Kako upravljati prisutnošću u LinkedInu u 10 minuta dnevno: Ispitivač društvenih medija

Želite bolji povrat vremena koje provodite na LinkedInu? Tražite li LinkedIn plan angažmana koji treba slijediti?

U ovom ćete članku pronaći plan za iskorištavanje svog vremena na LinkedInu kako biste ostali vidljivi, izgradili svoju mrežu, njegovali kontakte i pronašli nove mogućnosti.

# 1: Definirajte svoj krajnji cilj za korištenje LinkedIna

Imati plan prije nego što zaronite u upotrebu bilo koje platforme društvenih medija ključ je učinkovitog upravljanja vremenom. Ako ne znate što želite postići, gubit ćete vrijeme i misliti da to neće uspjeti kad ne postignete nikakve rezultate.

Započnite s definiranjem svojih ciljeva za korištenje LinkedIna. Doznajte koga biste mogli pronaći na ovoj platformi želite da znaju za vas i vaše poslovanje te koje informacije i uvide želite otkriti.

LinkedIn se tradicionalno smatra alatom za zapošljavanje, a poslovnom profesionalcu nudi mnogo više mogućnosti i pogodnosti. Možeš

• Predstavite svoje iskustvo, vještine i postignuća u karijeri.
• Stvorite i održavajte svijest o svojoj marki.
• Promovirajte sadržaj koji ste stvorili ili priredili.
• Pronađite nove poslovne mogućnosti.
• Pronađite dobavljače i partnere.
• Dobijte preporuke i preporuke.
• Privucite promet na svoje web mjesto.
• Identificirati i nadzirati konkurenciju.
• Budite u toku s poslovnim vijestima, trendovima i mišljenjima.
• Poduzmite istraživanje tržišta.
• Naučite nove vještine.

Jednom kada znate što želite postići, napravite neko istraživanje kako biste potvrdili da je LinkedIn najbolja platforma koja će vam pomoći. Ako tražite razviti novi posao, pitajte svoje postojeće kupce jesu li aktivni na LinkedInu (pod pretpostavkom da će potencijalni novi kupci imati slične obrasce korištenja). Ako želite saznati što se događa u vašoj industriji, potražite relevantne tvrtke i ključne kontakte i provjerite koliko su aktivne na LinkedInu.

Pro savjet: Ako pronađete LinkedIn profil koji vas zanima, pomaknite se do odjeljka Aktivnost. Ako nema odjeljka Aktivnost, profil je neaktivan - drugim riječima, ta osoba ne voli, komentira, dijeli ili objavljuje vlastiti sadržaj. Predlažem da prijeđete s ovog profila jer vjerojatno nećete postići puno angažmana i vrijednosti od neaktivnog profila.

Ako osoba ima odjeljak Aktivnosti u svojoj biografiji, kliknite Vidi sve da biste pogledali njezine dijeljene članke, postove i dokumente. Na kartici Sve aktivnosti možete vidjeti sa kojim sadržajem stupaju u interakciju i možda ga upotrijebite kao vezu za započinjanje smislenog razgovora.

# 2: Provjerite je li vaš LinkedIn profil spreman za poslovanje

Prije nego što budete mogli razmisliti o pravilnoj upotrebi platforme LinkedIn, provjerite jeste li spremni za poslovanje. Pod tim mislim imati svoj LinkedIn profil postavljen i potpuno optimiziran da bude informativan i relevantan za publiku s kojom želite razgovarati. LinkedIn profili često su nepotpuni i uključuju izrezivanje životopisa ili životopisa.

Životopis / životopis povijesni je dokument o karijeri, što je savršeno ako tražite posao. Nije toliko relevantno ako ste u trenutnoj ulozi s ciljem poslovnog razvoja. Potencijalni kupci ne žele znati da ste vi najbolji prodavač i uspješni novi poslovni lovac. Žele znati kako im vi i vaše poslovanje možete pomoći, pa se pobrinite da to prenese vaš LinkedIn profil.

Pronalaženje i stvaranje pravog prvog dojma prvi je korak ka postizanju bilo kojeg cilja pomoću LinkedIn-a pobrinite se da vaš LinkedIn profil bude All-Star snage i da bude ažuriran informacijama relevantnim za vašu namjeru gledatelji.

LinkedIn All-Star profil uključuje:

• Profesionalna fotografija (snimka glave)
• Naslov
• Odjeljak O usluzi koji ljudima omogućava da znaju vašu priču o karijeri i kako im sada možete pomoći
• Napunjeni odjeljak Iskustvo s opisima svake uloge
• Dovršen odjeljak Vještine s popisom do 50 vještina relevantnih za vašu ulogu u poslu, meke vještine i industrijsko znanje
• Pojedinosti o obrazovanju

# 3: Dajte prioritet redovnom angažmanu na LinkedInu

Ako se možete svakodnevno prijavljivati ​​u LinkedIn, sjajno. Ako je to samo jednom ili dva puta tjedno, i to je sasvim u redu.

LinkedIn nije tako brz kao ostale platforme društvenih medija, pa ćete vjerojatno propustiti previše ako niste prijavljeni 24/7. Osim toga, ako su vaše aktivnosti usredotočene, moći ćete se uputiti ravno prema onome što vam treba za postizanje vaših ciljeva kada se prijavite.

Velika je pogreška mnogih poslovnih profesionalaca - i s mrežnim i izvanmrežnim umrežavanjem - biti visoko aktivan kad nisu toliko zauzeti i nestati na poslu čim se pojavi projekt. Ova yo-yo aktivnost će sve otežati. Neka vam LinkedIn bude uobičajena navika i ostanite vidljivi kada će vaša mreža možda trebati koristiti ili uputiti detalje o vama i vašim uslugama.

Pro savjet: Pogledajte svoj raspored i planirajte vremena koja možete koristiti LinkedIn za postizanje svojih ciljeva.

Ne postoji pravilnik, stoga se obvežite da vrijedi za vas i vaše poslovanje. Kad počnete vidjeti rezultate, poželjeli biste provesti više vremena na platformi. Međutim, imajte na umu da je dosljednost najvažniji čimbenik u izgradnji svijesti i povjerenja u vašu mrežu.

Provjerite poruke, obavijesti i najnovije vijesti na LinkedInu

LinkedIn ima nekoliko prioritetnih zadataka, počevši od vaših postojećih kontakata. Ako na radnoj površini ili mobilnoj aplikaciji vidite obavijest o poruci, provjerite je i odgovorite prema potrebi.

Kartica obavijesti najbolje je mjesto za prikaz ažuriranja s vaše mreže koja mogu pomoći u pokretanju razgovora, bilo da je to "sretan rođendan", čestitke na novom poslu ili komentari na objavi. Uočavanje načina za započinjanje značajnih razgovora s kontaktima je ključ socijalna prodaja, proces razvijanja odnosa kao dio procesa prodaje.

Kartica Obavijesti također je mjesto na kojem možete pronaći ažuriranje vijesti Daily Rundown. Možda ćete trebati pretražiti "Daily Rundown" i slijediti stranicu da biste ga vidjeli.

Pregled glavnih poslovnih naslova putem Daily Rundowna i gledanje "Današnjih vijesti i pogleda" na početnoj stranici radne površine izuzetno su vrijedni. Svakodnevno to provjeravam ima li relevantnih vijesti koje mogu podijeliti sa svojom mrežom i uključiti se u pravovremene razgovore s ključnim kontaktima. Uvijek je dobro pokazati profesionalnim kontaktima da ste u toku sa onim što se događa u svijetu.

Provjerite LinkedIn feed vijesti da biste stupili u interakciju sa sadržajem drugih

Dijeljenje sadržaja, bilo iz feeda vijesti ili iz vaših vlastitih postova na LinkedInu, ključno je za vidljivost ispred vaših veza. Nakon provjere poruka i obavijesti, upućujem se na feed vijesti na početnoj stranici LinkedIn-a kako bih pogledao sadržaj koji dijele moje veze te ljudi i tvrtke koje pratim.

Feed vijesti savršen je za prikupljanje informacija i uvida iz cijele moje industrije te za pronalaženje prilika ostati vidljiv ispred veza reagirajući, komentirajući i dijeleći njihov sadržaj s ostatkom mojeg mreža. To bih mogao učiniti javno, ili ako želim da povratne informacije budu personalizirane, poslat ću privatnu poruku.

Pro savjet: Ako smatrate da je vaš LinkedIn feed vijesti pretrpan sadržajem koji nije relevantan i koristan za njega ispunjavajući svoje ciljeve, kliknite tri točke u gornjem desnom kutu posta i kliknite Prestani pratiti. To znači da više nećete vidjeti sadržaj s te veze. I dalje ćete biti povezani i ta će osoba vidjeti vaš sadržaj, ali usmjerit će vaš feed vijesti kako biste se mogli usredotočiti na informacije koje su najvažnije za vas i vaše poslovanje.

# 4: Podijelite svoj sadržaj na LinkedInu

Dodatna prednost dijeljenje vlastitog sadržaja na LinkedInu su podaci koji postaju dostupni.

Kada izradite vlastite postove, u feedu ćete moći vidjeti broj pregleda koje dobije. A kad kliknete ikonu grafikona, vidjet ćete tvrtke za koje ti gledatelji rade, njihove nazive poslova i lokacije. Ovo je dragocjen uvid postižete li svoje ciljeve dosezanjem pravih ljudi svojim sadržajem.

Neki će dijeliti sadržaj svakodnevno, a drugi tjedno ili možda često. Ovdje je važno biti dosljedan i imati plan sadržaja koji odgovara vama i vašoj tvrtki. Objavite kad imate nešto relevantno i zanimljivo za svoju publiku. Ne objavljujte samo zato što mislite da želite prekrižiti zadatak sa svog popisa obveza.

Evo nekoliko ideja za kratka ažuriranja koja biste mogli objaviti na LinkedInu:

• Što se događa iza kulisa vašeg poslovanja
• Ono čemu se radujete, poput događaja kojem ste domaćin ili kojem prisustvujete
• Ono što slavite u svom poslu, poput prekretnice, nagrade ili novog člana tima
• Najbolji savjet koji ćete podijeliti sa svojim vršnjacima
• Ono što ste pročitali ili gledali (na primjer, TED razgovor) vas je nadahnulo
• Ono što podržavate, poput dana podizanja svijesti ili inicijative zajednice

Ne zaboravite potaknuti angažman tražeći povratne informacije ili komentare na kraju posta. Što više ljudi reagira, komentira ili dijeli vaš sadržaj, bit ćete vidljiviji na LinkedInu. Zauzvrat ćete dobiti više prikaza profila, što je još jedna prilika za započinjanje razgovora.

# 5: Identificirajte nove ljude s kojima ćete se povezati na LinkedInu

Izgradnja vaše mreže na LinkedInu trebao biti dio vaše redovne aktivnosti. Bilo da se radi o praćenju ljudi koje ste upoznali (dodavanju na vašu mrežu LinkedIn), traženju novih ljudi s kojima se možete povezati ili upravljanju vašim pozivnicama, ovaj je zadatak presudan za poslovanje.

Kad šaljete zahtjeve za povezivanje, uvijek prilagodite pozivnicu. Podsjetite ljude kako ste se upoznali ili im recite zašto je povezivanje s vama zanimljivo. Razmislite o tome što je za njih, a ne samo o tome što je za vas.

Ako primite zahtjev za povezivanje koji ne uključuje poruku, pošaljite poruku da biste saznali zašto bi se mogli povezati s vama.

Da biste poslali poruku, idite na karticu Moja mreža na stolnom uređaju i kliknite Vidi sve pored Pozivnice. Na sljedećem zaslonu vidjet ćete plavu vezu Poruka uz svaki zahtjev za povezivanje. Kliknite ovu vezu da biste toj osobi poslali poruku.

Ako ste premium LinkedIn korisnik s potpunim pristupom pojedinostima ljudi koji gledaju vaš profil, ovaj biste dio mogli unijeti i u svoj tjedni plan. Pregledajte i šaljite poruke za izgradnju i njegovanje odnosa.

Na primjer, ako se radi o postojećoj vezi 1. stupnja, poruku možete započeti ovako:

bok

Kako si?

Primijetio sam da ste ovaj tjedan pogledali moj LinkedIn profil, što me ponukalo da se vratim u kontakt!

Tada biste se mogli pozvati na prethodni razgovor i pokušati dogovoriti sljedeći poziv ili sastanak kako biste nastavili s bilo kakvim mogućnostima za zajedničko poslovanje.

Ako se radi o vezi 2. ili 3. stupnja, a prije toga niste bili u kontaktu, možete poslati poruku poput ove:

bok

Nadam se da imate dobar tjedan.

Primijetio sam da ste nedavno pregledali moj LinkedIn profil, a budući da prije nismo razgovarali, želio sam provjeriti jeste li pronašli ono što tražite ili mogu li vam uopće pomoći?

Pozdrav,

# 6: Izmjerite svoj uspjeh na LinkedInu

Ako provodite vrijeme na LinkedInu, morate znati da je to vrijeme dobro provedeno. Kad ste jasni sa svojim ciljevima, pomoću osobne nadzorne ploče LinkedIn-a možete mjeriti svoj uspjeh. Pogledajte ovaj članak o tome kako analizirajte svoj LinkedIn profil pomoću LinkedIn nadzorne ploče.

Zaključak

Ukratko, evo tjednog LinkedIn plana koji slijedim kako bih ostao vidljiv, gradio mreže, njegovao kontakte i pronalazio nove mogućnosti. Potrebno je približno 10 minuta dnevno, s dužom serijom od 30 minuta tjedno (ponekad I podijeliti na dvije 15-minutne sesije), a zatim dodatno vrijeme za pisanje sadržaja dijeljenje.

Dnevno:

• Provjerite karticu obavijesti i poruke i odgovorite prema potrebi.
• Pomaknite se kroz feed vijesti da biste prikupili uvide o svojim vezama i tvrtkama i pojedincima koje pratite. Uključite se u sadržaj reagirajući, komentirajući i dijeleći relevantno za vaše poslovne ciljeve.
• Pogledajte najnovije vijesti o dnevnom pregledu i vijestima i pogledima. Podijelite ili upotrijebite informacije prema potrebi.

Tjedni:

• Podijelite sadržaj sa svojom LinkedIn mrežom. To može biti sa stranice vaše tvrtke, nekoga u vašoj mreži ili vašeg vlastitog sadržaja kao ažuriranje u kratkom obliku, duži članak ili možda video.
• Izgradite svoju mrežu odgovaranjem na zahtjeve za pozivima i slanjem zahtjeva za pozivima.
• Pregledajte svoje uspjehe analizirajući svoju LinkedIn nadzornu ploču osobnih podataka i napredujte u odnosu na postavljene ciljeve.

Što misliš? Imate li sličan plan za upravljanje prisutnošću u LinkedInu? Hoće li vam ovi prijedlozi pomoći da se usredotočite na svoje ciljeve i upravljate vremenom na LinkedInu? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o LinkedIn marketingu:

• Otkrijte osam načina za povećanje produktivnosti pomoću mobilne aplikacije LinkedIn.
• Saznajte kako koristiti LinkedIn za promociju vaše sljedeće mrežne radionice, predstavljanja proizvoda ili osobnog događaja.
• Saznajte kako izraditi oglase s sponzoriranim sadržajem koji podržavaju LinkedIn.