Kako privući i njegovati kvalitetne Instagram sljedbenike: Ispitivač društvenih medija

Želite više posla s Instagrama? Tražite li provjereni postupak?

U ovom ćete članku naučiti tri koraka za privlačenje i privlačenje publike na Instagramu i pretvaranje u potencijalne kupce i kupce.

# 1: Privlačenje prave publike na Instagramu

Na vrhu lijevka vaš je posao jednostavan: morate povećajte svoj broj Instagram sljedbenika i pobrinite se da su angažirani s vašim sadržajem. Važno je imati samo visokokvalitetne sljedbenike; napuhavanje brojeva kupnjom sljedbenika preusmjerit će vaše podatke niz tok, što će rezultirati nižim klikovima na vezama i stopama konverzije.

Pa kako se osigurati da angažirate sljedbenike? Možete imati tisuće Instagram sljedbenika, ali ako se ne povežu s vašim računom, neće vam ništa donijeti. Uložite svoj napor u stjecanje stvarnih sljedbenika kako se vaši podaci ne bi iskrivili dok prelazite vode dalje prema lijevku.

Marke prave stvarne sljedbenike na Instagramu dobivaju metodama kao što su:

• Utjecajni marketing
• Strateško korištenje Instagram hashtagova
• Unakrsna promocija (promocija njihovog Instagram računa putem drugih kanala poput e-pošte ili YouTubea)

Ovo je samo nekoliko učinkovitih načina da osigurate da ćete dobiti prave sljedbenike. Rast vašeg računa u početku može biti spor, ali ako nastavite raditi na njemu, počet ćete bilježiti stalan rast. Korištenjem ove taktike možete vidjeti kontinuirani rast na svom Instagram računu, pružajući vam više potencijalnih kupaca koje možete premjestiti u svoj Instagram prodajni lijevak.

Organske taktike za uspostavljanje i izgradnju svijesti o robnoj marki

U digitalnom marketingu, hakiranje rasta pojam je koji se odnosi na postupak eksperimentiranja s različitim marketinškim taktikama kako bi se vidjelo što djeluje - i što je još važnije, brzo se to otkriva. Isprobavate marketinšku metodu, brzo odlučite je li uspjela, ili je zadržite ili odbacite i prijeđite na sljedeću strategiju. Fokus vaših eksperimenata je na rastu i pokušaju pronalaska najboljih načina za brzi rast vaših Instagram sljedbenika i vašeg poslovanja.

Dakle, koje metode hakiranja rasta možete koristiti za rast svog Instagram računa kao pripremu za premještanje ljudi kroz vaš prodajni lijevak? Razdvojimo nekoliko ideja koje ćemo isprobati.

Svijest o marki odnosi se na to kako lako ljudi prepoznaju vašu marku. Da bi to vizualizirali, gotovo svi prepoznaju Twitterovu malu plavu pticu. Još jedan dobar primjer su zlatni lukovi McDonald'sa. No, to su dobro uhodani poslovi koji se godinama plasiraju na tržište. Mala poduzeća moraju napraviti malo više posla prije nego što je njihov brend lako prepoznati.

Možete uspostaviti svijest o brandu putem optimiziranje vašeg poslovnog profila na Instagramu da pomognete ljudima da shvate što radite. U svoj životopis dodajte naziv tvrtke, kratki opis onoga što radite i svoje web mjesto. Također razmislite o korištenju svog logotipa kao slike profila.

Instagram za odjeću tvrtke Posh Peanut objašnjava što prodaju i dijeli njihove vrijednosti, lokaciju i fotografiju profila na brendu. Ovakva optimizacija vašeg profila pomoći će svima koji naiđu na vaš račun da odmah shvate tko ste.

Također možete povećati svijest o marki pažljivom izradom svojih postova na društvenim mrežama. Dosljedno objavljujte fotografije i natpise koji predstavljaju dobar prikaz vaše marke i uključuju svjedočanstva i grafike na robnoj marki. Ne budite pretjerano prodajni. Umjesto toga, jednostavno upotrijebite dosljednu strategiju objavljivanja i svijest o vašoj robnoj marki postupno će rasti.

Hashtagovi su još jedan način za povećanje svijesti o robnoj marki. Koje biste hashtagove trebali koristiti na Instagramu? Započnite s razmišljanjem o tome što bi netko upisao u traku za pretraživanje da bi pronašao vaš profil. Ako se bavite prodajom odjeće, opisni hashtagovi, poput #fashioncompany (koji ima samo 19.000 upotreba) ili #teenstyle (koji ima 219.000), mogu vam pomoći da pronađete svoj račun. Najbolje je držati se hashtagova koji imaju manje od 300 000 postova jer se vaš sadržaj neće vidjeti.

Pretražite hashtagove koje vaši konkurenti koriste da biste dobili inspiraciju. Također eksperimentirajte s različitim vrstama oznaka, uključujući vlastite markirane hashtagove.

Upotrijebite Influencer kampanje za rast svojih sljedbenika

Na vrhu prodajnog toka Instagrama još uvijek pokušavate povećati svoj račun i influencer marketing izvrsna je metoda za povećanje svijesti o brandu i vašeg sljedbeništva. Kada od influencera zatražite da objavi nešto o vašem poslu, izlažete svoju tvrtku velikom broju ljudi koji možda prije toga nisu znali za nju.

Početi s utjecajnim marketingom prilično je jednostavno. Prvo odlučite želite li surađivati ​​s makro ili mikro utjecajima.

Makro-influenceri obično imaju od 10.000 do milijun sljedbenika. Mikro-influenceri, s druge strane, imaju manje od 10 000 sljedbenika. Iako se na prvi pogled možda čine makro-influenceri boljom opcijom, i mikro-influenceri imaju puno prednosti. Jeftiniji su i često dobivaju više angažmana na svojim objavama.

Nakon što odlučite koju vrstu influencera želite ciljati, počnite identificirati određene influencere koji bi mogli odgovarati vašoj marki. Utjecatelje možete pronaći u aplikaciji Instagram pretraživanjem određenih hashtagova ili pomicanjem kroz karticu Istraživanje. Potražite influencere u svojoj niši koji objavljuju visokokvalitetni sadržaj koji dobiva pristojan angažman.

Pored upotrebe Instagrama, influencere možete tražiti i pomoću a alat treće strane, što olakšava sužavanje kriterija pretraživanja.

Nakon izrade popisa potencijalnih utjecaja, obratite im se putem e-pošte ili izravne poruke da biste vidjeli hoće li biti zainteresirani za suradnju. Izradite kratku e-poruku s razgovorima u kojoj se navodi što vam se sviđa na računu utjecajnika, objašnjava čime se vaša marka bavi i pita bi li bili zainteresirani za raspravu o suradnji.

Za naknadu možete poslati influenceru besplatan proizvod u zamjenu za radno mjesto ili za dugoročnije partnerstvo, uplaćenom novcu platiti u zamjenu za dosljedno promicanje. Koju god vrstu suradnje odlučili učiniti, svakako pošaljite influenceru popis rezultata trebat će vam ispred. Na taj način mogu procijeniti koliko će vremena trebati projektu i odlučiti žele li ga preuzeti.

Utjecajni marketing moćan je alat koji nudi izloženost i na vaš način dovodi više sljedbenika Instagrama. Nakon što vaš račun naraste, vrijeme je da prijeđete na sredinu toka: zadržavanje tih sljedbenika.

# 2: Interakcija s vašim Instagram sljedbenicima

Sljedeći je korak da vaši novi sljedbenici budu visoko angažirani, što je sredina vašeg lijevka.

Angažman na društvenim mrežama ima puno prednosti, od pružanja socijalni dokaz za povećanje svijesti o robnoj marki i proširivanje vašeg dosega. U kontekstu vašeg prodajnog lijevka na Instagramu, angažman je način da izmjerite je li vaša publika prilagođena onome što imate za reći. Lajkovi, komentari i dijeljenja vaših postova prethodnica su sljedećem - nadamo se ostvarivanju prodaje.

Pa kako angažirati svoje sljedbenike? Evo nekoliko taktika koje treba isprobati.

Ispričajte svoju marku

Prvo, trebaš stvorite priču za svoj brend to mami ljude. Budite autentični i ispričajte istinitu prošlost o tome kako je vaša tvrtka započela. I ne bojte se dodati emocionalnu udicu i okrenuti stvari. Priča o vašoj marki trebala bi obuhvaćati i vaše poslovne ciljeve.

Priča o brendu SoulCycle govori o redefiniranju iskustva vježbanja kako bi fitness bio zabavan i inspirativan. Slično tome, priča o vašoj robnoj marki može objasniti viziju vašeg poslovanja i ciljeve koje imate na mjestu. Ako to učinite kako treba, ljudi s istim ciljevima i vrijednostima privući će vaše poslovanje poput moljaca do plamena.

Uključite CTA-ove u svoje Instagram postove

Kada izrađujete Instagram postove, obavezno uključite snažne pozive na akciju (CTA). Možete dodati CTA-ove koji od vaših sljedbenika traže nekoliko različitih stvari kao što su:

• Poput fotografije.
• Označi prijatelja.
• Ostavite komentar.
• Posjetite vezu u svojoj biografiji.
• Pogledajte proizvod.

PBH Foods potiče sljedbenike da dodirnu oznaku proizvoda na svojim slikama. Dobar CTA koristi jezik za djelovanje koji stvara osjećaj hitnosti, poput "Kupi sada", "Dodirni ovdje" ili "Pretplati se danas". Također je učinkovit uključiti korist koju će netko dobiti slijedeći CTA, poput: „Pretplatite se odmah da biste postali stručnjak za sve digitalne stvari Marketing."

Koristite pitanja, ankete i natjecanja

Uz to, možete povećati angažman na Instagramu pomoću pitanja, anketa i natjecanja.

Pitanja su značajka Instagram Stories koja vam daje priliku da čujete izravne povratne informacije svoje publike. Ankete su također popularni na Instagram Stories, pomažu vam u idejama za mnoštvo izvora i malo se zabavljaju.

Instagram natječaji također su izvrstan način za angažman. A studija Tailwind utvrdio je da postovi povezani s natječajima dobivaju 64X više komentara i 3,5X više lajkova od tradicionalnog sadržaja. Ove vrste postova mogu vam pomoći povećati stopu angažmana na Instagramu.

# 3: Pretvaranje vaših Instagram sljedbenika pomoću olovnog magneta

Sljedeći redoslijed poslovanja usred vašeg prodajnog lijevka na Instagramu stvara zamamni olovni magnet. To bi trebao biti zatvoreni sadržaj, što znači da korisnici moraju ispuniti obrazac ili barem unijeti svoju adresu e-pošte da bi primili sadržaj. Sadržaj s vrata je izvrstan način za generiranje potencijalnih kupaca jer vam pruža vrijedne informacije o nekome - u ovom slučaju, vašim sljedbenicima na Instagramu - dok ih potičete na preuzimanje sadržaj.

Kada izrađujete magnet za olovo, prvo se odlučite za vrstu sadržaja koji želite ponuditi, poput:

• Bijele knjige ili studije slučaja
• e-knjige ili PDF-ove
• Videozapisi
• Kratki tečajevi e-pošte
• Popusti
• Besplatne probe
• Procjene ili testovi

Bijele knjige i studije slučaja popularni su olovni magneti za B2B tvrtke. Ako vašu ciljanu publiku čine potrošači, možete odabrati e-knjigu ili videozapis. Sadržaj olovnog magneta trebao bi biti vrijedan za vaše sljedbenike.

Da biste proizveli nešto uistinu vrijedno, mislite malo. Odaberite jednu od uobičajenih bolnih točaka vaše ciljne publike, a zatim je riješite. Vaš olovni magnet također treba biti dobro napisan i dobro dizajniran. Unajmite honorarce ako nemate resurse dostupne u tvrtki.

Pogledajmo primjer kako ponuditi sadržaj po mjeri vaših sljedbenika na Instagramu. Lindsey Roman fotograf je u bijegu s više od 35 000 Instagram sljedbenika. Ona vodi tvrtku koja educira kreativne poduzetnike sa strane, tako da je velika većina njezinih sljedbenika također fotografi. Nedavno je Lindsey u svojim Instagram pričama podijelila vezu do "Vodiča za Instagram za Instagram", potičući svoje sljedbenike da povuku prema gore da dobiju njihovu kopiju.

Kad su korisnici slijedili upute za prelazak prstom prema gore, odvedeni su na odredišnu stranicu gdje su mogli unijeti svoje ime i adresu e-pošte da biste dobili besplatni vodič, koji je podijelio Lindseyino osobno iskustvo u rastu njenog Instagram računa. Informacije su bile vrlo vrijedne za njezine sljedbenike.

Pored traženja adrese e-pošte, razmislite o tome da imate obrazac koji korisnici moraju ispuniti za pristup sadržaju. Razmislite koje bi informacije bile relevantne kako bi vam pomogle da dođete do ovog traga. Možda želite znati u kojoj zemlji žive, koji naziv radnog mjesta imaju ili njihov dobni raspon. Dodajte ih i na stranicu.

Kad prikupite popis adresa e-pošte od ljudi koji su preuzeli sadržaj, njegujte te sljedbenike putem marketinga putem e-pošte. Pošaljite redovnu e-poštu o prodaji i biltene kako biste nastavili premještati vaše potencijalne kupce dalje niz lijevak da biste na kraju izvršili kupnju. Sadržaj od vrata je vrlo učinkovita metoda stvaranja olova i može biti od velike pomoći vašem poslovanju.

Stvorite odredišnu stranicu specifičnu za Instagram

Kada vaši sljedbenici na Instagramu kliknu na vaš vodeći magnet, trebali bi biti usmjereni na odredišnu stranicu koja je posebno za Instagram. Ova je odredišna stranica dno vašeg prodajnog lijevka za Instagram, a vizuali i poruke na stranici moraju biti prilagođeni vašim sljedbenicima na Instagramu. Da biste stvorili ovu odredišnu stranicu, dodajte nepovezanu stranicu na svoje web mjesto. Ovo je stranica koju nije moguće pronaći ako netko nema izravnu vezu.

Možete poslati ljude na ovu odredišnu stranicu putem veze u vašoj biografiji ili pomoću prevlačenje prema gore u Instagram Stories. Poslovni računi koji imaju više od 10 000 sljedbenika ispunjavaju uvjete za upotrebu značajke prevlačenja prsta, a to je jednostavan način za usmjeravanje ljudi izravno kamo želite. Ova značajka također olakšava praćenje broja ljudi koji posjećuju tu odredišnu stranicu. Na taj ćete način znati trebate li promijeniti CTA koji koristite u svojim Instagram pričama.

Ipak, ovu odredišnu stranicu ne morate koristiti samo za svoj olovni magnet. Odredišnu stranicu Instagrama možete koristiti i za druge stvari. Na primjer, pretpostavimo da želite iskoristiti praznični popust koji je namijenjen samo vašim sljedbenicima na Instagramu. U tom slučaju, najavite popust samo na Instagramu i pošaljite svoje pratitelje na odredišnu stranicu na kojoj se primjenjuje popust. To je Discount Dance ovdje napravio za oglašavanje posebne blagdanske prodaje:

Zaključak

Proces hvatanja i pretvaranja potencijalnih kupaca na Instagramu može se činiti mističnim, ali u stvarnosti može biti prilično jednostavan sve dok slijedite prave korake u pravom redoslijedu. Nabavite još Instagram sljedbenika, provjerite jesu li zaručeni s vašim računom, a zatim ponudite vodeći magnet da ih počnete premještati kroz lijevak.

Instagram je unosna platforma za tvrtke i primjena vašeg prodajnog toka na ovu platformu društvenih medija može vam pomoći da ostvarite više potencijalnih kupaca i više konverzija.

Što misliš? Hoćete li isprobati ovaj pristup kako biste privukli, angažirali i konvertirali svoju Instagram publiku? Imate li neke vlastite savjete? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o Instagram marketingu:

• Saznajte kako dobiti odobrenje za Instagram kupovinu i oznake proizvoda.
• Saznajte kako napisati uvjerljive Instagram oglase, opise i biografije.
• Otkrijte kako optimizirati svoj Instagram profil za generiranje potencijalnih klijenata.