26 savjeta za uspjeh s lokacijskim marketingom: Ispitivač društvenih medija

Društveni, lokalni, mobilni tri su riječi koje trgovci danas sve više čuju.

A ponekad ih čak možemo čuti izgovorene u jednom dahu kao SoLoMo.

S porastom broja korisnika koji se oslanjaju na mobilne telefone, tablete i pripadajuću geolokacijsku tehnologiju, tvrtke danas sve više pronalaze potrebu za lokalnim razmišljanjem. Pa, kako SoLoMo radi za tvrtke?

U ovom ćemo postu predstaviti 26 savjeta, A-Z vodič za marketing temeljen na lokaciji.

# 1: Analitika

Ako ste se pitali o marketingu temeljenom na lokaciji, velika je vjerojatnost da ste razmišljali o tome kako ćete mjeriti izvedbu.

Mohamed Kahlain sugerira pet alata koji će vam pomoći da shvatite koliko dobro rade vaši napori: Geotoko, Titan + Geo, Momentfeed, WebTrends Mobile i Fourscore.

# 2: Blog

Pokušavate li se obratiti lokalnom tržištu? Objave na blogu dobra su mjesta za pišite o nečemu specifičnom za vaše lokalno područje—Ljudi, mjesta, događaji i restorani — kako vi kažete.

Biti siguran u optimizirajte post oznakama koje pokazuju lokalitet vašeg poslovanja

tako da će imati koristi od vaše lokalne strategije pretraživanja i tražilice pravilno indeksiraju.

# 3: Kuponi i mobilne aplikacije zasnovane na lokaciji

Aplikacije za kupone omogućuju korisnicima da pronađu mnoštvo ponuda u svojim lokalnim područjima.

Potrošačka izvješća pregledao kupon aplikacije još u prosincu 2011. Na popisu su bili Aplikacija Kuponi, Aplikacija Cellfire, Foursquare, IQ namirnica, Klinovi i Gdje.

Brzo pretraživanje iOS i android aplikacija ponudit će brojne mogućnosti kako za tvrtke tako i za kupce.

Hoće li se mobilna aplikacija za mjesto kupona uklopiti u vašu marketinšku strategiju?

# 4: Imenici

Da posluju lokalno, tvrtke mogu predati podatke o profilu brojnim lokalnim direktorijima (npr. Žute stranice, Superstraniitd.)

Jedan je jednostavan način za početak Nađite se na listi, gdje možete brzo vidjeti na kojim ste web lokacijama možda već položili pravo i klikom na vezu možete dodajte podatke o tvrtki radi bolje optimizacije pretraživanja na društvenim mrežama.

# 5: Zaruke

Momentfeed sugerira da angažmani temeljeni na lokaciji potrošačima nude novi način povezivanja s robnim markama i proizvodima, a brandovi povežite se s potrošačima - u trenutku. Angažman na temelju lokacije definiraju kao: Svaka radnja koju potrošač poduzima radi povezivanja ili interakcije s određenim zemljopisnim mjestom putem svog mobilnog uređaja... svaki dijeli tri svojstva: vrijeme, mjesto i djelovanje.

Nadalje, angažmanom na lokaciji mora se dobrovoljno stupiti u vezu s mjestom; npr. mjesto poslovanja, zgrada, mjesto itd.

Ova radnja daje mjeru dopuštenja od strane potrošača, za razliku od postavljanja upita za pretraživanje ili klika na oglas, ali konkretnijeg i pravodobnijeg, što otvara vrata brendiranom odgovoru.

# 6: Zabava, prijatelji i prijave

Claudio Schapsis postavlja dva pitanja o kojima ste se i vi možda pitali: "Zašto ljudi dijele svoje mjesto?" i "Što motivira kupce da se 'prijave' i podijele svoje mjesto boravka sa svijetom?"

Odgovara s "7 F prijava":

• Zabava - ljudi sudjeluju radi zabave.
• Slava - ljudi se natječu u postizanju virtualnog statusa, znački, naljepnica, igla i drugih predmeta kako bi ih mogli pokazati svojim prijateljima.
• Prijatelji - sklapanje i upoznavanje prijatelja.
• Flert - za interakciju s ljudima koje nužno ne poznaju.
• Maštanje - da preporuče mjesta koja im se sviđaju.
• Slijedi - da prati mjesta koja su posjetili.
• Besplatno - za primanje novih ponuda, popusta, kupona i besplatnih stvari.

Kako možete pomoći motivirajte svoje kupce da se prijave?

# 7: Geofences

Geofences su definirani kao virtualanobodima za stvarni svijet geografsko područje. (Wikipedija)

David Sim referira se na savjete o geoofenceu s nedavne prezentacije izvršnog direktora Placecast-a Alistaira Goodmana na Konferencija O’Reilly's Where.

Goodman to sugerira povezivanjem podataka o preferencijama kupca s lokacijom, čini podatke bogatijima, a poruku relevantnijom.

Na primjer, na kojem je mjestu korisnik (trgovački centar, stadion, park) i kakvo je vrijeme? O čemu korisnici žele biti obaviješteni, kada i koliko često?

Druga ključna točka je potreba za pronađite relevantne lokacije - ne samo trgovinu, ali i na drugim mjestima na kojima će kupac vjerojatno prihvatiti ponude.

Na primjer, možete promovirati hranu za pse ili trgovine za kućne ljubimce u psećem parku, promociju sportskog pića u teretani ili sponzora koncerta oko arene.

Koje relevantne lokacije možete koristiti za povezivanje s marketingom za svoju tvrtku? Koji će drugi podaci pomoći učinite svoju ponudu relevantnijom za korisnika?

# 8: Hiperlokalni sadržaj

Art Williams definira hiperlokalni sadržaj kao sadržaj koji ima kratkovidni fokus na određenom lokalitetu, obično manjem od metropolitanskog područja. Predlaže dva važna pitanja za bilo koju tvrtku na mreži:

• Treba li moje poduzeće koristiti hiperlokalni sadržaj za poticanje prometa?
• Kako se hiperlokalni sadržaj može koristiti maksimalno učinkovito?

Također kaže da je s hiperlokalnim sadržajem još važnije da vaš sadržaj nije marketinški nastrojen; umjesto toga vaš bi primarni cilj trebao biti svijest o marki.

Kako možeš koristite hiperlokalni sadržaj u svom marketingu?

# 9: Poticaji

Poticaji su među 7 koraka za marketinšku kampanju temeljenu na lokaciji, kao što nudi Bezgranični marketing. Oni te preporučuju dosjetiti se “sjajne ponude za vaše korisnike relevantne za vašu marku. Poticaji su najvažniji marketing temeljen na lokaciji, pa morate stvorite jedinstvene nagrade za svoju specifičnu ciljanu publiku.”

Koje relevantne poticaje vaše poduzeće može koristiti?

# 10: Pokrenite svoju mobilnu marketinšku kampanju

U svojoj novoj knjizi, Postanite mobilni: Marketing zasnovan na lokaciji, aplikacije, oglasne kampanje optimizirane za mobilne uređaje, 2D kodovi i druge mobilne strategije za rast vašeg poslovanja, autori Jeanne Hopkins i Jamie Turner predlažem ti započnite svoju mobilnu marketinšku kampanju radeći šest stvari:

• Postanite snažni korisnik mobilnog marketinga.
• Postavite i pokrenite svoju mobilnu web stranicu.
• Analizirajte kako Fortune 500 koristi mobilni marketing.
• Registrirajte svoju tvrtku na uslugama temeljenim na lokaciji.
• Pokrenite mobilnu kampanju plaćenog pretraživanja.
• Pokrenite mobilnu kampanju na prikazivačkoj mreži.

# 11: Ključni pokazatelji izvedbe

U svojoj knjizi, Lokacijski marketing za lutke, autori Aaron Strout, Mike Schneider i B.J. Emerson sugerirajte to razmišljanje o tome koje ključne pokazatelje uspješnosti pratiti može biti presudno.

Neki od njihovih prijedloga za mjerne podatke uključuju dnevne prijave, prijave preusmjerene na Twitter, komentare i savjete, fotografije i broj iskorištenih ponuda / ponuda.

# 12: Lokalni direktoriji

Razgovor o direktorijima započeli smo u # 4, ali ako tražite još više lokalnih direktorija, Eric Vreeland na HubSpot sastavio je opsežan popis 50 poslovnih imenika za lokalni marketing, što će biti vrijedno vašeg vremena za provjeru!

# 13: Web stranice prilagođene mobilnim uređajima

Vjerojatno je jedan od najkritičnijih koraka koji trebate poduzeti neka vaše web mjesto bude prilagođeno mobilnim uređajima—Osiguravanje da dobro gleda na mobilnim uređajima i ima potpunu funkcionalnost za privlačenje korisnika u pokretu.

Svakako također uključuju sve relevantne informacije o lokaciji, posao i radno vrijeme, kontaktne podatke i brojeve telefona—Sve u dizajnu prilagođenom mobilnim uređajima.

# 14: (Svrha kupnje)

John Arnold podsjeća nas da blizina nije nužno pokazatelj namjere kupnje. On kaže:

“Najvažnije je imati na umu da će vaš marketing temeljen na lokaciji biti puno učinkovitiji ako to mogu i vaše taktike prepoznati impulzivne kupce naspram onih koji samo istražuju. Na taj način impulsivnim kupcima možete poslati poruku "kupi sada" ili istraživačkim kupcima poruku "saznajte više, kupite kasnije". "

# 15: ponude i stope konverzije

Nathalie Lussier sugerira da kad ti stvoriti ponude specifične za lokaciju, vjerojatno ćete dobiti bolju stopu konverzije. Kao što kaže:

“Zašto se tu zaustaviti kad možeš testirati različite načine predstavljanja ovih lokalnih ponuda? Pratite broj poziva na svoj broj i provjerite poboljšava li pretvaranje promjena naslova tako da uključuje grad / državu. "

Što možete učiniti da poboljšate stope pretvorbe?

# 16: Oglašavanje s plaćanjem po kliku

Glavni grad Yellowstone piše da je općeprihvaćeno da većina tvrtki učinkovito može postići da oglašavanje s plaćanjem po kliku radi za svoje ciljeve. Jedan od aspekata PPC-a koji je presudan za uspjeh jest odaberite specifične, ciljane i relevantne ključne riječi koje će voditi potencijalnim kupcima i na kraju donijeti prodaju.

Lokalni pružatelji usluga, posebno ako su njihove usluge nešto skuplje, mogu koristiti PPC na moćan način koji im omogućuje da daju ponude za geografski određene ključne riječi. Pružatelji usluga kao što su stomatolozi, odvjetnici, liječnici i određene vrste tvrtki za popravak kuća uklapaju se u ovu kategoriju. Vrste ključnih riječi koje se koriste za ove tvrtke obično su "visoke namjere".

# 17: Upiti daju lokalne rezultate

Najnovija Googleova ažuriranja poboljšala su rangiranje lokalnih rezultata pretraživanja. Ova ažuriranja, dio promjena od 40 algoritama poznatih kao Ažuriranja Google Venecije, omogućuju korisnicima da pouzdanije pronađu rezultate iz svog grada. Kao što Google piše, "Sad smo u boljoj mogućnosti otkriti kada su i upiti i dokumenti lokalni za korisnika."

# 18: Recenzije

Sa sve više ljudi koji provode lokalna pretraživanja tvrtki na svojim područjima, neželjeni pregledi poduzeća pojavljuju se na svim vrstama platformi.

Tvrtke trebajunadgledati i upravljatinjihove zajednice da vide što se govori o njima kako bi mogli poduzmite potrebne korake da stupite u kontakt s nekim tko je možda imao loše iskustvo prilikom njihovog uspostavljanja, i obratno hvala nekome što je odvojio vrijeme da ih spomene na Twitteru ili Facebooku.

# 19: Pretraživanje optimizirano za lokalno

Neil Patel piše da „ako imate lokalnu tvrtku ili onu koja cilja publiku na određenoj geolokaciji, tada ćete to htjeti prijeći općenite vodiče za pretraživanje i društvenu optimizaciju.”

Nudi Neil osam sjajnih strategija za lokalno pretraživanje:

• Istraživanje ključnih riječi za usredotočite se na pojmove specifične za industriju i pojmove određene zemlje.
• Optimizirajte svoje web mjesto za lokalno pretraživanje dodavanjem lokalno optimiziranih oznaka naslova i meta opisa.
• Stvorite geo kartu web mjesta.
• Imajte najbolji mogući popis Google mjesta.
• Izradite profile na drugim web mjestima za izradu citata za lokalni SEO.
• Dobijte lokalne recenzije kad god želite dodajte gumbe na svoje web mjesto i potičite recenzije.
• Izgradite veze od povezanih lokalnih tvrtki i lokalni blogeri.
• Optimizirajte svoje društvene stranice (Facebook stranica, Twitter profil, LinkedIn stranica, Google+ itd.) Za lokalno.

# 20: Twitter i Local

Proširujući dalje preporuke Neila Patela za optimizaciju vaših društvenih stranica za lokalno, pogledajmo sada njegove prijedloge za povezivanje s lokalnom publikom na Twitteru.

Neil te predlaže pronađite ljude na Twitteru putem Twitter popisa i direktorija (npr. TwitterCounter, Tweet Grader), provjerite sljedbenike za lokalne tvrtke u vašoj industriji (uključujući natjecatelje), slijedite lokalne rasprave i isprobajte Twitter mapa aplikacija na Bingu da biste vidjeli tweetove koji su poslani u vašoj regiji.

# 21: Korisnički brojevi i aplikacije temeljene na lokaciji

Uvijek je zanimljivo čuti brojeve korištenja kako bi se rasvijetlilo koliko je nešto (poput aplikacija temeljenih na lokaciji) postalo popularno. Razmotrite ove nalaze iz istraživanja ISACA:

• 58% potrošača koji imaju pametni uređaj koristi programe koji se temelje na lokaciji, unatoč zabrinutosti zbog sigurnosti i upotrebe njihovih osobnih podataka u marketinške svrhe
• Gotovo jedna trećina (32%) potrošača u ISACA-inom istraživanju koristi aplikacije temeljene na lokaciji više nego prije godinu dana; a aktivnosti temeljene na lokaciji najčešće se obavljaju na pametnom telefonu
• Tableti ili prijenosnici dobivaju upute (59%)
• Označavanje fotografija na društvenim mrežama (44%)

# 22: Virtualni poslovi i Foursquare

Hmm, virtualni poslovi i Foursquare možda zvuče pomalo poput oksimorona, ali Multimedija New England pitao se što bi virtualni posao poput njihovog mogao raditi kad su Foursquare i platforme društvenih medija temeljene na lokaciji. Došli su do kreativnog rješenja -partner s poslovanjem od cigle i žbuke.

Identificirali su se tri koraka za početak:

• Definirajte svoje tržište.
• Razmislite o lokalnim poduzećima koja rade s ciglama koji zadovoljavaju i služe vašem tržištu, a da nisu izravni konkurent.
• Utvrdite koje usluge ili proizvode možete ponuditi vjernim kupcima tog posla.

Navode primjere nekih usluga koje bi gradonačelniku mogli ponuditi određenog datuma; npr. besplatni ili duboko sniženi web-video, besplatna prilagođena poruka na čekanju, besplatna prilagođena pozadina za YouTube ili Twitter.

Ako imate virtualni posao, što biste smatrali ponuditi vjernim kupcima komplementarnog lokalnog posla od cigle i žbuke u vašoj blizini?

# 23: Oglašavanje od usta do usta

Ryan Goff kaže da je jedan od razloga zašto marketinški stručnjaci toliko vole alate zasnovane na lokaciji kao što su Foursquare i Facebook Places zato što svaka prijava emitira se korisnikovim prijateljima i da postoji prirodno oglašavanje od usta do usta koje se događa putem web mjesto. Teorija marketinša kaže da ako korisnici vide kako se prijatelji prijavljuju na neko mjesto, vjerojatnije je da će ih posjetiti.

Sa stajališta usmene predaje, stoga se može tvrditi da Prijave na Facebooku vrjednije su od onih koje se strogo šire Foursquareom. To je razlika između toga da najboljem prijatelju kažete gdje se družite u odnosu na potpuno nepoznatog čovjeka. Vaši će najbolji prijatelji vjerojatnije vjerovati vašim preporukama.

# 24: (E) očekivanja s punoljetstvom

Istraživanje piramida kaže da nakon mnogih godina velikih očekivanja marketing usluga temeljen na lokaciji napokon dolazi u punoljetnost. „Rastuće usvajanje GPS uređaja ključni je pokretač koji pomaže rastu čitavog niza različitih aplikacija i usluga. Za mobilne operatore ovo je prilika za stvaranje novih izvora prihoda. "

# 25: Yelp, Geeks i novi gradovi

Mike Schneider kaže da je važno da svladati osnove lokacijskog marketinga. Jedno od osnovnih prijedloga je odabir usluge ili dvije za pokroviteljstvo.

Odaberite Foursquare ako želite poduzeti nešto oko prijava. Odaberite Google mjesta ako mislite da je važna činjenica da 40% pretraživanja na Googleu koji imaju komponentu lokacije. Odaberite Yelp ako želite biti dio sustava koji svaki štreber koristi kad ode u novi grad.

# 26: Nula troškova za upotrebu Foursquare

Ako je cijena za vas razmatranje, tada biste mogli biti zainteresirani da znate da poduzeća (ili korisnici) ne troše korištenje Foursquare platforme. Foursquare pruža korisne prijedloge za to kako vlasnici robnih marki i objekata mogu ostati u interakciji sa svojim sljedbenicima te su objavili neke zanimljive Studije slučaja koji pokazuju kako su marke i trgovci koristili Foursquare.

Što misliš? Kako možete angažirati svoje kupce i potencijalne klijente marketingom temeljenim na lokaciji? A ako ste ga već koristili, što je za vas bilo uspješno? Ostavite svoje komentare u okviru ispod.