YouTube oglašavanje: nova istraživanja i uvidi za marketinške stručnjake: Ispitivač društvenih medija

Oglašavate li se videozapisom?

Pitate se vrijede li oglasi na YouTubeu vašeg vremena i novca?

U ovom ćete članku pronađite novo istraživanje koje otkriva kako potrošači reagiraju na oglase na YouTubeu i uvide o tome kako marketinški stručnjaci planiraju prilagoditi svoje troškove oglašavanja na YouTubeu.

# 1: Gledatelji prihvaćaju oglase na YouTubeu lakše nego na Facebooku

Ne tako davno, YouTube je bio neprikosnoveni kralj internetskih videozapisa. Osnovan u veljači 2005. godine, jedini fokus YouTubea uvijek je bio video, što mu omogućuje da se uzdigne (i zadrži) na vrhu hrpe.

Dvije godine nakon pokretanja YouTubea uveo je značajku oglašavanja. Sada, desetljeće kasnije, oglašivači mogu birati između njih šest različitih formata oglasa. U dobru ili zlu, korisnici koji gledaju videozapise na YouTubeu očekuju neku vrstu oglašavanja. To je postalo norma.

S druge strane, Facebook je postao mainstream 2006. godine i prema Animoto’s-u

Stanje socijalnog videa: Marketing u prvom svijetu videa studija o 1.000 potrošača i 500 prodavača, 60% potrošača svakodnevno gleda brandirani video sadržaj na Facebooku, a 55% izvještava da ga gleda na YouTubeu. Nije iznenađujuće što 59% kaže da gledaju brendirane videozapise na Instagramu, što je u ovom trenutku prilično proširenje Facebooka.

Međutim, zaruke su druga priča. Facebook i dalje prednjači u broju potrošača koji se bave video sadržajem (49%). YouTube je na drugom mjestu s 32% ispitanika koji kažu da se bave brandiranim video sadržajem.

Ove su brojke zanimljive jer ih ima Mark Zuckerberg zabranjeni oglasi prije prikazivanja. Od početka je oglašivačima ostalo malo mogućnosti za unovčavanje njihovih videozapisa na Facebooku, što je mnoge učinilo frustriranima zbog platforme.

Ta je frustracija ublažila otkako je Facebook počeo prikazivati ​​oglase tijekom videozapisa, ali ne puno jer oglasi u sredini videozapisa imaju puno potrošača koji se nerviraju i zaklinju se da gledaju videozapise na Facebooku. (Na ulici se priča da će Facebook biti uklanjanje oglasa u sredini videozapisa i umjesto toga ipak prelaze na oglase prije prikazivanja.)

Oduzeti

Iako YouTube nudi mogućnost oglašavanja sredinom videozapisa, Facebook je odlučio pokrenuti istu stvar koja je potrošače ostavila u zagrljaju. Tvrtka je odgovorna prema svojim dioničarima da zarade novac; međutim, osjetljiva je ravnoteža kada takve odluke utječu na iskustvo ostalih dionika.

Činjenica je da potrošači uglavnom nisu ljubitelji promjena i kada to uključuje nešto poput njihovog voljenog Facebooka, promjena postaje još veći problem. No, kao i kod prošlih promjena platforme, Facebook će nesumnjivo razraditi kinkove tako da oglašivači budu zadovoljni i dalje troše svoje dolare za oglase dok potrošači nezadovoljno prihvaćaju novu normalu.

# 2: Oglasi za proizvode s univerzalnom privlačnošću uživaju u visokim prikazima i niskoj cijeni po prikazu

Social Media Marketing 101 govori vam da otkrijete svoju ciljnu publiku i usmjerite svoje marketinške napore na nju. Ali što ako ne ciljanje vaše ciljne publike djeluje dobro i zapravo je isplativije?

Prema Strike Social’s 2017 Izvješće o mjerilu oglašavanja na YouTubeu, postoji skupina potrošača YouTube sadržaja koje izvješće naziva "nepoznatima". Skupina je tako nazvana jer demografski podaci o ljudima u toj skupini nisu poznati.

Naizgled, ovaj nedostatak podataka može se činiti lošim za oglašivače. Međutim, podaci Strike Sociala pokazuju da osobe čija je dob nepoznata imaju stopu pregleda (VR) od 29,5% (6,5% više od prosjeka) i stopa cijene po pregledu (CPV) od 0,034 USD (gotovo 23% niža od prosjek). Kad je spol gledatelja nepoznat, VR se lagano spušta na 28%, a CPV se malo penje na 0,039 USD.

Oduzeti

Ovaj je pristup savršen za proizvode ili usluge koji su spolno i / ili dobno neutralni i koji imaju univerzalnu privlačnost. Dok se drugi oglašivači bore za oglasni prostor i plaćaju više cijene, razmislite o ciljanju nepoznanica kako biste vidjeli koliko ćete dobiti za svoj novac.

Ako je vaš VR znatno niži od 28%, vjerojatno vrijedi pokušati izbacite dob i spol iz ciljanja publike. Samo budite sigurni da nadgledajte svoj ROI kao što biste to obično činili i dajte svojim oglasima dovoljno vremena za prikazivanje prije donošenja odluka na temelju rezultata.

# 3: Interesi publike i utjecaji korisničkih uređaja na prikaze oglasa

Podatke prikupio Strike Social pokazuje da interesi neke osobe daju određeni uvid u njihovu prijemčivost za oglase na YouTubeu. Na primjer, Strike Social otkrio je da tragači za uzbuđenjima imaju visoke stope pregleda u nekoliko država. Pojedinci u Nevadi koji se identificiraju kao osobe koje traže uzbuđenje imali su prosječni VR od 32,3%, dok je Idaho’s ušao 31,8%, a Minnesota i Nebraska izjednačili su se za treće mjesto s 31,6% VR-a.

Sljedeća kategorija interesa s visokim postotkom VR bila je hrana. Ako ste ljubitelj kuhanja koji živite u Washingtonu, imate nevjerojatan prosječni VR od 70,8%, a Arkansas i Connecticut dosežu 68,3%, odnosno 67,6%.

Ali koliko je ljudi laserski fokusirano samo na jedan interes? Jeste li razmišljali kako bi se ti interesi s visokim postocima VR mogli preklapati? Na primjer, velika je šansa da je netko tko se bavi zdravljem i kondicijom također gurman, ali mogli bi i potražiti uzbuđenje, ovisno o tome kakve su zdravstvene i kondicijske aktivnosti radije.

Također obratite pažnju na uređaj koji ljudi koriste kada gledaju oglase. Neki ljudi reagiraju na bilo koji oglas ako se poslužuje na mobilnom uređaju. Zapravo, više od polovice pregleda YouTube videozapisa dolaze od mobilnih korisnika.

Oduzeti

Ne bojte se ciljati publiku čiji se interesi ne moraju nužno savršeno podudarati sa svojim kupcem persona. Razmišljajte izvan okvira i razmotrite efekt mreškanja.

Iako možda ne želite potpuno promijeniti ciljanje, trebali biste napraviti neko A / B testiranje ovih različitih segmenata pa vi dobiti usporedbu jabuka s jabukama o tome kako ova nova grupa reagira na vaše oglase. Nikad ne znaš; jednostavna činjenica da vide oglas koji se toliko razlikuje od onoga koji im se obično poslužuje može biti dovoljna da poveća postotak VR-a.

# 4: Tržišta i dalje zanima YouTube

Sjetite se problemi s Facebookovom metrikom gledanja videozapisa? Ukratko, tijekom dvogodišnjeg razdoblja Facebook je precijenio količinu vremena koje su gledatelji proveli gledajući videozapise za 60% do 80%. Ovo prenapuhavanje moglo je natjerati oglašivače da vjeruju kako njihovi videozapisi dobivaju više pregleda nego oni su, vjerojatno rezultirali povećanim trošenjem oglasa, ili u najmanju ruku, održavali svoju trenutnu potrošiti.

Nema podataka da je YouTube ikad optužen za sličan problem. Google je čak i najavio proširena revizija YouTube mjernih podataka pruža oglašavačima kako bi povećali povjerenje oglašivača u pružene brojeve. Vjerojatno nije slučajno što je ova objava objavljena u vrijeme kad je Facebook otkrio sličan plan kao odgovor na polemiku o inflaciji.

Je li to barem jedan od razloga zašto iskusni trgovci društvenim mrežama provode više vremena koristeći YouTube nego manje iskusni profesionalci? Imaju li samo više povjerenja u sposobnost YouTubea da im pruži mjerne podatke koji će im omogućiti da točno mjere ROI?

Zapravo, Social Media Examiner's Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2017. godinu otkrili su da 65% od 5000 i više ispitanika koji su u industriji dulje od tri godine izvijestilo je da ih i dalje zanima korištenje YouTubea u njihovim marketinškim planovima za društvene mreže. 44% ispitanika kaže da planira ili povećati potrošnju za svoje oglase na YouTubeu ili ih zadržati jednakima.

Oduzeti

S obzirom na to koliko je dinamičan krajolik marketinga na društvenim mrežama, nije ni čudo da oni profesionalci koji su u rovovima bili već godinama nekoliko je godina podešeno na važnost mogućnosti preciznog mjerenja (i izvještavanja) o povraćaju ulaganja u njihov marketing na društvenim mrežama aktivnosti.

To ne znači da je Facebook namjerno namjeravao zavarati oglašivače. Pogreške u prijavi mogu odražavati sve veće bolove u videooglašavanju. Ako je to slučaj, trgovci društvenim mrežama bilo bi pametno pomno pratiti mjerne podatke koji su im dati nakon što Facebook podmiri međuvrijednost vs. izdanje oglasa prije pokretanja. Video oglasi novi su teritorij giganta društvenih medija, ali nadamo se da su svoju lekciju naučili prvi put.

Zaključak

Iskusni trgovci društvenim mrežama YouTube i dalje smatraju održivom opcijom oglašavanja. Međutim, trgovci moraju pažljivo pratiti što se događa s Facebook-ovom ponudom video oglašavanja. Iako YouTube iza sebe ima Google, Facebook je div za sebe i poznat je po tome što brzo i potpuno preuzima krajolik društvenog marketinga.

Što misliš? Kako ovo istraživanje utječe na vaše razmišljanje o marketingu na YouTubeu? Kakvo iskustvo imate s oglasima prije i u odnosu na oglase tijekom prikazivanja? Molimo podijelite svoje misli u komentarima.