6 načina da privučete više potencijalnih klijenata u LinkedInu: Ispitivač društvenih medija

Donosi li vam LinkedIn stalan protok izgleda?

Je li vaša LinkedIn prisutnost optimizirana?

Prilagođavanje načina na koji koristite LinkedIn mijenja način na koji vam potencijalni klijenti odgovaraju.

U ovom ćete članku otkriti šest taktika kako privući LinkedIn potencijalne kupce i pokazati im kako možete pridonijeti njihovom uspjehu.

Poslušajte ovaj članak:

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Također se možete pretplatiti putem RSS, Krojač i iTunes. Kako se pretplatiti / recenzirati na iPhoneu.

# 1: Poboljšajte svoju prisutnost

Ako se prema svom profilu ponašate kao prema popratnom pismu i životopisu, propuštate priliku za generiranje potencijalnih klijenata.

Brynne Tillman iz Društvene prodaje Link ističe da potencijalne kupce nije briga što ste učinili - žele znati kako im možete pomoći. Da prenesete svoju vrijednost,

saznajte kakvu vrijednost traže vaši potencijalni klijenti i optimizirajte svoj LinkedIn profil kako biste im se dodvorili.

Umjesto navođenja osobnih postignuća, koristiti svaki dio svog LinkedIn profil kao marketinški alat do obratite se izravno svojim potencijalnim klijentima i pokažite da imate rješenje koje im treba.

# 2: Stvorite utjecajni sadržaj

Eric Gruber, glavni direktor sadržaja za Get LinkedIn Help, kaže da sadržaj podijeljen na LinkedInu prolazi nezapaženo - čak i ako je ispunjen sjajnim informacijama.

Njegov je savjet da prestanite koristiti LinkedIn Pulse kao drugo mjesto za objavljivanje članaka na blogu, i počnite stvarati sadržaj koji vas postavlja kao vođu misli. Kad vas ljudi gledaju kao stručnjaka, dobivate više pažnje.

Kao ti planirajte svoje postove, razmislite o vrsti sadržaja koji pružaju drugi influenceri. Većina dijeliti sadržaj koji zauzima stav, raspravlja o trendovima i promjenama u njihovoj industriji. Oni davati predviđanja i pružati stvarne primjere i studije slučaja.

The Allant grupa isprobali ovu taktiku sa svojim člankom, Sve što znate o digitalnom oglašavanju, uskoro će se promijeniti. Članak govori o tehnologijama u usponu i trendovima u nastajanju koji će oblikovati i promijeniti industriju. U roku od 48 sati post je imao više od 3000 pregleda i gotovo 200 lajkova.

Pažljivo odaberite teme svog sadržaja - pobrinite se da se dobro uklapaju u vaše diskusione grupe na LinkedInu i izazovite tradicionalno razmišljanje. Pokušajte navesti donositelje odluka da dvaput razmisle o vlastitim pristupima. Intrigantan sadržaj obično rezultira klikom na vaš blog za više informacija.

Bez obzira na to koje teme odabrali, vaši bi postovi trebali biti optiziranog stila, a ne članci "kako" ili "glavna pogreška" koji zasićuju LinkedIn trenutno.

Dok stvarate sadržaj za dijeljenje u različitim skupinama, ažuriranjima statusa, stranicama tvrtke i prezentacijskim stranicama, razmislite podržava li to zapravo vaše napore za generiranje potencijalnih klijenata.

Zapitajte se dajete li potencijalnim klijentima samo podsjetnik ili pružate relevantne informacije i rješenja koja drugdje ne mogu pronaći. Potiče li vaš sadržaj perspektivu za poduzimanje daljnjih radnji?

# 3: Ciljani izgledi

Dobro pogledajte svoje veze. Mnogi su vlasnici poduzeća te čelnici prodaje i marketinga izgradili svoje veze na temelju količine, a ne kvalitete. Završe veze koje su nebitne za njihov posao. To su ljudi koje želite izbjegavati kada ciljate svoje poruke.

Umjesto da koristi pušku tražiti potencijalne kupce na LinkedInu, Predlažem izravno ciljanje donositelja odluka koji će najpozitivnije utjecati na vaše poslovanje. Definirajte tko su vaši primarni i sekundarni potencijalni kupci i osobe s utjecajem, a zatim upotrijebite teme s vrućim tipkama da biste se povezali s njima.

# 4: Izgradite zajednicu i angažman

Zapamtite, B2B kupci traže brzi pristup pouzdanim stručnjacima i relevantnom sadržaju koji im pomaže u rješavanju njihovih poslovnih problema. Izgradite zajednicu koja im daje oboje i oni će se i dalje vraćati.

Najbolji LinkedIn zajednice imaju održiv plan. Da biste kreirali vlastiti plan, definirajte kako se vaša zajednica razlikuje od stotina drugih grupa poput vaše. Dalje, shvatite na što ćete skrenuti pažnju svoju LinkedIn grupu i priopćite njegovu vrijednost svojim potencijalnim klijentima.

S tim komadima na mjestu, odredite koji ćete sadržaj dijeliti da biste zadržali interes svojih članova i održali ih angažiranim. Stvaranje grupne dinamike koja potiče stvarne razgovore mami više izgleda da se pridruže, i još bolje, zadržati se.

# 5: Integrirajte LinkedIn sa marketingom sadržaja

LinkedIn nije samostalni alat - učinkovitiji je kad vi kombinirajte ga sa marketingom sadržaja.

Ako želite generirati potražnju i povećati potencijalne kupce i mogućnosti, morate imaju ponude s dodanom vrijednosti (poput webinara i bijelih knjiga) koje privlače donositelje odluka i način da im pokažete zašto moraju preuzeti vašu besplatnu ponudu upravo ovog trenutka.

Dok unakrsno promovirate svoj sadržaj, pobrinite se za to imajte plan kako ćete razvijati i njegovati te odnose kako na LinkedInu, tako i izvan njega ponuditi kohezivno iskustvo.

# 6: Njega odnosa

Povremeno ćete se povezati s ljudima koji imaju probleme koje trenutno trebaju riješiti, a kad doznaju da imate rješenje, odmah će poduzeti mjere. Ali to obično nije slučaj - većina potencijalnih kupaca neće biti spremna za takvu brzinu.

Mnogi od vaših potencijalnih klijenata možda i neće shvatiti da imaju problem dok ne predstavite rješenje. To su izgledi koje biste trebali njegovati. Pružite im relevantan sadržaj umjesto da istiskujete podatke o proizvodima i uslugama.

Vaš je cilj natjerajte potencijalne kupce da žele razgovarati s vama o njihovim mogućnostima. Odlučite kako ćete potaknite znatiželju sadržajem s dodanom vrijednošću (tj. studije slučaja, tehničke knjige, videozapisi, web emisije i istraživanja trećih strana koja podržavaju vaše tvrdnje). Sljedeći, isplanirajte kako ćete potencijalne kupce premjestiti u svoj cjevovod i neka budu angažirani.

Završavati

Prvo što trebate zapamtiti na LinkedInu je prodajte svoju vrijednost, a ne svoja postignuća. Recite potencijalnim klijentima kako im možete pomoći. Upotrijebite svoj cijeli profil i sve LinkedInove alate kako biste pokazali kako vaša vrijednost doprinosi njihovom uspjehu.

Pažljivo planirajte svoj LinkedIn sadržaj tako da vas pozicionira kao utjecaja i potiče ciljane potencijalne kupce da se pridruže vašim diskusijskim grupama. Zajednica koju njegujete trebala bi biti mjesto na kojem bi se potencijalni klijenti mogli redovito baviti vašim sadržajem i umrežavati se s vršnjacima u svojoj industriji.

Što misliš? Jeste li svoje napore u LinkedInu prilagodili svojim izgledima? Ako ne, planirate li promijeniti svoj LinkedIn pristup? Podijelite svoje komentare u nastavku.