Linkedin Marketing: Vrhunski vodič za Linkedin za tvrtke: Ispitivač društvenih medija

[Posljednje ažuriranje 7. svibnja 2019]

LinkedIn je profesionalna mrežna platforma koja je pokrenuta 2003. godine za profesionalni razvoj i umrežavanje. Iako prvenstveno služi pojedinačnim profesionalcima, omogućava im objavljivanje postignuća i povijesti rada, kao i prijenos životopisa i ostalog prateći materijal, također pruža mogućnost tvrtkama da objavljuju radna mjesta, izlažu nove proizvode i usluge i umrežavaju se s potencijalima izgledi. Značajka razmjene poruka omogućuje i dvosmjernu komunikaciju između korisnika.

Za tvrtke LinkedIn je učinkovit alat za suradnju, razmjenu najboljih praksi i ciljane marketinške napore. Neovisne organizacije mogu sudjelovati u raznim skupinama kako bi proširile svoju mrežu, a rukovoditelji i vlasnici poduzeća mogu se postaviti kao vođe misli u svojoj industriji.

Ispod je temeljna karta onoga što trebate znati da biste se uspostavili na LinkedInu i učinili da to funkcionira za vaše poslovanje. Ovdje ćete naučiti sve, od postavljanja vašeg poslovnog profila do optimizacije vašeg profesionalca informacije za njegu profesionalne mreže za ciljanje potencijalnih potencijalnih klijenata pomoću posebnih alata i značajke.

Postavljanje vašeg LinkedIn poslovnog profila

Uspostavljanje stranice tvrtke LinkedIn je jednostavno. Koristit ćete ga za izgradnju svijesti o robnoj marki i promociju svojih proizvoda i usluga kupcima i potencijalnim klijentima.

• Prvo kliknite padajući izbornik "Posao" u gornjem desnom kutu početne stranice i s dna izbornika odaberite "Stvori stranicu tvrtke +".
• Prenesite logotip i sliku natpisa za svoju stranicu.
• Objavite ažuriranja tvrtke sa svoje stranice koja će biti publici zanimljiva i korisna.
• Prilagodite sadržaj potrebama i interesima publike.
• Promovirajte svoju stranicu kako biste privukli sljedbenike.
• Stvorite stranice LinkedIn Showcase za određene proizvode kako biste poruke mogli prilagoditi različitim segmentima publike.

Ažuriranje vašeg poslovnog LinkedIn profila je važno jer ćete i dalje željeti privlačiti sljedbenike, a istovremeno se činiti relevantnima. Napokon, mrtvi profili sugeriraju da nikoga nema kod kuće. Umjesto toga, svoj ćete profil željeti držati u položaju da u svakom trenutku angažira vaše sljedbenike. Načini da se to dogodi uključuju:

• Osvježavanje robne marke vašeg LinkedIn profila, kao što je vaša pozadinska slika i još mnogo toga.
• Revidirajte obogaćene medije na vašem profilu, poput YouTube video veza, kako biste bili sigurni da su i dalje relevantni i aktivni.
• Još jednom provjerite veze do vašeg web mjesta i provjerite rade li.
• Pristup LinkedIn vezama kako biste izbrisali sve koji nisu relevantni ili se ponovno povezali s onima koji vam mogu pomoći u izgradnji vašeg brenda.
• Pregled vaše LinkedIn aktivnosti za povećanje vidljivosti i pregleda.
• Provjerom stranice tvrtke provjerite jesu li nove slike i ažuriranja točni.

Razlog sve ove provjere i ponovne provjere je zato što LinkedIn, kao i mnoge platforme društvenih medija, često mijenja promjene na svojim profilima s kojima morate biti svjesni.

Konačno, optimiziranje vašeg LinkedIn poslovnog profila je važan jer povećava vidljivost i daje korisnicima do znanja koji su odjeljci vašeg profila najvažniji. Želite biti sigurni da vam osnove odgovaraju. To može uključivati ​​provjeru koristite li fotografiju visoke rezolucije koja je pravilno osvijetljena i da vaš naslov koristi ključne riječi koje vaša ciljana publika najčešće koristi.

Nakon toga, ne zaboravite:

• Prilagodite svoje podatke za kontakt. Pazite da sve točke ulaza u vaš profil odražavaju važne ključne riječi.
• Upotrijebite video zapis kako biste predstavili sebe i svoj rad.
• Zatražite podršku i dajte preporuke.
• Podijelite svoje obrazovanje, certifikate i sve nagrade.

Oglašavanje na vašem LinkedIn poslovnom profilu

Osim što služi kao dobar način za dobivanje podataka o vašoj tvrtki, LinkedIn je sjajan alat za ciljani marketing. To može uključivati ​​upotrebu LinkedIn oglasa ili LinkedIn podudarne publike, dva alata koja plasirajte svoje poslovanje izravno ljudima koji bi mogli biti najviše zainteresirani.

LinkedIn podudarna publika pomaže vam u ponovnom ciljanju posjetitelja web mjesta, tržištu prema ugovorima iz vaših baza podataka kupaca i marketingu platforme za automatizaciju i dosegnite donositelje odluka u ciljanim tvrtkama za marketing temeljen na vašem računu programa. Dostupan je za sve proizvode oglašavanja na LinkedInu, uključujući sponzorirani sadržaj, sponzoriranu poštu i druge formate oglasa.

Tri nove mogućnosti ciljanja su:

• Retargetiranje web stranica - omogućuje vam plasiranje na tržište članova LinkedIna koji su već posjetili vaše web mjesto.
• Ciljanje računa - pomaže vam da dosegnete donositelje odluka unutar vaših ciljnih računa.
• Ciljanje kontakata - omogućuje vam prijenos ili integriranje popisa kontakata za izgradnju prilagođene publike za vaše poslovanje.

Da biste poboljšali svoje LinkedIn oglase, to trebate pokrenite podijeljene testove kako biste pratili odziv publike. Split test se naziva i A / B testiranjem. To zahtijeva optimizaciju kampanja s sponzoriranim sadržajem na LinkedInu. Podijeljeno testiranje zahtijeva testiranje i ponavljanje kako bi se svaka komponenta vaše kampanje, poput slika i poziva na akciju, optimizirala. Testovi bi trebali trajati najmanje dva tjedna kako bi bili uistinu značajni, a trebali biste testirati samo jednu varijablu odjednom da biste vidjeli ima li razlike.

LinkedIn oglasi najbolje funkcioniraju za dosezanje malih i srednjih poduzeća. Da biste ovo izveli, potrebno je omogućiti filtar "Veličina tvrtke" koji vam omogućuje ciljanje tvrtki koje će najvjerojatnije kupiti vaš proizvod ili uslugu. Jedan od izazova ove usluge je da mnoge tvrtke s 50 ili manje ljudi nisu postavile stranicu tvrtke na LinkedIn i oni koji nisu zahtijevaju da pojedini zaposlenici povezuju svoje profile sa stranicom tvrtke.

Dobra vijest je da vam LinkedIn to omogućuje ponovno ciljajte posjetitelje na svoju web stranicu s oglasima, što znači da idete za ljudima koji su već pokazali zanimanje za vaš proizvod ili uslugu. Također imate priliku da povežite se s kvalificiranim potencijalnim kupcima putem obrazaca za stvaranje olova koji su dizajnirani za prikupljanje podataka putem vaših oglasa. Kada, na primjer, članovi kliknu gumb poziva na akciju, otvorit će se obrazac s poljima koja su već popunjena pomoću podataka s njihovog LinkedIn profila. To je tako lako.

Napokon, video oglasi su još jedna opcija koja se nudi putem LinkedIna. Korisnici mogu istraživati ​​ciljanu publiku intervjuirajući sadašnje i bivše klijente, provodeći intervju s član njihovog izvršnog vodstva i pregledavanje LinkedIn profila postojećih klijenata ili potencijalnih klijenata klijentima.

Analiziranje mjernih podataka na vašem LinkedIn poslovnom profilu

Recimo da ste postavili svoj profil, osigurali da je optimiziran, uspostavili oglasne kampanje, pa čak i snimili neki videozapis. Kako znati funkcionira li sav ovaj marketing ili ne? Odgovor je unutar ključnih mjernih podataka upotrijebit ćete za usporedbu izvedbe stranice tvrtke LinkedIn sa stranicama vašeg natjecanja. Način početka uključuje:

• Izrada proračunske tablice revizije.
  Utvrdite koje tehnike, poput dijeljenja, klikova i "sviđanja" donose najbolje rezultate, a koje nedostaju.
• Praćenje podataka sljedbenika.
  Upotrijebite ugrađeni alat za analitiku LinkedIn da biste procijenili stranicu tvrtke, a ne ukupan broj vaših sljedbenika. Koristite ovaj broj s vremenom da biste vidjeli kako raste ili ne.
• Ispitivanje podataka o zarukama.
  Vaša LinkedIn analitika prikazat će broj pojavljivanja / dosega, klikova, "sviđanja", komentara, dijeljenja i još više, za određeno vremensko razdoblje.
• Mjerenje prometa putem preporuka.
  Vi ćete htjeti koristite Google Analytics kako biste analizirali koliki promet LinkedIn šalje na web mjesto vaše tvrtke.

Ostvarivanje potencijalnih klijenata putem vašeg LinkedIn poslovnog profila

Treba pet jednostavnih koraka kako biste dobili LinkedIn generiranje potencijalnih klijenata za vaše poslovanje:

• Započnite sa LinkedIn sažetkom koji prenosi vašu vrijednost.
  Napišite sažetak tvrtke zbog kojeg će se vaši potencijalni klijenti osjećati kao da razumijete njihov problem i imate rješenja. Moraju biti sigurni u vaše vještine i stručnost kako bi im pomogli da stignu tamo gdje trebaju.
• Iskoristite LinkedIn feed za isporuku sadržaja koji utvrđuje vašu stručnost.
  Usredotočite se na teme za koje ste stručnjak. Dokažite svojim objavljivanjem da ste stručnjak. Neka vaš sadržaj vanjskom svijetu ilustrira da imate znanje i dubinu i vještine kako biste posjedovali prostor u kojem djelujete.
• Prilagodite početnike razgovora u LinkedInu za početni doseg.
  Jednom kad započnete s pružanjem pomoći, znajte što reći i ako se prvi put obraćate, dajte primatelju određeni kontekst.
• Pratite obavijesti za posebne prigode za proslavu.
  Pratite rođendane, radne godišnjice, promocije i koristite ih kao prilike za dosezanje i angažiranje potencijalnih klijenata.
• Razvijte skripte InMail i Messaging za premještanje razgovora prema vašem prodajnom cjevovodu.
  Napišite skripte koje pomažu preusmjeriti vaše kupce s LinkedIna u vaš prodajni sustav ili postupak.

LinkedIn također može poboljšati potragu za potencijalnim kupcima i nakon što uspostavite vezu, izgradite povjerenje kako biste mogli ulaziti u razgovore o svom proizvodu ili usluzi. Tvrtke mogu generirati potencijalne kupce na tri načina:

• Njegujte svoje odnose.
  To seže do osiguranja da su vaše veze relevantne i ažurne. Ako je to slučaj, ostanite povezani s njima prijavljivanjem. Ovo je najsigurniji način za izgradnju svijesti i povjerenja. Upotrijebite izvorne upute za započinjanje razgovora. Upiti u okviru "Načini održavanja kontakta" na početnoj stranici LinkedIn-a dobri su načini da nastavite angažirati ljude u svojoj mreži
• Ako ste slobodnjak, pridružite se mreži LinkedIn ProFinder.
  Ovo je tržište slobodnih profesionalaca na kojem se neovisni profesionalci mogu povezati s članovima LinkedIna traženje stručnjaka za određene usluge poput pisanja, dizajniranja, uređivanja, savjetovanja, programiranja i više.

Još jedan alat koji LinkedIn nudi je Navigator prodaje, što marketinškim stručnjacima daje prednost u generiranju olova, razvoju poslovanja i svijesti o marki na platformi. Postavljanje traje oko sat vremena, a kad je spremno, nudi prediktivno pretraživanje, pa će ga, što ga više koristite, brže prilagoditi vašim potrebama.

Sales Navigator stvoren je za prodajne profesionalce, od kojih se mnogi usredotočuju na marketing temeljen na računima (ABM), koji se usredotočuje na račun ili tvrtku, a ne na pojedince. Srećom za trgovce, Sales Navigator izuzetno je koristan i za ABM i za pojedinačni marketing generacije olova.

Pronalaženje savršenih izgleda zahtijeva precizno podešavanje vaših pretraživanja. To su izgledi s kojima je ugodno raditi, oni kojima možete pružiti najbolju uslugu i oni koji nude veći financijski povrat za vaše poslovanje. LinkedIn možete koristiti za traženje tih potencijalnih klijenata, ali drugi način na koji platforma djeluje je da ih privučete sebi.

Za izgradnju naprednog profila potencijalnih klijenata morate identificirati niz idealnih atributa, uključujući demografske podatke. To uključuje naziv radnog mjesta, industriju, veličinu tvrtke i prihod tvrtke. Također ćete htjeti opisati bolne točke svog potencijalnog klijenta i koje radnje već mogu poduzeti kako bi ih ublažili. Čineći ovo, mapirate identitet savršene perspektive, što će vam pomoći u korištenju LinkedIn alata za njihovo ciljanje.

Emitiranje videozapisa na vašem LinkedIn poslovnom profilu

Poput Facebooka i Instagrama, LinkedIn omogućuje korisnicima snimanje i dijeljenje izvornih video postova izravno na platformu. Mobilna aplikacija LinkedIn, u kojoj ćete snimati svoj video, pomoći će vam da povećate broj pregleda i angažman.

Video daje ljudima bolji uvid u to tko ste, čime se bavite, kako izgledaju vaši proizvodi i još mnogo toga. Smatrajte to pojačavanjem svoje marke na vlastitoj stranici. Daje vam osobnost i glas, što je presudno u marketingu vašeg poslovanja.
Postoje tri načina za upotrebu videozapisa na LinkedInu:

• Podržite profesionalnu vjerodostojnost na svom profilu.
  Uključivanje videozapisa u odjeljke Sažetak, Iskustvo i Obrazovanje našeg profila daje ljudima osjećaj što radite i tko ste. Sve što trebate je kliknuti gumb "Link to Media", a zatim zalijepiti video vezu i kliknuti "add".
• Dodajte vizualni interes objavama u LinkedIn Publisheru.
  Opet, videozapis čini ove objave mnogo dinamičnijima i privlačnijima za publiku koju pokušavate privući. Jednostavno zalijepite vezu na video u post i gotovi ste.
• Neka se vaša ažuriranja ističu na vremenskoj traci.
  Ljudi pomiču svoje vremenske crte gore-dolje, a video će ih natjerati da se zaustave i primijete. Ovo je još jedan alat koji možete koristiti za razvijanje odnosa s ciljanim potencijalnim klijentima.

Uključite se kako biste ostali u toku s LinkedIn taktikama i vijestima

Social Media Examiner nudi dva tjedna audio podcasta i tjedni video talk show uživo kako bi unaprijedili vaše marketinške vještine i održali vas u toku sa svijetom koji se stalno mijenja.

The Podcast za marketing društvenih medija, top 10 marketinga podcast na iTunesu, tjedna je 45-minutna intervju emisija koju vodi naš osnivač Michael Stelzner. Da biste otkrili kako uspješna poduzeća koriste društvene medije, naučili nove strategije i taktike i stekli djelotvorne savjete za poboljšanje marketinga na društvenim mrežama, pretplatite se na podcast na iTunes / Apple Podcast | Android | Google Play | Krojač | Namjestiti | RSS.

The Razgovor o marketingu društvenih medija je tjedna jednosatna video emisija uživo koja sadrži stručne komentare o glavnim tjednim vijestima na društvenim mrežama i o tome što to znači za marketere. Emitirana na Crowdcastu, emisija se emitira svakog petka do Facebook uživo, Periskop, i YouTube. Također možete preslušati i pretplatiti se na verziju podcasta na iTunes / Apple Podcast, Android, Google Play, Krojač, ili putem RSS.