Kako koristiti LinkedIn konverzacijske oglase za bolje konverzije: Ispitivač društvenih medija

Pitate se kako poboljšati svoje marketinške rezultate na LinkedInu? Jeste li čuli za LinkedIn konverzacijske oglase?

U ovom ćete članku otkriti kako se pomoću oglasa za razgovore u LinkedInu automatiziraju razgovori putem razmjene poruka koji unaprijed kvalificiraju vaše potencijalne kupce i potencijalne kupce za određene ponude.

Što su LinkedIn oglasi za razgovor?

Ako se borite za angažman na društvenim mrežama, vrijeme je da se usredotočite na stvaranje razgovora. Razgovori su važni za izgradnju čimbenika „znaj, sviđa mi se i ima povjerenja“ koji ljude dovodi do zajedničkog poslovanja. Nikad nije bilo važnije vrijeme za razgovor, a LinkedIn-ovi oglasi za razgovor vam mogu pomoći u tome.

Format oglasa za razgovor nadograđuje se na format oglasa za poruke (prethodno poznat kao sponzorirani InMail) koji se isporučuje putem LinkedIn Messengera. Dizajnirani za angažman u stvarnom vremenu, oglasi za razgovor bit će poslani samo kada je potencijalni klijent aktivan na LinkedInu, što znači da je vjerojatnost angažmana uvelike povećana.

Što je aktivan status? Možda ste primijetili zelenu točku statusa pored fotografije profila kontakta dok ste pregledavali LinkedIn. To pokazuje da su trenutno na mreži. Ako zelena točka statusa ima bijeli krug u sredini, to znači da je veza dostupna na mobilnom uređaju.

Oglasi za razgovor u LinkedInu uključuju opcije koje će vam pomoći da poslužujete sadržaj na temelju mjesta na kojem je vaš potencijalni putnik u poslovanju s vama. Njihove informacijske potrebe razlikovat će se ovisno o njihovoj svijesti o vašim proizvodima i uslugama i spremnosti za kupnju.

Evo kako ovi oglasi izgledaju:

Za potencijalne kupce u ranoj fazi odnosa s vama i vašom tvrtkom razmislite o lakšem sadržaju, poput bloga ili besplatnog preuzimanja.

Kako njihov interes raste za vaše poslovanje, proizvode i usluge, bit će potreban detaljniji sadržaj kako bi se interes pretvorio u akciju kupnje. Prikladan je detaljni sadržaj poput studija slučaja i demonstracija proizvoda. Ovo bi također moglo biti dobro vrijeme za odabir tople publike za ponovno ciljanje za svoju LinkedIn oglasnu kampanju.

Pogledajmo sada kako postaviti LinkedIn oglase za razgovor za svoju tvrtku.

# 1: Podijelite sadržaj na temelju putovanja kupca

Prije nego što započnete svoj LinkedIn kampanja, mapirajte putovanje korisnika i relevantan sadržaj za svaku fazu. Također uzmite u obzir sadržaj koji svaki donositelj zahtjeva zahtijeva tijekom postupka, jer se može razlikovati. Planiranje vaše kampanje može imati više razina na temelju publike koju ciljate, sadržaja koji dijelite i poziva na akciju (CTA) koji vozite.

Upotrijebite neke ljepljive bilješke kako biste prepoznali tijek pitanja koja bi mogli imati vaši potencijalni kupci i osigurati da imate sadržaj koji odgovara na svako pitanje.

Da bi to vizualizirao, potencijalni će sudionik za događaj željeti znati:

• Tema (e)
• Vrijeme i mjesto događaja
• Što će dobiti pohađanjem (ključna hrana za poneti)
• Tko je domaćin događaja - tvrtka, govornici itd.
• Koliko će to koštati
• Kako rezervirati

Igrajte svoju ulogu u razgovoru

Sadržaj oglasa za razgovor mora biti pažljivo napisan. Razmislite o igranju uloga u razgovoru koji biste mogli voditi s perspektivom u stvarnom životu. Ako vam pomogne, snimite i prepišite svoje riječi.

Vaš sadržaj mora zvučati autentično da bi postigao rezultate, zato nemojte biti previše formalni. Iako ćete poruku poslati mnogim ljudima, mora se osjećati kao da je doista napisana za pojedinca.

Postavljati pitanja

Postavljajte pitanja u oglasima. Kada postavljate pitanje, započinjete dvosmjerni razgovor. Riješite izazove i probleme kako biste potencijalnim klijentima pokazali kako vi i vaše poslovanje možete pomoći i identificirali najbolji CTA za angažiranje publike.

Primjer 1:

• Pitanje: Borite li se da idete u korak sa svim promjenama na društvenim mrežama?
• Rješenje: Sastavio sam tjedni bilten e-pošte koji uključuje sve ove informacije.
• CTA: Pretplatite se

Primjer 2:

• Pitanje: Tražite li analitiku za procjenu izvedbe vašeg LinkedIn profila?
• Rješenje: Nedavno sam objavio post na blogu na ovu temu. U njemu možete otkriti kako koristiti podatke nadzorne ploče na svom osobnom profilu za analizu i poboljšanje vidljivosti, pretraživanja i strategije sadržaja vašeg profila.
• CTA: Veza na web stranicu

Primjer 3:

• Pitanje: Nedavno ste preuzeli primjerak našeg nedavnog istraživanja. Je li vam bilo korisno?
• Rješenje: Domaćin sam webinara koji zaranja dublje u nalaze. Ako želite prisustvovati ...
• Poziv na akciju: Prijava događaja

Pro savjet: Ako niste sigurni koja pitanja postaviti svojoj publici, pogledajte AnswerThePublic, pametan alat za uvid koji pokazuje što ljudi traže na mreži.

# 2: Postavite svoju LinkedIn kampanju

Kada postavljate LinkedIn oglas za razgovor, pronaći ćete iskustvo "odaberite svoj put" koje vam omogućuje stvaranje kampanja s punim tokovima s više CTA-ova, uključujući Posjetite web stranicu, Registrirajte se za webinar, Prijavite se na bilten, Pogledajte studije slučaja, Prijavite se za demonstraciju, Saznajte više i Recite mi Više.

Ponuda različitih izbornih odgovora proširit će potencijal angažmana.

Za početak otvorite Campaign Manager i izradite novu LinkedIn kampanju.

Odaberite bilo koji Posjet web mjestu ili cilj generiranja potencijalnih klijenata. Odaberite Posjeti web mjestu ako želite privući promet na svoje web mjesto ili marketinšku odredišnu stranicu. Odaberite Generation Lead Generation ako želite hvatati potencijalne kupce na LinkedInu ili upotrijebiti obrazac za generiranje potencijalnih klijenata unaprijed ispunjen podacima o LinkedIn profilu.

Kao što je opisano u ovaj članak, sljedeći koraci su odabir mjesta za ciljnu publiku i izgradnja publike traženjem relevantnih atributa kao što su naziv radnog mjesta, industrija ili vještine.

Kad završite s definiranjem publike, odaberite format oglasa za razgovor.

# 3: dodajte praćenje konverzija

Oglase za konverzaciju u LinkedInu možete koristiti za praćenje konverzija i obrasce za generiranje potencijalnih klijenata (o čemu će se raspravljati u sljedećem koraku) kako biste konverzacije pretvorili u konverzije.

LinkedIn konverzije definira kao dragocjene radnje koje želite da ljudi poduzmu na vašoj web lokaciji (poput preuzimanja sadržaja, registracije za događaj ili dovršavanja kupnje). Praćenje konverzija vidjet ćete kao opciju u posljednjem odjeljku postupka postavljanja kampanje.

Kada kliknete Dodaj konverzije, vidjet ćete sljedeći zaslon. Prvo imenujte konverziju i unesite postavke.

Drugo, definirajte kako želite pratiti pretvorbu. Vaš je izbor na cijeloj web lokaciji Oznaka uvida ili piksel specifičan za događaj za praćenje kada nema jedinstvenog URL-a (npr. klik gumba).

# 4: Stvorite LinkedIn oglas za razgovor

Sada je vrijeme da izradite novi oglas za razgovor i unesete osnovne podatke o svojoj kampanji, uključujući detalje o pošiljatelju, oglasnu traku i prilagođeno podnožje za uvjete ili izjave o odricanju odgovornosti.

Navedite osnovne detalje o svom oglasu

Započnite imenovanjem oglasa i odabirom pošiljatelja. Ako niste pošiljatelj, morat ćete zatražiti odobrenje pošiljatelja od veze prvog stupnja. Po odobrenju pojavit će se kao opcija pošiljatelja u Campaign Manageru.

Pro savjet: Profil pošiljatelja ima važnu ulogu u kampanjama za razgovore. Odaberite najbolju osobu koja će predstavljati vaše poslovanje i osigurajte da je njihov LinkedIn profil cjelovit i cjelovit optimiziran za bolju vidljivost.

Dalje, imate mogućnost prenosa natpisa. Imajte na umu da ako ne prenesete sliku natpisa, mogla bi se prikazati slika druge marke.

Ako ste odabrali cilj generiranja potencijalnih kupaca, od vas će se zatražiti da dodate postojeći obrazac generacije potencijalnih klijenata u svoj oglas ili izradite novi.

Do stvoriti novi oblik gen gen, unesite naslov, pojedinosti o ponudi i URL i tekst pravila o privatnosti. Obrasci za potencijalne klijente bez valjane politike privatnosti bit će odbijeni.

Odaberite podatke o profilu koji su vam potrebni na obrascu između sljedećih dostupnih opcija:

• Kontakt - ime, prezime, e-adresa, URL profila LinkedIn, telefonski broj, grad, država / pokrajina, država / regija, poštanski / poštanski broj, službena e-pošta, radni telefonski broj
• Posao - naziv radnog mjesta, funkcija, radni staž
• Tvrtka - naziv tvrtke, veličina tvrtke, industrija
• Obrazovanje - stupanj, polje studija, sveučilište / škola, datum početka, datum diplomiranja
• Demografski - spol (ovo neće biti unaprijed popunjeno s profila člana)

Vaš obrazac za potencijalne klijente može sadržavati do tri prilagođena pitanja, bilo u jednorednom unosu ili u višestrukom izboru (10 opcija).

Pro savjet: Što je oblik kraći, to bolje. Snimite samo podatke koji su vam zaista potrebni i razmislite gdje na putovanju kupca trebate detaljniju razinu podataka.

Kada završite s odjeljkom Osnovne informacije u oglasu, kliknite Sljedeći korak.

Izradite svoj oglas za razgovor

Sada možete započeti izgradnju oglasa pomoću poruka, gumba i slika.

Uvodna poruka može sadržavati do 500 znakova. Prva rečenica pojavit će se kao subjekt, pa neka se računa. Predstavite sebe i svoje poslovanje prema potrebama za publiku koju ciljate i njezinu fazu na putu kupca. Podatke profila LinkedIn možete povući u svoju kopiju za trenutnu prilagodbu, uključujući ime, prezime, naziv posla, naziv tvrtke i detalje o djelatnosti.

Zatim u oglas dodajte najmanje dva CTA gumba.

Tekst gumba može sadržavati do 25 znakova. Opcije vaše radnje su Prikaži sljedeću poruku ili Pošalji web mjestu. Ako odaberete Prikaži sljedeću poruku, od vas će se zatražiti da dodate još teksta, poput poruke zahvale. Za Pošalji na web mjesto morate dodati URL.

Imajte na umu da možete dodati do pet CTA gumba.

Nakon što završite korak po korak za izradu oglasa, pregledajte i pokrenite kampanju.

# 5: Analizirajte izvedbu LinkedIn kampanje

Izvedba kampanje bit će dostupna izravno u Campaign Manageru. Pomoću opcije izvještavanja o izvedbi CTA-a za konverzacijske oglase možete izvesti podatke kao CSV datoteku i pregledati uvide kako biste saznali koliko vaša kampanja funkcionira za vaše poslovanje.

Moći ćete vidjeti koliko ljudi klikne vaš sadržaj i svaku ponudu te koliko su angažirani u razgovoru.

Zaključak

Bez sumnje, personalizirane poruke sve su popularnije u marketingu. LinkedIn kaže da su se poruke na platformi učetverostručile u posljednjih 5 godina, a stopa odgovora na poruke porasla je 30%. LinkedIn je predstavio format oglasa za razgovor kao odgovor na pozitivan pomak prema osobnim, osobnim porukama. Na testiranju je jedna marka zabilježila 5 puta veću stopu klikanja s oglasima za razgovor.

Od travnja 2020. predlošci unutar proizvoda za uzorke razgovora bit će dostupni izravno u Campaign Manageru. U međuvremenu, pogledajte ovaj vodič od LinkedIna.

Što misliš? Hoćete li isprobati LinkedIn oglase za razgovor? Podijelite svoje komentare u nastavku.

Još članaka o LinkedIn oglasima:

• Saznajte kako analizirati izvedbu oglasa u LinkedInu.
• Saznajte kako izraditi oglase sa sadržajem koji sponzorira LinkedIn.
• Otkrijte četiri pogreške oglašavanja u LinkedInu i naučite kako ih izbjeći.