragu. Shvatili su da njihovi potencijalni kupci pretražuju materijale na Googleu. Putem Googlea mogli su pronaći kupce koji traže njihove proizvode, pikselirati te potencijalne kupce, a zatim pratiti Facebook oglase. Pristup bi mogao biti moćan (i jeftin).

Jezgra cjelokupnog marketinga je praćenje. Ne pokažeš nekome nešto samo jednom. Zbog toga tijekom svake nogometne utakmice dobijete 100 reklama za Pepsi. Pepsi se želi usaditi u vaš mozak. Tada kada zaista želite bezalkoholno piće, kupit ćete Pepsi.

Shane i Jocelyn rade istu stvar. Izlaze pred ljude tamo gdje traže svoje rješenje (na Googleu), predstavljaju se i prate.

Slušajte emisiju da biste čuli analogiju Shaneova prodavača automobila.

Strategija

Počnite tamo gdje vaši kupci traže rješenja za svoj problem. Shane i Jocelyn koriste Google, ali vaši kupci mogu biti negdje drugdje. Na primjer, ako prodajete planove lekcija gitare, možda ćete htjeti kupiti oglase na forumu za gitariste.

U Googleu postavite oglas na temelju ciljanih ključnih riječi. Plan je usmjeriti promet na stranicu na kojoj nešto poklonite. U svom oglasu ponudite nešto za rješavanje problema neposrednog pretraživanja ljudi i naglasite da je predmet besplatan. Na stranici dijeljenja uklonite sva trenja oko dobivanja obećane stavke.

Primjerice, ljudi svakog kolovoza 4.000 puta traže pojam "križaljke s mjestima građanskog rata". Shaneov oglas cilja te ključne riječi i nudi besplatnu križaljku. Klikovi koštaju samo 0,02 USD jer nitko drugi ne cilja te ključne riječi.

Svojim dijeljenjem želite da se potencijalni kupac osjeća stvarno sretnim zbog onoga što je pronašao. Ovaj prvi korak nije samo izlaganje; to je rukovanje. To je „Bok, ja sam Shane. Prodajem planove lekcija iz povijesti. " Također, oni koji zgrabe besplatni predmet bit će pikselirani.

Nakon što pikselirate svoje potencijalne kupce, slijedite Facebook oglas koji ih pokušava natjerati da se odluče.

U Shaneovom primjeru ljudi će dobiti Facebook oglas na kojem se kaže nešto poput: „Upravo ste završili građanski rat. Sljedeći ćete podučavati španjolsko-američki rat. Evo plana lekcije. Kliknite ovdje." Da bi dobio sljedeću stavku, korisnik se mora uključiti. Nakon toga vide ponudu za kupnju cijele godine planova lekcija za određenu svotu novca svakog mjeseca.

Shane kaže da piksel za ponovno ciljanje pretvara više kupaca nego što to čini njihov popis e-pošte. E-adrese s vremenom stare. Možda imate popis e-pošte s 10.000 osoba, ali njih 2.000 je iz 2012. godine ili se ne isporučuju u pristiglu poštu zbog filtara e-pošte.

Međutim, na Facebooku, kada ponovno ciljate ljude od 30, 90 ili 180 dana, oni će vidjeti vaš oglas i sjetiti se da ste im pomogli dajući im odgovor na njihovo pretraživanje. Osim toga, bit će ih lakše uvjeriti da imate rješenja za dalje.

Poslušajte emisiju da biste čuli zašto Shane svoju strategiju naziva marketinškim pretraživanjem.

Kako istražiti ključne riječi

Moć je u ključnim riječima s dugim repom. Morate biti vrlo konkretni.

Učitelji koji traže planove lekcija iz građanskog rata ne mogu jednostavno tražiti "građanski rat". Mnogi ljudi traže građanski rat na mreži, pa Shaneu trebaju ključne riječi koje isključuju ljude koji su općenito zainteresirani za tu temu i nisu uključeni u nastavnike koji traže učionicu materijali. Koristi ključne riječi poput "križaljka građanskog rata" ili "radni list Abraham Lincoln".

Slično tome, nogometni trener ne može koristiti samo "nogomet", jer će to generirati rezultate za ljubitelje nogometa. Da bi pronašao trenere, Shane koristi ključne riječi kao što su "vježbe za bekove na nogama" ili "obrambene leđne vježbe".

Kopajte duboko u alatima za istraživanje ključnih riječi kako biste pronašli pojmove koje vaši avatari (idealni kupci) definitivno traže. Zatim upotrijebite te ključne riječi za ciljanje svojih oglasa. Te ključne riječi s dugim repom koštaju samo 0,02 i 0,03 USD jer nema konkurencije. Također, stvorite koalicije ključnih riječi. Ne radi se o pronalaženju ključne riječi s 20 000 pretraživanja mjesečno. Pronađite 40 ključnih riječi s 500 pretraživanja mjesečno. Ciljajte one da pronađu stvarno jeftin promet koji vam vrijedi.

Ne morate stvoriti posebnu ponudu za svaku frazu ključne riječi. Umjesto toga, razmišljajte u kategorijama. Na primjer, ako Shane želi doći do učitelja povijesti koji izvještavaju o građanskom ratu, on koristi hrpu srodnih izraza i šalje promet za sve te termine u plan lekcija iz građanskog rata.

Shane može dati dva tjedna predavanja kako bi njegovi potencijalni kupci imali sve što im je potrebno za uspjeh. Tada će, za dva tjedna, kad vide Facebook oglas povezan s onim što predaju, vjerojatnije da će ga prihvatiti za tu ponudu.

Iako vam puno alata može pomoći u pronalaženju ključnih riječi, Shane koristi Planer ključnih riječi u Google AdWords. Intuitivan je i možete vidjeti sve potrebne informacije, poput prosječnih mjesečnih pretraživanja, trendova i konkurencije. Planer ključnih riječi daje Shaneu dobru ideju o tome što će platiti za oglase, a svoje će oglase ionako izgraditi u planeru ključnih riječi. Uz to je besplatno.

Pitam koliko novac trgovci mogu očekivati ​​da će potrošiti, a Shane kaže da proračun oglasa ovisi o vašoj niši. Za neke bi jeftino moglo biti 1 USD; za ostale bi to moglo biti 0,02 USD. Bez obzira na to, morate potrošiti znatan novac. Želite pokušati dobiti tisuću ljudi dnevno, mjesečno ili bilo što drugo. Ne možete potrošiti dolar dnevno i nadati se uspjehu. Morate uložiti.

Shane kaže da sve njihove oglase pokreće s 5 do 10 USD dnevno kako bi prikupio podatke, naučio što radi i po potrebi izvršio prilagodbe.

Shane drži tekst u svojim Google oglasima zaista jasnim. Na primjer, naslov njegovog oglasa može biti „Križaljka s gradilištima u građanskom ratu“, a kopija glasi: „Kliknite ovdje. Preuzmite ovaj radni list besplatno. "

Poslušajte emisiju da biste čuli o čemu ljudi razgovaraju umjesto ključnih riječi s dugim repom.

Sljedeći korak na Facebooku

Facebook oglasi trebali bi biti dizajnirani tako da vašem avataru daju sljedeći korak u bilo kojem proizvodu koji prodajete u zamjenu za e-adresu. Dakle, morate znati njihov kalendar.

Primjerice, nakon što nastavnici pokriju građanski rat, vjerojatno će podučavati španjolsko-američki ili I. svjetski rat. Vidjet će oglas u kojem stoji nešto poput: „Upravo ste se lijepo proveli s našom lekcijom iz građanskog rata. Kliknite ovdje da biste dobili besplatni plan lekcija za Prvi svjetski rat. " Moraju se odlučiti da ga dobiju. Tada Shane može dopustiti svom internom automatskom odgovoru da im proda svoj godišnji program.

Tok sadržaja ovisit će o niši. Poduzetnik može poslati vodič za postavljanje ciljeva u siječnju i slijediti tečaj prodajnog lijevka koji će čitateljima pomoći da postignu svoje poslovne ciljeve. Shane će svojim nogometnim trenerima poslati besplatan plan igre u kolovozu. Na kraju godine (i nogometne sezone) trener će odvesti svoje igrače u teretanu. Dakle, u siječnju će mu Shane prodati priručnik za dizanje utega.

Shane šalje oglase odmah nakon što ljude natjera na piksele. Na web stranicama s planom lekcije svaki mjesec pokreće novi oglas na temelju onoga što misli da je sljedeći korak u kalendaru odgajatelja. Koriste piksel od 180 dana kako bi došli ispred svih koji su bili na web mjestu najduže vrijeme.

Jezik njihovih Facebook oglasa sličan je onom koji koriste na Googleu. Oglas će imati divovski logotip koji kaže Američki učitelji povijesti ili Flipped Lifestyle. Trude se da kopija ostane kratka i slatka te da oglas izgleda prirodno u feedu vijesti. Bit oglasa je: „Ja sam tvoj prijatelj. Upoznali ste me. Pomogao sam ti. Ponovno ću vam pomoći. Evo što mislim da vam treba sljedeće. "

Pitam Shanea kako prati promet od Googlea do Facebooka. Shane kaže da postoji jaz između broja ljudi koji posjete stranicu i broja piksela. Međutim, nakon što se marketing premjesti na Facebook, sva je analitika tamo. Kako bi nadoknadio jaz, Shane koristi namjensku stranicu za svoj Google oglas, što malo olakšava njegovo uklanjanje.

Očekujte stopu prijava od oko 10% do 15%. Ako se ljudi pridruže vašem popisu e-pošte, ako su vaše e-adrese pravilno postavljene i hiper-ciljane, e-adrese se mogu pretvoriti po vrlo visokim cijenama. (Ako je ova osoba zbog toga došla besplatno i dobila je e-mail za to, treći korak je sigurno kupnja.)

Poslušajte emisiju kako biste čuli Shanea kako objašnjava zašto pravilno postavljanje ključnih riječi održava vaše marketinške troškove na Facebooku niskim.

Popis e-adresa

Nakon što su ljudi na Shaneovom popisu e-pošte, već su pokazali značajan interes za njegove proizvode preuzimajući njegovu nagradnu igru ​​i odlučujući se za primanje njegove druge besplatne stavke. Imajući to na umu, Shane postavlja drugu e-poštu, iako neki stručnjaci kažu da će vam izvući marketing putem e-pošte.

Prva poruka je e-poruka dobrodošlice sa sadržajem koji je osoba primila u zamjenu za prijavu. Sljedeći e-mail reći će nešto poput: „Hej. Upravo ste to preuzeli. To će u cjelini zauvijek riješiti vaš veliki problem. Zašto jednostavno ne krenete i kupite ga? "

Ako potencijalni klijent ne prihvati osnovnu ponudu, koja je obično 50 dolara mjesečno za pristup punoj biblioteci planova, Shane nudi nešto drugo, poput sljedećeg plana lekcije za 12 dolara. Na to se nadovezuje s: "Upravo ste kupili onu od 12 dolara. Prijavite se i dobit ćete pristup svemu. Puno je jeftinije. "

Pitam da li Shane sve prodaje putem e-pošte ili putem Facebooka. Shane kaže da će raditi oglase na Facebooku, ali to mora biti vezano za nešto u kalendaru, poput rasprodaje za Crni petak.

Za Jocelyn's knjižničari osnovne škole web stranice, mogli bi objaviti Facebook oglas za rođendanski tjedan dr. Seussa jer je to ogroman događaj svake godine. Oglas mora biti u skladu s uobičajenim životnim tokom njihove publike, tako da se osjeća kao bonus.

Iako je sve u Shaneovom poslu "postavi i zaboravi", povremeno dodaje nove proizvode u svoju ponudu. Na primjer, za predstojeću knjižničarsku konferenciju mogao bi stvoriti oglas koji kaže: „Jeste li spremni za ovu konferenciju? Evo nove stvari koju nudimo ", a to je paket za preživljavanje konferencija.

Shane koristi oglase poput ovih kako bi ljudima ušao u svijest na nov način i nastavio graditi odnose. To je poput naleta na ljude u javnosti. Nikada nećete imati 100% tržišta, pa zašto ne nastaviti prodavati na tržištu?

Slušajte emisiju kako biste čuli kako Shane razgovara o veličini svog popisa e-pošte.

Otkriće tjedna

TextExpander omogućuje vam stvaranje isječaka teksta koji ubacuju dulje retke teksta. Uštedjet ćete tone vremena.

Upotrijebite TextExpander da biste umetnuli sadržaj uzorka, stvorili kratice za često korištene riječi i još mnogo toga. Na primjer, recimo da štedite MSP kao isječak u TextExpanderu. Svaki put kad tipkate MSP, TextExpander mijenja isječak u Ispitivač društvenih medija.

Isječci TextExpander mogu umetnuti sve vrste sadržaja. Na primjer, upotrijebite isječak da biste umetnuli odgovore na najčešće postavljana pitanja. TextExpander također može umetnuti emojije i GIF-ove. Ako se ne sjećate teksta okidača, možete ga potražiti u TextExpanderu.

Isječke možete sinkronizirati na sustavima Windows, Mac i iOS, tako da svojim isječcima možete pristupiti s gotovo bilo kojeg mjesta. Na iOS, TextExpander dodaje novu tipkovnicu za upisivanje vaših isječaka.

Dijeljenje isječaka sa suradnicima ili prijateljima još je jedan način uštede vremena. Svatko tko ima aplikaciju može uvesti isječke koje ste podijelili u svoju aplikaciju TextExpander.

Za timove i organizacije TextExpander nudi dodatne alate za dijeljenje isječaka koji vašem poslovanju mogu pružiti dosljedne i ažurne informacije. Na primjer, ako vaša tvrtka prodaje ulaznice za događaj i želite da svi koriste isti promo jezik, postavite jednu osobu zaduženu za stvaranje i promjenu teksta u TextExpanderu. Tada kad god netko upiše označeni prečac, TextExpander ubaci ispravan jezik. Cijeli tim ima iste ažurne podatke o uzorku.

TextExpander košta 3,33 USD mjesečno za jednog korisnika i 7,96 USD mjesečno po osobi za postavku tima kad se godišnje naplaćuje.

Slušajte emisiju da biste saznali više i recite nam kako TextExpander radi za vas.

Poslušajte emisiju!

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Saznajte više o Shaneu na FlippedLifestyle.com.
• Pridruži se Preokrenite svoju životnu zajednicu.
• Slušaj Preokrenuti podcast o životnom stilu na iTunes.
• Slijedite @FlippedLS dalje Instagram i Cvrkut.
• Nabavite Shaneov besplatni tečaj: flippedlifestyle.com/sme.
• Slušajte Pat Flynn Podkast pametnog pasivnog dohotka.
• Istražite Facebook stranice tvrtke Tim Ferriss i Gary Vaynerchuk.
• Pogledajte Planer ključnih riječi u Google AdWords.
• Pogledajte Shaneove ponude na USHistoryTeachers.com i Osnovni knjižničar.
• Provjeri TextExpander.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva ili se uključite u Facebook Live.
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija 2018.
• Preuzmite Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2017. godinu.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o oglasima za pretraživanje na društvenim mrežama? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.